Decidir la dirección corporativa en

mercadotecnia
 Establecer objetivos corporativos de
mercadeo

• ¿En qué negocio estamos?

• ¿Qué ganancia queremos obtener?
• ¿A qué velocidad queremos crecer?
¿En qué negocio estamos?
¿En qué negocio estamos?
• Respuesta obvia
• Analizar otros mercados
• Examinar el producto
• Analizar aptitudes competitivas de
la empresa
¿Qué ganancia queremos obtener?
 ¿Qué ganancia queremos obtener?

Errores comunes
• Tomar acciones bruscas para lograr los
objetivos a corto plazo perjudicando los
objetivos a largo plazo.
• Tratar los objetivos de ganancias como las
únicas metas verdaderas.
¿Qué ganancia queremos obtener?

La clave está en definir objetivos

realistas.
¿A qué velocidad queremos crecer?
 ¿A qué velocidad queremos crecer?

• La palabra crecimiento es el término usamos

para designar el aumento de tamaño, cantidad
o en importancia que ha adquirido, asumido,
algo, alguien o alguna cuestión, es decir, la
palabra puede aplicarse a personas, cosas o
situaciones.
 ¿A qué velocidad queremos crecer?
• Prestigio por crecimiento.
• Crecimiento por retos adicionales.
• Crecimiento demasiado rápido de las
ganancias.