Técnicas de la Comunicación

TEMA: La argumentación
2024 - 10
Instr. Juliana Cabrera Angeles www.senati.edu.pe
OBJETIVO ESPECÍFICO

Elaborar y argumentar discursos teniendo

en cuenta sus componentes y medios de
persuasión.

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CASO:
En una empresa “X”, un trabajador va a la oficina de su jefe para presentarle
su justificación del por qué no pudo asistir tres días consecutivos a su trabajo,
sin embargo para su jefe no era muy convincente su justificación.
Identifica el problema, para luego hallar las causas por el cual no convenció a
su jefe y fijar una o varias soluciones.

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Definición de Argumentación

Consiste en defender una idea u opinión alegando una serie de razones

que la apoyan.
Su propósito es convencer a alguien de la validez de una idea o
persuadirlo para que adopte un determinado comportamiento.

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OBJETIVO DE LA ARGUMENTACIÓN
Los argumentos deben ser consistentes y muy coherentes, por lo cual no es
aplicable ningún tipo de contradicción si el fin es cumplir con sus objetivos.
A través de la argumentación el emisor busca que el receptor admite cierta
conclusión, llevándolo a modificar su pensamiento ante determinado tema.

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ELEMENTOS DE LA ARGUMENTACIÓN

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 ESTRUCTURA DE LA ARGUMENTACIÓN

EXPOSICIÓN
DE LA TESIS ARGUMENTACIÓN CONCLUSIÓN

Presentación de la Contiene todo el

Es un resumen de lo
idea principal sobre razonamiento y
que se quiere
la cual se va a desarrollo de los
defender o
reflexionar o que se argumentos para
demostrar.
va a defender. sustentar la tesis.

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¿CÓMO PODEMOS ARGUMENTAR?

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EJEMPLO:

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DIFERENCIA ENTRE : OPINIÓN, VALORACIÓN Y POSTURA

OPINIÓN VALORACIÓN POSTURA

Una opinión es un juicio Se considera positivo o Toma de posición de
formado por una persona negativo un tema. Es un acuerdo o en desacuerdo
mediante experiencias o juicio de valor. respecto a un tema.
conocimiento previos
acerca de algo o de alguien. EJEMPLO: EJEMPLO:
Las opiniones son Estoy en contra de la
conceptos que las personas Es censurable que personas corrida de toros .
han formado y poseen. encuentren divertido
EJEMPLO: observar la corrida de “Mi postura es que no
La corrida de toros debería toros. tenemos que ir a una fiesta
ser prohibida. a la cual sólo nos invitaron
por obligación.”

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