Teoría de las necesidades de

McClelland

David Clarence McClelland:

Psicólogo estadounidense
 McClelland expuso su Teoría de las
Necesidades
Afirma que la motivación de un
individuo puede deberse a la
búsqueda de satisfacción de 3
necesidades dominantes:
 Teoría de McClelland
MOTIVACIÓN DE LOGRO: Lleva a
 Deseo de la excelencia
imponerse elevadas metas que
 Trabajo bien realizado
alcanzar. Tienen un gran necesidad de
 Acepta responsabilidades
ejecución, pero muy poca de afiliarse
 Necesita feed book
con otras personas .

MOTIVACIÓN DE PODER:  Le gusta que le consideren

Necesidad de influir y controlar a otras importante
personas y grupos y a obtener el  Quiere prestigio y estatus
reconocimiento por parte de ellas.  Le gusta que predominen sus ideas
 Suele tener mentalidad política

 Le gusta ser popular

MOTIVACIÓN DE AFILIACIÓN:  Le gusta el contacto con los demás
Necesidad de formar parte de un  Le disgusta estar solo, se siente bien
grupo. en equipo
 Le gusta ayudar a otra gente