LA MOTIVACIÓN

Experimentos de Harry
Harlow.
Psicología humanista:
 Postulan que todas las personas
tienen un intenso deseo de realizar
completamente su potencial, para
alcanzar un nivel de
«autorrealización».
Abraham Maslow:
 Nombró <<Humanista>> a su
postura, a su teoría.
 Psicología humanista: Maslow.
 Para probar que los seres humanos no
solamente reaccionan ciegamente a las
situaciones, sino que tratan de realizar
una tarea mayor, Abraham Maslow
(1908 – 1970) estudió a individuos
saludables en lugar de a personas con
serios problemas psicológicos.
 Abraham Maslow:
 Esto le proporcionó información para su
teoría de que la gente vive «experiencias
cumbre».
 Abraham Maslow:
 Las experiencias cumbre son…“un
estado de unidad con características
místicas; una experiencia en la que el
tiempo tiende a desvanecerse y el
sentimiento que sobrecoge hace
parecer que todas las necesidades se
hallan colmadas” (Maslow, 1964).
Experiencias cumbre:
 Constituyen momentos de profundo
amor, entendimiento, felicidad, o
arrobamiento, durante los que la
persona se siente más completa, viva,
autosuficiente, e incluso como la propia
continuación del mundo, más consciente
de la verdad, la justicia, la armonía, la
bondad, y ese tipo de sentimientos.
 Abraham Maslow
 Maslow descubrió, que ciertas
necesidades prevalecen sobre
otras.
 Por ejemplo, si estás hambriento o
sediento, tenderás a calmar la sed antes
que comer.
 Maslow creó su jerarquía de necesidades.
 Necesidades según Maslow
 Las necesidades fisiológicas:
 Son instintivas y nacen con los individuos;
son las más permanentes de todas y
dirigen el comportamiento del individuo
cuando están insatisfechas.
 Incluyen las necesidades que tenemos de

oxígeno, agua, proteínas, otros minerales

y vitaminas.
 Otras necesidades son aquellas dirigidas a

mantenernos activos, a defecar y a comer.

 Necesidades según Maslow
 Las necesidades de seguridad:
 Preocupación por hallar cuestiones que
provean seguridad, protección y
estabilidad.
 Una necesidad de estructura, de ciertos

límites, de orden.
 Necesidades según Maslow
 Las necesidades de afiliación o
pertenencia:
 Surgen del comportamiento
humano cuando las antes citadas
se encuentran relativamente
satisfechas.
 Son aquellas relativas a la
participación en grupos,
aceptación por parte de los
compañeros, amistad, amor ,
afecto, etc.
 Necesidades según Maslow
 Las necesidades de afiliación o
pertenencia, cuando son
frustradas conducen a la
soledad y a la falta de
adaptación social.
 Por el contrario, cuando están
satisfechas son importantes
fuerzas motivadoras del
comportamiento de los
individuos.
 Necesidades según Maslow
 Las necesidades de estima:
 Son relativas a la manera en la que un
sujeto se percibe a sí mismo y se
autoevalúa.
 Amor propio, confianza en uno mismo, el
respeto a sí mismo, la aprobación social,
además del status, el prestigio y la
consideración.
 Necesidades según Maslow
 Las necesidades de estima:
 Inferior: se origina en los demás.
 Superior: comprende las necesidades del

self =sí mismo.

 La frustración de estas puede causar

sentimientos de inferioridad, abatimiento,
desamparo dependencia que llevan al
desanimo.
 Necesidades según Maslow
 Maslow llama a todos estos cuatro
niveles anteriores necesidades de déficit
o necesidades-D.
 Si no tenemos suficiente de algo, sentimos la
necesidad.
 De hecho, les llama necesidades instinto.
 Una vez logrado el balance, esta desaparece.
 Necesidades de crecimiento
 Autorrealización
 Maslow se refiere a esta como:
motivación de crecimiento (opuesto al
déficit motivacional)
 O necesidades de Auto-actualización.

 Éstas constituyen necesidades que no

buscan balance u homeostasis.

 Autorrealización:
 Las personas autorrealizadas tienen
muchas experiencias cumbre.

Documento
 Metamotivación:
 «Metamotivación»:
 Personas autorrealizadas que actúan
impulsadas por fuerzas innatas que
están más allá de sus necesidades
básicas, pueden explorar y alcanzar
su completo potencial humano.
Abraham Maslow
 El modelo de Maslow ofrece
una forma atractiva de
organizar una amplia gama de
motivos en una estructura
coherente.
Algunas de las
consideraciones del modelo:
 Debe ser tomada como una orientación
general debido a que se rata de
conceptos relativos y no de una
explicación absoluta de todo el
comportamiento humano.
Algunas de las
consideraciones del modelo:
 Algunos puntos a considerar:
 Problemas teóricos: es difícil de evaluar en
la práctica.
 La metodología de investigación que
Maslow empleó implicó una muestra de
sujetos pequeña y limitada.
 Esquema superfluo de clasificación.
Algunas de las
consideraciones del modelo:
 Algunos puntos a considerar:
 Cadena de causas en la pirámide:
 No existe evidencia específica de que, una vez satisfecha
una necesidad, su tensión disminuya.
 Necesidades como determinantes del
comportamiento:
 Innumerables factores influyen en la conducta humana,
no sólo las necesidades de manera aislada.
 Diferencias individuales.