OBJETIVO

Familiarizar al participante con el

procedimiento técnico y normativo para
desarrollar una exportación de bienes y en
que se diferencia de la exportación de
servicios
 ALCANCE

 Generalidades previas a tener en cuenta antes de exportar

*Operadores Logísticos
*Incoterms
*Aranceles
 Normatividad (TACI)
 Proceso técnico, documental, requisitos y vistos buenos
 Operación Aduanera, logística y cambiaria
 ¿QUE ES DFI?

ES UN SISTEMA QUE CONTIENE UNA SERIE DE OPERACIONES NECESARIAS PARA

QUE SEA VIABLE EL TRASLADO FÍSICO DE UN PRODUCTO DESDE LA PLANTA
PRODUCTIVA O LOCAL DE UNA EMPRESA EXPORTADORA, HASTA EL LOCAL DE
UNA EMPRESA IMPORTADORA, O VICEVERSA; ES DECIR, EL COMERCIO
EXTERIOR.

ESTO CONSTITUYE LA RED DE ABASTECIMIENTO

O DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL
 ¿QUIENES SON LOS OPERADORES
LOGISTICOS?
• GENERADORES DE CARGA (M-X)
• OPERADORES DE COMERCIO EXTERIOR (Agentes de Aduana,
operadores portuarios y aeroportuarios)

• AGENTE DE CARGA INTERNACIONAL

• DEPOSITOS HABILITADOS

• TRANSPORTADORES (locales –internacionales)

 TÉRMINOS DE
NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL
 INCOTERMS 2010

No son una ley ni una norma, son una marca creada

por la CCI (Cámara de Comercio Internacional)
desarrollados por la costumbre comercial, que
definen dentro de un contrato de compraventa
internacional, los derechos y obligaciones recíprocos
entre el exportador y el importador relativos al
transporte de mercancías, sobre el tipo de producto
formado por los costos, los riesgos y los documentos.
 GENERALIDADES DE LOS INCOTERMS

Facilitar la administración de los negocios, describiendo las tareas, costos y riesgos que implica
la entrega de la mercancía entre vendedores y compradores

Este estándar contractual, aceptado universalmente, establece con claridad las obligaciones
de las partes y reduce el riesgo de complicaciones jurídicas.

Si las partes desean utilizarlas en sus contratos, debe dejarse indicado cuál termino se
utilizará, incluyendo el punto en el lugar designado para la entrega de la mercancía, seguido
de la expresión Incoterms 2010, o la versión a la cual se acogerán.

Los Incoterms® no proporcionan todos los elementos que integran un contrato de

compraventa completo, como por ejemplo descuentos, plazos para pagos, garantías por
calidad entre otros.
 INCOTERMS 2010

¿ QUE • Las condiciones de entrega de la mercancía

• La distribución de costos de la operación
ESTABLECEN • La distribución de riesgos de la operación

• La legislación aplicable a los puntos

¿QUE NO no reflejados en los INCONTERMS
como las consecuencias por
ESTABLECEN? incumplimiento del contrato
• La forma de pago y el precio
 Ex Works En Fábrica
Grupo E EXW
Salida
   
 

Grupo F FCA Free Carrier Libre Transportista

Sin pago del FAS Free Alongside Libre al costado

transporte del buque
principal    
FOB Free On Board Libre a bordo
CFR Cost and Freight Costo y Flete
Grupo C
CIF Cost, Insurance Costo Seguro y flete
Con pago   and Freight
del
transporte CPT Carriage Paid To Porte Pagado Hasta
principal
  Carriage and Porte y seguro pagado
  CIP Insurance paid to hasta
 
 Entregado en la terminal
Grupo D DAT Delivery at Terminal en el lugar de destino
convenido, con la descarga
Llegada de la mercancía.

Entrega en lugar de destino

DAP Delivery at Place convenido, sin bajarla del
ultimo medio de transporte
utilizado.

DDP Delivery Duty Paid Entrega en destino con

derechos pagados.
 IMPORTANCIA DEL SEGURO DE TRANSPORTE EN LA CADENA DE DISTRIBUCIÓN
FÍSICA

El seguro de transporte es aquel contrato por medio del cual el asegurador asume
los daños y pérdidas materiales sobrevenidas, bien al material de transporte, o
bien a los objetos transportados en caso de traslado o viaje por vía fluvial, férrea,
aérea o marítima.

Si bien no existen en general normas legales que obliguen a la contratación del

seguro, se recomienda tomarlo para  amparar las eventuales pérdidas o daños que
puedan causarse a la carga durante su tránsito desde el origen  hasta el destino
final.

Los términos CIF y CIP son los únicos que contemplan la obligación por parte del
vendedor de tomar un seguro a favor del comprador que cubra riesgos de la
mercancía durante el trayecto internacional.

El valor asegurado se establece en el 110% del valor del contrato y los riesgos
asegurables corresponde a una cobertura mínima, salvo que las partes acuerden
expresamente una cobertura diferente.
LA NOMENCLATURA
ARANCELARIA
 ARANCEL Y NOMENCLATURA
ARANCELARIA
Es un impuesto o gravamen aduanero fijado sobre la mercancía
objeto de intercambio conforme cruza una frontera nacional.

Tratados y leyes con sus normas reglamentarias en que se establecen

derechos de aduana.

Es un listado de mercancías ordenado lógica y sistemáticamente, en

el cual se relacionan todos los bienes susceptibles de ser
comercializados y que se pueden transportar
 DIVISIONES DEL ARANCEL
SECCION I: ANIMALES VIVOS Y PRODUCTOS DEL REINO ANIMAL
Capitulos 1 a 5
SECCION II: PRODUCTOS DEL REINO VEGETAL
Capitulos 6 aL 14
SECCION III: GRASAS Y ACEITES ANIMALES O VEGETALES; PRODUCTOS DE SU
DESDOBLAMIENTO; GRASAS ALIMENTICIAS ELABORADAS; CERAS DE ORIGEN ANIMAL O
VEGETAL.
Capitulo 15
SECCION IV: PRODUCTOS DE LAS INDUSTRIAS ALIMENTARIAS, BEBIDAS; LIQUIDOS
ALCOHOLICOS Y VINAGRE; TABACO Y SUCEDANEOS DEL TABACO ELABORADOS
Capítulos 16 a 24  
SECCION V: PRODUCTOS MINERALES
Capítulos 25 a 27
SECCION VI: PRODUCTOS DE LAS INDUSTRIAS QUIMICAS O DE LAS INDUSTRIAS
CONEXAS.
Capítulos 28 a 38
 DIVISIONES DEL ARANCEL

SECCION VII: PLASTICOS Y SUS MANUFACTURAS; CAUCHO Y SUS MANUFACTURAS

Capítulos 39 y 40
SECCION VIII: PIELES, CUEROS, PELETERIA Y MANUFACTURAS DE ESTAS MATERIAS; ARTICULOS DE
GUARNICIONERIA O TALABARTERIA; ARTICULOS DE VIAJE; BOLSOS DE MANO (CARTERAS) Y
CONTINENTES SIMILARES; MANUFACTURAS DE TRIPA.
Capítulos 41 a 43
SECCION IX: MADERA, CARBON VEGETAL Y MANUFACTURAS DE MADERA; CORCHO Y SUS
MANUFACTURAS; MANUFACTURAS DE ESPARTERIA O CESTERIA.
Capítulos 44 a 46
SECCION X: PASTA DE MADERA O DE LAS DEMAS MATERIAS FIBROSAS, CELULOSICAS, PAPEL O
CARTON PARA RECICLAR (DESPERDICIOS Y DESECHOS); PAPEL O CARTON Y SUS APLICACIONES
Capítulos 47 a 49
SECCION XI: MATERIAS TEXTILES Y SUS MANUFACTURAS
Capítulos 50 a 63
SECCION XII: CALZADO SOMBREROS Y DEMAS TOCADOS, PARAGUAS, QUITASOLES, BASTONES,
LATIGOS, FUSTAS Y SUS PARTES, PLUMAS PREPARADAS Y ARTICULOS DE PLUMAS, FLORES
ARTIFICIALES, MANUFACTURAS DE CABELLO.
Capítulos 64 a 67
 DIVISIONES DEL ARANCEL
SECCION XIII: MANUFACTURAS DE PIEDRA, YESO FRAGUABLE, CEMENTO, AMIANTO (ASBESTO)
MICA O MATERIAS ANALOGAS; PRODUCTOS CERAMICOS; VIDRIO Y SUS MANUFACTURAS DE
VIDRIO
Capitulos 68 a 70
SECCION XIV: PERLAS (NATURALES) O CULTIVADAS, PIEDRAS PRECIOSAS O SEMIPRECIOSAS,
METALES PRECIOSOS, CHAPADOS DE METAL PRECIOSO (PLAQUE) Y MANUFACTURAS DE ESTAS
MATERIAS; BISUTERIA; MONEDAS.
Capitulo 71
SECCION XV: METALES COMUNES Y MANUFACTURAS DE ESTOS METALES
Capitulo 72 a 83
SECCION XVI: MAQUINAS Y APARATOS, MATERIAL ELECTRICO Y SUS PARTES, APARATOS DE
GRABACION O REPRODUCCCION DE SONIDO, APARATOS DE GRABACION O REPRODUCCION DE
IMAGEN Y SONIDO EN TELEVISION Y LAS PARTES Y ACCESORIOS DE ESTOS APARATOS.
Capítulos 84 y 85
SECCION XVII: MATERIAL DE TRANSPORTE
Capítulos 86 a 89
 DIVISIONES DEL ARANCEL
SECCION XVIII: INSTRUMENTOS Y APARATOS DE OPTICA, FOTOGRAFIA O
CINEMATOGRAFIA, DE MEDIDA, CONTROL O PRECISION, INSTRUMENTOS
Y APARATOS MEDICO QUIRURGICOS; APARATOS DE RELOJERIA;
INSTRUMENTOS MUSICALES; PARTES Y ACCESORIOS DE ESTOS
INSTRUMENTOS O APARATOS.
Capítulos: 90 a 92
SECCION XIX: ARMAS, MUNICIONES Y SUS PARTES Y ACCESORIOS
Capitulo 93
SECCION XX: MERCANCIAS Y PRODUCTOS DIVERSOS
Capítulos 94 a 96
SECCION XXI: OBJETOS DE ARTE O CELCCIO Y ANTIGUEDADES
Capítulos 97 y 98
 Criterios para clasificar
1. Naturaleza y 4. Función del
Conocimiento origen de las 2. Grado de 3.Presentación
de la mercancía producto.
mercancías elaboración
• Nombre
Comercial,
• Reinos de la • A granel • Ejemplo:
Nombre técnico, naturaleza • Productos en • Acondicionad Curtición
Forma de • Industria que la bruto, • Pelambre
os para su
presentación, produce • Semielaborados
Componentes, venta al por
• Materia prima • Manufacturas
Usos, Función, menor
Catálogos, • Dosificados
Literatura (repartidos
uniformement
e para un fin
determinado)
• Surtidos
• Mezclas,
sustancias
puras, etc.
 SISTEMA ARMONIZADO
1-2 3-4 5-6 7-8 9 - 10
8 3 1 1 9 0 0 0 0 0

N. CAPITULO Lugar queocupa la

partida al
interior del capitulo

SOLDADURA DE ESTAÑO

PARTIDA

SUBPARTIDA INTERNACIONAL

SUBPARTIDA NANDINA

SUBPARTIDA ARANCEL COLOMBIANO

 SISTEMA ARMONIZADO
1-2 3-4 5-6 7-8 9 - 10
7 4 1 9 9 1 0 0 0 0

N. CAPITULO Lugar queocupa la

partida al
interior del capitulo

TERMINALES DE COBRE
PARTIDA

SUBPARTIDA INTERNACIONAL

SUBPARTIDA NANDINA

SUBPARTIDA ARANCEL COLOMBIANO

 SISTEMA ARMONIZADO
1-2 3-4 5-6 7-8 9 - 10
8 7 1 4 1 0 0 0 9 0

N. CAPITULO Lugar queocupa la

partida al
interior del capitulo
RAMALES ELECTRICOS PARA MOTOS

PARTIDA

SUBPARTIDA INTERNACIONAL

SUBPARTIDA NANDINA

SUBPARTIDA ARANCEL COLOMBIANO

 CRITERIOS PARA NOMENCLATURA

Desdoblamientos desde la partida:

Los códigos que se asignan a cada desdoblamiento, tienen en el segundo dígito
un cero y el primero puede ir, en orden ascendente, desde uno hasta nueve.

Desdoblamientos desde un grupo de mercancías. El código que se asigna a

cada desdoblamiento, tienen en el primer dígito el que correspondería al grupo
en el que está ubicado (si fuera este una subpartida) y el segundo dígito puede
ir, en orden ascendente, desde uno hasta nueve
¿QUÉ ES EXPORTAR?

Salida de mercancías del territorio aduanero

nacional cumpliendo con las
formalidades aduaneras con destino a
otro país o a depósito franco.
 MUISCA
MODELO UNICO DE INGRESOS SERVICIOS

CONTROL AUTOMATIZADO

DIAN
 TRAZABILIDAD DOCUMENTAL

T
• CONTROL TRIBUTARIO (Factura)

• CONTROL ADUANERO (Declaración de

A Exportación)

• Control cambiario Formulario 2 (Declaración de

C cambio) o el que haga sus veces según el IMC

• Control Internacional (Documento de

Transporte Internacional)
I
 DOCUMENTOS Y PROCEDIMIENTO QUE DEBEN TENERSE
EN CUENTA PARA EXPORTAR

 Diagnóstico Interno de la Compañía

 Registro ante la Cámara de Comercio
 RUT – Registro Único Tributario (DIAN)
 Registro ante la Policía Antinarcóticos a través del VUCE
 Investigación e inteligencia de Mercados
 Declaración juramentada autocalificación MUISCA y autocertificación
 Registro Policía antinarcóticos (VUCE)
 Registro de producción nacional (Voluntario) - Mincomercio
 Operación logística y desaduanamiento
 Reintegro de divisas
 REGISTRO UNICO TRIBUTARIO

SERVICIOS

BENEFICIOS:

R  Devolución de IVA y Retefuente

 Acceder a los servicios prestados por las entidades de
Comercio Exterior

T
B
I
E
 RUT CASILLA 53 RESPONSABILIDADES

RESPONSABILIDADES

53 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Código:
5 7 11 14 10
RUT CASILLA 54 USUARIOS ADUANEROS (EXPORTADORES)

USUARIOS ADUANEROS

54 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
2 2 2 3 21
Código:

22 IMPORTADOR 23 EXPORTADOR 21 EXPORTADOR DE CAFE

 RUT. CASILLA 55 USUARIOS ADUANEROS (EXPORTADORES)

EXPORTADORES

55. FORMA 56. TIPO SERVICIO 1 2 3

57. MODO

58. CPC

FORMA: 1 Directo 2. Indirecto 3. Directo e Indirecto

 RUT CASILLA 56 USUARIOS ADUANEROS (EXPORTADORES)

EXPORTADORES

55. FORMA 56. TIPO SERVICIO 1 2 3

57. MODO

58. CPC

TIPO: 1 Bienes 2. Servicios 3. Bienes y Servicios

 RUT. CASILLA 57 USUARIOS ADUANEROS (EXPORTADORES)

EXPORTADORES

55. FORMA 56. TIPO SERVICIO 1 2 3

57. MODO 2

58. CPC
 RUT. CASILLA 58 USUARIOS ADUANEROS (EXPORTADORES)

EXPORTADORES

55. FORMA 56. TIPO SERVICIO 1 2 3

57. MODO 2

58. CPC 8 3
REGISTRO ANTE LA POLICIA ANTINARCOTICOS
VUCE

SUS ALIADOS ESTRATEGICOS EN LAS OPERACIONES DE COMERCIO EXTERIOR

INVESTIGACION E INTELIGENCIA DE
MERCADOS
 RELACIÓN ENTRE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS E
INTELIGENCIA DE MERCADOS

¿Qué es ¿Qué es inteligencia de

investigación de mercados?
mercados?

Recolección de Utilización y aplicación de la

información información recolectada.
Es transformar la información
 ¿QUÉ ES UNA INTELIGENCIA DE MERCADOS?

Es un análisis sistémico consistente en el estudio de la información recolectada como por

ejemplo, datos y variables que fueron identificadas en una investigación de los mercados en
los que se pretende incursionar; mediante la cual, las organizaciones obtienen una visión
relevante sobre como expandir sus negocios, explorando las variables indicativas como
aranceles e impuestos a pagar, régimen comercial, barreras no arancelarias,
comportamiento actual y tendencial de la oferta y demanda, cantidad de consumidores,
países competidores, frecuencias de tránsito, logística, tiempos, precios del producto y todo
lo aportante. Convirtiéndose la Inteligencia de Mercados en un paso necesario para todos
los empresarios que deseen incursionar o mejorar su participación en el comercio
internacional.
(Se responde el qué? , el cómo?, el cuándo?, el dónde?, el por qué?)
DECLARACIÓN JURAMENTADA
AUTOCALIFICACIÓN MUISCA Y
AUTOCERTIFICACION
 DECLARACION JURAMENTADA, AUTOCALIFICACION SEGÚN
NORMA O CRITERIO DE ORIGEN, AUTOCERTIFICACION Y
CERTIFICADO DE ORIGEN

El importador (comprador) puede solicitar el certificado de origen

de la mercancía ya sea como requisito para el desaduanamiento de
la mercancía en su país, para validar su procedencia y
principalmente para obtener preferencias arancelarias bajo un
tratado de libre comercio o acuerdo comercial.
 DECLARACION JURAMENTADA, AUTOCALIFICACION SEGÚN NORMA O
CRITERIO DE ORIGEN, AUTOCERTIFICACION Y CERTIFICADO DE ORIGEN

Declaración Juramentada

Es el formulario que se presenta a la DIAN a través del aplicativo por ellos dispuesto
en la página web. Este formulario debe contener toda la información del producto
como por ejemplo: materiales nacionales y extranjeros que lo componen, insumos,
costo de los insumos, procesos productivos, costos directos e indirectos de
fabricación entre otros. Se realiza bajo la gravedad de juramento y tiene una validez
de dos años, además deber ser firmada digitalmente por el representante legal de la
empresa y se presenta previamente a la radicación del certificado de origen. A través
del mismo formulario se debe elegir el esquema o la norma de origen con la cual
obtendrá el producto, la preferencia arancelaria en el país de destino.
REGISTRO DE PRODUCTORES NACIONALES
Es un documento que se tramita ante el Ministerio de Comercio Industria y
Turismo con el fin de que esta entidad pueda emitir conceptos de existencia o
no de producción nacional registrada para efectos de:

• Preparación de documentación y apoyo técnico para negociaciones

internacionales de comercio.

• Procesos de licitación del sector oficial.

• Desgravación arancelaria

• Solicitudes de importación de licencia previa, Importación de maquinaria

pesada, maquinaria para el mejoramiento del medio ambiente, maquinaria
la transformación de materia prima.

• Investigaciones de prácticas desleales de comercio

PERMISO Y/O
VISTOS BUENOS
 VISTOS BUENOS

El exportador solicita el visto bueno ante la autoridad

correspondiente ICA, Ingeominas, INVIMA, INCODER,
MINAMBIENTE (CITES);
MINSALUD entre otros, según su producto y el mercado

La entidad expide el visto bueno por medio de

sello, firma y/o etiqueta, o documento.
 PROCESO Y DOCUMENTOS QUE DEBEN
TENERSE EN CUENTA PARA EXPORTAR

TRÁMITES LOGÍSTICOS Y DE ADUANA (DESADUANAMIENTO)

 TRAMITES
ADUANEROS Y
LOGISTICOS
 DESADUANAMIENTO

EXPORTADOR

DOCUMENTOS SOPORTE
SALIDA DE MERCANCIA EN FABRICA • Factura Comercial
NO • Documento de transporte
• Mandato
EXPORTACIÓN > A 30.000 USD OTROS ADICIONALES
 Vistos Buenos
 Certificado de Origen
SI  Lista de empaque

AGENTE DE ADUANA
INSPECCIÓN

INSPECCION INSPECCIÓN
FÍSICA DOCUMENTAL

REINTEGRO CIERRE DE DEX

 SAE - Solicitud de Autorización de
Embarque

Planilla de
Traslado

Aviso de
ingreso Inspección no
Sistema de Selectividad intrusiva
Gestión del
Riesgo
Certificación
de Aforo Físico o
Documental
Embarque

DEX

Decreto 390/2016
 PROCEDIMIENTO ADUANERO ACTUALMENTE MIENTRAS
INICIA EL NUEVO PROCESO DE DESADUANAMIENTO

 Solicitud para autorización de embarque – SAE

 Planilla de Ingreso a Zona Primaria (Aeropuerto, puerto o frontera)

 Selectividad por parte de la empresa transportadora

 Inspección de la mercancía (física, documental o automática.)

 Embarque de la mercancía luego de la inspección aduanera

 Certificación por parte del transportador – Manifiesto de carga

 Emisión del DEX (Documento de exportación)

 Correcciones y modificaciones al DEX si las hay

 DOCUMENTOS REQUERIDOS

PARA LA DIAN Y OTRAS AUTORIDADES

Factura comercial
Documento de transporte
Carta de autorización de firmas (entrevista antinarcóticos)
Carta de responsabilidad (aéreo aerolínea y antinarcóticos)
Mandato (agencia de aduanas)
Mandatos para operadores de puerto o muelles
Circular 170 (operadores logísticos)
 DOCUMENTOS REQUERIDOS

PARA LA AGENCIA DE ADUANA (Res. 0008571 agosto 27/2010)

Balance General y Estados Financieros
Rut
Certificado de Existencia y Representación Legal
Certificación Bancaria por entidad donde realiza operaciones de comercio exterior

ADICIONALES SEGÚN EL PAIS Y EL TIPO DE PRODUCTO

 Lista de empaque
 Vistos Buenos, Inscripciones, certificados sanitarios u otros que requiera el
producto.
 Certificado de origen
 Certificados de calidad
 TENGA EN CUENTA...

FACTURA COMERCIAL: Con el decreto 1530 de 2008

queda reglamentada y debe contener la siguiente
información

Fecha de vencimiento, NIT del exportador y del importador

o consignatario, término de negociación, moneda de
negociación, descripción completa de la mercancía
incluyendo la descripción mínima si el producto así lo exige
según la subpartida arancelaria, modo de transporte, tipo de
cambio si la negociación es diferente al dólar americano,
flete y seguro si la negociación es CIP O CIF, forma de pago
indicando la fecha del primer anticipo si así se generó,
cantidad de cuotas del crédito, clase de embalaje, número
de bultos, número de cajas, peso neto, y peso bruto.
 REINTEGRO DE DIVISAS

MEDIOS DE INTERMEDIARIO
PAGO MERCADO
•Carta de CAMBIARIO
crédito
•Giro
directo
•Cheque
DOCUMENTOS SOPORTES DECLARACION DE
EXPORTACION CAMBIO NO. 2
IMPORTANTE
:

- Resolución 8/00 de la Junta Directiva del Banco de la República

MUCHAS GRACIAS
MONICA LUCIA BERNAL VALENCIA
subgerencia@impoexhyb.com
313-7082028
4449036 EXT.111