UNIVERSIDAD INCA GARCILASO DE LA VEGA

ESCUELA DE POSGRADO
DR. LUIS CLAUDIO CERVANTES LIÑÁN
MAESTRÍA EN INVESTIGACIÓN Y DOCENCIA
UNIVERSITARIA

1964

ESTRATEGIAS DE MARKETING Y EL NIVEL DE

CAPTACION DE POSTULANTES A LA CARRERA
PROFESIONAL DE ESTOMATOLOGIA DE LA
UNIVERSIDAD INCA GARCILASO DE LA VEGA – AÑO 2016

PRESENTADO POR: OSCAR VALDIVIA SOTO

DESCRIPCION DE LA
REALIDAD PROBLEMÁTICA
 La oferta universitaria ha sufrido constantes cambios
dentro de la realidad peruana de la educación
superior, especialmente desde los años 90, cuando se
permitieron mediante la inversión privada, la creación
de nuevas universidades con fines de lucro.
 La apertura de la economía peruana ha permitido la
ampliación de la cantidad de universidades a nivel
nacional y por consiguiente la cantidad de alumnos.
 Las estrategias de marketing dirigidas a captar
nuevos postulantes a las universidades han sufrido
grandes variaciones debido al cambio del perfil del
consumidor de este servicio educativo.
DESCRIPCION DE LA REALIDAD
PROBLEMÁTICA
 La Facultad de Estomatología de la U.I.G.V. ha
visto en los últimos años, un descenso en su
numero de estudiantes de pregrado,
consecuencia de una menor convocatoria de
postulantes.
 Se trata de explicar este descenso cuantitativo
de alumnos considerando el impacto que pudo
tener en los postulantes a la universidad, el
marketing estratégico llevado a cabo por la
Universidad Inca Garcilaso de la Vega.
FUNDAMENTOS TEORICOS

 MARCO HISTORICO
 MARCO TEORICO
 INVESTIGACIONES RELATIVAS
 MARCO CONCEPTUAL
DEFINICIÓN DEL
PROBLEMA
PROBLEMA PRINCIPAL

¿En qué medida influyen las Estrategias de

Marketing en el nivel de captación de mas
postulantes a la Facultad de Estomatología de la
Universidad Inca Garcilaso de la Vega durante el año
2016?
 PROBLEMAS ESPECÍFICOS
1. ¿En qué medida la selección de contenidos de
publicidad virtual de las estrategias de Marketing
influyen en la captación de nuevos postulantes a la
Facultad de Estomatología de la Universidad Inca
Garcilaso de la Vega para el año 2016?
2. ¿En qué medida la selección de contenidos de
publicidad impresa de las estrategias de Marketing
influyen en la captación de nuevos postulantes a la
Facultad de Estomatología de la Universidad Inca
Garcilaso de la Vega para el año 2016?
 PROBLEMAS ESPECIFICOS
3. ¿En qué medida la selección de contenidos de
publicidad radial/televisiva de las estrategias de
Marketing influyen en la captación de nuevos
postulantes a la Facultad de Estomatología de la
Universidad Inca Garcilaso de la Vega para el año
2016?
4. ¿Cómo influyen los canales de difusión de la
publicidad de las estrategias de Marketing en la
captación de nuevos postulantes a la Facultad de
Estomatología de la Universidad Inca Garcilaso de la
Vega para el año 2016?
PROBLEMAS ESPECÍFICOS

5. ¿En qué medida la cantidad de postulantes a la

Facultad de Estomatología del año 2013 se relaciona
con las Estrategias de Marketing de la
Universidad Inca Garcilaso de la Vega?
6. ¿En qué medida la cantidad de postulantes a la
Facultad de Estomatología del año 2014 se relaciona
con las Estrategias de Marketing de la
Universidad Inca Garcilaso de la Vega?
PROBLEMAS ESPECÍFICOS

7. ¿En qué medida la cantidad de postulantes a la

Facultad de Estomatología del año 2015 se
relaciona con las Estrategias de Marketing de la
Universidad Inca Garcilaso de la Vega?
8. ¿En qué medida la cantidad de postulantes a la
Facultad de Estomatología del año 2016 se
relaciona con la captación de nuevos
postulantes a dicha Facultad para el año 2016?
HIPÓTESIS

HIPÓTESIS PRINCIPAL

“Las Estrategias de Marketing de la

Universidad Inca Garcilaso de la Vega
influyen directamente en el nivel de
captación anual de nuevos postulantes a la
Facultad de Estomatología de la Universidad
Inca Garcilaso de la Vega”.
HIPÓTESIS ESPECÍFICAS
HE 1: Una estrategia de Marketing para un servicio educativo
universitario puede aumentar el numero de postulantes a la
Facultad de Estomatología de la Universidad Inca Garcilaso de
la Vega.
HE 2: Una comparación con las demás facultades de
Estomatología/Odontología de Lima permite hallar el nivel de
preferencia real que tiene la Facultad de Estomatología de la
U.I.G.V.
HE 3: Un Branding (manejo de marca de prestigio) a la Universidad
Inca Garcilaso de la Vega puede aumentar el interés de los estudiantes
a postular a la Facultad de Estomatología de la U.I.G.V..
HE 4: Una oficina de relaciones publicas muy relacionada a los medios de
comunicación masivos y auspiciando los programas juveniles y de
adolescentes permitirá incrementar el numero de postulantes a la
Facultad de Estomatología de la U.I.G.V.
HIPÓTESIS ESPECÍFICAS
HE5: La situación económica actual no permite el
incremento real de postulantes a la Facultad de
Estomatología de la U.I.G.V.
HE6: La cantidad de facultades de
Estomatología/Odontologia existente en el Perú,
no permite un crecimiento de postulantes a la
Facultades de Estomatología de la U.I.G.V.
HE7: La cantidad de postulantes anual a la Facultad de
Estomatología de la Universidad Inca Garcilaso de
la Vega. siempre tienen un nivel promedio que
desciende o sube poco.
OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL
Determinar la influencia del Plan de
Marketing de la Universidad Inca Garcilaso
de la Vega en la captación de nuevos
postulantes a la carrera profesional de
Estomatología durante el año 2016.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Obtener mediante una investigación de mercado entre los alumnos de
pregrado, la influencia de las estrategias de marketing de la
U.I.G.V. en la decisión personal de estudiar en la Facultad de
estomatología.

 Proponer algunas estrategias de marketing orientados al servicio

educativo universitario con el propósito de mejorar la captación
de postulantes a la facultad de estomatología.

 Ayudar a construir el perfil del estudiante de estomatología de la

Universidad inca Garcilaso de la vega a efectos de orientarlo
como publico objetivo (target).

 Obtener un diagnostico preciso de la razón por la cual la Facultad de

estomatología de la U.I.G.V. a pesar de tener una infraestructura
moderna y varios años de presencia en el mundo académico, tiene
un descenso en el numero de estudiantes de pregrado en el presente
año 2016.
TIPO NIVEL METODO Y DISEÑO
 El diseño empleado en la investigación fue el descriptivo
asociativo, por cuanto estuvo orientado a la determinación del
grado de relación existente entre las variables de las
Estrategias de Marketing y el nivel de captación de
postulantes a la Facultad de Estomatología de la Universidad
Inca Garcilaso de la Vega durante el año 2016 .

 TIPO DESCRIPTIVO (EXPLICATIVO)

 NIVEL APLICADO (BASICO)
 METODO Y DISEÑO

 M1: Ox r Oy