Formulación y

Evaluación de
Proyectos
Sesión 4

Jhon Jairo Orjuela Moreno

 Contenido
ESTRUCTURA DEL MERCADO
• El producto
• El cliente
• La demanda
• La oferta
• El precio
• La distribución
• El plan de venta
• Estrategia de mercadeo
• Estrategia de comercialización
• Mercado de insumos (compras).
1.3. CONOCIMIENTO DEL CLIENTE Y SUS MOTIVACIONES
1.4 LAS INFLUENCIAS DEL CONSUMIDOR
¿Para qué sirve un análisis de la demanda?
¿Para qué sirve un análisis de la demanda?

Estos análisis son la base para la toma de decisiones de las

empresas y de los clientes. Además, proporcionan mayor
comprensión de los mercados de alta demanda para saber
qué tipo de ofertas lanzar.

También permiten conocer si las ganancias esperadas

servirán para expandir las operaciones comerciales
 CONSIDERA LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN
LA DEMANDA

La demanda es la cantidad de personas que quieren comprar

un producto o servicio. Hay aspectos importantes a
considerar que pueden influir en ella, al igual que en la
oferta:

•Ingresos: no todas las personas pueden comprar todo tipo

de productos o servicios.
 CONSIDERA LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN
LA DEMANDA

La demanda es la cantidad de personas que quieren comprar

un producto o servicio. Hay aspectos importantes a
considerar que pueden influir en ella, al igual que en la
oferta:

•Gustos y preferencias: los consumidores muchas veces

saben lo que quieren y necesitan, y pueden ser renuentes a la
hora de comprar productos o servicios nuevos.
 CONSIDERA LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN
LA DEMANDA

La demanda es la cantidad de personas que quieren comprar

un producto o servicio. Hay aspectos importantes a
considerar que pueden influir en ella, al igual que en la
oferta:

•Precios de bienes y servicios relacionados: la demanda puede

depender de cuáles son los precios de otros bienes con los que tienen
relación. En este punto, los precios de bienes relacionados pueden ser
sustitutos o complementarios. Los sustitutos son los que satisfacen una
misma necesidad; los complementarios, los que se consumen
conjuntamente.
 CONSIDERA LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN
LA DEMANDA

La demanda es la cantidad de personas que quieren comprar

un producto o servicio. Hay aspectos importantes a
considerar que pueden influir en ella, al igual que en la
oferta:

•Expectativas de los consumidores: esta expectativa puede

ser sobre el precio de los productos o servicios.
 CONSIDERA LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN
LA DEMANDA

La demanda es la cantidad de personas que quieren comprar

un producto o servicio. Hay aspectos importantes a
considerar que pueden influir en ella, al igual que en la
oferta:

•Cantidad de consumidores potenciales: existen mercados muy

específicos y especializados, mientras que hay otros más que tienen la
posibilidad de abrirse paso de forma masiva.
 CONSIDERA LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN
LA OFERTA

Recuerda que la cantidad de un bien en el mercado es la

oferta y existen factores que pueden influir sobre ella:

•Precio: a medida que aumenta el precio de un producto o

servicio, la oferta se incrementa, pues los productores están
dispuestos a fabricar más productos por su alta
rentabilidad.
 CONSIDERA LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN
LA OFERTA

Recuerda que la cantidad de un bien en el mercado es la

oferta y existen factores que pueden influir sobre ella:

•Precio de otros productos: en este punto existe la oferta competitiva

que se refiere a si un productor cambia de hacer un producto o servicio
por otro, el primero caerá junto con su oferta, al convertirse en algo
menos rentable.

Por su parte, la oferta conjunta se presenta cuando el aumento en un

producto o servicio causa el aumento de otro. Un ejemplo muy sencillo
es si el precio de la madera sube, puede causar un aumento de precio en
los artículos del hogar como mesas, sillas y bancos, entre otros.
 CONSIDERA LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN
LA OFERTA

Recuerda que la cantidad de un bien en el mercado es la

oferta y existen factores que pueden influir sobre ella:

•Costos de producción: cuando los precios de producción

aumentan, la oferta disminuye porque su fabricación es
menos rentable.
 CONSIDERA LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN
LA OFERTA

Recuerda que la cantidad de un bien en el mercado es la

oferta y existen factores que pueden influir sobre ella:

•Cambio en la disponibilidad de los recursos: si el

material para crear un producto se vuelve escaso, se podrán
hacer menos producciones, por lo que la oferta disminuirá.
 TALLER…
Para su proyecto aplique los conceptos vistos:

Estructura del mercado

• El producto
• El cliente
• La demanda
• La oferta
• El precio
• La distribución
• El plan de venta
• Estrategia de mercadeo
• Estrategia de comercialización
• Mercado de insumos (compras).
GRACIAS