UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE SANTA

CATARINA

PLAN DE NEGOCIOS
ACTIVIDAD 4
ANALISIS DE LA OFERTA Y DEMANDA
MARCELINO CRUZ GUAJARDO

LICENCIATURA EN INNOVACIÓN DE NEGOCIOS Y

MERCADOTECNIA
CUATRIMESTRE: 10º GRUPO: E

SANDRA ABIGAIL ARAIZA FACUNDO

MATRICULA: 15134

Santa Catarina, Nuevo León a 11 de Octubre del 2022

INTRODUCCIÓN
En este documento se busca contribuir al fortalecimiento del aprendizaje sobre el entorno de
quienes ofertan y demandan bienes y servicios, entendiendo que estas teorías son las bases
económicas del comportamiento de las unidades productivas. En este documento se revisarán
los conceptos de oferta y demanda con el objetivo de conocer cuáles son las principales
herramientas para el estudio de un mercado.

DESARROLLO DEL TEMA

Análisis de la oferta
Tiene como finalidad establecer las condiciones y cantidades de un bien o servicio que se
pretende vender en el mercado. La oferta es la cantidad de productos que se colocan a
disposición del público consumidor (mercado) en determinadas cantidades, precios, tiempos y
lugares.
Investigar la estructura de la matriz de competencia del mercado
La matriz de análisis de competencia es fundamental para determinar la posición en que se
encuentra la empresa en función de la competencia, pues para el desarrollo de la actual matriz
se ha tomado como punto de referencia los factores críticos de éxito de la industria para
posteriormente ponderar a cada empresa con la finalidad de comparar una empresa de la otra.

Describir los factores determinantes de la oferta • Precio del producto

La cantidad que se ofrece de un producto crece acorde a su incremento de precio. Precios más
elevados generan mayores ganancias, haciéndolos más interesantes para los oferentes.
 • Tecnología
La incorporación de tecnología lleva a la reducción de costos e incrementos en la cantidad
producida, dado que se logra una mayor eficiencia.
• Disponibilidad de insumos y sus precios
Cuando los insumos son escasos se limita la cantidad de bienes producidos. Igualmente, si su
precio aumenta habrá un incremento en el coste del producto del cual forman parte.
• Intromisión en el mercado
Al aplicar subsidios e impuestos, el Estado perturba la oferta de los productos. Cualquier
impuesto incrementa los costos y, por consiguiente, la oferta se contrae. Un subsidio crea el
efecto contrario: reduce el costo de producción y aumenta la oferta.
• Competencia
En la medida en que aumente la cantidad de empresas en una industria, cada una de estas va a
tender a disminuir su oferta.
Reconocer el proceso de caracterización de la oferta 1. Valor del producto
El determinante fundamental de la oferta de un producto es su precio. Esto se debe a que,
dependiendo del aumento en el precio de un producto, puede aumentar su oferta y viceversa,
mientras que algunos otros factores se mantienen iguales.
2. Valor de los productos relacionados
Los diferentes precios de los productos que son complementarios y sustitutivos pueden llegar
a ser una gran influencia dentro de la oferta de un producto.
3. La oferta es una cantidad deseada
Toda oferta indica la cantidad que la empresa está de acuerdo en vender y no la cantidad que
verdaderamente vende.
4. Condiciones naturales
Las ofertas de algunos productos se encuentran influenciados directamente con las condiciones
climáticas, como es el caso de las ofertas de ciertos productos agrícolas que puede aumentar
cuando la producción se da a tiempo.
5. Trabajo productivo
Los trabajadores que realizan un buen desempeño en el desarrollo de la producción, pueden
lograr aumentar el trabajo productivo de forma significativa.
6. Técnicas de producción
La oferta de productos puede llegar a depender también de la técnica que se utilice para llevar
a cabo la producción. Las técnicas que están descontinuadas sólo permiten bajas producciones,
por lo tanto, disminuyen mucho más la oferta de los productos.
7. La oferta de un producto básico no contiene la existencia total de productos
Este concepto económico define la cantidad que una organización está dispuesta a incorporar
dentro del mercado por un precio específico para ponerlo a la venta.
8. Políticas tributarias
Las políticas fiscales de un gobierno actúan como un factor regulador de la oferta. En caso de
que las tasas de impuestos que pertenecen a los productos suben, la oferta bajará, ya que las
tasas altas que se imponen aumentan el valor de producción general. Esto podría ser un
obstáculo para que los proveedores puedan ofrecer sus productos en el mercado.
9. Posibilidades de los productores
La mayoría de las empresas están siempre buscando la forma de aumentar las ganancias, lo que
indica que los objetivos y las expectativas de un productor podría llegar a afectar la oferta de
un producto.
10. Capacidad de transporte
Las instalaciones óptimas de transporte generan un aumento en la oferta de los productos como
resultado. Sin embargo, el transporte es una limitación mayormente para la oferta de productos
debido a que las mercancías no están disponibles en el tiempo planificado por causa de las
instalaciones de transporte deficientes.
11. La oferta se expresa según el precio
De la misma forma que la demanda, la oferta de una mercancía específica siempre tiene un
valor, ya que, si surge una modificación en el precio, la cantidad de productos ofrecida puede
cambiar de la misma forma.
12. Valor de los factores y su disponibilidad
La producción de productos va a depender de los agentes de producción, como por ejemplo los
recursos de materia prima, el uso de equipos y máquinas y el trabajo de mano de obra.
13. Políticas de gobierno
Un gobierno siempre está modificando sus políticas y programas, lo que puede provocar un
impacto en la oferta de forma significativa.
Factores como los subsidios cuando son aplicados en las empresas, les permite a los
productores la posibilidad de producir mayor cantidad de productos y en consecuencia aumenta
la oferta general del producto y también la cantidad de demanda.
14. Valor de producción
El precio influye en la elaboración de productos que se les ofrecerán a los compradores, lo que
indica que el valor de producción y la oferta son proporcionales de forma inversa entre sí.
15. La oferta está relacionada con el período de tiempo
La oferta es la el número de productos que toda empresa está dispuesta a ofrecer en un
específico período de tiempo que puede ser de un día, una semana, un mes o hasta un año.
16. Tecnologías óptimas
El mejoramiento en las tecnologías, al igual que la automatización de los sistemas de
producción, puede llegar a disminuir el valor de producción, permitir que sea mucho más
eficiente la producción y realizar una expansión correcta según la capacidad de los productores.
17. Estructuración industrial
La oferta de productos puede llegar a depender de la estructuración de la industria donde realiza
el trabajo una empresa.

Describir los métodos de pronósticos de la oferta 1. Promedio móvil simple

El método de pronóstico de promedio móvil exponencial se enfoca específicamente en los
precios actuales de las acciones de los productos básicos en lugar de recopilar datos a lo largo
del tiempo.
2. Suavización exponencial
Los métodos de suavizamiento exponencial han sido utilizados con éxito a través de los años
en muchos problemas de pronóstico.
3. Regresión lineal
Técnica de modelado estadístico que se emplea para describir una variable de respuesta
continua como una función de una o varias variables predictoras.

Análisis de la demanda
La demanda de mercado, o demanda, es la cantidad de bienes y servicios
requeridos por un grupo de personas en un mercado determinado, en el cual
influyen los intereses, las necesidades y las tendencias. La demanda de mercado
es uno de los principales factores utilizados por las empresas para fijar los
precios de sus productos.

Describir los factores determinantes de la demanda

1. El precio del bien o servicio.
2. La renta de los compradores.
 3. Los precios de los bienes o servicios relacionados -ya sean complementarios y se
compren junto con un artículo concreto, o sustitutivos y se compren en lugar de un
producto.
4. Los gustos o preferencias de los consumidores impulsarán la demanda.
5. Las expectativas de los consumidores. La mayoría de las veces, esto se refiere a si un
consumidor cree que los precios del producto subirán o bajarán en el futuro. Para la
demanda agregada, el número de compradores en el mercado es el sexto determinante.

Reconocer el proceso de caracterización de la demanda

• Es analizada por el vendedor para proporcionar un precio que incremente sus ventas.
• El consumidor establece la demanda, es decir, el que compra los servicios y productos
crea el status de aquellos más utilizados por las personas de una región.
• Es el principal factor que utilizan las empresas para fijar los precios de sus productos.
• La demanda está influido por tendencias, necesidades y culturas.
• Según su elasticidad, puede ser demanda elástica, demanda inelástica, o unitaria.
• Influye de forma directa sobre la cantidad de artículos producidos por una empresa.

Describir los métodos de pronósticos de la demanda 1. Promedio móvil simple

Mayormente se utiliza si no se detecta estacionalidad en la demanda, es un método sencillo de
hacer y de gran utilidad, ya que le brinda estabilidad a la demanda a través del tiempo.
2. Suavización exponencial
Mayormente se utiliza si no se detecta estacionalidad en la demanda, es un método sencillo de
hacer y de gran utilidad, ya que le brinda estabilidad a la demanda a través del tiempo.
3. Regresión lineal
Es una técnica que pronostica la demanda, debido a que tiene la capacidad de agrupar una
variable que sea dependiente con otra que sea independiente por medio de una ecuación lineal.
CONCLUSIÓN

En el documento analizamos que cuando se habla de demanda, se refiere uno a la cantidad de

bienes o servicios que se solicitan o se desean en un determinado mercado de una economía a
un precio específico. La demanda que una persona, una familia, una empresa o un
consumidor en general tiene de un determinado producto o servicio puede estar influenciada
por un gran número de factores que determinarán la cantidad de producto solicitado o
demandado o, incluso, si éste tiene demanda o no.
Cuando se habla de oferta se hace referencia a la cantidad de bienes, productos o servicios
que se ofrecen en un mercado bajo unas determinadas condiciones. El precio es una de las
condiciones fundamentales que determina el nivel de oferta de un determinado bien en un
mercado.
BIBLIOGRAFIA

Sy Corvo, Helmut. (20 de febrero de 2021). Análisis de la oferta. Lifeder. Recuperado de

https://www.lifeder.com/analisis-oferta/
David Begg, Stanley Fischer, Rudiger Dornbusch, Fernández Diaz Andrés. Economía.
(primera edición). McGraw-Hill Interamericana de España S.L. 2006.