¿Para qué sirve un análisis de la demanda?

Estos análisis son la base para la toma de decisiones de las empresas y de los
clientes. Además, proporcionan mayor comprensión de los mercados de alta
demanda para saber qué tipo de ofertas lanzar.

También permiten conocer si las ganancias esperadas servirán para expandir

las operaciones comerciales.

Objetivo principal de la demanda

El análisis de la demanda tiene como objetivo principal medir las fuerzas que
afectan los requerimientos del mercado, con respecto a un bien o servicio y
como este puede participar para lograr la satisfacción de dicha demanda.

 La demanda funciona a través de distintos factores:

 la necesidad real del bien

 su precio

 nivel de ingreso de la población

Para establecer un buen análisis de la demanda se tendrá que recurrir a la

investigación de información proveniente de fuentes primarias y secundarias,
como indicadores económicos y sociales. En la demanda existen factores
cualitativos los cuales se deben de analizar, pero antes se debe de desarrollar
una investigación de campo la cual nos permita obtenerlos para llevar a cabo
dicho análisis. Cuando no se cuento o en el caso no existe información
histórica y estadística del producto que es el caso de muchos productos hoy en
día, es entonces donde entra esta investigación y  es el único método en el
cual se podrá obtener los datos y la cuantificación de la demanda.

Aspectos a tener en cuenta al hacer un análisis de la demanda

Ten en cuenta los factores que influyen en la oferta

Recuerda que la cantidad de un bien en el mercado es la oferta y existen

factores que pueden influir sobre ella:

 Precio: a medida que aumenta el precio de un producto o servicio, la

oferta se incrementa, pues los productores están dispuestos a fabricar
más productos por su alta rentabilidad.
  Precio de otros productos: en este punto existe la oferta competitiva
que se refiere a si un productor cambia de hacer un producto o servicio
por otro, el primero caerá junto con su oferta, al convertirse en algo
menos rentable. Por su parte, la oferta conjunta se presenta cuando el
aumento en un producto o servicio causa el aumento de otro. Un
ejemplo muy sencillo es si el precio de la madera sube, puede causar un
aumento de precio en los artículos del hogar como mesas, sillas y
bancos, entre otros.
 Costos de producción: cuando los precios de producción aumentan, la
oferta disminuye porque su fabricación es menos rentable.
 Cambio en la disponibilidad de los recursos: si el material para crear
un producto se vuelve escaso, se podrán hacer menos producciones,
por lo que la oferta disminuirá.
Ten en cuenta los factores que influyen en la demanda

La demanda es la cantidad de personas que quieren comprar un producto o

servicio. Hay aspectos importantes a considerar que pueden influir en ella, al
igual que en la oferta:

 Ingresos: no todas las personas pueden comprar todo tipo de productos

o servicios.
 Gustos y preferencias: los consumidores muchas veces saben lo que
quieren y necesitan, y pueden ser renuentes a la hora de comprar
productos o servicios nuevos.
 Precios de bienes y servicios relacionados: la demanda puede
depender de cuáles son los precios de otros bienes con los que tienen
relación. En este punto, los precios de bienes relacionados pueden ser
sustitutos o complementarios. Los sustitutos son los que satisfacen una
misma necesidad; y los complementarios, los que se consumen
conjuntamente.
 Expectativas de los consumidores: esta expectativa puede ser sobre
el precio de los productos o servicios.
 Cantidad de consumidores potenciales: existen mercados muy
específicos y especializados, y hay otros más que tienen la posibilidad
de abrirse paso de forma masiva.