PRESENTACIÓN TECNICO

COMERCIAL
URANIA K
 Petronas
CREACIÓN DE
PETRONAS
1970s
• El 17 de agosto de 1974, se
fundó PETRONAS gracias a la
aprobación de la Lay Corporativa
de Malasia, en el año 1965.
• En el año1974, la Ley de
Explotación de Petróleo de
Malasia concedió a PETRONAS
derechos exclusivos para
explorar, desarrollar y producir
recursos petroleros en Malasia
• Primeros PSCs firmados en el
año 1976
RECURSOS E
INCREMENTO DE
CAPACIDAD
1980s-2000s
• Participación en la
exploración de gas y
actividades de desarrollo
• Inicio de proyectos de gas
downstream
• Expansión a otros proyectos
downstream como
Refinamiento, Productos
Petroquímicos, de Logística y
Marítimos
• Inicio actividad internacional
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PLAYER DE NIVEL
MUNDIAL
DESPUÉS DE 36 AÑOS - HOY
• PETRONAS ha evolucionado
hasta convertirse en una
compañía de petróleo y gas
multinacional y totalmente
integrada
• Expansión global a más de 80
países
• Importantes ingresos desde
operaciones internacionales
• Producción de petróleo y gas
en las operaciones
internacionales
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 Presencia Internacional

Evolucionó de sólo 8 unidades en operación en el año 1985

a más de 200 compañías en más de 80 países en la actualidad

Exploration & Production Petroquímica Lubricante Ventas y Marketing*

•Malasia •América Latina •India

•Malasia •Myanmar
•Vietnam •Europa •Indonesia
•Argelia •Vietnam
•América del Norte •Filipinas
•Camerún •Turkmenistán •África •Tailandia
Refinerías
•Chad •Uzbekistán •China •EAU
•Mauritania •Iraq •Malasia •Tailandia •China
•Mozambique •Omán •Sudáfrica •Malasia

•Sudán del Sur •Canadá

•Sudán •Egipto LNG Minorista Gás y Energía
•Australia •Malasia •Malasia •Malasia
•Brunei •Australia •Tailandia •Indonesia
•Indonesia •Egypto •Sudán y Sudán del Sur •Singapur
•Canadá •Indonesia •Tailandia
•Filipinas •Uzbekistán
•Vietnam •Irlanda
•Sudáfrica •Reino Unido
*Productos petroquímicos, lubricantes y petróleo
•África sub-sahariana

•M’sia-Thai JDA © PETRONAS 2014 3

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PLI en el Mondo

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 Desempeño Financiero

Clasificada entre las 10 petrolíferas más rentables del mundo

75 19
Ingresos (billiones de dólares)

50 -
44.9 En Ingresos En Ganancias
38.1
40 -
26.6
30 -
26.2 18.2
16.0 13.7 11.8 11.6 11.0
20 -

10 -

Fuente: FORTUNE Global 500 Septiembre, 2013.

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Petronas Towers

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100 años en lubricantes

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PLI – Petronas Lubricants International

Unidad de lubricantes
de Petronas

FL Selènia

Entre las Presente en más de

10 Multinacionales más grandes de

lubricantes del mundo
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80 países

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Petronas – Fluid Technology Solutions

No es solamente la excelencia
tecnológica, sino también un enfoque
estructurado y comprometido en el diseño,
desarrollo y suministro de fluidos
funcionales capaces de entregar el
máximo valor a cada una de las
aplicaciones requeridas por nuestros
clientes.

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Pasión por Tecnología y la Velocidad

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Marcas y Tecnología Globales

PETRONAS Fluid Technology Solutions™

Un enfoque inteligente en las necesidades de fluidos funcionales de nuestros

clientes para maximizar el rendimiento de sus vehículos y equipos a través de la
mejor oferta de productos y servicios.

Nuestra distinción tecnológica es resultado de la creación de marcas globales para

los mas diferentes tipos de motores y equipos.

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 Composición de los Lubricantes

Para la elaboración de un lubricante de calidad es necesario un balance

de sus dos componentes esenciales:

Aceites Básicos

Aditivos

Aceites básicos
+ Aditivos
= Lubricante

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Aceites Básicos Sintéticos

Proceso de Obtención
Básicos Sintéticos

Se obtienen mediante
síntesis química.

Las principales ventajas de un aceite sintético son:

La mayor resistencia a la oxidación;

La menor evaporación;

La posibilidad de fabricación de lubricantes con viscosidades mas bajas pero con

mayor poder de lubricación

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 Teste

Mineral
X
Sintético

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 Aceites Básicos – Principales Grupos

Contenido de Contenido de Indice de

Saturados Azufre Viscosidad

Grupo I < 90% > 0,03% 100 Bases Lubricantes

Minerales
Grupo II > 90% < 0,03% 100
Grupo III > 90% < 0,03% 135 Bases Lubricantes
Sintéticos
Grupo IV Polialfaolefinas, PAO’s
Grupo V Ésteres, Poliglicoles, etc.
Grupo VI PolyInternalOlefins, PIO’s

Los lubricantes semisinteticos son hechos con una mezcla de bases minerales y sintéticas

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Lubricantes Minerales y Sintéticos - Diferencias

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ETRO – el Aceite Básico Grupo III de Petronas

Opciones de producción del GIII

Group III+
Wax Isom Solvent DW
Slack wax SDW
Very
>70% wax High VI
Group III+
HDT Catalytic DW
CDW

Waxy VGO Group III

HDT Catalytic DW
40-60% wax

Lube Group III

Catalytic DW High VI
HC HB/CDW
VGO
< 30% wax Fuel
Group III
Fuel Catalytic DW
HB/CDW
HC
HC bottom Solv Solv Group III
Extr DW HB/SDW

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ETRO – el Aceite Básico Grupo III de Petronas

ETRO es la marca de aceites básicos Grupo III de calidad

superior, producido por PETRONAS en la planta de Melaka en
Malasia.

Gracias a su gran capacidad de planta, PETRONAS se ha

transformado en uno de los principales productores de aceites
básicos del Grupo III en el mundo, logrando una ventaja
estratégica en el desarrollo de lubricantes sintéticos de altísima
calidad.

El éxito de ETRO es el resultado del gran trabajo en equipo

realizado por las áreas de investigación y desarrollo, refinación
de petróleo y el equipo comercial de PETRONAS.

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Algunas diferencias entre los aceites Básicos

Mineral Sintético (básicos Grupo III)

Estructura molecular con la presencia de (enlaces dobles y

Base con estrutura molecular controlada
triples) insaturados

Bajo punto de fluidez (mayor dificultad de movimiento del Mayor punto de fluidez
lubricante en el motor) (mejor capacidad de bombeo)

Alto contenido de azufre (mayor formación de ácidos como

Bajo contenido de azufre
el ácido sulfúrico)

No son posibles formulaciones com viscosidades bajas

Grado de viscosidad a partir del SAE 0W
( 0W-X,5W-Y,10W-Z) con la base mineral

Índice de viscosidad ( IV) máximo limitado a 95 Mayor Índice de viscosidad (IV) mínimo 130

Mayor viscosidad a temperatura ambiente: Baja Viscosidad

Generando un mayor desgaste en el arranque en frío (alta fluidez a bajas temperaturas)

Una mayor volatilidad Baja volatilidad

(Un mayor consumo de lubricante) (Menor consumo de lubricante)

Baja resistencia a la oxidación (aumento de la viscosidad y

Mayor resistencia a la oxidación
depósitos en el pistón)

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Motores Diesel

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Petronas Urania

BENEFICIOS AL CLIENTE
1 La tecnología de los productos Urania excede las mas
recientes y exigentes normas de emisiones de los fabricantes y
agencias internacionales.

2 Promueve una excepcional performance del motor con

productos cambios de aceite en intervalos extendidos y con
bajas emisiones de azufre.

3 Excepcional dispersión del hollín, residuo común en los

motores Diésel, previniendo la formación de depósitos y el
desgaste prematuro en las partes criticas del motor.

4 Excelente estabilidad térmica y acción anti oxidación.

5 Excepcional protección para los modernos sistemas SCR y
EGR de tratamiento de gases, disminuyendo los costos de
mantenimiento
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LubTime | Programa de Seguimiento de Flotas

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LubTime | Objetivo del Test

URANIA K 10W-40

El propósito del test es reemplazar el lubricante mineral actual a

uno 100% sintético, con características diferenciadas y aditivos
innovadores, proporcionando la extensión del período de cambio
del lubricante y generando economía a la flota.

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LubTime | Caso Práctico

Identificar mediante el análisis del lubricante cuales son los intervalos ideales para el
cambio del lubricante sintético para los motores de los camiones del cliente con flota de
especificaciones FORD CARGO 2422 y VW 17.250E.
Este seguimiento tiene como objetivo:
 Aumentar la disponibilidad de los equipos, reduciendo las paradas por
mantenimiento;
 Reducir el costo de mantenimiento, mano de obra, volumen de lubricantes y otros
componentes.
 Reducir los impactos ambientales.
 Comprobar la necesidad real de cambiar lubricante a través de los análisis.
 Extender los intervalos de cambio.

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LubTime | Vehículos Probados
Fueron seleccionados para las pruebas diez vehículos, como se detalla abajo:

FORD CARGO 2422

Frota 1638 Frota 1639 Frota 1640 Frota 1641 Frota 1644
60562 km 59985 km 64283 km 59351 km 61017 km

VW 17.250E
Frota 2315 Frota 2318 Frota 2320 Frota 2321 Frota 2322
30200 km 27000 km 25997 km 28000 km 31158 km

Datos generales:
Inicio de la prueba: 11/10/2012
Número de muestras: 55 muestras
Kilómetros recorridos: 447.553

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LubTime | Benefício Financiero
Usar el producto Petronas URANIA K, basado en los beneficios técnicos obtenidos y
demostradas en esta presentación, además, tenemos el siguiente resultado financiero,
teniendo en cuenta sólo el equipo Ford:

ACEITE PETRONAS ACEITE PETROBRAS

Litros Carter – 23
Consumo promedio – 18L
Costo x litro– 8,00/L
Km rodados – 60000Km
Costo/Km – R$0,005466
Litros Carter - 23
Consumo Promedio – 11,4L
Costo x litro – 6,50/L
Km rodados – 30000Km
Costo/Km – R$0,007453

Validación del Aceite para extensión de KM

Ahorro x Km = 0,007453 – 0,005466 = 0,001987

Número de Equipos – 274

Promedio Km/camion por mes – 2.500Km

Km Rod. / Mes – 274 x 2.500 = 685.000Km

Ahorro Mensual (R$) = 685.000 x 0,001987 = R$1361,10

AHORRO: 26,66% © PETRONAS 2014 Page 26

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LubTime | Benefício Financiero
Usar el producto Petronas URANIA K, basado en los beneficios técnicos obtenidos y
demostradas en esta presentación, además, tenemos el siguiente resultado financiero,
teniendo en cuenta sólo el equipo VW
ACEITE PETRONAS ACEITE PETROBRAS
Litros Carter – 18L Litros Carter – 18L
Consumo Promedio – 9,6L Consumo Promedio – 11L
Costo x litro– 8,00/L Costo x litro – 6,50/L
Km rodados – 30000Km Km rodados – 15000Km
Costo/Km – R$0,007360 Costo/Km – R$0,012567

Validación del Acete para Extensión de KM

Arroho x Km = 0,012567 – 0,007360 = 0,005207

Numero de Equipos – 100

Promedio KM /Camión por mes – 2.500Km

Km Rod. / Mes – 100 x 2.500 = 250.000Km

Ahorro Mensual = 250.000 x 0,005207 = R$1301,75

AHORRO: 41,43% © PETRONAS 2014 Page 27

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 LubTime | Fluid Technology Solutions PERÚ

10/25/2023 © PETRONAS 2014 Page 28

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LubTime | TRASALTISA
LubTime | TERRACARGO
LubTime | Otros PERÚ

• TERRACARGO (150 MARCAS DIVERSAS)

• TRASALTISA (60 KENWORTH)
• TRANSPORTES CARTER (28 VOLVOS, 10 SINOTRUCK)
• TRANSPORTES CATALAN (56 MARCAS DIVERSAS)
• TRANSPORTES BACA (32 MARCAS DIVERSAS)
• TRANSPORTES 77 (SYNTHIUM 3000 EN PRUEBA)
Gracias