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MERCHANDISING
DE
SEDUCCIÓN
Jomaira Lara
Yadira Ugenio
Fernanda Vivanco
En el merchandising de seducción, se
intenta seducir al cliente para que se
sienta atraído por el punto de venta,
como si se tratara de una actividad de
ocio o un “espectáculo”.

Se utilizan técnicas de animación, como

promociones, colocaciones singulares y
estímulos publicitarios.

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Crea un ambiente agradable que cautive
y toque todos nuestros 5 sentidos

A través de los ojos se recibe el 55% de

los estímulos que llegan al cerebro
A través del gusto se recibe el 5% de los
estímulos que llegan al cerebro

A través del oído se recibe

el 18% de los estímulos que
llegan al cerebro

A través del tacto se recibe el 10% A través del olfato se recibe el 12%
de los estímulos que llegan al de los estímulos que llegan al cerebro
cerebro
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Se debe crear una atmósfera especial en la Oficina
de Farmacia importante para promover la imagen
personal y diferenciada de nuestra farmacia
dándole un aspecto seductor. Esta se basa en tres
pilares:

3 PILARES DE M. DE SEDUCCIÓN

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DECORACIÓN AMBIENTACIÓN ILUMINACIÓN

Estilo Música funcional Luz cálida
Materiales Aromas Luz fría

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 Es fundamental recordar que el 93% de los

DECORACIÓN consumidores se crea la primera impresión de una

farmacia por su apariencia visual. Algunos factores
que contribuyen a ello son:

El estilo debe transmitir la identidad de

ESTILO la farmacia con diferentes estéticas
como: minimalista, moderna, etc.

El uso de vinilos y papeles decorativos

es ideal para personalizar y potenciar
MATERIALE
diferentes espacios, muebles, paredes y
S suelos. Se puede jugar con diferentes
texturas, diseños o motivos para
potenciar cualquier lugar del salón. 5
 La ambientación tiene que ver con el
estado emocional que se busca generar
en el consumidor.
AMBIENTACIÓN

■ Música funcional. Puede crear un ambiente agradable.

Las canciones populares de los años 80 funcionan bien,
porque tienden a ser intergeneracionales y evocan
recuerdos positivos. En YouTube y Spotify es posible
encontrar varias horas de música pensada especialmente
para distintos tipos de negocios.

■ Aromas. Los clientes pasan más tiempo en los locales

perfumados con aromas que evoquen emociones positivas.
Además, recordarán la experiencia, lo que motivará su
regreso. Una buena opción son los aromatizadores para
locales, que funcionan con cartuchos de fragancias y
permiten configurar los ciclos de aromas y su intensidad.
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 Una buena iluminación contribuye a crear espacios
y destacar productos que se quieren resaltar.
También ayuda a leer las etiquetas y la letra chica ILUMINACIÓN
de los envases, y genera un clima agradable

LUZ FRIA= NITIDEZ LUZ CÁLIDA= ACOGEDOR

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PSICOLOGÍA DEL COLOR
EJEMPLOS: LETREROS PUBLICITARIOS

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EJEMPLO: VITRINAS DE EXHIBICIÓN

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EJEMPLO: EXHIBIDORES DE PRODUCTOS

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