Como influye la cultura en

los negocios
internacionales
CARRERA ESTUDIANTE
Negocios Internacionales Lasso Pérez Karol

PROFESOR
Alcivar Aviles María Josefina
 La cultura influye en muchos aspectos de los negocios
internacionales a través de las diferencias en comunicación,
transacciones, negociación y comportamiento.
• Las diferencias culturales influyen en las estrategias de
negociación y en los posibles resultados.

• Algunos negociadores adoptan perspectivas de ganar-ganar

en las negociaciones, mientras que otros asumen que una
empresa gana y la otra pierde.

• Los grados de formalidad también varían entre los líderes

empresariales e influyen en la etiqueta comercial adecuada,
por ejemplo: En Estados Unidos los líderes empresariales se
refieren a otros por su nombre para indicar camaradería; a
diferencia de Japón que los líderes empresariales no quieren
usar su primer nombre durante las reuniones de negocios, ya
que hacerlo indica falta de respeto.
Aunque se logre conseguir un producto de excelencia, no se
logrará el buen recibimiento si se ignoran las preferencias o
gustos de la gente o las personas a las que va dirigida.
Consecuencias de ignorar los aspectos culturales en
Cómo empresas de
las negociaciones internacionales
renombre en el mercado
adaptan sus servicios en •La pérdida de ventas.
función del país en el que se •La mala recepción de un producto por parte de un
esté desarrollando. Si una gran número de posibles clientes.
empresa no lo realiza, se •El cese de la actividad con la empresa anfitriona.
traduce esto como un error Además, se arriesgan a la mala imagen, y el
de ventas. desconocimiento cuando reciben un rechazo por parte
de un grupo de personas.
La cultura tiene una profunda influencia en la manera en la que
las personas piensan, se comunican y se comportan. También
afecta a los tipos de transacciones que hacen y a la manera en la
que las negocian. Las diferencias de cultura entre directivos
(SALACuse,
La gran diversidad 2007, diapositiva 4)
de las culturas
del mundo hace imposible para
cualquier negociador,
independientemente de su
habilidad y experiencia, entender
totalmente todas las culturas que
pueda encontrar.
 La importancia del buen desempeño de las relaciones
internacionales en el desarrollo, político, comercial, y
cultural a nivel mundial, es primordial hoy día para el logro
del desarrollo integral de las naciones (Ball, 1997,
Quienes
diapositiva 5) conocen un solo patrón
cultural creen que tienen
conocimientos de las características
culturales de otros lugares, cuando
en realidad no es así. A menos que
hayan podido hacer comparaciones
con otras culturas, tal vez ni siquiera
conozcan las características más
importantes de la suya.
 Refere
• https://es.411answers.com/a/como-afecta-la-cultura-a-los-negocios-

ncias
internacionales.html

• http://www.kleinson.es/importancia-cultura-en-negocios-internacionales/

• Salauce, J. (2007, junio). Habilidades directivas [Diapositiva 4].Business Review.

http://www.harvard-deusto.com/ como-puede-afectar-la-cultura-a-una-negociación

• Daena. (2007, septiembre). Impacto de la cultura en los negocios internacionales, un

énfasis en los negocios con México [Diapositiva 5]. International Journal of Good
Conscience. http://www.spentamexico.org/v2-n2/2%282%29%20156-228.pdf