Universidad de Guadalajara

• Centro Universitario de la Ciénega

• Sistema de Educación Superior

• Licenciatura: Negocios Internacionales

• Materia: Negociación Internacional
• Tema: Dificultades y ventajas culturales
• Alumna: Casillas Pérez Gabriela
•  
• Asesora: Ana Ma. Del Pilar Loera Partida
DIFICULTADES Y VENTAJAS
CULTURALES
• “Cuando enfrentamos las
diferencias culturales, lo hacemos
basados en estereotipos”
Por lo general construimos nuestro propio estilo de
negociación. En algunas ocasiones estos estilos no
se adaptan a las circunstancias y contextos
cambiantes de desarrollo de la negociación.
Por otra parte los estereotipos pueden dar lugar a
expectativas distorsionadas sobre los
comportamientos de la contraparte.
Por ejemplo: Se entiende comúnmente que los
negociadores japoneses tienden a tener
períodos de silencio más prolongados durante
sus conversaciones, en contraste con
negociadores de otras nacionalidades.
 Una de las razones más comunes de los
malentendidos interculturales es la tendencia a
interpretar los comportamientos, valores y
creencias de los demás, a través de la lente de
nuestra propia cultura.
 Es igual de importante identificar que las culturas
tienen formación no solo a nivel nacional; también los
equipos y organizaciones estructuran
propia cultura.
 Para los negociadores las diferencias
culturales pueden representar barreras en el
camino hacia un acuerdo exitoso.
Otro punto divergente entre las culturas son los
horarios y la percepción del tiempo.
 Por ultimo no se debe tampoco descuidar nuestro
lenguaje corporal. Los gestos y las expresiones faciales
pueden cambiar significativamente de un país a otro.
CONCLUSIÓN
 BIBLIOGRAFÍA:
HTTPS://WWW.UNINORTE.EDU.CO/WEB/JISAZA/JUAN-PABLO-ISAZA-GUTIERREZ/-/BLOGS/LAS-DIFERENCIAS-CULTURALES-EN-LAS-NEGOCIACIONES

HTTP://WWW.EXPATALENT.COM/ES/BLOG/LAS-DIFERENCIAS-CULTURALES-EN-LA-NEGOCIACION