CÓMO ELABORAR UN PLAN

DE NEGOCIOS
 La visión del futuro tiene
varios nombres:
Para los Débiles se llama Imposible
Para los Temerarios se llama
Desconocido
Para los Inteligentes se llama
Oportunidad.
 ¿Qué es un plan de negocios?
¿para que nos sirve el plan de negocios?
¿Cuáles son sus limites?
¿El plan de negocios es un documento?
¿Qué debe contener el plan de negocios?
 Un plan de negocios
es un documento escrito
que define con claridad
los objetivos de un negocio
y describe los métodos
que se van a emplear
para alcanzarlos.
 ¿PARA QUÉ SIRVE?
Para crecer la empresa
Para generar riqueza
Para buscar financiamientos
Para invitar a futuros socios
Para buscar inversionistas
Para guiar a los directivos
 Un plan de negocios
no debe limitarse a cálculos
económicos y financieros
pero tampoco olvidar
que un negocio
“Es Dinero, y el dinero
Es como el respeto”
$$$$
 Un plan de negocios
Garantiza
el éxito de un negocio
y el de la empresa
¿QUÉ DEBE CONTENER EL PLAN DE NEGOCIOS ?

a) Portada
b) Tabla de Contenido
c) Resumen Ejecutivo
d) Análisis FODA
( Fortalezas, Oportunidades, Debilidades,
Amenazas)
e) Descripción de la empresa
f) Análisis del mercado
g) Operaciones (cómo hacemos negocio $$)
h) Organización y dirección
i) Análisis financieros (cómo vamos, como
queremos estar $$)
j) Cotizaciones de maquinaria a adquirir
k) Documentación de garantías y avales
 RESUMEN EJECUTIVO
Es un breve análisis de los aspectos
mas importantes de un proyecto,
debe describir el producto, los servicios,
el mercado que atiende, tamaño de la empresa,
factores de éxito del proyecto,
los resultados esperados,
las necesidades de financiamiento,
y las conclusiones.
 ÍNDICE
1. Solicitud de apoyo debidamente requisitada
2. Plan de negocios que soporte la viabilidad del proyecto productivo.
3. Dos cotizaciones originales vigentes (no más de 6 años de antigüedad)
4. Presupuesto calendarizado de inversiones (según oficio 1.1 y formato
1.2).
5. Evidencia de las aportaciones realizadas al proyecto por parte del
promotor (oficio 2.1 y formato 2.2).
6. Carta de integración de la compra del cliente potencial.
7. Estados financieros del último periodo fiscal.
8. Consulta del buro de crédito.
9. Comunicado mediante el cual manifiesta bajo protesta de decir verdad,
no estar recibiendo apoyo por (oficio 3)
10. Garantía, escrituras y aval.
11. Formato 5 que contenga los datos generales del proyecto.
DOCUMENTACIÓN LEGAL
1. Acta constitutiva de la persona moral.
2. Registro federal de contribuyente de la persona
moral.
3. Comprobante de domicilio fiscal.
4. Poder notarial del apoderado legal y R.F.C. del
mismo.
5. CURP del apoderado legal e identificación oficial del
apoderado.
 ÍNDICE
Resumen
Introducción

1. Descripción general del negocio.

1.1 Naturaleza de la empresa

2. La organización
2.1 Misión
2.2 Visión
2.3 Objetivos
 ÍNDICE
3. El personal.
3.1 Contratación
3.2 Políticas operativas
3.3 Tabla de sueldos

4. Mercadotecnia
4.1 Competencia
4.2 Clientes y productos
4.3 Análisis de mercado
4.4 Fuentes secundarias de información
 ÍNDICE
4. Mercadotecnia
4.5 Riesgos y oportunidades de mercado
4.6 Fijación del precio.
4.7 Análisis de mercado.
4.8 Punto de equilibrio.
4.9 Publicidad.
4.10 Promoción y ventas.
 ÍNDICE
5. Comercialización, producción y servicios
5.1 Especificaciones del producto
5.2 Proceso de producción.
5.3 Materia prima y proveedores.
5.4 Capacidad instalada.
5.5 Equipo e instalaciones.
5.6 Justificación del equipo a adquirir.
 ÍNDICE
6. Finanzas
6.1 Objetivo
6.2 Fuentes de uso del dinero en efectivo.
6.3 Flujo de efectivo del proyecto.
6.4 Balance general.
6.5 Estado de resultados.
NO MANEJE SU EMPRESA A CIEGAS
¿Leyó los Estados Financieros ?
¿Leyó los comentarios del C.P. ?
¿Hizo usted investigación de los saldos y cálculos ?
¿Entendió cada renglón?
 Pronóstico de ventas
Estado de resultados
Punto de equilibrio
Estado de posición financiera
(Balance general)
Estado del flujo de efectivo
 CONCLUSIONES

¿Debe producir o maquilar?

¿Cuánto va a pedir prestado y para qué?
¿En qué tiempo lo va a pagar?
¿Lo que va a pedir, lo puede garantizar?
¿Puede recibir la visita de inspección
sin problemas?
¿Es su contabilidad confiable y
oportuna?
¿Ya calculó su tabla de amortización del
crédito ?
¿Sabe cuanto va a pagar
a la “deuda” cada mes?
¿Cuántos “intereses” va usted a
pagar por mes?
NOMBRE DE LA EMPRESA SOLICITANTE
TABLA DE AMORTIZACION DE CREDITO

NUMERO DE PAGOS (MESES) 12

TASA FIJA = 2.0%
NUEVO SALDO TASA DE
ORDEN SALDO INSOLUTO AMORTIZACION INSOLUTO INTERES INTERES PAGO NIVELADO
0 10,000.00 0.00 10,000.00 2.00% 200.00 940.28
1 10,000.00 833.33 9,166.67 2.00% 183.33 940.28
2 9,166.67 833.33 8,333.33 2.00% 166.67 940.28
3 8,333.33 833.33 7,500.00 2.00% 150.00 940.28
4 7,500.00 833.33 6,666.67 2.00% 133.33 940.28
5 6,666.67 833.33 5,833.33 2.00% 116.67 940.28
6 5,833.33 833.33 5,000.00 2.00% 100.00 940.28
7 5,000.00 833.33 4,166.67 2.00% 83.33 940.28
8 4,166.67 833.33 3,333.33 2.00% 66.67 940.28
9 3,333.33 833.33 2,500.00 2.00% 50.00 940.28
10 2,500.00 833.33 1,666.67 2.00% 33.33 940.28
11 1,666.67 833.33 833.33 2.00% 940.28
12 833.33 833.33 0.00 2.00% 0.00
13 0.00 0.00 2.00% 0.00
14 0.00 0.00 2.00% 0.00
48 0.00 0.00 2.00% 0.00
10,000.00 1,283.33 11,283.33

11,283.33
 SU PLAN DE NEGOCIOS LE DEBE DECIR SÍ :

a.-Va a ganar mas dinero ?

b.-Va a perder dinero ?
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