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trends trends
 Las tres temperaturas
dentro del tunel de venta
directa

Frío TOF Top of the funnel

Etapa superior del
embudo

U
Tibio MOFU Middle of the funnel
Etapa media del
embudo

Caliente BOFU Bottom of the funnel

Etapa inferior del
embudo
 TÚNEL VENTA
DIRECTA

SEGME
N x6
TACIÓN

H
COMPRAR

PROSPECTOS CONVERTIR
PERFECTOS ATRACCIÓ CALENTAMIENT EN REMARKETIN VENT
N O CLIENTES G AS
 CAMPAÑA CONJUNTOS ANUNCIOS
DE
ANUNCIOS
Anuncio 1
Carrusel
Segmentación A Anuncio 2

Presupuesto diario:

CAMPAÑA
Anuncio 3
$1 - $3 USD
Imágen
Anuncio 4

VENTA Segmentación A Anuncio 5

Video

DIRECTA
Presupuesto diario: Anuncio 6
$1 - $3 USD

Anuncio 1
Carrusel
Segmentación B Anuncio 2

Presupuesto diario: Anuncio 3

Objetivo de campaña
$1 - $3 USD
Imágen 18
+ Enfoque de audiencia
Anuncio 4 Flechas
TÚNEL Segmentación B Anuncio 5
Video
VENTA Presupuesto diario: Anuncio 6
DIRECTA $1 - $3 USD

Anuncio 1
Carrusel
Segmentación C Anuncio 2

Audiencias en cada conjunto por encima de 300k Presupuesto diario: Anuncio 3

(Excepto en anuncios de remarketing o ciudades muy pequeñas) $1 - $3 USD
Imágen
Puedes empezar también por 4 conjuntos de Anuncio 4
anuncios 1 - 3 Interéses por cada conjunto de
Segmentación C Anuncio 5
anuncios Video
Presupuesto diario: Anuncio 6
Esperar de 2 a 3 días para evaluar resultados $1 - $3 USD
CAMPAÑA DE
POSICIONAMIENTO
Anuncio 1
Carrusel
Accedieron al LM Anuncio 2

Presupuesto diario: Anuncio 3

Objetivo de campaña
$3 USD
Imágen 6
+ Enfoque de audiencia
Anuncio 4 Flechas
Anuncio 5
TÚNEL Accedieron al LM
Video
De venta directa Presupuesto diario: Anuncio 6
$3 USD

Esperar de 2 a 3 días para evaluar

resultados
 TUNEL DE VENTA
Frío Tibio Caliente
TOF MOFU BOFU
U

OBJECIONES OBJECIONES

GATILLOS
CONCIENCIA CONCIENCIA
MENTALES
 GATILLOS
MENTALES
Escase Muestra a tu audiencia que tiene tiempo límitado o que hay unidades limitadas
disponibles.
z
Prueba Muestra a otras personas que están teniendo beneficios gracias a tu producto.

social
La historia Cuenta cómo fue tu historia, los problemas y resultados que obtuviste gracias
al producto.
personal
La Específica numéricamente y con exactitud tus promesas y beneficios.

especificidad Explica con argumentos claros por qué tu producto produce beneficios.

Prueba racional
Anticipación Crea expectativa de tu producto antes de hablar de él.

Reciprocidad Cuando aportas valor o ayudas de forma gratuita, activas la reciprocidad en tu

audiencia que sentirá que deban ayudarte de vuelta comprándote.

Conversación Muéstrale a tu audiencia que hay más personas hablando de tus productos.

Desapego No permitas que tu audiencia detecte que “necesitas” vender para sobrevivir.
Vende desde el desapego, deben entender de forma amable que “si te compran
o no, tu vida seguirá igual”
Dale más a tu audiencia de lo que esperan. Sorpréndelos en las diferentes partes
Sorpresa de tú tunel de persuasión. Desde el calentamiento hasta la entrega del producto.

Cuéntale a tu audiencia los problemas y dolores que tú u otros clientes han

Identificación podido solucionar gracias al producto, para que se sientan identificados con esa
situación.
 Estructura de un
anuncio
irresistible
Opción con texto

20% Texto ó contexto

80% Imágen / Video

 Estructura de un
anuncio
irresistible
Opción sin texto

100% Imágen
Los 6 ingredientes de
un anuncio
irresistible
Los 6 ángulos de
persuasión
Administrador
comercial

Cuentas
publicitarias

Administrador
de anuncios
 Administrador
comercial

Personas Socios

Páginas Cuentas Cuentas

de de de
facebook instagram whatsapp

Píxeles Métodos
de pago
 Administrador
comercial

Personas Socios

Cuentas Cuentas Píxeles

publicitarias de
instagram

Páginas de Cuentas Métodos

facebook de de pago
whatsapp

Administrador
de anuncios
 ESTRUCTUR
A
EFECTIVA DE
CAMPAÑA Conjuntos
Campañas Anuncios
de anuncios

Objetivos Audiencias Creativos

+ Enfoque
de
audiencias
ESTRUCTURA
EFECTIVA DE
CAMPAÑA
Anunci
Conjunto o
de anuncios
Anunci
o
Campaña

Anunci
Conjunto o
de anuncios
Anunci
o
 ESTRUCTUR
A
EFECTIVA DE
CAMPAÑA
Intereses
Ciudad /
TIPOS DE país Edad
AUDIENCIA Sexo
S Público
personalizado
Público similar
 ESTRUCTUR
A
EFECTIVA DE
CAMPAÑA Enfoque
Campañas Objetivos de
Objetivos Mensaje de chat
Comprar un
audiencia
+ Enfoque
de producto Regisrar Intereses
audiencias
leads Ciudad /
país Edad
Sexo
Público
personalizado
Público similar
 ESTRUCTUR
A
EFECTIVA DE
Conjuntos CAMPAÑA
de anuncios Audiencia
Intereses
Audiencias Ciudad /
país Edad
Sexo
Público
personalizado
Público similar
 ESTRUCTUR
A
EFECTIVA DE
CAMPAÑA
Anuncios
Creativo
Creativos s
Textos
Imagenes
Videos
Carruseles
Variacione
s
ESTRUCTURA
EFECTIVA DE
CAMPAÑA
Anunci
Conjunto o
de anuncios
Anunci
o
Campaña

Anunci
Conjunto o
de anuncios
Anunci
o
ESTRUCTURA Anuncio A
EFECTIVA DE Hombres
CAMPAÑA Futbol + Deportes
Anuncio B

Anuncio A
Mensajes Facebook
Hombres
+ Bogotá
Espn + Fox Sports
Anuncio B

Anuncio A

Hombres
Messi + CR7
Anuncio B
 CAMPAÑA CONJUNTOS ANUNCIOS
DE
ANUNCIOS
Anuncio 1
Carrusel
Segmentación A Anuncio 2

ESTRUCTURA Presupuesto diario:

$1 - $3 USD
Anuncio 3
EFECTIVA DE Imágen

CAMPAÑA Anuncio 4

Segmentación A Anuncio 5
Video
Presupuesto diario: Anuncio 6
$1 - $3 USD

Anuncio 1
Carrusel
Segmentación B Anuncio 2

Presupuesto diario: Anuncio 3

Objetivo de campaña
$1 - $3 USD
Imágen 18
+ Enfoque de audiencia
Anuncio 4 Flechas
Segmentación B Anuncio 5
Video
Presupuesto diario: Anuncio 6
$1 - $3 USD

Anuncio 1
Carrusel
Segmentación C Anuncio 2

Audiencias en cada conjunto por encima de 300k Presupuesto diario: Anuncio 3

(Excepto en anuncios de remarketing o ciudades muy pequeñas) $1 - $3 USD
Imágen
Puedes empezar también por 4 conjuntos de Anuncio 4
anuncios 1 - 3 Interéses por cada conjunto de
Segmentación C Anuncio 5
anuncios Video
Presupuesto diario: Anuncio 6
Esperar de 2 a 3 días para evaluar resultados $1 - $3 USD
 Las 3 formas de
segmentar audiencias en
facebook ads
SEGMEN
TACÓ
IN SIMILA PERSON
A
R LIZADO

Segmentación Público Público

estándar de personalizado
Facebook similar
 SEGME SIMILA
N PERSON
TACIÓ A R
N Segmentación LIZADO
Público Público
estándar similar
personalizado

Edad Sitio web Público 1% -

10% de
Sexo Lista de
similitud
Género clientes Video
Relaciones Formulario para clientes
potenciales Compras
Educación Cuenta de Instagram
Profesión Página de Facebook
Eventos Publicaciones en
Intereses Facebook
Comporta
mientos
 TABLA DE
MÉTRICA
S
Libro maestro oficial de la fórmula de ventas Todos los derechos reservados Neodemi LLC
ilimitadas
 Tabla de
Métricas RESULTADOS
GENERALES
Compras Cantidad de
compras logradas

Alcance Cantidad de
personas que ven tu
LEADS
anuncio Cantidad de
Conversione conversiones

Impresiones Cantidad de veces

que se muestra tu Leads Datos de s logradas
clientes
anuncio potenciales Facturación
ROAS: Retorno
la de Importe
Frecuencia Cuántas veces vío tu
anuncio cada CPL: Coste por lead Facturación
Cantidad de
inversión gastado
usuario
leads Costo Facturación
por Clientes
cliente conseguidos
CLICS CAMPAÑA Alcance
Tasa de Cantidad de

Tiempo compras compras

Clics Cuántas veces vío tu
anuncio cada de
Periodo de tiempo
de tu campaña
usuario activa
campaña
Qué porcentaje de Cuánto pagas por RESULTADOS EXTERNOS
CTR: Click-Through-Rate
Tasa de clics las personas le dio
CPM: Coste por mil
impresiones imprimir tu anuncio
clic mil veces
Tasa de Visitantes
Importe gastado conversión sobre
Gasto Importe gastado
total por campaña visitantes Conversiones
CPC: Coste por clic Cantidad de
clics total Tasa de Visitantes
Número de
Presupuesto Presupuesto de
inversión en
compras sobre
visitantes compras
anucnios
 GENERALES BÁSICO IDEA
ESTÁNDAR L
Qué porcentaje de
CTR: Click-Through-Rate
Tasa de clics las personas le dio 1% 2% 5%
clic

Importe gastado
$10 $0.1 $0.05
MÉTRICAS
CPC: Coste por clic Cantidad de
clics

Facturación

DE CPL: Coste por lead Cantidad de $1 $0.6 $0.3

leads

REFERENCIA
Importe
CPM: Coste por mil
impresiones gastado $5 $2 $0.5
Impresiones

Facturación
ROAS: Retorno
la de Importe 1 3 9
inversión gastado
CONJUNTO DE
ANUNCIOS
Mínimo Máximo
Presupuesto 1usd diario 2 veces el precio del
de testeo por 2 días producto de gasto GENERALES
total

Tiempo 3 Días No apagar si Tasa de Visitantes

de para está trayendo conversión sobre 10% 25% 50%
campaña testear ventas visitantes Conversiones

Tasa de Visitantes
Costo
Menor a tu beneficio por
compras sobre Número de 0.5% 4% 10%
producto compras
por visitantes
cliente