Workshop LIVE

MAS Ads
Facebook & Instagram
para captar leads

Vilma Núñez, Ph.D vilmanunez.com

CEO Convierte Más @vilmanunez
¡Gracias por estar aquí!
Gracias por confiar en Convierte Más y dejarnos que Jose y yo
seamos tus profesores. Estás a punto de vivir 4 horas llenas de
aprendizajes.
Agenda
Agenda del taller

+Caso real: Campaña de Black Friday

+Cómo montar una campaña para época festiva / Flash Sale
+Cómo segmentar con Más Audiencia
+Cómo crear y lanzar una campaña para captar leads
+Sorteo / E-Book Mas Ads
Caso real:
Campaña Black Friday
Algunas audiencias para Black Friday 2019

Audiencias Personalizadas Audiencias similares

Lista de espera

Página de gracias

Landing page captación LISTA ESPERA

Páginas de venta
Conjuntos de
anuncios para
Similares

Página de venta
oficial

Conjuntos de
anuncios por
Intereses

Campañas por
productos
Páginas de venta
Página de venta
oficial

VENTA

Conjuntos de
anuncios
para TOP
Página individual
de venta
Conjuntos de
anuncios
para
Similares
RETARGETING

Un
Conjuntos de conjunto
anuncios por por cada
Intereses oferta

Whatsapp

Campañas
por
productos
Whatsapp retargeting
Popup EXIT Intent
Anuncio
Estructura rápida
Estructura retargeting
El poder del contenido orgánico

Instagram

Blogs
El poder de reciclar leads

Leads
Cómo preparar una
campaña de publicidad
para flash sale
 Lanza campaña Flash Sale con Facebook Ads
CALENDARIO LANZAMIENTO CONTENIDOS ORGÁNICOS CONTENIDOS PAGADOS LEAD MAGNET

L M X J V S D Plan 16 días Contenidos para antes y durante flash sale Contenidos para campaña de venta GANCHOS / LEAD MAGNETS
Imágenes y Historias
CL CL CL CL CL CL CL M.A.C Flash Sale IMÁGENES VÍDEOS
vídeos para captación OPCIÓN 1 OPCIÓN 2
S1
Leyenda captar leads leads
PV PV PV PV PV PV PV Imagen/gráfica con Píldora educativa /
Gráficas/ Historias ATRACCIÓN
CL (Captación leads) texto educativo demostrativa
CL CL CL PV (Promoción Infografías engagement
S2 CV CV CV CR píldoras vídeo) Imagen de invitación / Vídeo invitación o
CONEXIÓN
CV (Campaña venta) Píldoras de promo promo
PV PV PV Historias de
CR (Campañas vídeos
venta
S3 CR CR retargeting) Imagen de venta Vídeo venta
Imágenes venta
CONVERSIÓN
Vídeos de Carrusel / imagen
Vídeo social proof
venta social proof

CUSTOMER JOURNEY
OFERTA RESULTADOS

Nombre oferta 3-5 Resultados Valor oferta TOTAL REPRODUCCIONES

Desconoci
1. _____________ $ Leads Clientes
dos
2. _____________
3. _____________ Precio oferta TOTAL LEADS COSTE POR LEAD
Qué incluye oferta 4. _____________
$
5. _____________
✓ _____________ TOTAL VENTAS COSTE POR VENTA
✓ _____________ PRECIOS
✓ _____________
$
✓ _____________ BUMP INGRESOS ROAS
✓ _____________
✓ _____________
✓ _____________ Upsell $

Atracción Conexión Conversión

 Lanza campaña Flash Sale con Facebook Ads (MVP)
CALENDARIO LANZAMIENTO CONTENIDOS ORGÁNICOS CONTENIDOS PAGADOS

Plan 16 días Contenidos para antes y durante flash sale Contenidos para campaña de venta
L M X J V S D
Historias
Imágenes y vídeos
captación M.A.C Flash Sale IMÁGENES VÍDEOS
S1 PV PV PV PV PV PV PV para captar leads
Leyenda leads

Gráficas/ Historias Imagen/gráfica con Píldora educativa /

PV (Promoción Infografías engagement ATRACCIÓN
S2 PV PV PV CV CV CV CR texto educativo demostrativa
píldoras vídeo)
CV (Campaña venta)
CR (Campañas Píldoras de vídeos Historias de
venta Imagen de venta Vídeo venta
S3 CR CR retargeting)
Imágenes venta CONVERSIÓN
Carrusel / imagen
Vídeos de venta Vídeo social proof
social proof

CUSTOMER JOURNEY
OFERTA RESULTADOS

Nombre oferta 3-5 Resultados Valor oferta TOTAL REPRODUCCIONES

1. _____________ $ Desconocidos Clientes
2. _____________
3. _____________ Precio oferta TOTAL VENTAS COSTE POR VENTA
Qué incluye oferta 4. _____________
$
5. _____________
✓ _____________
✓ _____________ PRECIOS
INGRESOS ROAS
✓ _____________
$
✓ _____________ BUMP
✓ _____________
✓ _____________
✓ _____________ Upsell $

Atracción Conversión
Caso práctico
Cómo segmentar
 ¿Qué hacer antes de segmentar?
¿Qué vendemos? ¿A quién le ¿Qué texto persuasivo
Problemas audiencia Ideas segmentación
vendemos? escribiríamos?

¿Qué incluye oferta?

Resultados oferta
 ¿Qué hacer antes de segmentar?
¿Qué vendemos? ¿A quién le ¿Qué texto persuasivo
Problemas audiencia Ideas segmentación
Servicio páginas vendemos? escribiríamos?
web Negocios locales - Poca visibilidad en Internet Sabías que una página web es. El Cargo (dueños)
- Pocas ventas en algunas épocas epicentro digital, y es tan o más Zona geográfica

(dueño no digital) importante que tu vitrina de tu

negocio local.
Universidades

¿Qué incluye oferta?

Marca personal
Emprendedor
Auditoría marca Empredimiento

marca personal celebridades

Diseño web
Página con 5
páginas

Resultados oferta
De error 404 a web
optimizadas
buscadores
Canal de venta
Publicidad personalizada

Mamis emprendedores Mamis empleadas Mamis en casa Futuras mamis

• Carreras
• Figuras públicas emprendedoras • Marcas relacionadas a estas mamis
• Cargos
• Libros y autores • Figuras públicas que son madres • Intereses generales y específicos
• Libros y autores
• Escuelas y universidades • Libros y autores • Marcas de maternidad
• Escuelas y universidades
• Intereses generales y específicos • Intereses generales y específicos
• Intereses generales y específicos

Como madres tenemos dos trabajo, Cuidar de los tuyos es una tarea Todo te dirán que pronto tu vida
La conciliación puede ser difícil el oficial de 8 a 5pm y el de nuestro muy importante. Con planificación cambiará y es cierto. Pero con
pero con planificación…. hogar, puede ser un caos pero con puedes hacer esto más llevadero y planificación todo puede
planificación todo puede cambiar tener mucho más tiempo para ti desarrollarse mejor
Framework segmentación para Facebook e Instagram
Utiliza este framework para definir a quien le vendes (repite el ejercicio por cada avatar que tengas) y algunas palabras claves que te sirvan de cara a encontrar intereses ocultos. Para investigar palabras claves puede utilizar UberSuggest. Una vez que
tienes las palabras claves comienza a investigar con la extensión de Chrome “M.A.S Intereses” y apunta todos los posibles intereses. Luego agrúpalos por categorías para tenerlos organizados. Por último tendrás que elegir entre 5 y 10 intereses que vas a
probar en un conjunto de anuncios.

Lluvia de ideas de intereses y palabras claves

Intereses a raíz de investigación
¿A quién le vendes? Escribe las palabras claves asociadas a lo que vas a promocionar en campañas de Utiliza Mas Intereses y todas las técnicas AGRUPA POR CATEGORÍAS DE INTERESES
Menciona tu avatar publicidad
que compartimos para ver intereses.

Autores Libros Celebridades/Figuras públicas Competidores

Ej: Robert Kiyosaky Ej: Padre Rico, Padre Pobre Ej: Grant Cardone Ej: Luis Eduardo Barón

Cargos 
 Revistas Webs/Blogs Intereses generales

Ej: Managing director Ej: Revista Time marketingdirecto.com Ej: Publicidad online

Marcas Tiendas / Lugares físicos Intereses específicos

Asociaciones/Organizaciones/Clubes
Ej: WeWork Ej: WeWork Ej: agencia de publicidad

1 grupo de intereses para probar

Aquí defines los intereses que finalmente vas a utilizar
Datos demográficos en general
Ej: Educación, relación, etc.
Nichos - Sectores [Negocios e
Comportamientos Escuelas/Universidades
industrias]

Ej: compradores que interactuaron Ej: Universidad Valencia
Ej: Arquitectura

Hobbies Programas TV/Series / Películas Radios y podcasts Software/herramientas

Ej: Professional Golfer Ej: Mad Men Ej: The Digital Marketing Podcast Ej: Hubspot
ACOTAR
Menciona los intereses que utilizarás para acotar (1 -3)

Campos de estudio Foros Páginas de fans Eventos /Conferencias / Festivales

Ej: medicina veterinaria Ej: Reditt Ej: Tony Robbins Ej: Festival Exit

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Framework segmentación para Facebook e Instagram
Utiliza este framework para definir a quien le vendes (repite el ejercicio por cada avatar que tengas) y algunas palabras claves que te sirvan de cara a encontrar intereses ocultos. Para investigar palabras claves puede utilizar UberSuggest. Una vez que
tienes las palabras claves comienza a investigar con la extensión de Chrome “M.A.S Intereses” y apunta todos los posibles intereses. Luego agrúpalos por categorías para tenerlos organizados. Por último tendrás que elegir entre 5 y 10 intereses que vas a
probar en un conjunto de anuncios.

Lluvia de ideas de intereses y palabras claves

Intereses a raíz de investigación
¿A quién le vendes? Escribe las palabras claves asociadas a lo que vas a promocionar en campañas de Utiliza Mas Intereses y todas las técnicas AGRUPA POR CATEGORÍAS DE INTERESES
Menciona tu avatar publicidad
que compartimos para ver intereses.

Autores Libros Celebridades/Figuras públicas Competidores

Ej: Robert Kiyosaky Ej: Padre Rico, Padre Pobre Ej: Grant Cardone Ej: Luis Eduardo Barón

Cargos 
 Revistas Webs/Blogs Intereses generales

Ej: Managing director Ej: Revista Time marketingdirecto.com Ej: Publicidad online

Website builder, Personal

wedding website, Diseño web,
Páginas web
Marcas Tiendas / Lugares físicos Intereses específicos
Asociaciones/Organizaciones/Clubes
Ej: WeWork Ej: WeWork Ej: agencia de publicidad

1 grupo de intereses para probar

Aquí defines los intereses que finalmente vas a utilizar
Datos demográficos en general
Ej: Educación, relación, etc.
Nichos - Sectores [Negocios e
Comportamientos Escuelas/Universidades
industrias]

Ej: compradores que interactuaron Ej: Universidad Valencia
Ej: Arquitectura

Hobbies Programas TV/Series / Películas Radios y podcasts Software/herramientas

Ej: Professional Golfer Ej: Mad Men Ej: The Digital Marketing Podcast Ej: Hubspot
ACOTAR
Menciona los intereses que utilizarás para acotar (1 -3)

Campos de estudio Foros Páginas de fans Eventos /Conferencias / Festivales

Ej: medicina veterinaria Ej: Reditt Ej: Tony Robbins Ej: Festival Exit

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Audiencias personalizadas y similares
Ideas de audiencias personalizadas
Público personalizado de todos los clientes.
Público personalizado de todos los contactos.
Público personalizado por cada una de las listas de clientes que
tienes. Ej: un público para los compradores de nuestra certificación
de Consultores Digitales y otro para los compradores de nuestro
servicio.
Público personalizado con los que han interactuado con tu negocio.
Ideas de audiencias similares
Similar de todos los públicos personalizados que han
llegado a tus páginas de venta de productos. (Ej: todas
las personas que visitaron mi página del servicio de
Consultoría).
Públicos de personas que vieron el 50% de varios
vídeos.
Similar de todas las listas de públicos personalizados
de los clientes que te han comprado.

Similar de todos los públicos personalizados de
personas que han llegado a tus páginas de aterrizaje,
captación y sitio web. Si las personas llegaron a estas
páginas es porque estaban interesadas en lo que
ofrecías (aún cuando hablemos de un lead magnet),
en el pasado quizás hasta pagaste por esta audiencia,
por eso es excelente para buscar similares.
Plan de investigación

Fuente / parametro de
Medio / Tip Enlace
búsqueda
Palabra Clave Utilizar un blog de medio de comunicación o
competidor para encontrar TOP artículos con más https://buzzsumo.com/

tráfico (buzzsumo y/o similarweb)

Buscar más competidores Utilizar Similares y Google Similar Sites para identificar https://www.similarweb.com/ y https://
chrome.google.com/webstore/detail/
nuevos competidores google-similar-pages/
pjnfggphgdjblhfjaphkjhfpiiekbbej?hl=es-419
Apps / Softwares Buscar en Google “Herramientas para ___” https://chrome.google.com/webstore/detail/
google-similar-pages/
pjnfggphgdjblhfjaphkjhfpiiekbbej?hl=es-419
Medios (blogs que lee) Buscar en google TOP BLOGs “nicho”

Libros que lee Buscar en amazon.es libros basándote en palabras

www.amazon.es
claves
Figuras reconocidas
 Páginas similares Facebook http://apps.vilmanunez.com/paginas-
Competidores
 similares/

Revistas que lee Buscar en Google TOP influyentes “nicho”

www.google.com

Intereses generales y Buscar TOP fans de páginas y ver intereses

Facebook y Mas Audiencia
específicos
Ten esto siempre a mano

AGRUPA POR CATEGORÍAS DE INTERESES

Autores Libros Celebridades/Figuras públicas Competidores

Ej: Robert Kiyosaky Ej: Padre Rico, Padre Pobre Ej: Grant Cardone Ej: Luis Eduardo Barón

Cargos 
 Revistas Webs/Blogs Intereses generales

Ej: Managing director Ej: Revista Time marketingdirecto.com Ej: Publicidad online

Marcas Tiendas / Lugares físicos Intereses específicos

Asociaciones/Organizaciones/Clubes
Ej: WeWork Ej: WeWork Ej: agencia de publicidad

Nichos - Sectores [Negocios e

Datos demográficos en general Comportamientos Escuelas/Universidades
industrias]

Ej: Educación, relación, etc. Ej: compradores que interactuaron Ej: Universidad Valencia
Ej: Arquitectura

Hobbies Programas TV/Series / Películas Radios y podcasts Software/herramientas

Ej: Professional Golfer Ej: Mad Men Ej: The Digital Marketing Podcast Ej: Hubspot

Campos de estudio Foros Páginas de fans Eventos /Conferencias / Festivales

Ej: medicina veterinaria Ej: Reditt Ej: Tony Robbins Ej: Festival Exit
Segmentación por intereses