HERRAMIENTAS E

INSTRUMENTOS DE
DIRECCIÓN
EMPRESARIAL Y
FINANCIERA
2022
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Caso de aplicación

Aplicación de los pronósticos al negocio Mr.

Tux
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John Mosby es propietario de varias tiendas de alquiler Mr. Tux, la mayoría de

ellas en el área de Spokane, Washington. Su tienda de Spokane también

confecciona camisas para esmoquin, las cuales distribuye a tiendas de alquiler a

lo largo del país. Debido a que la actividad de alquiler varía de una temporada a

otra por los bailes colegiales, reuniones y otras actividades, John sabe que su

negocio es estacional.
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A él le gustaría medir este efecto estacional tanto para ayudarse en la

administración de su negocio como para su uso en la negociación de la

deuda de un préstamo con su banquero. Aun de mayor interés para John es

encontrar la forma de pronosticar sus ventas mensuales. Su negocio

continúa creciendo, lo cual, a la vez, requerirá de más capital y deudas a

largo plazo. Él tiene fuentes de financiamiento: inversionistas y banqueros;

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no obstante, ambos están interesados en contar con un modo concreto de

pronosticar sus ventas futuras. Aún cuando confían en John, su dicho de que

el futuro de su negocio “luce grandioso” los deja inquietos.

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2. Metodología

a. Fundamentos
TÉCNICAS DE PRONÓSTICOS QUE FUNCIONAN CON DATOS GENERADOS POR EVENTOS HISTÓRICOS.

PASOS:

Formulación del Manipulación y Construcción y Implementación

Evaluación del
problema y recopilación limpieza de evaluación del del modelo (el
Pronóstico
de datos datos modelo pronóstico real)
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b. Descripción de la situación problemática

Considerando que el dueño desconoce el volumen de ventas

mensuales de su negocio, se le pide que calcule el volumen de

ventas mensuales paso por paso.

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c. Identificación de los actores

El protagonista del Caso es el Sr. John Mosby, propietario de varias

tiendas de alquiler Mr. Tux

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d. Análisis de las decisiones financieras

Primer paso: recolecta datos de ventas mensuales desde 1998 a 2005
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d. Análisis de las decisiones financieras

Segundo paso: calcula el valor promedio de ventas mensuales para cada

año y la desviación estándar para los doce valores mensuales de cada año.
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d. Análisis de las decisiones financieras

Tercer paso: construye una gráfica de series de tiempo
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d. Análisis de las decisiones financieras

La anterior figura grafica los valores medios de ventas mensuales

sobre el eje Y y el tiempo sobre el eje X.

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b. Descripción de la situación problemática

John decidió utilizar los 96

meses de datos recopilados.

La función de correlación

obtenida a partir de estos

datos es:
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b. Descripción de la situación problemática

Como todos los coeficientes

de correlación son positivos y

disminuyen muy lentamente,

John concluyó que sus datos

muestran una tendencia.

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b. Descripción de la situación problemática

La función de autocorrelación para los

datos diferenciados es (los coeficientes

de autocorrelación para los retrasos de

tiempo 12 y 24, de 0.68 y 0.42 son

significativamente diferentes de cero)

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b. Descripción de la situación problemática

Calcula el porcentaje de la varianza con FACTOR EXPLICADO

Data 100
los datos originales explicado por los
De tendencia 6
Estacional 45
componentes de tendencia, estacionales
Aleatorio 49
y aleatorios
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b. Descripción de la situación problemática

1. Resuma los resultados del análisis de John en un párrafo de

un gerente, no un pronosticador, pueda entender.

2. Describa los efectos de tendencia y estacionales que

parecen estar presentes en los datos de ventas de Mr. Tux.

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b. Descripción de la situación problemática

3. ¿Cómo explicaría usted la línea “Aleatoriedad, 49%”?

4. Considere las autocorrelaciones significativas r12 y r24 de los datos

diferenciados, ¿concluiría que las primeras ventas diferenciadas tienen un

componente estacional?, si es así, ¿cuáles son las implicaciones para el

pronóstico de los cambios mensuales de las ventas?

GRACIAS