PRONÓSTICOS

Semana: 4
Sesión: 1
Propósito de la sesión:

Describe los modelos cuantitativos y

cualitativos, y los proyecta en horizontes de
tiempo.
PRONÓSTICOS

PRONÓSTICOS
Todo pronostico es un
cálculo estimativo del nivel
de la demanda de un
producto para un periodo
de tiempo futuro.
Se debe hacer en base a
unidades que han de
quedar comprendidas en un
plan y abarcar cuando
menos un periodo tan largo
como el que se necesita
para tomar una decisión y
llevarla a efecto
Horizontes de tiempo
del pronóstico
Por lo general, un pronóstico se clasifica
por el horizonte de tiempo futuro que
cubre. Se clasifican en tres:
Pronóstico a corto plazo: este pronóstico tiene una extensión
de tiempo de hasta 1 año, pero casi siempre es menor de 3
meses. Se usa para planear compras, programar el trabajo,
determinar niveles de mano de obra, asignar el trabajo y
decidir los niveles de producción.
Pronóstico a mediano plazo: tiene una extensión entre 3
meses y 3 años. Se utiliza para planear las ventas, la
producción, el presupuesto y el flujo de efectivo, así como
analizar diferentes planes operativos.
Pronóstico a largo plazo: casi siempre su extensión es de 3
años o más. Los pronósticos a largo plazo se emplean para
planear la fabricación de nuevos productos, gastos de
capital, ubicación o expansión de las instalaciones.
 Tipos de pronóstico:
Pronósticos económicos:
abordan el ciclo del
negocio al predecir las tasas
de inflación, los suministros
de dinero, la construcción
de viviendas y otros
indicadores de planeación.

Pronósticos de la
demanda: son Pronósticos
proyecciones de la tecnológicos: se
demanda de los refieren a las tasas de
productos o servicios progreso tecnológico,
de una compañía. Los las cuales pueden
pronósticos guían las resultar en el
decisiones, de modo nacimiento de nuevos
que los e interesantes
administradores productos, que
necesitan información requerirán nuevas
inmediata y precisa de plantas y equipo.
la demanda real.
 Importancia estratégica del pronóstico

1. Administración de la cadena de suministro:

Las buenas relaciones con el proveedor y las
consiguientes ventajas en la innovación del
producto, el costo y el rápido acceso al mercado
dependen de los pronósticos precisos.

Ejemplo: “Apple ha construido un eficaz sistema

global con el que controla casi todas las piezas
de la cadena de suministro, desde el diseño del
producto hasta la tienda minorista. Con una
comunicación rápida y la precisión de los datos
compartidos por toda la cadena de suministro, la
innovación es mayor, los costos de inventario se
reducen y se mejora la velocidad de acceso al
mercado.”
2. Recursos humanos:
La contratación, la capacitación y el despido de
los trabajadores dependen de la demanda
anticipada. Si el departamento de recursos
humanos debe contratar trabajadores
adicionales sin previo aviso, la cantidad de
capacitación disminuye y se afecta la calidad
de la fuerza de trabajo.
Ejemplo: “Una gran fábrica de productos
químicos de Luisiana casi perdió a su principal
cliente cuando una gran expansión súbita a 24
horas de operación condujo a un desplome del
control de la calidad en el segundo y tercer
turno.”
3. Capacidad:
Cuando la capacidad es inadecuada,
los faltantes que resultan pueden
significar entregas poco confiables,
pérdida de clientes y pérdida de
participación en el mercado.
Ejemplo: “Nintendo enfrentó este
problema cuando lanzó su Wii en 2007 y
todos sus pronósticos fueron superados
por la demanda.”
 1.Determi
nar el uso
del
pronóstico 2.
7.Validar e Seleccionar
implement los aspectos
ar los que se
resultados deben
pronosticar

7 pasos en
pronósticos 3.Determi
6.Realizar nar el
pronóstico horizonte
de tiempo

5.Recopilar
4.Seleccio
los datos
nar los
necesarios
modelos
para
de
elaborar el
pronóstico
pronóstico
 Siete pasos en el sistema del pronóstico:
4. Seleccionar los modelos de pronóstico: Disney usa
1. Determinar el uso del pronóstico: Disney una variedad de modelos estadísticos que se ,
usa los pronósticos de la asistencia al analizarán, incluyendo promedios móviles,
parque para dirigir el persona, las horas de suavización exponencial y análisis de regresión.
También emplean modelos de juicio, o no
entrada, la disponibilidad de los juegos y
cuantitativos.
suministros de comida
5. Recopilar los datos necesarios para elaborar el
2. Seleccionar los aspectos que se deben pronóstico: El equipo de pronóstico de Disney
pronosticar: Para Disney World hay seis emplea 35 analistas y 70 trabajadores de campo
parques principales. La cifra primordial que para encuestar a 1 millón de personas y negocios
determina la mano de obra, el cada año.
mantenimiento y la programación es la
6. Realizar pronóstico
asistencia.
7. Validar e implementar los resultados: En Disney, los
3. Determinar el horizonte de tiempo del pronósticos se revisan diariamente a los niveles más
pronóstico ¿es a corto, mediano o largo altos para asegurar la validez del modelo, de los
plazo? Disney desarrolla pronósticos supuestos y de los datos. Estos siete pasos presentan
diarios, semanales, mensuales, anuales y una forma sistemática de iniciar, diseñar e
para cinco años. implementar un sistema de pronóstico.
LIMITACIONES DE LOS PRONOSTICOS
 DESCOMPOSICIÓN DE UNA SERIE DE TIEMPOS
Significa desglosar los datos históricos en componentes y después proyectarlos al futuro.
 MODELO DE REGRESION LINEAL (Mínimos Cuadrados)

Esta técnica pretende encontrar la Fórmulas:

recta que mejor se ajuste a nuestros
datos conocidos y estimar o predecir
su futuro de acuerdo con la misma. Y=a+bX
Se aplica el método de mínimos
cuadrados
Y = TOTAL POR AÑO

a = (∑ Y - b∑X) / n

b = n∑ XY - ∑X ∑ Y / n ∑X2 - (∑X)2
 Ejemplo

• Y= variable dependiente CASO HERRANDINA

• X = variable independiente Se presenta la información histórica de las compras de los
últimos 5 años por trimestres de la empresa Herrandina
• a= valor de Y cuando X es cero
• b= la pendiente de la recta AÑO T1 T2 T3 T4 TO
• n= numero de datos 1 190 370 300 220 10
2 280 420 310 180 11
3 270 360 280 190 11
4 300 430 290 200 12
5 320 440 320 220 13
TOTAL 1360 2020 1500 1010 58
¿Cuál es el pronóstico de compras para el año 6?
promedio 272 404 300 202 29
 Paso 1 :Graficar
TOTAL
1400
1300
1200 1220
1190

1080 1100
1000

800
TOTAL

600 Lineal (TOTAL)

400

200

0
1 2 3 4 5
 Paso 3: Armo una tabla con los
totales (Y) y selecciono un año base
para que sea el año cero y a partir
Paso 2 : totalizo las filas y las columnas de ahí coloco la cantidad de años
que hay del año base a los
siguientes años de los datos ya sea
AÑO T1 T2 T3 T4 TOTAL hacia adelante o hacia atrás.(X).
1 190 370 300 220 1080 Totalizo cada columna.
2 280 420 310 180 1190
3 270 360 280 190 1100
AÑO Y X X2
4 300 430 290 200 1220
5 320 440 320 220 1300
1 1080 0 0
TOTAL 1360 2020 1500 1010 5890 2 1190 1 1
promedio 272 404 300 202 294.5 3 1100 2 4
4 1220 3 9
5 1300 4 16
TOTAL 5890 10 30
Paso 4: Agrego la columna X2 (al cuadrado) y la columna XY y realizo las operaciones
indicadas con cada variable.

AÑO Y X X2 XY
1 1080 0 0 0
2 1190 1 1 1190
3 1100 2 4 2200
4 1220 3 9 3660
5 1300 4 16 5200
TOTAL 5890 10 30 12250
 Paso 6: Reemplazamos en formula de
Paso 5: reemplazamos en las formulas
mínimos cuadrados
b = n∑ XY - ∑X ∑ Y / n ∑X2 - (∑X)2

(5 X 12250) - ( 10 X 5890) / ( 5 X 30) - 100

b = 47 Y6 = 1084 + 47 x
1084 + 47 (5)
a = (∑ Y - b∑X) / n
a = (5890 - 47 (10) / 5 1319
a= 1084

Donde x es el tiempo del pronostico al

periodo base.
 EJERCICIO EN LABORATORIO

La juguetería Gaby desea estimar mediante regresión lineal simple las VENTAS para
el mes de Julio de su nuevo carrito infantil "Mate". La información del
comportamiento de las ventas de todos sus almacenes de cadena se presenta en el
siguiente tabulado.

Mes Ventas
1 Enero 7000
2 Febrero 9000
3 Marzo 8000
4 Abril 10000
5 Mayo 11000
6 Junio 13000
 PROMEDIOS MOVILES

• Combina los datos de la demanda de varios periodos y su

promedio se toma como el pronóstico del periodo siguiente
• Se toma el dato mas reciente y se descarta el antiguo
• El numero de periodos se tanteara de acuerdo a la
desviación estandar donde esta sea menor
• Es común usar 12 periodos pero se puede hacer de lo
requerido
• Pueden ser simple o ponderados
• Generalmente se usa con índices de temporada cuando la
información es estable
• El valor del indice de temporada se obtiene dividiendo la
demanda real entre el promedio movible centrado para el
periodo
 Promedio Móvil Simple

Mes Ventas
1 Enero 7000
2 Febrero 9000
3 Marzo 8000
4 Abril 10000
5 Mayo 11000
6 Junio 13000
7 Julio ? ( ver Excel)
 PROMEDIO MÓVIL ESTACIONAL
Se tiene las siguientes demandas de compras

AÑO VERANO OTOÑO INVIERNO PRIMAVERA

1 73 83 81 64
2 84 74 80 70
3 71 73 86 59

• PM4P : Promedio movible de 4 periodos considerando el mas reciente y eliminando el

mas antiguo
• PMC : promedio movible centrado
• IE : Índice de estacionalidad
• IEA : Índice de estacionalidad ajustado
• Fa : factor de ajuste
• Ye : pronostico para el trimestre
año trimestre ventas (Y)
T1 73

T2 83

T3 81

T4 64
1
T1 84

T2 74

T3 80

T4 70
2
T1 71

T2 73

T3 86

3 T4 59
año trimestre ventas (Y) PM4P PMC
T1 73

T2 83
75.25
T3 81 76.625
78.00
T4 64 76.875
1 75.75
T1 84 75.625
75.50
T2 74 76.25
77.00
T3 80 75.375
73.75
T4 70 73.625
2 73.50
T1 71 74.25
75.00
T2 73 73.625
72.25
T3 86

3 T4 59
IE = Y/PMC
año trimestre ventas (Y) PM4P PMC IE
T1 73

T2 83
75.25
T3 81 76.625 1.05709625
78.00
T4 64 76.875 0.83252033
1 75.75
T1 84 75.625 1.1107438
75.50
T2 74 76.25 0.9704918
77.00
T3 80 75.375 1.06135987
73.75
T4 70 73.625 0.95076401
2 73.50
T1 71 74.25 0.95622896
75.00
T2 73 73.625 0.99151104
72.25
T3 86

3 T4 59
 IEA= CALCULAR
Fa= n° promedios/suma índice promedio
4 / 3.96535802
1.00873615

AÑO T1 T2 T3 T4 SUMA
1 1.057096248 0.83252033
2 1.1107438 0.9704918 1.061359867 0.95076401
3 0.95622896 0.99151104
SUMA 2.06697276 1.96200284 2.118456115 1.78328433
PROMEDIO 1.03348638 0.98100142 1.059228058 0.89164217 3.96535802
IEA 1.04251508 0.9895716 1.068481637 0.89943169
año trimestre ventas (Y) PM4P PMC IE IEA
T1 73 1.04251508

T2 83 0.9895716
75.25
T3 81 76.625 1.05709625 1.06848164
78.00
T4 64 76.875 0.83252033 0.89943169
1 75.75
T1 84 75.625 1.1107438 1.04251508
75.50
T2 74 76.25 0.9704918 0.9895716
77.00
T3 80 75.375 1.06135987 1.06848164
73.75
T4 70 73.625 0.95076401 0.89943169
2 73.50
T1 71 74.25 0.95622896 1.04251508
75.00
T2 73 73.625 0.99151104 0.9895716
72.25
T3 86 1.06848164

3 T4 59 0.89943169
PRONÓSTICO

P.MOVIL IEA PRONOSTICO

T1 74.250 1.04251508 77.407
T2 73.625 0.9895716 72.857
T3 75.375 1.06848164 80.537
T4 73.625 0.89943169 66.221
EJERCICIO PROPUESTO

T1 T2 T3 T4
2010 190 370 300 220
2011 280 420 310 180
2012 270 360 280 190
2013 300 430 290 200
2014 320 440 320 220
CREA IMPACTO POSITIVO Y
TRASCIENDE