Modelo de Negocio

Helga Ofelia Dworaczek Conde

EMPRENDIMIENTO
Proceso de crear, desarrollar y gestionar un nuevo
proyecto, negocio o empresa.

Emprendedor

● Es una persona que identifica oportunidades,

busca soluciones innovadoras y está dispuesta a
asumir riesgos para convertir sus ideas en
realidad.
● Son agentes de cambio que generan empleo,
promueven la innovación y contribuyen al
crecimiento económico.
EMPRENDIMIENTO
El emprendimiento implica

● Tomar la iniciativa
● Asumir la responsabilidad de
desarrollar un negocio
● Ofrecer productos o servicios nuevos o
mejorados
● Buscar oportunidades de mercado
Proceso de emprendimiento
1. Identificación de oportunidades: Los emprendedores identifican
problemas, necesidades o demandas en el mercado y encuentran
oportunidades para ofrecer soluciones innovadoras.
2. Desarrollo de ideas: Los emprendedores generan y desarrollan
ideas de negocios basadas en las oportunidades identificadas.
Evalúan la viabilidad de sus ideas y diseñan un plan para
convertirlas en realidad.
3. Planificación: Los emprendedores elaboran un plan de negocios
que describe la visión, los objetivos, las estrategias y las
acciones necesarias para lanzar y hacer crecer su empresa.
Proceso de emprendimiento
4. Obtención de recursos: Los emprendedores buscan los recursos
necesarios para poner en marcha su negocio, ya sea a través de
inversores, préstamos bancarios, fondos propios o subvenciones.

5. Puesta en marcha: Los emprendedores llevan a cabo las acciones

necesarias para comenzar su negocio, como el registro legal, la
contratación de personal, la adquisición de activos, el establecimiento de
proveedores, entre otros.

6. Gestión y crecimiento: Una vez que el negocio está en funcionamiento,

los emprendedores se centran en gestionar eficientemente las
operaciones, captar clientes, generar ingresos y buscar oportunidades de
crecimiento.
¿Por qué fracasan los emprendedores?
¿Por qué fracasan los emprendedores?
● Baja rentabilidad
● Dificultad a la hora de encontrar
financiamiento

Irene Arias Hoffman, CEO de BID LAB

● Laboratorio de inversión del Banco
Interamericano de Desarrollo
● Falta de innovación
● Modelo Escalable
● Adaptable a las necesidades del
consumidor
https://www.primicias.ec/noticias/economia/negocios/ecuador-pais-emprendedores-n
egocios-corta-vida/
Retos de Emprendedores 2023 en AL
1. Una nueva era de inversión:
● Compañías de software repunte entre 5-6x a 7-8x, sobre lo que reciben actualmente
respecto a inversión.
● Mayor actividad de financiación para este tipo de startups en Latinoamérica.
1. Mayor actividad de fusión y adquisición a comparación de 2022:
● La actividad de fusiones y adquisiciones, conocida como “M&A”
● Informe de Transactional Track Record y Datasite el mercado de M&A en Latinoamérica
contabilizó hasta noviembre de 2022 un total de 175 fusiones y adquisiciones, entre
anunciadas y cerradas, por un importe agregado de US$2.817 millones.
1. Trabajo híbrido:
● La mezcla entre el trabajo remoto y presencial esquema preferido y dominante en los
equipos de trabajo.
● La innovación y creatividad eje para construir cultura y el sentido de pertenencia
Retos de Emprendedores 2023 en AL
1. El metaverso:
■ «hot topic» por la utilidad, la llegada de más compañías a él y junto con las oportunidades económicas
que tiene.
○ Un estudio reciente de la consultora financiera Analysis Group estimó que la economía del metaverso en
América Latina podría ser de 320.000 millones de dólares en una década.
○ Instituto de Investigación Capgemini,
○ 66% de las organizaciones ya tiene una hoja de ruta de 1 a 2 años para las experiencias inmersivas
○ 15% de las organizaciones tiene como objetivo tener cierta presencia en el metaverso dentro de un año
○ 45% cree que será la tendencia dominante dentro de tres años.
5. B2B SaaS con más fuerza en Latinoamérica:
● Mayor número de emprendedores compitiendo por el «vendor share» o participación de proveedores en
recursos humanos, tecnología y finanzas, en empresas arriba de 500 personas.
● La tendencia Software as a Service muestra cómo la digitalización de procesos de negocio en los últimos
años también alcanzó a los emprendimientos que ahora prefieren comprar suscripciones de software
utilizando modelos de costos en la nube en lugar de comprar licencias de un proveedor e instalarlas in situ.
5. Retención de talento:
● El desarrollo y retención de talento se convertirá en un tema prioritario entre las compañías
● Segun Page Gropu
● El 70% de los ejecutivos en posiciones de liderazgo en Latinoamérica señala los planes de retención de
talento como “muy importantes en su agenda de negocio”, comenzando a ser una métrica clave para CEOs.
Fuente: https://n9.cl/hpxme
Estudio Centrum PUCP / Contexto económico y cultural de los emprendedores en América Latina.

Elementos contextuales

● Las altas tasas de emprendimiento de las

mujeres
● Las altas tasas de informalidad
● La cultura tradicional y de autoexpresión
● Las bajas tasas de emprendimientos basados
en la innovación
● Los ecosistemas en desarrollo.

La participación femenina en la fuerza laboral en

América Latina es baja

El 51,8% de las mujeres están empleadas en sectores

de baja productividad, y de este porcentaje, el 82,2%
no están afiliadas a un sistema de pensiones.
● Diversificar los socios
comerciales
● Acceder a nuevos mercados
● Impulsar la cooperación Sur-Sur
Trabajo Autónomo
Grupo
En grupos realizar la matriz PESTEL
1. Eligen 1 emprendimiento innovador para
implementar en el 2024
2. Diseñan la matriz PESTEL
3. Presenta cada grupo en 5 minutos
Individual
1. Tipo de Emprendimiento
2. Características del emprendedor
3. Ej. uno por continente de emprendimiento
exitoso de cada tipo
● No pueden repetirse.
● Debe tener una ayuda audiovisual
● Ejemplos
● Presentación tipo Pitch. Tiempo 1 minuto
https://www.youtube.com/watch?v=uv357YzY7-
k
Tipo de Emprendimiento
1. Emprendimiento por necesidad: Surge como respuesta a
una necesidad económica o falta de oportunidades de
empleo. Las personas emprenden para generar ingresos y
subsistir. SORAIDA DELGADO
2. Emprendimiento por oportunidad: Surge a partir de
identificar una oportunidad de mercado o una idea
innovadora. Los emprendedores buscan aprovechar estas
oportunidades para crear un negocio exitoso ELIANA
MURILLO.
3. Emprendimiento social: Se enfoca en la creación de
proyectos o negocios cuyo objetivo principal es generar un
impacto social o ambiental positivo. Buscan solucionar
problemas sociales o ambientales y su éxito se mide tanto
por su rentabilidad económica como por su impacto
positivo. jOSELIN ARCENTALES
4. Emprendimiento tecnológico: Se basa en la creación de
negocios o proyectos que utilizan la tecnología como
elemento clave. Estos emprendimientos pueden desarrollar
productos o servicios basados ​en software, hardware,
Internet o cualquier otra área tecnológica. ISRAEL OCHOA
5. Emprendimiento cultural: Se enfoca en la creación de
negocios relacionados con el arte, la música, el cine, la
literatura u otras expresiones culturales. Estos
emprendimientos buscan promover y difundir la cultura, a la
vez que generan ingresos económicos. LIZ SEGURA
6. Emprendimiento de alto impacto: También conocido como
emprendimiento de alto crecimiento, se refiere a aquellos
negocios que tienen un potencial significativo para crecer
rápidamente y tener un impacto importante en el mercado.
Estos emprendimientos suelen buscar inversión de capital y
están orientados hacia la escalabilidad. MARIZOL
CAMPUZANO
7. Emprendimiento corporativo: Se lleva a cabo dentro de una
empresa existente, donde los empleados o equipos internos
desarrollan nuevas ideas o proyectos con el objetivo de innovar
y diversificar las operaciones de la empresa. KAREN MACIAS
8. Emprendimiento en franquicia: Consiste en adquirir el
derecho de operar un negocio bajo una marca y un modelo de
negocio establecido. Los emprendedores invierten en una
franquicia y reciben apoyo y asistencia por parte de la empresa
matriz. ALEXIS MERO
9. Comercio electrónico: Se refiere a la creación de una tienda en línea
para vender productos o servicios a través de Internet. Los
emprendedores digitales pueden crear su propia plataforma de
comercio electrónico o utilizar plataformas existentes, como Amazon o
Shopify. JAVIER FLOREZ
10. Marketing digital: Este tipo de emprendimiento se centra en ofrecer
servicios de marketing en línea, como estrategias de SEO, gestión de
redes sociales, publicidad en línea, marketing de contenidos, entre otros.
Los emprendedores digitales en marketing ayudan a las empresas a
promocionar sus productos o servicios en el mundo digital. ROSY
MOREIRA
11. Desarrollo de aplicaciones móviles pueden: Los emprendedores
digitales se especializan en el desarrollo de aplicaciones móviles para
dispositivos como smartphones y tablets. Pueden crear aplicaciones
propias para su lanzamiento en tiendas de aplicaciones como App Store
o Google Play, o pueden ofrecer servicios de desarrollo de aplicaciones
a clientes. JUTKHO VEGA
12. SaaS (Software as a Service): Este tipo de emprendimiento implica la
creación y comercialización de software basado en la nube. Los
emprendedores digitales desarrollan soluciones y aplicaciones que se
entregan a través de Internet como un servicio, en lugar de la instalación
local de software. TATIANA PONCE
13. Marketing de afiliados: Se trata de un modelo de
emprendimiento en el que los emprendedores digitales
promocionan productos o servicios de otras empresas a
través de enlaces de afiliados. Cuando los usuarios hacen
clic en esos enlaces y realizan una compra, el emprendedor
afiliado recibe una comisión. LUÍS ALBERTO DELGADO
14. Los emprendedores digitales pueden dedicarse a crear
contenido en diferentes formatos, como blogs, videos,
podcasts, cursos en línea, eBooks, entre otros. Pueden
monetizar su contenido a través de publicidad, patrocinios,
membresías, ventas de productos digitales, entre otros.
DOMENIKA SANCHEZ
15. Consultoría en línea: Los emprendedores digitales
pueden ofrecer servicios de consultoría en línea en áreas
como estrategia empresarial, marketing digital, desarrollo
personal, finanzas, diseño web, entre otros. Utilice
herramientas de comunicación en línea para brindar
asesoramiento y apoyo a sus clientes. ROSY ARROYO
16. Emprendimiento gastronómico: Implica la creación de
negocios relacionados con la industria de la alimentación,
como restaurantes, cafeterías, food trucks, servicios de
catering, entre otros. CHRISTOPHER QUIJIJE
17. Emprendimiento verde: Se enfoca en la creación de
negocios sostenibles y respetuosos con el medio ambiente.
Puede incluir proyectos relacionados con energías
renovables, reciclaje, productos ecológicos, agricultura
orgánica, entre otros. ANGEL ARIAS
18. Emprendimiento de moda: Consiste en la creación de
negocios relacionados con la industria de la moda, como
marcas de ropa, accesorios, calzado, diseño de moda, tiendas
de moda en línea, entre otros. NORMA INTRIAGO
19. Emprendimiento turístico: Implica la creación de negocios
relacionados con la industria del turismo, como agencias de
viajes, servicios de guía turística, alojamiento turístico,
turismo rural, turismo de aventura, entre otros.JOSHUA
SOLÓRZANO
20. Emprendimiento educativo: Se centra en la creación de
negocios relacionados con la educación, como escuelas privadas,
servicios de tutoría, plataformas en línea para el aprendizaje,
programas de capacitación, entre otros. ENRIQUE MOREIRA
21. Emprendimiento de bienestar: Consiste en la creación de
negocios relacionados con la salud y el bienestar, como spas,
centros de fitness, estudios de yoga, tiendas de productos
naturales, servicios de terapia alternativa, entre otros. JUTKI VEGA
22. Emprendimiento de consultoría: Los emprendedores en este
campo ofrecen servicios de consultoría en áreas específicas,
como consultoría empresarial, consultoría financiera, consultoría
de recursos humanos, consultoría en marketing, entre otros.
JESÚS MERO
23. Emprendimiento en el sector inmobiliario: Implica la creación
de negocios relacionados con la compra, venta o alquiler de
propiedades, como agencias inmobiliarias, desarrolladores de
proyectos inmobiliarios, administración de propiedades, entre
otros. GABRIELA ZAMBRANO
24. Emprendimiento deportivo: Implica la creación de
negocios relacionados con el mundo del deporte, como
academias deportivas, clubes deportivos, tiendas
especializadas en artículos deportivos, organización de
eventos deportivos, servicios de entrenamiento personal,
entre otros. ANNY PONCE
25. Emprendimiento en salud: Puede incluir la creación de
negocios relacionados con la atención médica, como
clínicas especializadas, consultorios médicos, servicios
de telemedicina, desarrollo de aplicaciones para el
seguimiento de la salud, servicios de bienestar y salud
mental, entre otros. CÉSAR CHAVEZ
26. Emprendimiento en el sector financiero: Implica la
creación de negocios relacionados con servicios
financieros, como fintech (tecnología financiera),
plataformas de pago en línea, asesoría financiera, gestión
de inversiones, servicios de contabilidad, entre otros.
CLAUDIA SANCHEZ
27. Emprendimiento en el ámbito cultural y creativo: producción
audiovisual, entre otros. Puede involucrar la organización de
eventos culturales, la gestión de estudios de grabación, galerías
de arte, agencias de diseño, entre otros. PATRICIA INTRIAGO
28. Emprendimiento en tecnología limpia: Se enfoca en la
creación de negocios que desarrollan soluciones tecnológicas
para abordar problemas ambientales, como la energía renovable,
la gestión de residuos, el transporte sostenible, la eficiencia
energética, entre otros. JONATHAN MACIAS
29. Emprendimiento en el sector del transporte: Puede incluir la
creación de negocios relacionados con el transporte, como
servicios de transporte compartido, desarrollo de aplicaciones
para la movilidad, soluciones de logística y entrega, servicios de
alquiler de vehículos, entre otros.GLEM MURILLO
30, Emprendimiento en investigación y desarrollo: Implica la
creación de negocios centrados en la investigación científica y el
desarrollo de tecnología innovadora en diversos campos, como la
biotecnología, la inteligencia artificial, la nanotecnología, la
robótica, entre otros. MARIO ANDRADE
31. Cocreación JEAN CARLO VEGA

https://www.marketingyfinanzas.net/2017/01/que-es-l
a-co-creacion/

32. BANCO Santander - ANITA CEDEÑO

33. GRUPO Corona - Colombia - AURA MENÉNDEZ

34. Zara - JHON MACÍAS MERA

35. Bradesco - SANDRA ZAMBRANO

36. Mercado Libre - GLENDA SÁNCHEZ

37. AMAZON - JAVIER CHAN

38. APPEL - CARLOS ALABAN

Referencias
Informe Global del Ecosistema de Startups Retos Emprendedores para América Latina
2023 (GSER 2023)
https://n9.cl/rdwfv
https://n9.cl/0eu07
https://centrumthink.pucp.edu.pe/publicaciones/co
ntexto-economico-y-cultural-de-las-emprendedora
s-en-america-latina/

Ruiz-Martínez, R., Kuschel, K., & Pastor, I. (2021).

A contextual approach to women’s
entrepreneurship in Latin America: Impacting
research and public policy.
Int. Journal of Globalisation and Small Business.
12(1), 83-103. doi:
https://doi.org/10.1504/IJGSB.2021.113835