PROGRAMA DE ESTUDIOS EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES

EXPORTACION DE CAFÉ ÓRGANICO TOSTADO HACIA HAMBURGO - ALEMANIA

INTEGRANTES:

• CAMILA MARJORY CASTRO ROMERO

• ERIKA NOEMI LUMBRE PUICAN

CAFÉ DEL VALLE PERÚ

• El proyecto que ahora estamos llevando

adelante tiene la denominación social
CAFE ORGANICO PERUANO SAC.
• El nombre de la empresa principalmente
hace alusión al producto que vamos a
ofrecer y lo que le caracteriza de manera
singular, el ser orgánico y tostado.
Finalmente, el colocar la procedencia
(peruano) que hace alusión al país que
tiene un buen posicionamiento en el
mercado por su calidad y sabor.
PROVEEDORES
 Estructura de la Cotización de
Matriz de costos para exportación
Exportación
COSTING PRICING
 ESTRUCTURA DE
IMPORTACIÓN: PROCESO DE
COSTOS Y TRIBUTOS EN UNA
IMPORTACIÓN

• Sabemos que el total en Valor FOB

de las bolsas que importaremos es de $
480, eso equivale a 4,800 unidades.

• Lo detallado en la tabla de arriba

nos muestra los costos de la
documentación que tenemos que pagar
sobre la importación requerida.

• Los impuestos a pagar ascienden al

monto de $ 238.40, resultado de la
suma del IGV + IPM y la PERCEPCION
que para nuestro caso será el 10% por
tratarse de ser importadores nuevos.
CADENA DE DISTRIBUCIÓN DFI •INCOTERMS Y TARIFAS DE LOS PROVEEDOR
 Precio de cotización S/. $

Precio cif x 5Kg S/. 35.00 $ 9.14

SELECCIÓN DEL INCOTERMS

•Para la realización de este plan de exportación se

decidió utilizar el incoterm CIF donde es el vendedor el que
asume los costos de seguro y flete al puerto de destino. Esto
con el objetivo de tener una mayor credibilidad con el
cliente mientras se van construyendo las relaciones.

•Elaboración de la Cotización Final

PRECIO DE LA COTIZACIÓN FINAL

•La empresa CAFE ORGANICO PERUANO SAC.

Se exportará café tostado en grano a través de un bróker a
las cafeterías y restaurantes ubicados en Hamburgo.
 RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES

EL PRECIO DE OFERTA DE EXPORTACIÓN EN EL MERCADO DE CAFÉ Es recomendable realizar una evaluación económica y financiera continua
ORGÁNICO TOSTADO SE HA INCREMENTADO. para que la empresa mantenga una rentabilidad estable y constante con
HA CRECIDO EN LOS ÚLTIMOS AÑOS, POR LO QUE ESTE PLAN TIENE LA los socios, para así garantizar la viabilidad a largo plazo a través del
crecimiento sostenible.
INTENCIÓN DE UTILIZARLO EN BENEFICIO DE LOS PEQUEÑOS
PRODUCTORES.
SEGÚN ESTUDIOS DE MERCADO, ALEMANIA ES UN CLIENTE Se debe considerar campañas de marketing continuas e implementar
POTENCIAL POR SU ALTO CONSUMO DE PRODUCTOS DE VALOR nuevas estrategias de venta a través de las redes sociales.
AGREGADO. ESTE PROYECTO SE ENFOCA EN DIFERENTES ESTRATEGIAS
DE PRECIOS PARA LA VENTA DE CAFÉ TOSTADO ORGÁNICO PARA
EXPORTACIÓN. El flujo de efectivo debe evaluarse anualmente al final del año, para así
pronosticarlo y determinar la brecha y la estrategia de ajuste.

El flujo de efectivo debe evaluarse anualmente al final del año.

pronosticado y así determinar la brecha y la estrategia de ajuste.