Administración III

Administración/Planeación Estratégica
Unidad 3_ Formulación de la Estrategia
Análisis de la situación y estrategia de
negocios
Sesión 1_Unidad 3

Docente: Brandi Carolina

 Administración III – Lic. en Administración_2021

Análisis endógeno y
exógeno

Evaluación y Formulación de la estrategia:

control planes y programas de largo plazo

Implementación de la
estrategia
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Para la formulación de estrategias:

Después de realizar la evaluación del análisis endógeno y

endógeno de la organización,y del análisis
especialmente
endógeno, los gerentes deben determinar y evaluar alternativas
estratégicas y enseguida elegir las que aprovechan las fuerzas de la
organización y explotan las oportunidades del ambiente, o bien
que corrigen las debilidades de la organización y disminuyen las
amenazas.

Para lo cual hay que establecer estrategias para los niveles

corporativo, empresarial y funcional de la organización, como
veremos más adelante (lámina No. 13). Esta etapa termina cuando
los gerentes elaboran las estrategias que darán a la organización
una ventaja relativa sobre sus rivales.
Robbins y Coulter, 2005, p. 185
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Ni los Directivos experimentados, ni los

Emprendedores nóveles pueden esperar triunfar
sólo con entusiasmo e intuición. La gestión
empresarial eficaz depende de saber realizar un
análisis estratégico y luego aplicar la estrategia para
hacer frente a la competencia y liderar la
organización de la empresa

Navarro, 2005, p. 70
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¿Qué es la Estrategia?
“La estrategia es el lazo común
entre las actividades de la
organización y las relaciones
“ Relacionar la producto-mercado tal que
empresa con el definan la esencia y naturaleza
medio de los negocios en los cuales
ambiente“ está la organización y los
(Michel Porter) negocios, de forma tal que se
planee para el futuro”
Igor Ansoff estadounidense, matemático y economista,
conocido como el padre de la administración estratégica
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¿Qué es la Estrategia?
“ El término Estrategia es la
unión de dos palabras de
origen griego: Stratos, que
significa ejercito y Agein,
que significa conducir, guiar.

La palabra estrategia tiene un origen griego strategos

(estratega). Se trataba de una o varias personas con
capacidad para gestionar a los ejércitos en las
diferentes batallas, así como negociar la forma de
finalización de las contiendas. Su objetivo es definir el
camino que les llevará a la victoria final
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A.CHANDLER (1962): La determinación de los fines y objetivos
básicos de largo plazo de la empresa y la adopción de cursos de
acción, y asignación de recursos, necesarios para alcanzar esos
fines”.
K.ANDREWS (1971): La estrategia es el modelo de objetivos,
propósitos o metas y de las principales políticas y planes para
alcanzarlos, planteados de tal manera que definen en qué
negocio está o va a estar la compañía y la clase de compañía que
es o que va a ser.
K.OHMAE (1982): la estrategia empresarial en una palabra, es
ventaja competitiva…El único propósito de la planificación
estratégica es permitir que la empresa obtenga, tan
eficientemente como sea posible, una ventaja sostenible sobre
sus competidores. La estrategia corporativa supone, así, un
intento de alterar las fortalezas relativa de la compañía para
distanciarse de sus competidores de la manera más eficiente.
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M.PORTER (1987): estrategia es seleccionar el conjunto de

actividades en las que una empresa destacará para establecer una
diferencia sostenible en el mercado.
B.D.HERNDERSON (1989): estrategia es una búsqueda deliberada de
un plan de acción que cree y desarrolle una ventaja competitiva de
la empresa. Para cualquier empresa, la búsqueda es un proceso
iterativo que comienza con el reconocimiento de dónde está y qué
tiene ahora. Las diferencias entre la empresa y sus competidores son
el fundamento de su ventaja. Si tenéis empresas y son viables, ya
tenéis alguna clase de ventaja, no importa cuán pequeña o sutil…El
objetivo es agrandar el alcance de su ventaja, lo que sólo puede
conseguirse a costa de otro.
PETER DRUCKER: Fue uno de los primeros en mencionar el término
estrategia en la administración. Para él, estrategia de la organización
era la respuesta a dos preguntas: ¿Qué es nuestro negocio?, ¿Qué
debería ser?
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Preguntas Fundamentales
Estrategia significa responder a:

• Cómo van a alcanzarse los Objetivos?

• Qué productos vamos a ofrecer?
• En qué Mercados?
• A qué tipo de Clientes?
• Se ajustan las capacidades nuestros
trabajadores
de a la gama de productos/servicios
a ofrecer?
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Un esquema práctico y útil para construir

estrategias
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ESTRATEGIA 1: “NOMBRE ALEGÓRICO”

Objetivo:

Acciones Área o áreas responsable (s)

A1:

A2:

A3:

A4:

A5:
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ESTRATEGIA 1: CULTURA DE VALORES

Objetivo: Promover la realización de eventos culturales en los ámbitos del espacio

público y de las instituciones escolares de la ciudad de Buenos Aires, para impulsar la
formación de una conciencia ciudadana que promueva el uso y el disfrute igualitario,
ordenado y respetuoso del espacio público.

Acciones Área
responsable

A1: Organización de eventos al aire libre en el ámbito de los parques Mercadeo y

públicos, exhibiendo las muestras más representativas de prestigiosos relaciones
museos para disfrute del público escolar y las familias, generando en insti tucionale
este marco las acciones de compromiso ciudadano necesarias para s
fomentar y contagiar el respeto de las reglas de convivencia.

A2: Transformación de las Escuelas en áreas públicas como las Plazas Educación y
y Paseos de la ciudad, para promover y divulgar los valores cultura
ciudadanos, y fomentar el uso responsable del espacio público y el
respeto al prójimo
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Niveles de la Estrategia Empresarial

Visión-Misión, que
negocio voy a trabajar?,
objetivos corporativos,
estrategia genérica de la
empresa

Cómo voy a competir en

un negocio?, cual será
mi propuesta de valor
diferenciado?

Qué cosas vamos a hacer

en cada área/depto
para apoyar las
estrategias de negocio y
corporativa?
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FODA - SWOT
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FODA - SWOT

El FODA permite avanzar en el primer paso de la estrategia, en el que se

propone el tipo de estrategia dependiendo de estos puntos fuertes o
débiles del diagnóstico y de las Oportunidades y Amenazas.
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Estrategias del Negocio

El Análisis CAME es una metodología suplementaria a
la del Análisis FODA, que da pautas para actuar sobre
los aspectos hallados en los diagnósticos de situación
obtenidos anteriormente a partir de la matriz FODA.
El nombre del Análisis CAME viene de las iniciales
“Corregir, Afrontar, Mantener y Explotar”.
Los Análisis FODA y CAME son muy usados en todo lo
relativo a Planificación estratégica (Planes de
negocios, definición de programas y proyectos, etc).
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No olvidar el objetivo que

traemos desde el origen del
inicio de la
Planeación/administración
estratégica
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ANÁLISIS CAME
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Diseño de Estrategias
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Análisis CAME
La empresa debe escoger entre las siguientes alternativas
de estrategias:

• ESTRATEGIAS DEFENSIVAS: cuando se producen AMENAZAS del

entorno teniendo FORTALEZAS la empresa.
• ESTRATEGIAS OFENSIVAS: cuando existen OPORTUNIDADES del
entorno, junto a FORTALEZAS de la empresa.
• ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA: contrario al anterior,
tenemos AMENAZAS del entorno junto a DEBILIDADES de la
empresa.
• ESTRATEGIAS DE REORIENTACIÓN: se producen cuando la
empresa es DÉBIL en un entorno con OPORTUNIDADES
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Formulación de la Estrategia

Tres (3) tipos de Estrategias

Corporativas, Competitivas y
Operativas
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ESTRATEGIAS CORPORATIVA: relacionada con el objetivo y alcance global

de la organización para satisfacer las expectativas de propietarios y añadir
valora las distintas partes de la empresa ( a menudo negocios individuales):
• La definición de los tipos de negocios.
• La cobertura geográfica
• La tipología de productos y servicios a ofertar

ESTRATEGIAS COMPETITIVA: se refiere a cómo competir con éxito en un

mercado, se trata de saber : cómo aventajar a los competidores:
• qué nuevas oportunidades pueden identificarse o crearse en los mercados,
• qué productos o servicios deben desarrollarse en cada mercado,
• y el grado en que estos satisfacen las necesidades de los consumidores.

ESTRATEGIAS OPERATIVA: se ocupa de cómo los distintos componentes de

la organización, en términos de recursos, procesos, personas y sus
habilidades, hacen efectiva la estrategia corporativa y competitiva.
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Bibliografía de referencia

Peter, N. (2005). Lo que saben los mejores MBA. Profit

Robbins, S. y Coulter, M. (2005). Administración. 8va ed.

Pearson Educación