El margen de contribución es el exceso de ingresos por ventas sobre los
costos variables. El concepto de margen de contribución es
especialmente útil en la planeación de los negocios porque da una visión
del potencial de utilidades que puede generar una empresa. El cual se
clasifica en:
1. Margen de Contribución Unitario o Marginal: Es el aporte de cada unidad vendida a
los Costos Fijos y a las Utilidades; es decir, es el exceso del precio de venta sobre el costo variable, que sirve para cubrir los Costos Fijos y las utilidades deseadas de una empresa. 2. Margen de Contribución Total: Es el exceso de las ventas totales sobre los Costos Variables totales, que quedan disponibles para cubrir los Costos Fijos y las utilidades deseadas de una Empresa.
3. Margen de Contribución Porcentual o Razón de
Contribución Marginal, indica: Lo que dejo un peso de venta, deducido los Costos Variable para cubrir los Costos Fijos y las utilidades deseadas. PORCENTAJE DE MARGEN DE CONTRIBUCION • Algunas veces es llamada razón de utilidad-volumen, indica el porcentaje de cada unidad de moneda vendida (dólar, peso, euro, etc) disponible para cubrir los costos fijos y proveer un ingreso operativo.
Ventas - Costos Variables
Porcentaje de Margen de Contribución = -------------------------- Ventas Margen de distribución unitario • Es útil para calcular el potencial de utilidades de proyectos propuestos. El margen de contribución unitario es la cantidad monetaria (dólares, pesos, euros, etc.) de cada unidad de ventas disponible para cubrir los costos fijos y proporcionar utilidades de operación. MARGEN DE SEGURIDAD
Es el porcentaje máximo en que las ventas
esperadas pueden disminuir y aún generar utilidades.
M.S. = Ventas Esperadas – Ventas Punto Equilibrio Ventas Esperadas