La empresa Tahoe Salt produce sal de grano empleada para derretir la nieve.

Dicha
sal se vende a través de varios minoristas independientes en las montañas de Sierra
Nevada. En el pasado, Tahoe Salt se ha apoyado en estimaciones de la demanda de
una muestra de sus minoristas, pero la compañía ha observado que dichos
minoristas sobreestiman sus compras y esto hace que se queden con excesos de
inventario.

Debido a esto Tahoe, quiere trabajar con los minoristas un pronóstico colaborativo
para tener una estimación de la demanda mas precisa.

La estacionalidad de la demanda de la sal se puede ver en la siguiente figura:

Cada ciclo en Tahoe dura cuatro trimestres y el patrón de la demanda se repite cada
año. Existe también una tendencia en el crecimiento de la demanda, con incrementos
de las ventas en los últimos tres años.
La compañía estima que el crecimiento continuará a tasas históricas en el próximo
año.
Se le pide:
•Desestacionalizar la demanda y hallar la curva de regresión lineal
•Estimar los factores estacionales y proyectar la demanda para el siguiente año
Parte 1: Desestacionalizar la demanda

•Definimos la periodicidad p como el número de periodos después de los cuales se

repite el periodo estacional. En el caso de Tahoe, el valor de p = 4
•Para desestacionalizar cada periodo, calculamos el promedio de “p” periodos
consecutivos.
•Si p es impar, por ejemplo p= 5, el primer periodo a desestacionalizar será elegido de
la siguiente manera:

• Si p es par, por ejemplo p= 4 (caso Tahoe), el primer periodo a desestacionalizar será

T=p/2+1 y se tomará 2 ciclos para que esté centrado
Parte 1: Desestacionalizar la demanda
•La fórmula general que define la demanda desestacionalizada es la siguiente:

• La demanda desestacionalizada se ve a continuación:

Parte 2: Cálculo de factores estacionales y proyección siguiente año