NEGOCIACIÓN

EMPRESARIAL
La negociación

Las negociaciones se pueden definir

prácticamente como el proceso que les
ofrece a los contendientes la
oportunidad de intercambiar promesas
y contraer compromisos formales,
tratando de resolver sus diferencias.

¿QUE ES LA NEGOCIACIÓN?
En es una actividad permanente e inherente al ser
humano, que se desarrolla en casi todas las
actividades de su vida. Negociar es hacer negocio,
es decir, intercambiar y regatear.

Razones para negociar

Lograr mejores relaciones en la vida y, como

consecuencia, más agradables y sólidas
posiciones. Para lograr lo que queremos de otros.
Satisfacer sus intereses y necesidades.

Factores internos de negociación

Son aquellos factores que las organizaciones son
capaces de controlar total o parcialmente, tienen su
origen dentro de la empresa y afectan directamente
al proceso de negociación.
La capacidad de escuchar, convencer y exponer sus
ideas con claridad.

-Habilidades sociales -Asertividad 

-Intuición  -Poder de influencia

Factores externos de negociación

Los factores externos son los que se encuentran fuera de las
organizaciones y dependen del lugar o el medio donde se
realice la negociación.
La capacidad para gestionar el tiempo con eficacia facilita el
manejo de la ansiedad y la realización de negociaciones de
calidad, casi siempre se cierran malos tratos cuando se está
apurado de tiempo.
-Información -Cultura  -Tiempo  -Entorno  Económico
-Social  -Político