ANÁLISIS DE LOS TIPOS DE NEGOCIADORES

Comunicación Y Negociación En Auditoría

Profesor: Eduardo Isaias Cid Urrutia

Alumnos:
Felipe Valdés Ortega
Helian Zuloaga Hasbún
Instrucciones

Revisar el recurso de aprendizaje con los contenidos de la lección.

 Luego, observar la lámina propuesta de un clásico comic con sus diferentes
personales. Usted tendrá que definir sus características y la forma que tienen
para negociar según la información que usted maneje. 
Considerando la imagen señalada responda las siguientes consultas:
a)  ¿Qué características tienen cada uno de estas personas que influyen en una
negociación? Describa 2 o 3 por cada uno.
b) ¿Qué estilo de negociador se relaciona más con cada personaje?
Metacognición

■ ¿ Qué es un comic?
■ El diccionario lo define como: Relato o historia explicada mediante viñetas o recuadros
que contienen ilustraciones y en el que algunas o todas las viñetas pueden contener un
texto más o menos breve.(Sic)
Entonces….
¿ Qué no es un comic?
This…
‘‘‘‘ comic’’’’’’ a analizar:
¿Qué características tienen cada uno de estas personas que influyen en una negociación? Describa 2
o 3 por cada uno y luego responda: ¿Qué estilo de negociador se relaciona más con cada personaje?

■ Pedro Picapiedra: Pedro se caracteriza por ser agresivo e intransigente por lo que podemos concluir que su
estilo de negociación debería ser agresivo.
■ Pablo Mármol: Pablo, al contrario de pedro es tranquilo y pasivo al momento de enfrentar sus relaciones
personales, por lo que creemos que debería presentar un estilo de negociación analítico cooperativo.
■ Vilma Picapiedra: Vilma es paciente, inteligente y ecuánime ( lo que no se evito que se casara con Pedro) con
todo, creemos su estilo de negociación seria analítica y cooperativo.
■ Betty Mármol: Betty Marmol es paciente y poco preparada para enfrentar cualquier tipo de negociación,
creemos que su estilo de negociación podría ser flexible y cooperativa.
■ Pebels Picapiedra: Sin duda alguna Pebels es la mas inteligente del elenco, claro esta, no tiene demasiada
competencia, además detectamos que es persuasiva, si estilo de negociación debería asemejar el de Vilma por lo
que creemos que seria analítica y agresiva.
■ Bam bam mármol: Bam Bam, como suponemos que se llama este personaje, es agresivo y poco inteligente, si
no fuera por su color de cabello seria obvio que el padre del mismo es Pedro, no debemos olvidar en un
principio Betty se intereso en Pedro, por lo tanto, el estilo de negociación de Bam Bam seria el agresivo
(lose/win).
■ Dino: el personaje mas enigmático de toda la serie, se caracteriza por su simpatía y lealtad, seamos francos,
todos queremos un Dino en nuestras vidas, por lo tanto, su estilo de negociación es colaborativo y flexible con
un toque de encanto caucásico.
This…