Bolivia

Introducción

“Corazón del continente,

Que se desangra en la cumbre
Y por su herida reciente
Arroja chorros de lumbre...”
 BOLIVIA
• La familia es la base de la estructura social, marcando la pauta para
toda relación al interior de las comunidades.
• La estructura social está determinada por la diversidad y
convivencia de sus grupos originarios. Como país pluricultural, sus
costumbres son variadas dependiendo de las diferentes regiones y
grupos.
• La religión es un punto de cohesión social y gran parte de la vida
individual se encuentra delimitada por ella.
• Persisten valores tradicionales de género, no obstante los avances
en la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres
 Reuniones
• los bolivianos no son muy puntuales, así que es probable que deba
esperar un poco antes de dar inicio a las reuniones.
• En el boliviano prevalece un poco la cordialidad y la amabilidad, el
boliviano es amable y simpático por lo que escucharan
atentamente lo que el otro negociador tenga que decir
• Se debe evitar los temas relacionados con la política o la pobreza
• Las reuniones por lo general no suelen tener un tiempo límite
definido, como pueden durar poco, pueden llevar horas
Estilo de negociación
• El boliviano se caracteriza por no ser fáciles de convecenser
sobre todo cuando se habla de productos externos
• El boliviano es amable y honesto, pero también son bastante
cautelosos al momento de tomar decisiones, así que se debe
ser muy estratégico y convincente cuando se trata de
negociar con el boliviano
• Generalmente el boliviano es demorado para tomar una
decisión final, mas que en cualquier otros país de
Latinoamérica lo que resulta ser a veces incierto y
desesperante
Estilo de negociación
• Al boliviano no se le debe presionar la toma de decisión final ,
mas bien lo ideal es mantener contacto con los negociadores
lo suficiente como para mostrar su interés en continuar con la
relación
• Los bolivianos prefieren los productos internos, no son tan
fáciles de convencer que unproducto externo es mejor, por lo
que es más factible que sus negociaciones tengan éxito si sus
propuestas están dirigidas a mejorar la producción y
distribución interna, así como darle un valor agregado a los
productos nativos
 Observaciones
• Los obsequios son bien recibidos toda vez que se den sinceramente
y con el fin de conocer más a la persona, algo representativo de su
país o su empresa será bien recibido
• El formalismo es bien visto en por los empresarios bolivianos, por
lo que se recomienda asistir a sus reuniones de negocios con traje,
camisa y corbata, en el caso de los hombres y las mujeres con
sastre y tacones
• Los bolivianos le dan mucho valor a las relaciones personales y
querrán en primer lugar conocer a la persona antes de hacer
cualquier negocio así que es muy probable que las citas iniciales
sean un poco más informales
 INTRODUCCIÓN

“Antes de que los portugueses

descubrieran Brasil, el Brasil ya había
descubierto la felicidad.”
OSWALD DE ANDRADE
 INTRODUCCIÓN

La cultura brasilera se ve influeciada