INTERNATIONAL STUDENT COMMUNITY

https://ubuddy.es/
DATOS DEL
EMPRENDEDOR
•NOMBRE: Javier

•APELLIDOS: Delegido Contreras

•DNI: 23303897k

•DIRECCIÓN: Avenida del Portus 54 Tentegorra Cartagena

Murcia

•FORMACIÓN/EXPERIENCIA:Estudiante de administración y
dirección de empresas con mas de 3 años de experiencia en
el mundo del emprendimiento, participante del programa
Santander Explorer jóvenes con Ideas y obtencion del
premio en Premios CIM Catedra de emprendedores de la
universidad de Murcia 2018.
1-PROYECTO Y OBJETIVOS
A) La idea
Plataforma para estudiantes internacionales, que tiene como objetivo simplificar el proceso de estudiar en el extranjero
facilitando toda la información y medios necesarios (Información de la ciudad, búsqueda de alojamiento y contacto con
comunidad internacional)
Actualmente estamos centrados en los programas universitarios Erasmus + estudio y Erasmus + Practicas.

B) ¿ Por qué ?
La idea nace al darnos cuenta de que, en nuestro entorno, todo el mundo tiene el mismo problema al cursar estudios en el
extranjero, y se trata de la dificultad a la hora de encontrar alojamiento en un país que no es el tuyo, la falta de información en
términos generales, el miedo a la soledad, el problema con el idioma, el no saber a dónde ir, y el no conocer la ciudad a la que
vas.

C) Promotores
El equipo está formado por dos cofundadores y una agencia de diseño web :
+ Javier Delegido Contreras : Estudiante de Administración y Dirección de Empresas en la Universidad de Murcia, con
conocimientos en marketing y emprendimiento, ocupándose de la estrategia y la gestión interna del Proyecto.
+Jesús Dato Davia : Estudiante de ADE + Derecho en la Universidad de Murcia, con conocimientos en gestión empresarial y
emprendimiento. Se ocupa principalmente de las relaciones externas, la búsqueda de la financiación y los aspectos legales del
Proyecto.
+Jose Antonio Manrubia Navarro : diseñador web y seo en Elora Design.
D) Misión y Objetivos
La misión de la empresa es ser el primer referente a nivel nacional en la gestión y la inclusión de estudiantes extranjeros en el país de
destino, gestionando alojamiento, actividades universitarias, deportivas, culturales, lúdicas, relaciones sociales, grupos, eventos, etc.,
generando así una experiencia lo más completa posible y logrando una inmersión total del estudiante.
Colateralmente se cumplirá una función social, favoreciendo el conocimiento por los estudiantes extranjeros de las distintas ciudades y
lugares de residencia en España, y la divulgación de los valores, costumbres y aspectos más importantes de nuestra sociedad,
sentando de esta forma las bases para el nacimiento de futuras relaciones con nuestro país a todos los niveles (profesionales,
empresariales, culturales, turísticos, etc.), cuando estos estudiantes vuelvan a sus países, terminen sus estudios y comiencen su vida
profesional o laboral. 
La primera fase de nuestro proyecto se desarrollará en el ámbito territorial de la Universidad de Murcia, por lo que desde el primer
momento el Proyecto será un instrumento eficaz para la promoción y el conocimiento de la ciudad de Murcia en los países de nuestro
entorno, y para la divulgación internacional de su cultura, tradiciones, valores, monumentos y entorno natural.

E) Ventaja competitiva
Nos centramos en un nicho de mercado muy especifico (estudiantes erasmus), proporcionando la información y medios necesarios al
cliente de forma gratuita.
Contamos con una plataforma desarrollada y funcional con mejor experiencia de usuario que la competencia.
Ubuddy esta formado por un equipo muy completo que tienen todos los componentes necesarios para continuar con el crecimiento y
desarrollo del proyecto.
Estamos constantemente creciendo el volumen de usuarios debido al valor añadido que ofrecemos al cliente.
Nos encontramos en un mercado azul donde solo hay una empresa que nos hace competencia directa.
Entendemos muy bien al cliente y comprendemos perfectamente sus necesidades ya que ambos cofundadores somos estudiantes que
han cursado sus estudios en el extranjero y hemos vivido una experiencia erasmus.
2. ANALISIS DE MERCADO I
A) Identificación de clientela
Pese a que continuamente hacemos referencia al término “estudiantes internacionales”, el público objetivo real es el colectivo de
estudiantes erasmus, el cual procedemos a definir:
Estudiantes, de distintas nacionalidades, con características y gustos afines a nuestra comunidad, que vayan buscando conocer
gente nueva, nutrirse de diferentes culturas y desarrollar su idioma, viviendo una experiencia de inmersión completa a todos los
niveles en el país de destino.
B) Mercado potencial
Para hacerse una idea de la escalabilidad y el potencial que tiene este mercado, insertamos un gráfico que representa la
evolución del presupuesto destinado a la movilidad erasmus por parte de la UE:
B) Mercado potencial continuación

El mercado erasmus no para de crecer, y se espera que para el futuro este crecimiento se siga manteniendo, aumentando no solo
la cuantía de las ayudas por parte de las universidades y los gobiernos en un 75%, sino que se ofrecerán un mayor número de
facilidades, todo con el objetivo de que el número de estudiantes erasmus siga creciendo, ya que esta movilidad ayuda al país, a
la cultura, a las universidades y a los ciudadanos.
3.ANALISIS DE MERCADO II
A) Identificación de competencia
Como hemos dicho anteriormente, nos encontramos en un mercado azul, esto significa que la competencia es escasa o
prácticamente nula.

Nuestro competidor principal es Erasmusu, una empresa bastante consolidada en el mercado y con un gran volumen de usuarios.
Los puntos fuertes de esta Erasmusu son el gran volumen de usuario que tienen y su posicionamiento SEO.
Los puntos débiles son su pagina web poco actualizada y su mala experiencia de usuario.

VS
B) Alianzas estratégicas

Contamos con un acuerdo estratégico con la ESN de la universidad de Murcia, la ESN se encarga de mandar nuestro enlace a los
estudiantes erasmus que llegan a Murcia, esto nos ha permitido aumentar nuestra red de usuarios y contribuir a la comunidad Ubuddy.
Nuestro próximo objetivos de cara a 2021 es ampliar nuestro rango de acción hacia las universidades de Almería, Granda y Valencia.
Una vez que tengamos un volumen elevado de usuarios nos gustaría hacer acuerdos con empresas de alojamiento (agencias de alquiler
y residencias universitarias) para poder ofrecérselas a nuestros usuarios y facilitar su proceso de llegada internacional.

Contamos con un socio clave para nuestro proyecto que es la agencia de diseño elora designs con la que trabajamos para desarrollar
nuestra web, ellos se encargan actualmente del marketing, seo y aspectos técnicos de programación.
4.PRODUCTO
A) Servicio
Nuestro producto es la plataforma web https://ubuddy.es/
Pretendemos ofrecer una web dinámica que facilite a los estudiantes toda la información necesaria de cara a sus estudios en el
extranjero.
Lo hacemos de la siguiente manera:
1-Blog erasmus; tenemos un blog en el cual los estudiantes pueden saber todo la información necesaria acerca de sus ciudades
internacionales.
2-Foro erasmus; el estudiante podrá ponerse en contacto con la comunidad erasmus de su ciudad, de esta manera hará amigos
rápidamente y se adaptara rápido.
3-Alojamiento; ofrecemos la posibilidad de alquilar una habitación a través de nuestra plataforma, tenemos una selección de los
mejores pisos y residencias que le proporcionamos al estudiante para simplificar sus tramites.
4-Trabaja con nosotros; ofrecemos la posibilidad de trabajar como coordinador erasmus de tu ciudad, esto ayudara a los
estudiantes seleccionados a costearse parte de sus gastos en el extranjero. En nuestros criterios de selección uno de los factores
determinantes será la situación económica familiar y favoreceremos a estudiantes que vengan de familias humildes que no
puedan costearse los estudios en el extranjero, pretendemos con ello realizar una labor social.
B) Política de precios

A la hora de obtener ingresos funcionamos como agencia de alquiler, ofrecemos alojamiento en nuestra plataforma y si el usuario
esta interesado podrá reservar su alojamiento para sus estudios en el extranjero.
Nuestra política de precios es acorde con el mercado al que nos dirigimos. Para calcular los precios, lo primero que hemos hecho
ha sido calcular el precio medio de alquiler de un piso en Murcia, que es la ciudad en la cual se ha iniciado el desarrollo del
Proyecto.
Debe tenerse en cuenta que no se dispone de información específica sobre cuantías de rentas de pisos de estudiantes en Murcia
en bases de datos oficiales, por ello, para calcular el precio del alquiler medio para estudiantes en la ciudad de Murcia, hemos
hecho un sondeo, apuntando precios por habitación de pisos, dividiéndolos por zonas, haciendo a continuación una media de
precios de alquiler.
El precio de alquiler medio de pisos para estudiantes obtenido por nosotros en la ciudad de Murcia ronda los 175€.
Si los estudiantes quieren reservar el alojamiento, deberán de pagar lo equivalente a 1 mensualidad, de tal manera que nosotros
recibiremos 175 euros de media por cliente que compre en nuestra plataforma.
Tenemos que destacar que nuestro objetivo en la etapa inicial no esta centrada en generar ingresos sino en incrementar el
volumen de usuarios, contamos con un mercado de estudiantes internacional de aproximadamente 750.000 usuarios y las
expectativas de crecimiento son cada vez mayores.
Por ello estamos centrando nuestro desarrollo inicial en la creación de valor para el cliente a través de la información especifica
que ofrecemos, este será nuestro camino para poder crecer como empresa y valorar nuevas formas de ingresos como hacer B2B
con otras empresas consolidadas en el mercado del alojamiento.
 a) Campaña de marketing
Tras un año de validación de modelo de negocio y materialización del proyecto hemos

5.MARKETI
centrado nuestros próximos pasos en la difusión de la plataforma.
Para ello contamos con nuestra agencia Elora design, con la que estamos preparando
unas campañas de difusión online a través de marketing en redes sociales.

NG Ya contamos con presencia en redes sociales como Facebook e Instagram y en los

próximos meses realizaremos dos campañas de marketing en ambas plataformas para
aumentar nuestro rango de actuación y visualización.
B) D.A.F.O
6.ORGANIZACION
A) Promotores
El equipo está formado por dos cofundadores y un socio aliado que es nuestra
empresa de diseño web
+ Javier Delegido Contreras : Estudiante de Administración y Dirección de
Empresas en la Universidad de Murcia, con conocimientos en marketing y
emprendimiento, ocupándose de la estrategia y la gestión interna del Proyecto.

+Jesús Dato Davia : Estudiante de ADE + Derecho en la Universidad de Murcia, con

conocimientos en gestión empresarial y emprendimiento. Se ocupa principalmente
de las relaciones externas, la búsqueda de la financiación y los aspectos legales del
Proyecto.

+Jose Antonio Manrubia Navarro : diseñador web y seo en Elora Design.

7. ASPECTOS LEGALES Y
SOCIETARIOS
A)Autónomos.
Se comenzará con la actividad bajo la forma de empresarios autónomos, posiblemente en régimen de comunidad de bienes, con
el objetivo de que, cuando se tengan suficientes ingresos y se considere conveniente fiscalmente, formar una sociedad a partes
iguales entre los dos socios del proyecto. Para que esto sea rentable, es necesaria una facturación muy superior a lo que se
tendrá al principio, de manera que por ahora se facturará como autónomo. El sistema de administración y de toma de decisiones
será conjunto y mancomunado, tanto bajo la forma de autónomo como cuando se constituya la sociedad.
Además contamos, a efectos de costes de cotización, con que, al ser menores de 25 años varios de los integrantes del proyecto,
darse de alta como autónomo es totalmente gratuito el primer año en la Región de Murcia.
B)Licencias y derechos.
La empresa no requiere de la adquisición de ningún tipo de licencia o derecho para ejercer la actividad.
Actualmente contamos con la titularidad de las licencias de dominio ubuddy.es y ubuddy.com y hemos dado de alta nuestra
marca Ubuddy en el registro mercantil, por lo tanto tenemos la patente de marca.
C)Permisos y limitaciones.
Debido a que no se va a abrir ningún tipo de oficina o establecimiento de venta físico, ni nada por estilo, sino que será un servicio
online, no se requiere de ningún tipo de permiso, ni existen limitaciones, ni con horarios, ni con número de clientes.
8.PLANES
OPERATIVO
S
A lo largo del año 2018 hdesarrollamos el
Proyecto uBuddy en el Programa de
Emprendimiento Explorer, subvencionado por
Banco Santander S.A.

En ese mismo año, conseguimos el V Premio

CIMM-Cátedra de emprendedores de la
Universidad de Murcia al mejor proyecto
empresarial, con una dotación de 1.200 euros

Con el dinero obtenido hemos registrado

ubuddy como marca en el registro mercantil y
hemos desarrollado la Plataforma web