ANÁLISIS DE LAS 5

FUERZAS DE PORTER
UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DE PANAMÁ
ALUMNO: Carlos Contreras
 TR UNIVERSAL C.A.

Es una empresa panameña distribuidora de auto accesorios y accesorios OFF-ROAD tanto

local como regional, con casi 5 años de fundada y que posee la representación de varias
marcas reconocidas a nivel mundial como lo son:
 SUMEX INTERNACIONAL
 PENDALINER
 HAMER 4X4
 TUWA PRO CASO
 THULE
 WEATHERTECH
ESTUDIO
Entre otras.
TR Universal como distribuidora de auto accesorios, esta dispuesta a posicionarse en el
mercado de los accesorios OFF-ROAD y para ello cuenta con 2 principales proveedores, en
este caso se encuentra TUWA PRO y HAMER 4X4, enfocadas en diferentes nichos de
mercado, pero manteniendo la esencia del off-road. Mediante el análisis de las 5 fuerzas de
Porter, se determinará si están en la capacidad de abrir un espacio en este mercado con la
cantidad de proveedores que poseen y si a largo plazo será factible la inversión dirigida a este
proyecto.
  El mercado panameño posee una amplia gama de opciones de
accesorios OFF-ROAD, sin embargo son pocas las empresas que
llevan años establecidas, entre ellas se encuentran: SUPER
SERVICE como empresa representante de la marca ARB en
Panamá, DOBINSON LATAM y RUDO 4X4. Por otro lado, se
INTENSIDAD DE encuentran tiendas que venden accesorios de este tipo, sin
LA COMPETENCIA embargo, no tienen la misma calidad en sus acabados, y los
modelos son similares a la marcas existentes. Se puede considerar
que la barrera de entrada no son tan elevadas y la barrera de salida
no presenta riesgo ya que el costo de inversión no es tan elevado.
  Como se habló anteriormente, Superservice, Rudo 4X4 y Dobinson
LATAM son las empresas con más años en el mercado, que poseen
una clientela fija, buena reputación y una innegable calidad. Por
COMPETIDORES otro lado, se encuentran tiendas de accesorios que venden sus
POTENCIALES productos (algunas veces copias exactas de los verdaderos) a muy
bajo costo, sin embargo, durante su instalación comprometen la
estética del vehículo y al corto plazo, comienzan a presentar
desperfectos.
  Actualmente, en este sector no se encuentran productos
sustitutos, esta compañía cuenta con una amplia variedad de
productos para cubrir cualquier nicho del mercado de accesorios
OFF-ROAD, siempre apoyado de las marcas que representamos
PRODUCTOS actualmente.
SUSTITUTOS  Puede que en un futuro, podrían cambiar los materiales utilizados,
los tipos de pintura que se utilice y el tipo de fabricación, pero
nuestros proveedores están siempre están en constante
actualización de sus procesos. Por ende, el enfoque debe estar
hacía los competidores.
  Con respecto al poder de los proveedores, actualmente se cuenta
con las marcas TUWA PRO proveniente de Brasil y HAMER 4X4
originaria de Tailandia, afortunadamente, la empresa se ha
convertido en representantes exclusivos a nivel local y de la
región, permitiéndonos expandir los productos más allá de
PODER DE nuestras fronteras. Aunque, existen ciertas limitantes que se
deben evaluar con una de las marcas, específicamente en la más
NEGOCIACIÓN DE reconocida mundialmente que es HAMER 4x4, debido a su
LOS PROVEEDORES posición geográfica, el tiempo de reposición de inventario es
lento, además que deben realizarse órdenes por una mínima
cantidad de dinero y que puedan al menos llenar un contenedor
para poder abaratar costos de envío. Es posible que se puedan
conseguir productos a menor costo y más cercanos del territorio
panameño.
  Con respecto al presente punto, nuestros productos están
orientados a distintos clientes, en primer lugar se tienen a
concesionarios de carros nuevos, que tienen una cartera de
compradores bastante amplia y dispuesta a sacar el máximo
provecho a sus nuevas adquisiciones. En segundo lugar, se tienen
a todos aquellos talleres que su enfoque se da hacia el mundo off-
road, donde, modifican, reparan, mejoran y venden cualquier tipo
PODER DE de accesorios para el overlanding. En tercer lugar, tiendas de auto
NEGOCIACIÓN DE accesorios que tienen la capacidad de ofrecer estos productos y así
LOS CLIENTES ampliar y diversificar su catálogo de ofertas. En cuarto lugar, el
consumidor final que contacta directamente a la empresa para
solicitar cotizaciones.
 Sin embargo, se debe tener en cuenta que los competidores en
dicho sector cuentan con una reputación creada por años, con
marcas ya establecidas, resultando que los consumidores los
tendrán como primera opción de partida.
Una vez analizadas las 5 fuerzas de Porter, se puede determinar que TR Universal, puede convertirse en una
importante empresa distribuidora de accesorios en Panamá e incluso en Sur y Centro América, ya que, cuenta
con una amplia gama de productos exclusivos que pueden abarcar el mercado panameño desde cualquier
ángulo, solo dependiendo de la necesidad del cliente. A pesar, de que se tienen competidores ya establecidos,
estos pueden con nuestra presencia sentirse amenazados, debido a que se cuentan con marcas que están
mundialmente reconocidas, como lo es el caso de HAMER 4X4. Como ya se estableció, dentro del análisis, los
competidores potenciales, son compañías ya establecidas, y aquellas tiendas que venden productos de menor
calidad, que dependiendo de las exigencias y necesidades de los compradores estos pueden inclinarse hacia la
calidad o el precio. Por otro lado, cabe destacar que TUWA PRO cuenta con artículos off-road de bajo costo para
suplir ese nicho de personas que buscan la economía pero manteniendo la excelencia.

A esto se le agrega, que no existen productos sustitutos que presenten amenaza para TR Universal o hasta para
la misma competencia, sin embargo, HAMER 4X4 y TUWA PRO, están en constante desarrollo, mejorando la
calidad de sus acabados y utilizando materiales mas resistentes y de menor costo, por ende, esta compañía
cuenta con proveedores que están a la vanguardia en desarrollo tecnológico. Con respecto al poder de los
proveedores, se cuentan con marcas que se han realizado convenios de exclusividad que de cierta forma, han
ayudado a la empresa para el crecimiento de la compañía, otorgando beneficios de financiamiento, créditos y
demás estrategias para poder seguir impulsando las marcas no solo en el mercado local sino regional.
Por último y no menos importante se encuentra el poder de los clientes que es el que nos va a generar la
rentabilidad deseada, como se dijo anteriormente, se quieren atacar diferentes mercados, para ello se debe
tener una fuerza de venta sólida, con años de experiencia en el ámbito automotriz y específicamente off road,
ANÁLISIS DE
para entrar con buena presencia y buscar oportunidades. Además, de negociar con precios atractivos y
estrategias de enganche que permitan establecer relaciones comerciales con estos mismos. LAS 5
En conclusión, este análisis permite establecer la posición en que se encuentra la compañía con respecto a la
competencia y la proyección a futuro de la misma, para así, comprender que puntos deben atacarse, mediante
¿Qué? Estatregias hacerlo y como ponerlas en práctica. Además, nos permite saber hasta qué punto puede
FUERZAS DE
convenir la representación de estas marcas o si existen mejores alternativas que la actual.
PORTER