¿QUÉ SE ENTIENDE

POR MERCADO?

ES EL UNIÓN DE COMPRADORES Y VENDEDORES DE UN

PRODUCTO QUIENES SE PONEN DE ACUERDO A TRAVÉS DE
LOS PRECIOS PARA INTERCAMBIARLO.

¿SON TODOS LOS MERCADOS IGUALES?

 LAS CARACTERÍSTICAS QUE NORMALMENTE ATENDEMOS PARA
ANALIZAR LOS MERCADOS SON:

• NÚMERO DE COMPRADORES Y VENDEDORES

• TIPO DE PRODUCTO (HOMOGENEO –HETEROGENEO)
• FACILIDADES DE UNA EMPRESA PARA ENTRAR Y SALIR DEL

MERCADO.

PENSEMOS POR UN MOMENTO EN ALGUNOS

PRODUCTOS, EMPRESAS Y LAS CARACTERISTICAS SE
SUS MERCADOS:

TAXI

MOVISTAR 200
MOVILNET 250
 DADO QUE LOS MERCADOS NO POSEEN LAS MISMAS
CARACTERÍSTICAS IDENTIFICAMOS CUATRO ESTRUCTURAS O TIPOS
DE MERCADO:

COMPETENCIA COMPETENCIA OLIGOPOLIO MONOPOLIO

PERFECTA MONOPOLÍSTICA

•MUCHOS •SOLO EXISTE UN

COMPRADORES Y VENDEDOR
VENDEDORES (CADA •EL PRODUCTO ES
UNO ES MUY TOTALMENTE
PEQUEÑO) DIFERENCIADO
•EL BIEN ES •HAY FUERTES
HOMOGÉNEO BARRERAS PARA
•HAY GRAN FACILIDAD QUE UNA
PARA ENTRAR Y SALIR EMPRESA ENTRE
DEL MERCADO AL MERCADO

•CONOCIMIENTO
PERFECTO DEL
MERCADO
 CATEGORIAS DE MERCADO:
COMPETENCIA COMPETENCIA OLIGOPILIO MONOPOLIO
PERFECTA MONOPOLÍSTICA

Existe un gran número Existe un gran número Hay pocos vendedores Hay un solo vendedor.
de vendedores y de vendedores y en el mercado. El producto que ofrece
consumidores, ninguno consumidores. el monopolista no tiene
tiene la posibilidad de El producto que se El producto que ofrecen ningún bien que se
influir sobre el precio de intercambia es puede ser homogéneo o comporte como sustituto
mercado. heterogéneo, es decir, heterogéneo. del mismo.
El producto que se los productos que se Existen barreras a la EL monopolista tiene
intercambia es intercambian tienen ante entrada en el mercado total poder de fijación del
homogéneo. los ojos del consumidor (Nuevas empresas precio de su mercancía.
. Los agentes que ciertas diferencias, pero tienen dificultades para
intervienen en el se comportan como entrar al mercado).
mercado tienen perfecto sustitutos cercanos.
conocimiento del mismo. La empresas al ofrecer
Existe perfecta un producto diferenciado
movilidad de los factores. tienen cierto poder para
fijar el precio.
segmentación
“Es el proceso de división del mercado en subgrupos
homogéneos, con el fin de llevar a cabo una estrategia
comercial diferenciada para cada uno de ellos, que
permita satisfacer de forma mas efectiva sus
necesidades y alcanzar los objetivos comerciales de la
empresa”
Conceptos relacionados con la
segmentación
Segmentación a priori: se hace por algún atributo del
consumidor (edad, sexo etc.) o por comportamiento
de compra (cantidad comprada), necesidades o
actitudes.

Segmentación óptima: no se fijan criterios (atributos)

de segmentación a priori, se identifican segmentos
realmente existentes en el mercado ?
Finalidad de la segmentación
Pone de relieve las oportunidades de mercado
existentes
 Contribuye a establecer prioridades
 Facilita el análisis de la competencia
 Facilita el ajuste de las ofertas de productos o
servicios a necesidades específicas