Tractores de 40Hp

Alumna: Leyla Nuñez Cavalier 20181177

Profesor: Luis José Llaque Ramos
Curso: Marketing
 Indice
01. CAMPO DE BATALLA
Elaborar Campo de batalla para los
tractores de 40Hp

02. POSICIONAMIENTO
04. IDENTIFICAR VARIABLES
Identificar el tipo de beneficio que
ofrecen las marcas de tractores de 40
Elaborar el posicionamiento de al menos 5 Hp
empresas que se encuentren en la industria o que
ofrezca el mismo beneficio tractores de 40 Hp
05. TIPO DE ESTRATEGIA DE

03. ESTRATEGIA DE LOS

COMPETIDORES
Elaborar e identificarla estrategia de al menos 5
empresas que se encuentren en la industria o que
ofrezca el mismo beneficio de los tractores de 40
Hp
SEGMENTACIÓN
Explicar que tipo de estrategia de
segmentación siguen al menos 3
empresas de la categoría de tractores
de 40 Hp
Introducción
Este tipo de tractores son muy útiles en el ambito del
agro (campo) y la construcción, gracias a esto podemos
obtener productos agricolas que luego se convertiran en
productos elaborados, por ende es importante conocer un
poco de su posicionamiento, a continuación veremos
algunas marcas y como actuan ellas dentro del mercado.
01 Campo de Batalla
Segmentación de Clientes

Industria de Venta
Industria del Agro
construcción Internacional

John Deere Caterpillar New Holland

New Holland
Agrícola Agco Allis

Segmentación de Productos
Zoomlion

Komatsu Caterpillar Caterpillar

Komatsu Komatsu
Industrial
New Holland
Zoomlion

LanSu Cub Cadet

De Jardín LanSu

Caterpillar Caterpillar
Minería Komatsu Komatsu
02 Posicionamiento
De 5 empresas que se encuentren en la industria o que ofrezca el
mismo beneficio tractores de 40 Hp

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 “Nunca pondré mi nombre en un producto que no tenga en
el lo mejor que hay en mi.”
Posicionamiento Emocional=Identidad
Historia Objetivo

Fabricante de maquinaria agrícola de los más

importantes del mundo establecido en el este de
Moline, Illinois, Estados Unidos. Fue fundada en Trabajamos para crear soluciones que
1837 por John Deere, herrero pionero del oeste sostengan los medios de vida de
americano. Muchos de los principios nuestros clientes y comunidades de
fundamentales de sus actividades todavía todo el mundo durante generaciones.
conservan su validez, como su insistencia en la
necesidad de altos niveles de calidad.

EE.UU.

Posicionamiento Emocional=Identidad
Historia
Es una empresa de equipamiento agrícola,
sucesora de las firmas Deutz, Allis, y con
antecedentes en las empresas Fahr y KHD de
Alemania. Fundada en 1990, factura
anualmente USD 5.400 millones, y posee
12800 empleados.
EE.UU. Finlandia
“El agricultor primero.”
Objetivo
Trabajamos para crear nuevas formas
de pensar y desarrollar nuevas formas
de hacer. No para alterar el status quo,
sino para desarrollar soluciones
centradas en el cliente que impulsen su
trabajo de forma más fácil y rentable.
Francia Italia Alemania
 “Rewrite The Rules of The Jobsite' (Reescribiendo las
reglas de la obra).”
Posicionamiento Racional=Identidad
Historia Objetivo

Es una corporación de Estados Unidos con sede • Diseñar la construcción de nuevas

central en Peoria, Illinois. Caterpillar (o CAT) es el
instalaciones para cumplir con los
fabricante más grande del mundo de maquinaria para
requisitos de Leadership in Energy
la construcción y equipos de minería. A finales de
and Environmental Design (LEED)
1890 y a principios de 1900, los rivales Daniel Best
o criterios de construcción
y Benjamín Holt experimentaron individualmente
ecológica similares.
con fórmulas para la tracción de los tractores de • Reducir la intensidad energética en
vapor usados para la agricultura de la zona central
un 50 %.
del Valle de California.

EE.UU.
 “La visión crea Futuro.”
Posicionamiento Emocional=Identidad

Historia Objetivo

Es un fabricante chino de maquinaria de

Actualmente, la empresa está
construcción y maquinaria agrícola. Es la empresa de
promoviendo activamente la
maquinaria de construcción más grande de China y
transformación estratégica, con el
la quinta más grande del mundo. Superando los 20
objetivo de construir una empresa de
años de innovación y desarrollo, la empresa es ahora
fabricación de equipos de alta calidad
una empresa global que tiene 10 categorías
que integre ingeniería y maquinaria
principales y 55 líneas de productos, así como casi
agrícola y servicios financieros.
460 productos líderes.

China
 “Calidad y Confiabilidad.”

Historia Objetivo

Este principio no sólo aplica a los

Komatsu Iron Works fue fundada por Takeuchi
esfuerzos de entregar productos y
Mining Industry como una subsidiaria para fabricar
servicios seguros y novedosos desde el
herramientas industriales para la empresa matriz.
punto de vista de nuestros clientes,
Komatsu finalmente se hizo lo suficientemente
también se extiende a mejorar la
grande como para vender al público, y se escindió el
“Calidad y Confiabilidad” de todas las
13 de mayo de 1921 como Komatsu Ltd.
organizaciones, negocios, empleados y
Komatsu produjo su primer prototipo de tractor
la administración del grupo Komatsu
agrícola en 1931.
Ltd.

Japón
03 Estrategias
De 5 empresas que se encuentren en la industria o que ofrezca el
mismo beneficio tractores de 40 Hp

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 Misión Estrategia

Ofrecer a nuestros clientes finales John Deere aprovechó la presentación online de productos para reafirmar
maquinaria y servicios que sus planes para los próximos años, que pasan por convertirse en una
satisfagan plenamente sus compañía tecnológica, para lo cual ha diseñado una estrategia industrial
expectativas para el mejoramiento de inteligente.
la productividad en el manejo de John Deere está reestructurando e implementando un nuevo modelo
suelo y sus productos. Lo anterior operativo que acelere su conversión hacia una empresa tecnológica,
asegurando un valor genuino para capaz de convertirse en un referente de la Agricultura 4.0. con sus 182
nuestros clientes, para el personal y años de historia y más de un siglo en el mercado de tractores.
para la comunidad. Para ello, ha diseñado una estrategia industrial inteligente apoyada en
tres pilares básicos: sistemas de producción, soluciones tecnológicas y
soluciones de ciclo de vida.
 Misión Estrategia

Hará realidad su misión y visión al seguir aprovechando su premiado

portafolio de marcas diferenciadas para ofrecer a los agricultores
Entregar Soluciones enfocadas en el
experiencias al cliente excepcionales que refuercen las promesas de
agricultor para alimentar a nuestro
marca y brinden soluciones agrícolas inteligentes de alta calidad que
mundo de forma sustentable y su
proporcionen valor al cliente. Se asociaran con sus distribuidores para
Visión es convertirse en el “Socio de
involucrar y apoyar a los agricultores a lo largo de todo el ciclo de vida
confianza y líder en soluciones
del producto, desde la compra hasta su reemplazo. Incorporan cuatro
inteligentes para el sector agrícola”.
pilares sociales y ambientales: Promover la salud del suelo y la captura
de carbono, descarbonizar las operaciones y productos, seguridad y
bienestar de los empleados, y dar prioridad al bienestar animal en la
producción de alimentos.
 Misión Estrategia

Consiste en ofrecer entornos de trabajo, productos, servicios y

soluciones que hagan un uso productivo y eficiente de los recursos, a
Nuestra misión es impulsar el
medida que trabajamos para alcanzar nuestra visión.
crecimiento económico a través del
desarrollo de infraestructura y
Aplicamos innovación y tecnología para mejorar el rendimiento
energía, y ofrecer soluciones que
sostenible de los productos, servicios, soluciones y operaciones de
respalden a las comunidades y
Caterpillar. Creemos que el progreso sostenible es posible mediante el
protejan el planeta.
desarrollo de mejores sistemas que maximizan los beneficios del ciclo de
vida y, al mismo tiempo, minimizan los costos económicos, sociales y
ambientales de la propiedad, según se refleja en nuestros principios de
sostenibilidad.
 Misión Estrategia

Consiste en ofrecer entornos de trabajo, productos, servicios y

soluciones que hagan un uso productivo y eficiente de los recursos, a
medida que trabajamos para alcanzar nuestra visión.
Liderar el desarrollo ecológico de la
Aplicamos innovación y tecnología para mejorar el rendimiento
industria de equipos pesados.
sostenible de los productos, servicios, soluciones y operaciones de
Caterpillar. Creemos que el progreso sostenible es posible mediante el
desarrollo de mejores sistemas que maximizan los beneficios del ciclo de
vida y, al mismo tiempo, minimizan los costos económicos, sociales y
ambientales de la propiedad, según se refleja en nuestros principios de
sostenibilidad.
 Misión
Entregar soluciones de
excelencia e innovadoras que
contribuyen al crecimiento y
desarrollo sostenible de
nuestros grupos de interés.
Pilares estratégicos
• Nuestra gente: Potenciamos el desarrollo y talento de nuestra gente en todas
las actividades que realizamos, pues constituyen el activo más valioso de la
compañía.
• Tecnología: Komatsu sigue en la constante búsqueda de innovación y
desarrollo de tecnología para seguir apoyando el crecimiento a nivel de
infraestructura, respondiendo ante diversas adversidades.
• Crecimiento rentable y sostenible: Nuestra visión de la Responsabilidad
Social es ser una compañía eficiente, rentable y competitiva en cada una de
las relaciones con nuestros stakeholders y, de esta forma alcanzar la
sostenibilidad como empresa.
• Cliente: Fortalecemos las relaciones con nuestros clientes, ofreciéndoles
soluciones integrales de valor y excediendo sus expectativas de servicio
posventa.
04 Identificar variables

B. B.
Producto Marca B. Sensorial Empresa
Racional Emocional

Compactos John deere 4044 ■ ■ John Deere

Cargador Frontal
Industriales ■ Komatsu
WA470-6

AGCO
De jardín AGCO Allis 4650 ■
corporation

Movimiento Retroexcavadora
■ Caterpillar
de tierra SAE J1349

Agrícola PowerTech™ 4045T ■ John Deere

Construcción D475A-5E0 ■ Komatsu