Facultad de Ciencias Económicas

SEMANA 8
FUERZAS COMPETITIVAS Y
DISTRIBUTIVAS Y LAS PERSPECTIVAS
GEOGRAFICAS
ECO. EDGARDO AYASTA SAAVEDRA
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Federico Villarreal Económicas

FUERZAS COMPETITIVAS Y DISTRIBUTIVAS

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FUERZAS COMPETITIVAS Y DISTRIBUTIVAS

"LOS NEGOCIOS Y LA GUERRA TIENEN MUCHO EN COMUN"

Los ejecutivos deben aplicar los nueve principios de guerra que siempre
redundaron en una victoria en las campañas militares.
 
• Masa. Concentrar la fuerza en el punto débil del enemigo
• Objetivo. Es preciso establecer con claridad el objetivo que se desea alcanzar.
• Ofensiva. Pocas competencias se ganan con la pasividad.
• Sencillez. Hacer que su propia estrategia sea sencilla y clara para sus empleados.
• Economía de fuerza. El mínimo indispensable de recursos posibles para
mantener las operaciones en funcionamiento.
• Maniobra o estrategia utilizada. Asalto frontal, de flanco o por la retaguardia.
• Unidad de mando. Asignaciones claras de responsabilidad.
• Sorpresa. El momento oportuno en la batalla.
• Seguridad. Mantener la estrategia en secreto.
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Competencia mundial
La competencia mundial se intensificó y han surgido cinco países y grupos
distintivos de naciones cuyas empresas compiten entre si a nivel mundial: 1)
Estados Unidos, 2) La Unión Europea, 3) Japón, 4) Los países de reciente
industrialización, y 6) China.
 
Análisis de las fuerzas competitivas
 
“El mayor problema en la planeación internacional es la carencia de información
buena y eficiente sobre la competencia”
 a) Análisis de competidores. Se identifican a los competidores
principales y se evalúan sus objetivos, puntos fuertes, debilidades y
líneas de productos. Hoy en día además se reconoce que: 1) una mayor
competencia crea la necesidad de un conocimiento más amplio y
profundo de las actividades de los competidores y 2) que la empresa
debe tener un sistema de inteligencia sobre los competidores para
reunir, analizar y difundir información a todos los que la necesitan
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b) Fuentes de información.
Existen 5 fuentes de información.
• Dentro de la empresa: representante de ventas,
bibliotecarios de las organizaciones , personal
técnico y de investigación
• Material publicado: publicaciones técnicas
especializadas, bases de datos empresariales,
fotografías aéreas de las instalaciones de los
competidores, etc.
• Clientes
• Los empleados de los competidores.
• Observaciones directa o análisis de la evidencia
física
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Fuerzas distributivas
 
Los canales de distribución- Sistemas de agencias por cuyo conducto un
producto y su propiedad pasan del productor al usuario- presentan
variables tanto controlables como no controlables
 
¿cómo pueden ser al mismo tiempo fuerzas Controlables e incontrolables
los canales de distribución?

Son controlables en la medida en que los líderes del canal tienen libertad
para elegir entre los canales disponibles a aquellos que les permitan
alcanzar sus mercados-objetivo, desempeñar las funciones necesarias a
costos razonables y permitirles el nivel de control que desean. Si los
canales establecidos se consideran inadecuados es posible armas otras
redes diferentes.
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PERSPECTIVAS GEOGRAFICAS EN LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES
La geografía se enfoca en contestar preguntas de
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