LA

NEGOCIAC
IÓN
TEMAS:
-LUGAR DE LA NEGOCIACIÓN
-MOMENTO DE INICIAR LA
NEGOCIACIÓN
-FASES DE LA NEGOCIACIÓN

INTEGRANTES:
-TORRES RIVERA OSCAR ADRIAN
-ORDOÑEZ SORIANO MARIA FERNANDA
-MORENO SERRANO VALERIA XAXBE
 LUGAR DE LA
NEGOCIACIÓN
En relación con el lugar donde tendrán lugar las negociaciones caben
tres posibilidades.
Cada una de estas opciones tiene algunas ventajas.
A.- Negociar en nuestras oficinas
Mayor tranquilidad emocional al sentirse uno en casa.
Se dispone de toda la información necesaria. Además, es fácil consultar
con algún especialista de la empresa si fuera necesario. Permite
disponer mejor de los tiempos: comienzo, pausas, almuerzo, café,
reanudaciones.
El actuar de anfitriones permite atender al interlocutor y ganarse su
agradecimiento (recogerle en el aeropuerto, invitarle a almorzar,
enseñarle unas modernas instalaciones)
.B.- Negociar en sus oficinas
Permite jugar con las interrupciones y ganar tiempo: con la excusa de
que no se dispone allí de ciertos datos o de que hay que consultar con
algún especialista de la empresa, se puede solicitar levantar la reunión y
quedar en reanudarla más adelante.
C.- Terreno neutral
En este caso ambas partes se encuentran en
igualdad de condiciones, por lo que ninguna de ellas
se podrá sentir incomodo por negociar en terreno
ajeno.

No obstante, a medida que se vaya avanzando

resultará probablemente más cómodo seguir
negociando en una de las sedes.

Entre los aspectos que hay que cuidar:

Buena luz y temperatura agradable.
Acústica (que se oiga con claridad, sin ruidos
incómodos).
Amplitud suficiente.
que no haya privilegios en la distribución de las
personas
Material de apoyo
Sala reservada: poner a disposición de los visitantes
una sala privada por si necesitaran estar a solas
para sus deliberaciones.
 MOMENTO DE INICIAR LA
NEGOCIACIÓN

Primero se busca el mejor momento para

iniciar a planificar el momento en que se
dará la negociación, algunas veces las
oportunidades surgen de manera
inesperada en estos casos lo mejor es
reaccionar de una manera ágil y evitar
ante todo una negociación apresurada.
Se tiene que elegir el momento oportuno y
adecuado para iniciar el contacto, durante
este proceso se tiene que respetar el ritmo
con el que los involucrados llevan acabó la
negociación.
Existen negociadores que toman da
decisión con rapidez mientras que otros
necesitan un período de tiempo específico
para reflexionar antes de tomar la decisión
de la negociación.
 FASES DE LA NEGOCIACIÓN
La *preparación* es el periodo precio a la negociación, hay que
buscar información para definir nuestra posición. Recopilar toda la
información sobre nuestra oferta, sobre nuestros competidores y
la empresa con la que vamos a negociar. Definir con precisión
cuales son nuestros objetivos junto con las estrategias que
utilizaremos y hasta que punto vamos a ceder.
*Desarrollo* 
Abarca desde que se sienta en la mesa de negociación, hasta que
se finaliza. En esta ambas partes intercambian información,
detectan desacuerdos y tratan de acercar posturas. Es
indeterminado el tiempo que durará, el punto es ser pacientes ya
que no es conveniente precipitar acontecimientos.
*Cierre* 
Puede ser con acuerdo o sin él. Antes de alcanzar un acuerdo hay
que cerciorarse de que no queda ningún Cano suelto y de que
ambas partes interpretan de igual manera los puntos tratados. Una
vez cerrado, hay que recoger por escrito todos los aspectos,
precisar muchos detalles que al momento se hayan tratado. Es
frecuente que en ese momento las partes se relajen y haya
malentendidos que no se detectaron a tiem po, esto puede dar lugar
a una disputa legal.