LOS CONTRATOS MODERNOS-COMERCIALES

LEASING
FACTORING

FRANQUISIA

KNOW HOW

JOINT VENTURE

LIC. SILVIA MERINO CORDOVA

 LOS CONTRATOS MODERNOS –
CONTRATOS COMERCIALES

DEFINICIÓN.
 Un contrato es el acuerdo entre dos o mas partes, sean
naturales o jurídicas, relacionadas con un objeto de interés
jurídico y que tiene un contenido patrimonial.
 Al referirse a los contratos modernos, la expresión no es del
todo exacta ya que dentro de estos se ubican al contrato de
Fideicomiso, que ya tiene una existencia bastante antigua. Se
ha hecho esta denominación porque éste y el resto de
contratos ha cobrado notoria importancia, y se están
utilizando constantemente en la vida moderna.
 ELEMENTOS:

Son de tres tipos: Esenciales, Naturales y accidentales

 Elementos Esenciales.
El consentimiento, la capacidad, el objeto y la forma.
 Elementos Naturales.
Son aquellos que surgen como consecuencias de cada contrato que surgen sin
necesidad de alguna cláusula especial, ya se encuentran implícitos en cada
contrato. Por ejemplo la obligación de saneamiento en el contrato de compra
venta.
 Elementos Accidentales.
Son aquellos que no son necesarios para la celebración de un contrato, son
elementos que se incorporan al contrato por la voluntad de las partes. Ejemplo.la
entrega de un bien en un sitio determinado, en el contrato de compra venta.
CARACTERISTICAS DEL CONTRATO

 Formalidad
 Bilateralidad
 Onerosidad
 Conmutabilidad
Entre otras características ya que cada contrato
puede poseer sus propias características
CLASES DE CONTRATOS MODERNOS

 Contrato de Leasing.
 Contrato de Factoring
 Contrato de Underwriting
 Contrato de know how
 Contrato de Joint Venture
 PRIMER CONTRATO

CONTRATO DE LEASING
 CONTRATO DE LEASING

DENOMINACIÓN

 Es un contrato de Derecho Civil Empresarial

mediante el cual una persona jurídica o natural, cede
los derechos de uso de un bien propio en
contrapartida de unas prestaciones, obligándose,
además a ceder al usuario una opción de compra.
De acuerdo al profesor Rico Pérez.
 PARTES INTERVINIENTES

 Pueden ser de dos partes Bilateral o de tres partes

Trilateral. En el primer caso se considera la
participación de la empresa especializada (empresa
de Leasing) y el Usuario (empresa usuaria y en el
segundo caso además de las mencionadas la persona
de quien se adquiere el bien.
ELEMENTOS DELCONTRATO DE LEASING.

 a)La opción de compra.

Es la que obtiene la empresa usuaria, como el derecho
potestativo de aceptar o no la propuesta del bien formulado por
la empresa de leasing.

 b) El Valor Residual.
Se determina considerando el costo de adquisición menos
la depreciación, producto del uso, el transcurso del tiempo y las
innovaciones tecnológicas.
En algunos casos se establece otorgándole un valor simbólico..
CARACTERISTICAS DEL CONTRATO DE LEASING

 Típico. Se encuentra regulado por normas establecidas.

 Oneroso. Representa un sacrificio patrimonial por parte de la empresa que
adquiere el bien lo que se ve recompensado con el canon que recibe.
 Conmutativo. Tanto la empresa de leasing como la usuaria, valoran el sacrificio
y la ventaja que depara su celebración.
 Prestaciones recíprocas. La empresa de leasing es la acreedora de los cánones
y la deudora de los bienes, los que deberá poner a disposición del usuario y
por otro lado la usuaria es la acreedora de los bienes y deudora de los cánones
 Mérito Ejecutivo. El incumplimiento de las obligaciones derivadas del contrato
de leasing, incluyendo la realización de las garantías otorgadas y su
resolución, se tramitarán de acuerdo a las normas del juicio ejecutivo (Dec.
Leg. N° 299 Art 10)
 CLASES DE LEASING

 Puede clasificarse por su finalidad en

Leasing operativo y Leasing Financiero
El leasing operacional.
El leasing Financiero
.
Leasing operacional-Características.

La misma empresa arrendadora, coloca sus equipos a favor del

usuario. La arrendadora generalmente es el fabricante o
distribuidora del material, quien cede el uso prefijado y limitado del
bien a cambio de l pago de un canon de arrendamiento

 El arrendador es el fabricante o distribuidor.

 El canon comprende todos que pueda tener el bien.
 El contrato es generalmente de corta duración (1 a 3 años)
 El bien se devuelve no hay opción de compra
 El contrato solo tiene función operativa: usar el bien, ofrecer
servicios.
 Leasing Financiero-Características.

 Leasing Financiero.
La empresa especializada da en arrendamiento un bien de capital requerido
previamente por el usuario, adquirido en mérito de dicha solicitud, obligándose el
arrendatario a abonar una cantidad de dinero periódicamente por un lapso determinado
e irrevocable, asumiendo los riesgos y gastos de mantenimiento del contrato.

 El arrendador es una entidad financiera.

 Existe una relación de mandato entre el cliente y la empresa de leasing.
 La cuota a pagar, ya que la empresa de leasing por el alquiler comprende la inversión
realizada, los gastos, recargos e interés de la operación.
 Todos los gastos de reparación, mantenimiento y asistencia técnica del bien financiado,
son por cuenta del cliente.
 Se tiene la opción de adquirir el bien al término del contrato a su valor residual.
 El bien lo elije la usuaria de cualquier fabricante o distribuidor.
 El contrato ofrece una técnica de financiación
 Surge como una alternativa al contrato de préstamo
 NORMAS QUE REGULAN EL
CONTRATO

 El Decreto Ley N° 18957 que norma las actividades de

la empresa financiera, El Decreto Ley 22738 que
sustituye al inciso “n” del art. 13 del Decreto N° 212.
 Actualmente esta vigente el Decreto Legislativo
N°299 y su Reglamento Decreto Supremo N° 559-84 –
EFC. En el Código Civil Art. 1677 que señala que el
contrato de Leasing se rige por su legislación especial
y supletoriamente por este marco legal.
 SEGUNDO CONTRATO

CONTRATO DE FACTORING
 EL CONTRATO DE FACTORING

DEFINICION.
 E s la operación mediante la cual un empresario transmite en
exclusiva los créditos que frente a terceros tiene como
consecuencia de su actividad mercantil a otra parte denominada
FACTOR, el cual se encargará de la gestión y contabilización de
estos créditos cedidos, pudiendo asumir los riesgos de
insolvencia de los deudores de los créditos cedidos, así como la
movilización de tales créditos mediante el anticipo de los mismos
a favor de su cliente, servicios a cambio de una prestación que el
cliente ha de pagar (intereses o comisiones) a favor de su factor.
 PARTES QUE INTERVIENEN

 La empresa factora. Que es la que se obliga a obtener

los créditos, asumiendo los riesgos de insolvencia de
los terceros deudores.
 La empresa factorada. Que es la que cede los créditos
a la factora.
ELEMENTOS DEL CONTRATO DE FACTORING.

Elementos subjetivos:
 Individualiza a los sujetos intervinientes en la operación:
por un lado la empresa de factoring,(como sociedad
Anónima) y la empresa factorada que se a la actividad
productiva o comercial, bajo cualquier forma societaria.
Elementos objetivos.
 Individualiza el objeto de negocio, ósea no a cualquier tipo
de créditos, sino los provenientes única y exclusivamente
de su actividad empresarial. Estos créditos pueden ser
letras, facturas, facturas conformadas.
 CARACTERISTICAS.

 Típico. Tiene regulación propia.

 Consensual.. Es decir que se perfecciona solo con el
consentimiento
 Oneroso. Porque si se entiende al Factoring como
una técnica de financiamiento realizada por una
entidad bancaria especializada y una empresa
dedicada a la actividad de producción de bienes o la
prestación de servicios, no es posible presumir la
gratuidad de la operación.
 CARACTERISTICAS.

 Conmutativo. Porque ambas partes contratantes conoce,

con la debida anticipación, cual es la importancia
económica y el efecto jurídico que el contrato reviste para
ella.
 De Duración. Porque las prestaciones de ambas partes se
van ejecutando en el tiempo, durante un lapso prolongado.
 Prestaciones recíprocas. Porque la empresa factora es la
acreedora de los créditos cedidos e inversamente deudora
de los servicios a que se obligó con la firma del contrato; la
factorada, por su parte, es acreedora de las sumas
acordadas por la cesión de los créditos y deudora de estos
créditos.
 FUNCIONES Y SERVICIOS.

Financiamiento.
Uno de los servicios mas importantes que brinda la empresa
factora a las factoradas es del financiamiento, que consiste en
anticipar a la factorada el importe de los créditos que tiene
frente a su clientes, con la finalidad de facilitarle una mejora de
su liquidez y una considerable reducción del ciclo de rotación del
fondo activo circulante.
El financiamiento es la consecución de dinero o fondos para la
empresa, que la empresa necesita para el desarrollo de su
actividad, pueden ser proporcionados por sus propios
propietarios, socios o accionistas, o por personas ajenas a ella,
como obligacionistas, entidades financieras o bancarias.
 FUNCIONES Y SERVICIOS.

Administración o gestión.
Como consecuencia de esta función, la factorada se ve
liberada de la necesidad de llevar ala contabilidad
detallada de sus deudores, al posibilitarle sus sustitución
por una única cuenta en la que ella se limita a registrar sus
operaciones con la empresa de factoring; esto le permite
a la factorada reducir y simplificar notablemente sus
gastos administrativos y contables derivados de la
gestión de créditos a través de este servicio, con la
ventaja adicionada de vincular el costo del mismo a los
resultados de su propia actividad económica.
 TERCER CONTRATO

CONTRATO DE
UNDERWRITING
 DEFINICIÓN
Es aquél por cual el banco se obliga a pre financiar a una empresa
títulos valores emitidos por la segunda, para su posterior colocación
entre el público.
Es una operación que de manera rápida y segura incrementa el capital
social de la empresa solicitante. Es rápida porque no tiene que esperar
la colocación paulatina de las acciones ene el mercado, para ir
recibiendo el capital, sino que éste le será entregado apenas el banco
suscribo toda la emisión. Pero el contrato de Underwriting no se limita
a pre financiar la emisión de títulos de empresas con necesidad de
capital, sino que en virtud de éste el banco se compromete a realizar
una serie de servicios complementarios, como los de asesoramiento,
estudio, emisión de informes, consejos etc., Estos servicios son los
denominados Ingeniería financiera, porque va permitir conocer las
preferencias del mercado, asegurando así el éxito de la emisión.
 MODALIDADES

Se da en virtud a la manera como las partes

pactan la colocación de los títulos por parte
del banco. Entre las que se encuentra dos
tipos:
Adquisición de la Emisión.
Simple colocación
  Adquisición de la Emisión
 En virtud de esta modalidad el banco suscribirá los
títulos de manera total o parcial y asumirá el riesgo de
la colocación, asimismo la obligación de la empresa
emisora consistirá en una diferencial entre el valor
nominal del título y valor el pagado por el tomador
de la emisión. Esta modalidad tiene a su vez dos
subtipos:
 En Firme
 En Garantía
  En Firme

Consiste en la adquisición de la totalidad o de una parte de los

títulos emitidos por la empresa contratante. En tal sentido, al
momento que el underwriter suscribe los títulos, el monto por
dicha suscripción será percibido inmediatamente por la empresa
contratante, quien no tendrá que preocuparse de la estrategia de
colocación de dichos títulos.
El riesgo asumido por el underwriter deberá ser respaldado por la
capacidad financiera, ya que deberá pagarle a la empresa emisora
el monto convenido por los títulos que suscrito aún sin haberlos
colocado en su totalidad en el mercado, quedando latente el
riesgo de verse perjudicado en caso de no lograrse colocarlos.
  De garantía

 En este tipo el underwriter se obliga a colocar los

títulos emitidos en el mercado, dentro de un plazo
determinado, con el compromiso de suscribir las
acciones no colocadas en dicho plazo.
  Simple colocación

Consiste en EL financiamiento que ser otorgará a la empresa

emisora, no en función de la adquisición de los títulos, sino a
través de un adelanto de recursos correspondientes a la totalidad
o parte de la emisión, en virtud del compromiso de colocar los
títulos emitidos por la empresa contratante, sin asumir riesgo
alguno. La obligación de la emisora será un premio o comisión,
que suele ser un porcentaje sobre el precio de venta de los
valores emitidos establecido según la situación del mercado y
gastos de colocación. Esta modalidad tiene dos subtipos:
 Mejor esfuerzo
 Todo o nada
 MEJOR ESFUERZO

 En este caso el underwriter se compromete a colocar

los títulos en el mercado, dentro de un plazo
establecido, luego del cual será la empresa emisora
quien se encargue de la colocación del remanente de
los títulos.
 Todo o nada

 La empresa emisora se compromete a vender la

emisión solo en el caso de que el underwriter logre la
colocación total en el plazo determinado. Si no lo
lograra , procederá a la devolución del dinero recibido
a los parciales compradores que lo pagaron, así como
los títulos a la empresa emisora.
 Sujetos. Son los siguientes:

 La empresa emisora es el sujeto de la operación, que podrá

ser una empresa privada o mixta. Pero cabe señalar que
también pueden ser consideradas como parte activa
aquellas empresas propietarias de una cantidad importante
de acciones o bonos de otra compañía que decidan acudir a
al Underwriting para colocar sus valores en el mercado.
 El Underwriter. Es la corporación que se compromete y
colocar la emisión de títulos de la empresa emisora en todo o
en parte o simplemente a procurar su colocación.
Necesariamente tendrá que ser una empresa con especial
conocimiento del mercado de valores, para asegurar el éxito
de la operación
 Legislación Nacional sobre el Underwriting.

 Actualmente la Ley del Sistema Financiero y del

Sistema de Seguros y Orgánica de la Superintendencia
de Banca y Seguros, la Ley N° 26702, contempla en su
artículo 221 incisos 37, como una operación realizable
por las empresas, la de suscribir transitoriamente,
primeras emisiones de valores con garantías parcial o
de total de su colocación.
 CUARTO CONTRATO

CONTRATO DE
KNOW HOW
 DEFINICION
Tratando de precisar el concepto de este contrato
podemos afirmar que es un acuerdo libre de voluntades,
necesariamente formal, por el que se transmite el uso,
disfrute y la explotación de una fórmula, proceso, técnica
e incluso una marca y técnica de venta, generalmente
secreta que no está patentado y cuya uso y explotación
tiene un propósitos económico, que se compensa
mediante el pago en dinero o con un porcentaje sobre el
valor de las ventas del usuario. Una de las partes
necesariamente tiene que ser un productor o comerciante
del extranjero, que deberá mantener la confidencialidad
de la fórmula, proceso, técnica o conocimiento en general.
ESTRUCTURA DEL CONTRATO

 Los Sujetos:
 Objeto.
 El precio
 Forma de Pago
 Términos de amarre
 Paquetes de licencia
 Absorción de tecnología
 LOS SUJETOS Y OBJETO
 Los Sujetos:
 El Propietario del conocimiento técnico a quien se le denomina
proveedor, licenciante, cedente o exportador.
 El Adquiriente, a quien se también se le denomina como cesionario,
licenciado, usuario, explotador, receptor o importador.
 Objeto. El Kow How puede ser sobre:
 Patentes. Siempre que no hayan sido divulgados previamente en
estado mundial.
 Diseño Industrial. Incluye dibujos de construcción, proceso con
indicación de tiempos y tolerancia, sistemas de producción.
 Asistencia técnica, que corresponde a cálculos para montaje, trabajos
de programación, adiestramiento de personal.
 Desarrollo comercial. Que se refiere a procesos y técnicas de
mercadeo.
EL PRECIO Y LA FORMA DE PAGO

El Precio.
Denominado también pago que se le denomina
royalty o regalía. Puede consistir en una cantidad fija
mensual o anual, o en una parte proporcional al uso
de explotación que se haga de dicha patente.
 . Forma de Pago. Existen varias formas de pagar:
 Cuando se trata de pago adelantado se le denomina como
DOW PAYMENT OUT OF POOCKET EXPENSES.
 Cuando el precio y el pago ha sido pactado en una suma
total, se conviene que vaya variando conforme a los índices
preestablecidos periódicamente.
 TÉRMINOS DE AMARRE
 Otra forma es la cesión de Acciones. Se puede
establecer que el monto total o parcial de la regalía se
capitalice ene la empresa receptora de la tecnología
mediante la emisión de acciones liberadas.
 Términos de amarre. El suministro de tecnología o
explotación de patentes suele hacerse sujeto a otras
condiciones, como la transferencia de equipos e
insumos, repuestos y o bienes, que si bien es cierto no
es la contratación directa, es la accesibilidad que
ofrece el cedente de la tecnología para poner en
práctica los conocimientos que transmite.
EXCLUSIVIDAD Y RESTRICCIONES
 Exclusividad.
El licenciante debe abstenerse de realizar contratación
sobre la misma patente a dos receptores ubicados en un
mismo territorio, aunque estén éstos actuando en el
mismo mercado.
 Restricciones.
Son frecuentes y diversas las medidas que pueden
limitar el uso y la explotación de una tecnología. Por
ejemplo a la prohibición de exportar o a la limitación de
cupos y mercados de exportación.
 CONFIDENCIALIDAD
El objeto del contrato no puede ser conocido por
terceros, ya que su divulgación traería la pérdida de
condiciones y ventajas respecto al precio de la
tecnología y el comprador asume toda la
responsabilidad.
El Usuario del Know-How debe adoptar una conducta
diligente, a fin de evitar la divulgación indeseada del
conocimiento, sin embargo no se le puede
responsabilizar, plenamente del resultado concreto
que provenga de factores extraños a su voluntad y
que interfieran en la conservación del secreto.
 Solución de Controversias

 . Por decisión de los contratantes, pueden someter

sus litigios y controversias o diferencias, a
mecanismos de solución como el Arbitraje, la
Conciliación o la mediación. Para el efecto la Cámara
de Comercio Internacional ofrece los servicios de
arbitraje para todo litigio de índole Comercial
 RESCISIÓN.
Si bien es cierto, a falta de pacto en contrario, el contrato suele ser a
plazo indeterminado, lo aconsejable es que se establezca plazos ya
que la rescisión puede perjudicar más al beneficiario, además se
puede establecer un sinnúmero de eventualidades, por las que se
puede dar por concluido o rescindido el contrato. Siendo las más
frecuentes:
 Por incumplimiento de alguna de las partes de las obligaciones
materiales del contrato a pesar de haber estado establecido en el
contrato.
 Si alguna de las partes entrara en insolvencia, quiebra o proceso de
disolución o liquidación.
 Si el control accionario de la empresa usuaria fuera transferida a
terceras personas cuyos intereses a criterio de la vendedora fueran
contrarios a sus intereses.
 
 QUINTO CONTRATO

CONTRATO DE

JOINT VENTURE
 JOINT VENTURE

 Empresa, negocio, o aventura en común.

 Gentlemen Adventures ( empresas, negocios o
aventuras realizadas entre caballeros).
 Con el pasar del tiempo la expresión fue abreviada en
el leguaje comercial por Joint Venture.
 DEFINICIÓN

 Instrumento contractual que responde a la necesidad

de movilizar capitales en búsqueda de alta
rentabilidad y correlativa reducción de riesgos, en que
las partes se juntan en un criterio de co- participación
que asume las más diferentes formas y matices. (Max
Arias Shreiber Pezet).
 CONSIDERACIONES
José León Barandiarán Hart

 “…El sistema legal peruano no regula el “joint venture”

como un contrato específico y, en consecuencia, no existe
un esquema sistemático determinado de las relaciones y
obligaciones de las partes. Por esta razón, el contrato en sí
deberá ser sumamente detallado y prolijo, demostrando la
intención del negocio y determinando claramente los
requerimientos que deberán cumplir las partes, la
operación y cómo deberá ser organizada, …Pero el
documento legal, como expresión formal del acuerdo,
deberá también mostrar la flexibilidad requerida, pues ésta
es la principal ventaja de este contrato.
 CONTRATOS DE JOINT VENTURE
DEFINICIÓN.

 JOINT Significa común o conjunto y VENTURE procede de

aventure, que significa aventura, un proyecto, una Empresa. Ello
implica que hay esfuerzos y riesgos por delante, ero también la
posibilidad de un resultado positivo, una utilidad, un beneficio.
 Para Pastor Argumedo, es un contrato de carácter asociativo,
mediante el cual dos o más personas ya sean naturales o jurídicas
convienen en explotar un negocio común por un tiempo
determinado acordando participar en las utilidades resultantes del
mismo, así como responder por las pérdidas en forma solidaria e
ilimitada.
 CLASIFICACIÓN

 DE ACUERDO A SU FORMA:
INCORPORATED CORPORATION. Surge cuando se
incorpora al Jon Venture una nueva sociedad, quienes
aportarán a la formación de su capital accionario.
JOINT VENTURE CONTRACTUALES. Son acuerdos de
cooperación empresarial entre dos o mas firmas,
donde se acuerda un cierto nivel de colaboración
sobre bases contractuales y no societarias.
 CLASIFICACIÓN

 POR SU FINALIDAD
Operativos. Es cuando las partes persiguen la
ejecución directa e inmediata del negocio.
Instrumentales. Las partes persiguen la ejecución de
un proyecto de manera mediata, se asocian con la
finalidad de presentar una oferta de inversión o
presentarse a una licitación pública conjuntamente.
 CLASIFICACIÓN

 DE ACUERDO AL TIPO DE ACTIVIDAD ECONOMICA A

EFECTUAR.
Proyectos manufactureros
 La industria extractivas
Industria de la construcción
Proyectos comerciales
Actividades financieras
Prestación de servicios
 CLASIFICACIÓN

 DE ACUERDO AL ROL DE LOS SOCIOS

Con un socio dominante o líder. El emprendimiento es
controlado por un líder, quien lo administra.
De administración y operación compartida Ambos
socios tienen un rol activo en la administración y
gerenciamiento de la empresa.
Independientes. El proceso de la toma de decisiones, en
administración y operación de la empresa o el proyecto,
recae en un Gerente General.
 CARACTERES

Contrato de colaboración Empresarial.

Variada duración.
Especificidad.
Variedad en los Aportes
Fin lucrativo.
Constituye una comunidad de derechos e intereses.
Naturaleza Fiduciaria
 caracteres

Contrato Atípico.
Contrato plurilateral
Onerosos
Conmutativo
 ELEMENTOS

Se considera como elementos del contrato los Sujetos,

el objeto y la finalidad
 Los sujetos.-
Pueden ser las Personas naturales o jurídicas,
nacionales o extranjeras, también las sociedades
irregulares (aquellas que continúan en actividad no
obstante estar en proceso de disolución.
 ELEMENTOS

 El objeto del Contrato.

El objeto del contrato viene a ser las obligaciones que
tienen las partes y estas obligaciones tienen como
contenido tanto prestaciones de dar como de hacer a
que se comprometen los contratantes para lograr su
cumplimiento y alcanzar el fin propuesto consistente
en la obtención de un lucro o beneficio.
El objeto debe figurar como un emprendimiento muy
concreto, especifico e identificable
 ELEMENTOS

 Finalidad.
 El fin primordial de este tipo de contrato es el LUCRO,
es decir las partes al explotar un negocio en común lo
persiguen es generar utilidades derivadas del mismo y
distribuirlas posteriormente.
Las partes se unen en Joint Venture indicando la
proporción de su participación en las ganancias u
otros beneficios y en las pérdidas.
PARTICIPACION,REPRESENTACION Y
ADMINISTRACIÓN

 La Participación y Control de las partes del contrato

puede ser en mayoría, igualdad y en minoría,
encontrándose muy ligada al control que los socios
quieran o puedan ejercer en la gestión de la empresa.
Por lo general a mayor participación, mayor control
en la gestión de la empresa.
 Participación sinónimo de propiedad
 Control sinónimo de Dirección
No siempre esta en función a la participación del socio, es la
fuerza relativa o el potencial de poder de cada participante
que determinará la disposición de mayores o menores
intereses, ocurriendo a veces posición de equilibrio.
Cuando un socio aporta solamente atributos o activos,
entonces es un socio pasivo en el emprendimiento ya que
su contribución en el emprendimiento no es significativa,
dejando que el otro socio lo domine.
Cuando hablamos de atributos nos referimos al aporte de la
nacionalidad, materias primas o componentes y clientes para la
producción del Joint Venture .
Y si se trata de Activos nos referimos al capital, marcas y
patentes.
Tanto los atributos como los activos a pesar de ser necesarios
para el éxito del Joint Venture, no requiere que su proveedor
se involucre gerencialmente.
Más bien debe recaer en el socio que tenga la capacidad y las
habilidades de managemet para hacer un negocio exitoso.
 La Representación.
El representante debe contar con los poderes suficientes de
todos y cada uno de los miembros integrantes para adquirir y
ejercitarlos derechos y contraer y cumplir las obligaciones
correspondientes.
Esta designación debe hacerse en el contrato constitutivo. La
revocación del administrador no puede hacerse sino por
unanimidad.
El representante es de todos los integrantes en sus derechos y
obligaciones comunes y puede ser una persona natural o jurídica.
 La administración.
El control y la administración en el Joint Venture esta
a cargo de cada uno de las partes, actuando cada uno
de ellos como principal frente a terceros.
La Administración, así como la persona que lo asuma
deberá ser regulada por un contrato, teniendo en
cuenta el grado de experiencia en el negocio así como
la capacidad empresarial.
 SEXTO CONTRATO

CONTRATO DE

FRANCHISING
 DEFINICIÓN
“FRANQUICIA” O “SISTEMA DE LICENCIAS”.

Es una forma de distribuir bienes o prestar servicios, a

través de la cual una empresa que los distribuye o los
presta, lo hace por medio de:
 Marcas comerciales,
 Aspecto físico del negocio
 Conocimientos a fin de concretarlos
 Métodos de operación
 Capacitación o especialización de personal.
 Apoyo continuo en ventas etc.
 CONCEPTO

 La franquicia es concebida como una estrategia o

sistema de negocios, por la cual un individuo o una
empresas, otorga determinados derechos de usos de
maraca y transfiere tecnología para la operación de
un negocio de éxito comprobado a otro individuo o
empresa a cambio de ciertas cuotas o regalías .
 Estas regalías comprende todo pago regular por
concepto de la explotación de la franquicia.
 NATURALEZA JURÍDICA

 Contiene la presencia de muchas ramas del Derecho:

civil, Industrial, Comercial, etc.
 Pero existen opiniones que afirman que la Franquicia
es un claro ejemplo de cooperación entre empresas, o
una manera de explotar una serie de conocimientos
en forma financiera.
 PARTES

 Es un contrato bilateral por lo tanto intervienen dos

partes:
 El Franquiciante. Es la persona o empresa que otorga
determinados derechos de uso y transfiere tecnología
para la operación de un negocio de éxito
comprobado.
 El Franquiciatario o franquiciador Quien es el que a
cambio entrega cuotas o regalías.
 CARACTERÍSTICAS

 Consensual. Porque nace del acuerdo de dos

personas
 Bilateral. Es celebrado entre el franquiciante y el
Franquiciador ya sean personas naturales o jurídicas.
 Oneroso. A cambio del uso de una franquicia existe
una retribución.
 No formal. No requiere de forma solemne, puede ser
verbalmente o mediante vía electrónica
 CARACTERISTICAS

 Atípico. No tiene regulación legal específica.

 Contrato por adhesión. El franquiciatario se adhiere a
las condiciones impuestas por el franquiciante.
 Conmutativo. Amasa partes conocen ventajas y
desventajas que se derivan de este contrato.
 TIPOS DE FRANQUICIA

 TRES TIPOS:
 De procedimientos o de Fabricación
 De distribución
 De servicios
DE PROCEDIMIENTO O FABRICACIÓN

 Se autoriza al franquiciatario, la fabricación y venta de

productos, con las marcas de propiedad de
franquiciante, de acuerdo a sus condiciones, teniendo
acceso a secretos comerciales. Ejm:
Establecimientos de comida rápida
 DE DISTRIBUCIÓN

 El franquiciante o su representante fabrica un

determinado producto y lo vende a sus
franquiciatarios quienes a su vez los comercializan
con la marca o rótulo del primero, dentro de una
determinada región. Ejm:
Texaco,Shell.
 DE SERVICIOS

 El franquiciante desarrolla servicios, usando el

nombre ola marca comercial del franquiciante, que
son prestados por el franquiciatario, basado en lo
estipulado en le Contrato de Franquicia, a sus clientes.
 Ejemplo: VISA: tarjetas de Crédito, BURGER KING.
 VENTAJAS Y DESVENTAJAS

 PARA EL FRANQUICIANTE:
 Ventajas:
 Riesgo compartido
 Problemas laborales muy reducidos.
 Desventajas:
 Imposibilita tener control sobre las ventas realizadas.
 La rentabilidad de los lucros o ganancias que se
obtengan tendrán que ser repartidos
 VENTAJAS Y DESVANTAJAS

 PARA EL FRANQUICIATARIO
 Ventajas:
 Le proporciona ausencia de subordinación
 Tiene la posibilidad de iniciar un negocio sin ningún tipo
de riesgo de pérdidas económicas.
 Desventajas:
 Se establece el precio del producto o servicios
 Limitan las oportunidades para iniciativas propias.
 Mantienen a un socio no deseado mientras dure la
franquicia.