Hay un proverbio que dice que 

“si quieres llegar rápido camines solo, pero si

quieres llegar lejos camines acompañado”, y en el mundo emprendedor las
alianzas pueden ser una gran manera de caminar más acompañado.

Las alianzas estratégicas son uniones, convenios, asociaciones o acuerdos que se

dan entre dos o más organizaciones con el fin alcanzar un objetivo común. A través
de su formación se busca que los involucrados puedan obtener beneficios similares.

Pero como siempre, lo más importante es que definas primero

para qué querrías hacer una alianza estratégica, y cuál sería tu
objetivo principal de esta relación, para que sea cual sea la
forma que elijas, te asegures que esté alineada con eso.

Las alianzas aplican para cualquier tipo de negocio, porque al

final, son relaciones humanas. Es unirte y unir esfuerzos, y eso
se puede hacer sea lo que sea que ofrezcas con tu marca.
 ALIANZAS
• POR QUÉ ALIARSE cuando pedimos a un emprendedor que enumere las
razones por las cuales su empresa podría asociarse con otra, las respuestas
son:
• 1. para mejorar las posibilidades de supervivencia.
• 2. para obtener recursos críticos.
• 3. para aprovechar el capital financiero de otros.
• 4. para crear nuevas empresas.
• 5. para acelerar el crecimiento en determinados mercados de producto.
• 6. para lograr una rápida internacionalización.
• 7. para hacer frente a diversas incertidumbres.
PREGUNTAS Y RETOS DE LAS
ALIANZAS
• ¿Cuándo se deben utilizar alianzas en lugar de inversiones alternativas?
• ¿Cuándo deben evitarse?
• ¿Cómo se deben diseñar y estructurar las alianzas?
• ¿Cómo se pueden gobernar las alianzas adecuadamente para alcanzar los objetivos de
colaboración?
• ¿Cómo pueden las empresas superar los complejos procesos de las alianzas de manera más
eficaz (por ejemplo, la selección del socio, las negociaciones y la gestión de relaciones con
el socio)?
• ¿Cómo pueden las empresas gestionar mejor su participación en grandes redes?
• ¿Cuáles son los requisitos organizativos y de gestión necesarios para la implementación
efectiva de la alianza (por ejemplo, capacidades, trabajo en equipo, etc.)?
• ¿Cómo pueden los socios evaluar el rendimiento de sus alianzas y realizar mejoras?
 ALIANZA A LA VISTA CÓMO
PREPARARSE
Aspectos estratégicos
• ¿Tiene la empresa una visión y una estrategia definidas?
• - ¿La empresa entiende dónde se deben formar alianzas y dónde no? - ¿Están claros los criterios de
selección de socios?
• - ¿Están controlados los socios potenciales?
• - ¿Se ha realizado un análisis comparativo de las alianzas de empresas rivales? Aspectos organizativos
• - ¿Tiene la empresa una cultura de cooperación?
• - ¿Goza la empresa de un fuerte sentido del trabajo en equipo?
• - ¿La comunicación fluye con toda libertad?
• - ¿Está descentralizada la responsabilidad?
Aspectos de gestión
• ¿Están cómodos los empleados en situaciones que requieren responsabilidad sin control?
• - ¿Los empleados trabajan bien con otras personas de otras culturas?
• - ¿Tienen los empleados habilidades generales de gestión?
• - ¿Los altos cargos demuestran su compromiso con las nuevas iniciativas?
Tipos De Alianzas Estratégicas
• joint Venture. Alianzas donde dos o más
empresas se unen para formar una nueva. Se
concibe como una tercera empresa que surge de
los aportes de capital de por lo menos otras dos.
• Venture capital. También conocida como capital
de riesgo, es cuando una empresa compra
acciones de otra. Son entidades financieras cuyo
objeto principal consiste en la toma de
participaciones temporales en el capital de
empresas no cotizadas.
• Asociación flexible. En ella cada una de las
empresas participantes mantienen su
independencia y suele ser una unión transitoria
para atender un mercado específico de manera
temporal.
• Franquicia. Se rige por un contrato de franquicia
mediante el cual una empresa (el franquiciador)
transmite a un empresario (franquiciado) su
forma de trabajar, incluyendo tecnología, imagen,
logos, productos, formación profesional, apoyo
continuo, etc. Esto a cambio de una cantidad de
dinero que varía según la compañía que ofrezca
la franquicia.
• Alianza de investigación y desarrollo. Es
cuando dos organizaciones se unen para
desarrollar un producto que luego será
utilizado por ambas compañías por
separado.
• Alianza de producción. Cuando las
compañías se unen para fabricar algo en
conjunto
• Alianzas de distribución. Acuerdos entre
organizaciones que se unen para distribuir
mutuamente los productos y servicios de
cada una de ellas
• Alianzas de promoción. Cuando dos
compañías se asocian para promocionar sus
productos en conjunto.
• Outsourcing. Es cuando una empresa
identifica que alguno de sus procesos puede
ser llevado de manera más eficiente por
alguna otra organización, a quienes pasará a
contratar para que manejen esa parte del
negocio.
Consejos para una alianza
estratégica
• identifica los aliados correctos. No
con todas las organizaciones podrás
formar una alianza, por eso debes ser
muy cauteloso a la hora de escoger con
quien unirte. Siempre busca
organizaciones que posean una sólida
estructura de trabajo y concreten
acuerdos en los que ambos puedan
verse favorecidos.
• Comunícate. Es muy importante que
mantengas a tu aliado informado de las
operaciones y actividades que realices,
para eso te recomendamos establecer
los canales de comunicación por los
cuales se mantendrán en contacto.
• Entiende las necesidades de tu
socio. Las organizaciones y empresas que
aceptan las alianzas estratégicas es
porque, al igual que nosotros, buscan
obtener algún beneficio. En tal sentido, es
sumamente importante que conozcas las
expectativas de tus socios con respecto al
alianza formada.
• Honestidad. Si tu objetivo es mantener la
alianza por mucho tiempo, lo ideal es que
desde el principio seas honesto con tu
socio, ya que llegará el momento en que
debas cumplir con los compromisos que
hiciste al iniciar. Evita prometer cosas que
no vas a ser capaz de cumplir más
adelante.
Idea #1: Alianza con emprendedoras que ofrezcan productos o
servicios complementarios a los tuyos

• De esta manera, se
• Ejemplo: Charo (
@tocadasporlavarita) es una de las
emprendedoras con la que
trabajamos en mentorías, ella
diseña y fabrica tocados para
novias. Tiene dos alianzas
estratégicas con emprendedoras
que complementan su trabajo: una
maquilladora/peinadora y una
diseñadora de vestidos de novia.
apalancan para hacer
producciones de fotos en
conjunto, inspirar con ideas de
peinados mostrando los tocados
en uso o incluso organizar
desfiles. Además, por supuesto
también, cada una recomienda a
la otra, cuando les llega una
nueva novia.
Idea #2: Alianza que represente a tu cliente ideal y muestren tus
productos en uso
• De esta manera, usas las alianzas
para mostrar tus productos en
uso, pero no por cualquier
persona, sino por personas con
las que tus clientes ideales se
sientan identificados, porque son
como ellos o les hablan a ellos.
• Ejemplo: Bord es una tienda online
de paneles organizadores. Ellas
saben que sus potenciales clientas
en su mayoría son emprendedoras
creativas, que usan sus paneles
para mantener su espacio de trabajo
organizado. Entonces, hicieron una
alianza estratégica con 15
emprendedoras, a las que invitaron
a hacer una sesión de fotos usando
sus paneles.
 Idea #3: Alianzas para crear productos o servicios en conjunto
• Ejemplo: Mechi de Soy un Mix, tiene
• La tercer forma, ya más involucrada, un Blog donde comparte ideas,
es creando productos o servicios en tutoriales y consejos, mostrando su vida
conjunto, con otros emprendedores personal y las decoraciones que hace en
con los que puedan complementarse su casa; y hace poco lanzó su 
para traer algo a la vida juntos. tienda online de productos para el
hogar, en alianza con otras
• Digo que es más involucrada, emprendedoras. Por ejemplo, mosaicos
porque el proceso de crear un adhesivos en alianza con Memis Art,
servicio o producto en conjunto con especializada en vinilos. O set de velas
otra persona, ya implica otro tipo de aromáticas, con aromas desarrollados
acuerdos, división de tareas y específicamente para ella, en conjunto
compromiso más a largo plazo. con @elgranerodemaschwitz.
Idea #4: Alianzas para intervenir tus productos o servicios
• Otra forma de hacer alianzas
creativas, es pensando cómo
podrías intervenir tus productos
con el trabajo de otros. Al igual
que la anterior, es una forma un
poco más involucrada, ya que
implica cambiar tu producto o
desarrollar uno nuevo, lo cual
lleva trabajo, coordinación y un
nivel de compromiso más alto.
• Ejemplo: las chicas de 
https://www.olivertadeco.com/,
directamente enfocan el concepto
de su marca alrededor de estas
intervenciones creativas de sus
productos. En su tienda se puede
elegir el artista que uno quiere y
ver los productos específicos de
esa persona. Por ejemplo, tienen
toda una colección de Milo
Lockett
 Idea #5: Alianzas para compartir espacios y recursos
• Ejemplo: Lau y Mar de 
• Por último, pensar posibles
Punto y Aparte Crochet, tienen
alianzas estratégicas con un Showroom donde venden sus
emprendedoras para compartir productos y ofrecen talleres y
espacios o recursos, es otra cursos; y comparten ese espacio
forma creativa de trabajar con con Papel Madera, que ofrece a
otros, a la vez que dividen costos su vez sus productos y talleres de
y multiplican el alcance. Origami.