PROCESO DE EXPORTACION

CACAO
 PAIS AL QUE SE DESEA EXPORTAR
ESTADOS UNIDOS
De acuerdo con Euromonitor, en 2021 el mercado
estadounidense de chocolate alcanzó 21 mil
millones de USD (90% del total del mercado
norteamericano) y se proyecta que crezca en
promedio +4% en el período 2022-2026.
 ECONOMIA DEL PAIS
• Estados Unidos tiene una economía pujante, diversificada y de
avanzada tecnología. Su Producto Interior Bruto (PIB) de
US$37.661 lo convierte en uno de los países más ricos del mundo;
su PIB per cápita es el más alto entre los países industrializados.
La fuerza de la economía yace en su tamaño y diversidad: posee
una variedad de recursos naturales, entre ellos importantes
reservas de petróleo y gas natural; un vasto sector agrícola, que
produce diversos cultivos y ganado; una vigorosa y bien
desarrollada base industrial; un avanzado sector de servicios, y
mano de obra altamente cualificada. Además, el tamaño y
diversidad de la economía protegen a Estados Unidos de las crisis
económicas globales.
 ASPECTOS CULTURALES

• La cultura empresarial de los Estados Unidos suele ser

menos formal y menos jerárquica que la de otros países,
lo que refleja la creencia estadounidense en la igualdad.
Los empleados a menudo se dirigen entre sí por su
nombre, tienen un mayor acceso a los superiores y
muestran un enfoque relajado de la vestimenta y la
comunicación.
DEMANDA DEL MERCADO DE CACAO EN
EEUU
•  En 2020, Estados Unidos importó $990M en Granos de cacao,
convirtiéndose en el importador número 2 de Granos de cacao en
el mundo.
• En el mismo año, Granos de cacao fue el producto número 316
más importado en Estados Unidos. Estados
Unidos importaciones Granos de cacao principalmente de: Costa
de marfil ($494M), Ecuador ($197M), Ghana ($136M), República
Dominicana ($57,7M), y Papua Nueva Guinea ($29,7M).
 ACUERDO COMERCIAL
• El Acuerdo de Promociones Comerciales entre Estados Unidos y
Colombia, también llamado TLC, es un Tratado de Libre Comercio
entre Colombia y Estados Unidos. Aprobado el 12 de octubre de
2011 por el congreso de los Estados Unidos y en vigencia desde el
15 de mayo de 2012.
 ARANCELES DE IMPORTACION
• Estados Unidos utiliza el Programa de Tarifas Coordinadas
(Harmonized Tariff Schedule, HTS). Las tarifas y las clasificaciones
dependen del origen de los productos. Los aranceles se calculan
ad valorem sobre el valor del coste, el seguro y el flete (CIF).
• El Arancel Armonizado de los Estados Unidos, también conocido
como el Arancel Armonizado de los Estados Unidos Anotado, es el
principal recurso para determinar las clasificaciones arancelarias
de los bienes importados a los Estados Unidos.
 
 PROPUESTA DE NEGOCIACION

• Cocoa beans s.a.s (Antioquia, Colombia) Empresa exportadora.

• Tabal chocolate, DAN BIESER (Wisconsin, Estados Unidos )

Empresa importadora.
 CANTIDADES A EXPORTAR
Cantidad de cacao a exportar a granel : 25 toneladas (contenedor 40 ft).
Precio por tonelada: 2300 USD
25 toneladas: 57500 UDS
25 toneladas :264.954.825 Pesos
Embalaje
Tradicionalmente, el cacao en grano se transportaba en fuertes sacos de
fibra de yute. Durante los últimos años, ha ido adquiriendo importancia
el transporte a granel, para el cual el cacao suelto se introduce sin
apretar en contenedores.
• El FOB Incoterms establece que la empresa vendedora deberá:
• Preparar la mercancía según se haya establecido en el contrato de
compraventa, embalarla, empaquetarla y marcarla adecuadamente en función
del transporte.
• Transportar la mercancía y asumir los costes hasta entregarla a bordo del buque
en el puerto de embarque designado.
• Aportar la documentación pertinente: factura y lista de bultos. También deberá
ayudar al comprador en caso que éste solicite algún otro documento que sea
requerido para poder despachar la mercancía en la aduana de importación.
• Notificar al comprador que la mercancía ha sido entregada a bordo del buque.
• Realizar el despacho de exportación (si procede) y obtener la documentación
necesaria para poder realizarlo.
 TIEMPOS Y FORMA DE ENTREGA
INCOTERM FOB

• Embalaje y verificación
• Carga
• Nominación del trasportista. Terrestre (Interno a cargo del
exportador )
• Formalidades aduaneras de exportación
• Costos de manipulación de mercancías(exportador e importador)
Tiempo de entrega a puerto: 3 días
• Transporte externo.(Marítimo a cargo de importador )
• El FOB Incoterms establece que la empresa compradora deberá:
• Abonar el precio de la mercancía acordado en el contrato de
compraventa.
• Contratar y asumir el coste del transporte marítimo de la carga que
se encuentra  a bordo del buque en el puerto de embarque. Si así
lo acuerdan, el vendedor puede contratar el transporte marítimo,
pero asumiendo el coste y el riesgo el comprador.
• Recibir la mercancía y asumir los costes y riesgos desde el
momento de la entrega por parte del vendedor a bordo del buque
en el puerto de embarque designado. Esto incluye: transporte
marítimo, despacho de importación, costes posteriores en destino,
y otros costes de operaciones o manipulaciones que puedan surgir.
 SEGUROS
• El FOB Incoterms no obliga ni al comprador ni al vendedor a
contratar un seguro que cubra los posibles riesgos que puede sufrir
la mercancía durante su transporte. Sin embargo, es conveniente
que se contrate un seguro que cubra los riesgos que asume tanto
el vendedor, que debe colocar la mercancía a bordo del buque,
como el comprador, que asume los riesgos a partir de ese
momento.