NEGOCIOS

INTERNACIONALES
 NEGOCIOS INTERNACIONALES Y SU
PERSPECTIVA GLOBAL

- Amplia selección de productos

- Precios acordes a las necesidades
- Mano de obra global
- Uso de las Tics
 Es importante tener en
cuenta….
- Cultura
- Gustos
- Gobiernos
- Calidad de vida
- Necesidades
 ENTORNO
ENTORNO NACIONAL
INTERNACIONAL

 Competencia  Competencia
 Políticas  Políticas
 Tecnológicas  Tecnológicas
 Geográficas  Geográficas
 Culturales  Culturales

Vida y Desarrollo de la
empresa
Características del Negociador
Internacional

Ejecutivos con experiencia internacional

Utilización optima de Internet
Ejecutivos Locales
Vinculación laboral en varias partes del mundo
Comunicación
Conocimiento de economía mundial
 Negocios Internacionales

Importaciones – Exportaciones
Inversión
Consumidores (calidad - buen precio)
Servicios de venta
 Negocios Internacionales

Responsabilidad Social
Responsabilidad Ética
Instituciones Financieras
Gobiernos
 Negocios Internacionales

Responsabilidad Social
Responsabilidad Ética
Instituciones Financieras
Gobiernos
 Actividades en los Negocios
Internacionales

Importación y exportación de bienes y servicios

 inversión de capital en bienes agrícolas, de
transporte, comunicación etc.
Contratación y supervisión de empleados
Inversión en servicios como publicidad,
turismo, construcción.
Alianzas estratégicas
 Gerente Global

Estudia constantemente el mercado

Estudia el entorno
Alta calidad
Precios
Anticipa al riesgo
Ético
Visionario
Responsabilidad global
Oportunidades Internacionales

1. Identificación de las necesidades básicas de

internacionalización

Tratados
Producto
Recursos
Oportunidades Internacionales

2. Economía, Gobierno, Inversión

Fuerzas Culturales

Políticas y
Legales

Financieras y
económicas
Oportunidades Internacionales

3. Análisis del mercado potencial

Volumen de Volumen de
Importaciones Exportación

Productos Logística y
sustitutos Distribución Física
Oportunidades Internacionales

4. Selección de Mercado

Definición de variables acordes al uso y/o

consumo

Búsqueda de información
 Oportunidades Internacionales

5. Fuentes de Información

Instituciones de promoción y comercio exterior

Acuerdos comerciales

Ferias internacionales

Legislación de exportación
 Oportunidades Internacionales

5. Fuentes de Información

Universidades

Datos estadísticos de comercio exterior

Ministerio de comercio exterior

 Variables del Entorno de los
Negocios Internacionales
Controlables
Factores de
Producción

Actividades de la
organización
 Variables del Entorno de los
Negocios Internacionales
No Controlables
Competencia

Mano de obra

Políticas
Tecnológicas
Socio económicas
 Formas de Ingresar a un
Mercado Internacional
- Venta directa
- Venta por correo
- Consorcio de exportación
- Comercializadora internacional
 Estrategias en los Negocios
Internacionales
- Planeación estratégica global
- Estrategia de organización
- Estrategia de marketing
- Estrategia de promoción
- Estrategia de precios
- Estrategia de administración de los recursos humanos
 Ley Marco del Comercio Internacional

Le 7 de 1991
Consejo Ministerio de
Superior de comercio
Comercio Banco de exterior
comercio

Internacionalización de la economía con la

promoción y el fomento del comercio de
bienes y servicios a través de la
integración económica
 Organismos
- Ministerio de Comercio , Industria y Turismo
- Dirección General de Comercio Exterior
- PROEXPORT
- Bancoldex
- Fiducoldex