MERCADO TOTAL,

POTENCIAL y OBJETIVO
Danna Navarrete Martínez
Yeimy Tatiana Mayorga
O El mercado potencial hace referencia al conjunto
de individuos que pertenecen al segmento que se
ha definido para la comercialización de un
producto o servicio. Son aquellas personas que
necesitan o podrían necesitar el producto o
servicio general que deseas ofrecer.
 CARACTERISTICAS
O Todas las estimaciones que resultan del análisis del
estudio del mercado potencial no se interpretan en
términos reales, pues se obtienen de un posible valor de
las ventas de un producto o servicio.
O El mercado potencial busca conocer cuáles son los
posibles clientes (y sus necesidades) de una empresa.
O El mercado potencial siempre considerará los valores
más elevados de las ventas futuras de un producto o
servicio.
 ¿CÓMO ANALIZAR EL MERCADO
POTENCIAL
Siempre mantenerse al tanto del mercado potencial: las
personas cambian, evolucionan, y sus expectativas y
necesidades también.

El análisis del mercado potencial te da la seguridad de

hasta donde se puede llegar comercialmente con tu
negocio, pues da el norte y la viabilidad de hasta dónde
se puede invertir y de qué tamaño será el negocio. Una
evaluación de mercado potencial incluye no solo la
cuantificación y cualificación de tus clientes potenciales,
sino también las características de la competencia.
 SEGMENTACIÓN DE
MARCADOS
La segmentación de mercados consiste en seccionar al mercado
objetivo en grupos más pequeños que comparten características
similares, como edad, ingresos, rasgos de personalidad,
comportamiento, intereses, necesidades o ubicación. 
La segmentación del mercados permite que las marcas creen
estrategias para diferentes tipos de consumidores, dependiendo de
la forma en la que perciben el valor total de ciertos productos y
servicios De esta forma pueden introducir un mensaje más
personalizado con la certeza de que será recibido con éxito. 
 TIPOS DE SEGMENTACIÓN
DE MERCADOS
O Segmentación geográfica
O Segmentación demográfica
O Segmentación psicográfica
O Segmentación conductual
 PASOS PARA IMPLENTAR UNA ESTRATEGIA
DE SEGMENTACION DE MERCADOS
ODefinir el mercado: En este punto de la segmentación de mercados debes enfocarte en
descubrir qué tan grande es el mercado, dónde encaja tu marca y si tus productos tienen la
capacidad de solucionar lo que promete.
OSegmentar el mercado: Este paso consiste en elegir cuál de los tipos de segmentación de
mercado es el que más se adecua a tu marca.
OComprende el mercado: Realiza a tus clientes las preguntas adecuadas, dependiendo del
tipo de segmentación de mercados que elegiste. Debes conocer a tu público objetivo
detalladamente. Puedes utilizar encuestas online para obtener sus respuestas.
OConstruir el segmento de clientes: Después de recolectar las respuestas, es necesario
realizar un análisis de datos para crear segmentos dinámicos únicos para tu marca.
OPoner a prueba la estrategia: Asegúrate de haber interpretado correctamente los datos de
tu encuesta, poniéndolos a prueba con tu público objetivo. Esto te ayudará a revisar
nuevamente tus estrategias de segmentación de mercados y hacer los cambios necesarios.