Clase 1 Comercio Internacional

UNIVERSIDAD NACIONAL “JOSÉ FAUSTINO SÁNCHEZ
CARRIÓN”
Facultad de Ingeniería
COMERCIO INTERNACIONAL
INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL
Modulo I: Tema 1
Comercio Internacional
INTRODUCCIÓN
Aprendiendo de las civilizaciones del pasado para mejorar nuestro presente

y buscar un futuro mas equilibrado este capitulo responde a las siguientes
preguntas:
¿Quiénes inventaron el comercio internacional hace 4000 años? ¿Cuál era su
modelo de negocios? ¿Por qué fueron exitosos 2000 años antes de
Jesucristo y aun permanece su legado 2000 años después de Jesucristo.
Inventores del Comercio Internacional
Los fenicios o creadores del alfabeto, padres y precursores de la fonética, son
considerados por los estudiosos como los inventores del comercio internacional hace
aproximadamente 4000 años.
Los comerciantes fenicios, también conocidos como cananitas, tenían necesidad de dejar
constancia escrita.
De sus tratos y sus crónicas de sus
andanzas, razón por la cual
inventaron los signos que reflejan
los sonidos de su lenguaje.
Profundamente religiosos los
cananitas – fenicios y sus
sucesores dejaron marca no solo en
el comercio, sino en el ámbito
espiritual . En muchas escenas
bíblicas los fenicios como
protagonistas, tanto en las
escrituras hebreas o antiguo
testamento como en las escrituras
cristianas o nuevo testamento.
Constructores del Templo de Salomón, entre otras obras de gran envergadura,
fueron también los primeros en los intentos de construcción del canal de Suez.
Ingenieros, exploradores, mineros, comunicadores y tecnólogos eran entre sus
profesiones más destacadas en la antigua Fenicia.
Existen muchas teorías de sus grandes viajes, no sólo a través del
Mediterráneo, sino el Continente Africano, y además existen muchas teorías
que hablan de los primeros viajes realizados al Continente Americano antes de
la era cristiana por los fenicios.
Modelo de negocios de los fenicios
El modelo de negocios de los fenicios, recientemente rescatado en base a una

investigación realizada por el Dr. Chamoun y el Dr. Hazlett en referencias
bíblicas, así como en documentos fuera de las Escrituras (ver libro Negotiate
Like a Phoenician, www. keynegotiations.com).
Del historiador Sanford Holst citamos los siete principios más importantes
de la sociedad fenicia que dirigía la manera del trato entre sus comunidades
y la forma de hacer negocios.
Los siete principios de la sociedad fenicia
1) Creación de Alianzas
Sanford Holst argumenta: “mucha gente se enfoca en el retorno rápido de
inversión, o en los tratos rápidos sin importar si gana o pierde la contraparte”.
La sabiduría fenicia por el contrario dirigía al comerciante a no tomar ventaja
sólo para su parte, sino para ambas partes. Los comerciantes fenicios estaban
más interesados en el largo plazo y en el fomento de relaciones que en simples
interacciones comerciales.
2) Fomentar el Comercio Internacional
Los fenicios penetraron el mercado de tal manera que formaron redes de
contactos uniendo clientes y bienes ligando a ambos y creando sinergias de
negocios.
3) Resolver Diferencias Pacíficamente
Concentrados en el negocio y evitando las alianzas políticas que podrían
perjudicar con sus aliados comerciales, los fenicios resolvían diferencias
pacíficamente.
4) Expresar Tolerancia Religiosa
Los fenicios realizaron transacciones con clientes de muy variadas creencias
religiosas. Vale aclarar, que tolerancia religiosa no quiere decir comprometer
valores propios a cambio de interacciones comerciales, práctica poco común
entre los fenicios.
5) Respeto a la mujer
De acuerdo a Holst, “El respeto a la mujer no sólo ayudaba a contribuir de
manera positiva a la comunidad de mujeres; además, se construían acuerdos que
otros rechazaban. El respeto a la mujer era un comportamiento natural e
intrínseco de la sociedad fenicia, que no se percibía como una forma interesada
de acción”.
6) Mantener la igualdad.
A pesar de que existía una monarquía en la sociedad fenicia, “ La igualdad entre
los fenicios evitaba las disputas entre ellos y concentraba los esfuerzos y
energía en cómo construir relaciones con otros”.
7) Retener la privacidad.- “La privacidad entre los fenicios, incrementaba su
poder de negociación con los demás en la mesa de acuerdos”
La razón de los éxitos de los fenicios.- Estos siete principios de la
sociedad fenicia, su orientación espiritual y sus avances tecnológicos, son
parte fundamental de su éxito y su legado.
EL COMERCIO INTERNACIONAL DE LOS FENICIOS
Que es la empresa?
Es una forma de organización constituida con el propósito de planificar y
llevar a la practica la transformación y/o producción de algún producto o
servicio, con el fin de venderlo y obtener benéficos económicos.
Una familia Emprendedora
Es aquella familia que aprovecha las oportunidades para generar ingresos
produciendo bienes y/o servicios, con gran espíritu emprendedor y lleno de
ganas.
Puntos a tratar:
Objetivo:
El alumno será capaz de Comprender el comercio internacional como medio para generar
desarrollo y reconocer la importancia de este para promover el comercio exterior peruano.
1.1 El comercio internacional y la globalización.
1.2 El comercio exterior peruano.
1.3 Mercados y productos de exportación.
1.4 Organización mundial del comercio.
1.5 Otras organizaciones mundiales.

1.1 El comercio internacional y la globalización
Comercio Internacional, es el intercambio de La globalización es la integración mas estrecha

bienes y servicios entre residentes de de los países y los pueblos del mundo,
diferentes países a nivel mundial, siendo una producida por la enorme reducción de costos
de sus formas primarias el comercio de de transporte y comunicación, y el
bienes, es decir las importaciones y las desmantelamiento de las barreras artificiales
exportaciones. a los flujos de bienes, servicios, capitales,
conocimientos (en menor grado) de personas a
través de las fronteras.
[1] Villavicencio, Héctor ; Comercio Internacional y
Esquemas Internacionales, Cap. 1
Stiglitz, J.
La globalización tiene dos componentes:
• La globalización de los mercados.
• La globalización de la producción.
La globalización nos enfrenta a grandes oportunidades, para ingresar a

nuevos mercados e internacionalizarnos como empresa
• Los datos demuestran que existe una relación estadística indudable entre
un comercio más libre y el crecimiento económico. La teoría económica
señala contundentes razones para esa relación.( OMC).
PAISES QUE BASARON SU ECONOMIA EN EXPORTACIONES
(En miles de millones de USD)
Fuente OMC
PAIS 1970 2005 Incremento

Hong Kong 2.5 292.1 116.1
Corea 0.8 284.4 340.6
Singapur 1.6 229.6 147.7
Malasia 1.7 140.9 83.6
México 1.4 213.7 152.4
Tailandia 0.7 110.1 155.1
Indonesia 1.1 86.2 77.8
Filipinas 1 41.3 39.7
Chile 1.2 40.6 32.5
Perú 1 23.4 22.3
El crecimiento del sector exportador mejora la balanza de pagos y los

indicadores de vulnerabilidad externa, lo cual tiene un impacto significativo
en la disminución del riesgo-país y la atracción de inversión. ( MINCETUR).
1.2 Comercio Exterior Peruano
En el 2006
• Las exportaciones mantuvieron su sostenido crecimiento que en los últimos 8 años se viene
mostrando alcanzando su expansión en 37% respecto del año anterior.
• En lo que respecta a las importaciones,
importaciones estas crecieron en 23% respecto del año 2006,
siendo los principales mercados proveedores de los productos importados los EE UU de NA
y la Unión Europea, con más del 50 % .
• El comportamiento antes indicado, a dado como resultado tener un superávit comercial
(exportaciones – importaciones), ascendente a 8,900 millones de dólares aproximadamente.
Fuente: BCR

Año Exportaciones Millones de USD Balanza Comercial
1992 3.661 4.002 -341
1993 3.341 4.025 -684
1994 4.389 5.437 -1.048
1995 5.457 7.586 -2.129
1996 5.834 7.775 -1.941
1997 6.742 8.366 -1.624
1998 5.68 8.056 -2.376
1999 6.04 6.188 -148
2000 6.857 6.796 61
2001 6.956 7.23 -274
2002 7.608 7.486 122
2003 9.09 8.255 835
2004 12.616 9.824 2.792
2005 17.247 12.084 5.163
2006 23.427 14.6 8.827
Fuente: BCR



Sector Agro No Tradicional
Sector Textil
Sector Pesca no tradicional
Sector Químico
Minería No Metálica
Exportaciones Por Mercado 2015 - 2016
Exportaciones Tradicionales por Mercado 2015 2016
Exportaciones No Tradicionales por Mercado 2015 2016


1.3 Mercados y productos de exportación
Si tenemos que clasificar a las exportaciones
tendríamos:
– Exportaciones tradicionales.
– Exportaciones No tradicionales.
Siendo nuestra composición a lo largo del tiempo en promedio 70% de

exportaciones no tradicionales y 30% de productos tradicionales, habiendo
incrementado su participación las no tradicionales en los últimos años.
Exportaciones en Millones USD
2004 2005 2006

Estados Unidos 29.3 31.0 24.0
China 9.8 10.9 9.6
Brasil 2.8 2.7 3.4
Chile 5.7 6.3 6.0
Canadá 2.6 6.0 6.8
Suiza 2.2 4.6 7.1
Japón 4.3 3.5 5.2
Colombia 2.1 2.0 2.1
Ecuador 1.6 1.7 1.4
Alemania 3.0 3.0 3.4
España 3.3 3.2 3.3
Italia 2.3 2.3 3.2
México 1.8 1.9 1.7
Resto 29.2 20.8 22.8
TOTAL 100.0 100.0 100.0
Fuente BCR
1.4 Organización Mundial del Comercio
La Organización Mundial del Comercio OMC )[1] es la única organización

internacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los
países. Los pilares sobre los que descansa son los Acuerdos de la OMC, que han
sido negociados y firmados por la gran mayoría de los países que participan en
el comercio mundial y ratificados por sus respectivos parlamentos.
[1] Según la misma OMC – Pág. Web .

• Director General: Roberto Azevêdo

• Personal de la Secretaría: 634 personas
• Presupuesto: 197 millones de francos suizos (2015)
• Miembros: 162 países al 30 de noviembre de 2015
• Creada por: Las negociaciones de la Ronda Uruguay
• Establecida el: 1º de Enero de 1995
• Sede en: Ginebra, Suiza
FICHA DESCRIPTIVA
(1986-94)
Funciones
• Administra los acuerdos comerciales de la Los principios de la OMC
OMC.
• Foro para negociaciones comerciales. • No discriminatorio
• Tratar de resolver las diferencias
comerciales.
• Mas libre
• Supervisa las políticas comerciales • Previsible
nacionales.
• Más competitivo
• Asistencia técnica y cursos de formación
para los países en desarrollo • Más ventajoso para los países menos
• Cooperación con otras organizaciones adelantados
internacionales.
1.5 Otras organizaciones internacionales
La Organización Mundial Aduanera - OMA
Es la única organización intergubernamental con competencia exclusiva en materia de

aduanas.
El objetivo de la OMA es examinar los aspectos técnicos de los regímenes aduaneros, con el
fin de promover los medios prácticos de alcanzar el más alto grado de armonía y
uniformidad en los sistemas aduaneros.
www.wcoomd.org
La Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio

y Desarrollo (CNUCYD ó UNCTAD)
(United Nations Conference On Trade and Development )
Los objetivos de la organización son
– Maximizar las oportunidades comerciales, de inversión y desarrollo de los países en vías de
desarrollo.
– Así como la asistencia en sus esfuerzos para integrarse en la economía mundial”
La Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil

Internacional (CNUDMI ó UNCITRAL)
Tratar de Homogenizar las disparidades entre las leyes nacionales que regían el comercio
internacional y creaban obstáculos.
http://www.uncitral.org
La Cámara Internacional de Comercio – ICC
Es una organización privada al servicio del comercio mundial que reúne a

compañías y empresas comerciales a través de las Cámaras de Comercio
de sus respectivos países, cuya oficina central funciona en París.

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UNIVERSIDAD NACIONAL “JOSÉ FAUSTINO SÁNCHEZ

Aprendiendo de las civilizaciones del pasado para mejorar nuestro presente

El modelo de negocios de los fenicios, recientemente rescatado en base a una

1.1 El comercio internacional y la globalización.

1.2 El comercio exterior peruano.

1.3 Mercados y productos de exportación.

1.4 Organización mundial del comercio.

1.5 Otras organizaciones mundiales.

Comercio Internacional, es el intercambio de La globalización es la integración mas estrecha

La globalización tiene dos componentes:

• La globalización de los mercados.

La globalización nos enfrenta a grandes oportunidades, para ingresar a

PAIS 1970 2005 Incremento

El crecimiento del sector exportador mejora la balanza de pagos y los

1.2 Comercio Exterior Peruano

1.2 Comercio Exterior Peruano

1.2 Comercio Exterior Peruano

1.2 Comercio Exterior Peruano

1.2 Comercio Exterior Peruano

1.2 Comercio Exterior Peruano

1.2 Comercio Exterior Peruano

1.3 Mercados y productos de exportación

Si tenemos que clasificar a las exportaciones

Siendo nuestra composición a lo largo del tiempo en promedio 70% de

2004 2005 2006

La Organización Mundial del Comercio OMC )[1] es la única organización

[1] Según la misma OMC – Pág. Web .

1.4 Organización Mundial del Comercio

• Director General: Roberto Azevêdo

1.4 Organización Mundial del Comercio

1.5 Otras organizaciones internacionales

La Organización Mundial Aduanera - OMA

Es la única organización intergubernamental con competencia exclusiva en materia de

1.5 Otras organizaciones internacionales

La Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio

La Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil

1.5 Otras organizaciones internacionales

La Cámara Internacional de Comercio – ICC

Es una organización privada al servicio del comercio mundial que reúne a

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