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Exercises the defense of legality citizen rights public interests for the benefit of the
development of society with responsibility and ethics.
FIRST UNIT: INTRODUCTION TO
INTERNATIONAL TRADE AND THE
ORGANIZATION WORLD TRADE.
SESSIO 1
PRELIMINARY CONCEPTS:
Docente: Christian Mazzei Coria
Christian Mazzei Coria
• MBA en Comercio Internacional por la
Universidad Alcalá de España, Master en
Comercio Internacional por el Centro
Europeo de Posgrado, Maestro en
Derecho con Mención en Aduanas por la
UNFV, Candidato a doctor en Educación
por la UNFV, Cursando un MBA en la
Universidad de Cesuma México .
• Abogado especializado en Comercio
Internacional, con más de 24 años
trabajando en el sector privado y en el
publico (SUNAT).
• Arbitro por la Cámara de Comercio de Ica
• Docente de Posgrado de la Universidad
Nacional Mayor de San Marcos,
conferencista nacional por
PROMPERU,CAL, APAM, IPN, E
Internacional por la Universidad Unida de
Paraguay.
• Asesor y consultor especializado en
Comercio Internacional.
BIENVENIDOS AL CURSO
• https://www.youtube.com/watch?v=i07qz_6Mk7g
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Se refiere a las operaciones nacionales dentro de
un país extranjero. En algunos casos es usado
como sinónimo de negocios internacionales.
COMERCIO EXTERIOR
CHINA
• Se remonta a la época de
los fenicios 3000 años A.C.
• Intercambio en forma de
trueque.
• Desarrollo de la navegación.
• Invención de la moneda.
• Desarrollo de industrias
para el intercambio (textiles,
artesanías,
• joyas, etc.)
17
Marco Normativo
del Comercio en
Perú Decreto
Legislativo N° 668
Libertad de
comercio exterior
Derecho de toda
Decreto Prohibición de
persona a realizar
operaciones de Legislativo toda limitación al
comercio exterior
comercio exterior
N° 668
Prohibición de
sobretasas
alícuotas o
gravámenes a la
importación
Ley General de
Aduanas D.L.
N° 1053
Reglamento de
la LGA. D.S.
N°010-2009-EF
Marco Normativo
del Comercio en
Perú TOU de la Ley
N°27444 LPAG
Ley de Delitos
Aduaneros Ley
N°28008
EVOLUCIÓN HISTÓRICA DEL
COMERCIO INTERNACIONAL
El trueque
Ferias
medievales
Los actos y las actividades comerciales son tan
antiguas como el hombre, se originan de la necesidad
de los pueblos en satisfacer las carencias que éstos
tienen en sus territorios.
EVOLUCIÓN HISTÓRICA DEL
COMERCIO INTERNACIONAL
Compras en
efectivo
Compras por
internet
El comercio a través del tiempo ha evolucionado y se ha
diversificado constantemente. Tanto es así que hoy en
día, no es necesario viajar para comprar algo del
extranjero, sólo basta con utilizar el internet y realizar el
pago mediante la tarjeta de crédito.
EVOLUCIÓN HISTÓRICA DEL
COMERCIO INTERNACIONAL
Adornos de
marfil, cerámicas
con filo de oro
Estaño de las
Islas
Marfil del Cedro del
Británicas África Líbano
¿Que es Comercio Internacional ?
29
• El consumidor busca acceder a bienes que su
economía no produce.
• Busca diversidad, el bien puede producirse en el
El porqué país, pero «quiere» el producido afuera «luce
del comercio distinto».
• Acceso a servicios producidos en el exterior,
requieren movilidad de quién lo consumo o quién
lo provee.
El porqué del comercio
➢ Por nivel de desarrollo tecnológico.
➢ Dotación de factores.
➢ Clima, geografía (latitud, acceso al
mar, etc.), estacionalidad.
➢ Preferencias del consumidor
(«esnobismo», «percepción de la
calidad»).
➢ Diferenciación del producto (vinos
argentinos y chilenos, consumidos en
ambos países).
31
El porqué del comercio
32
FACTORES DEL
COMERCIO
INTERNACIONAL
Calidad del Las fuentes de información que utilizó fueron Las fuentes de información eran Las fuentes de información eran limitadas o Las fuentes de información eran muy pocas o
trabajo variadas y múltiples. La información que recopiló variadas y múltiples. La información poco variadas. La información recopilada ninguna. Si utilizó fuentes, éstas no eran confiables
tenía relación con el tema, era relevante y que recopiló era actualizada pero tenía relación con el tema pero algunas no ni contribuyen al tema. La información tiene poca o
actualizada. Las fuentes eran confiables (aceptadas incluyó algunos datos que no son estaban al día o no eran relevantes. ninguna relación con el tema principal.
dentro de la especialidad) y contribuyeron al relevantes o no tienen relación con Algunas fuentes no eran confiables por lo
desarrollo del tema. el tema. Las fuentes eran confiables que no contribuyeron al desarrollo del
y contribuyeron al desarrollo del tema.
tema.
Contribución Siempre aportó al logro de los objetivos. Casi siempre aportó al logro de los Pocas veces aportó al logro de los No aportó al logro de los objetivos.
Buscó y sugirió soluciones a los problemas objetivos, Casi siempre buscó y objetivos. Muy pocas veces o ninguna buscó y sugirió
sugirió soluciones a los problemas Pocas veces buscó y sugirió soluciones a soluciones a los problemas
los problemas
Integración al Siempre trabajó para lograr las metas, cumplió con Casi siempre trabajó para lograr las Pocas veces trabajó para lograr las metas, Nunca trabajó para lograr las metas, muy pocas
grupo las normas y se adaptó a los cambios del equipo. metas, cumplir con las normas y cumplir con las normas y adaptarse a los veces o nunca cumplió con las normas y se adaptó
adaptarse a los cambios del equipo. cambios del equipo, y necesitó ser a los cambios del equipo.
alentado.
Destrezas Siempre demostró tener habilidad para manejar las Casi siempre demostró tener Pocas veces demostró tener habilidad para Nunca demostró tener habilidad para manejar las
sociales relaciones entre los miembros del grupo y habilidad para manejar las manejar las relaciones entre los miembros relaciones entre los miembros del grupo.
estableció lazos de comunicación. relaciones entre los miembros del del grupo y estableció lazos de Muy pocas veces o nunca estableció lazos de
Trató con respeto y amabilidad a sus compañeros. grupo y estableció lazos de comunicación. comunicación y trató con respeto y amabilidad a sus
comunicación. Pocas veces trató con respeto y amabilidad compañeros.
Casi siempre trató con respeto y a los miembros del equipo.
amabilidad a sus compañeros.
Actitud ante la Siempre estuvo receptivo a aceptar críticas y Casi siempre estuvo receptivo a Pocas veces estuvo receptivo a aceptar Muy pocas veces o nunca estuvo receptivo a
crítica sugerencias de los miembros del equipo. aceptar críticas y sugerencias de los críticas y sugerencias de los miembros del aceptar críticas y sugerencias de los miembros del
miembros del equipo. equipo. equipo.
Actitud al Siempre estuvo dispuesto a escuchar las opiniones En la mayoría de las ocasiones En la mayoría de las ocasiones habló y en Siempre habló y muy pocas veces o nunca
comunicar de sus compañeros de equipo. escuchó y en pocas ocasiones muy pocas ocasiones escuchó. escuchó a otros miembros del equipo
-Escuchó y habló habló.
equitativamente.
Motivación Promueve la cooperación, participación e Casi siempre promueve la Pocas veces promueve la cooperación, Muy pocas veces o nunca promovió la cooperación,
integración entre los miembros de equipo. cooperación, participación e participación e integración entre los participación e integración entre los miembros de
integración entre los miembros de miembros de equipo. equipo.
equipo.
ESTRUCTURA PPT
RÚBRICA PARA EVALUAR EXPOSICIÓN
• Sierralta, A.(2007). Contratos de Comercio Internacional ,
Lima, Perú: Fondo Editorial Universidad Pontifica Universidad Católica del Perú.
Christian Mazzei Coria
SESSIO 2
Economic foundations
Docente: Christian Mazzei Coria
Silabo
AGENDA
1. Teorías Económicas
2. Ventaja Absoluta
3. Ventaja comparativa
4. Ventaja Competitiva
5. Actividad:
Video Motivacional Robot
• https://www.youtube.com/watch?v=pgSk54Bgg90
VENTAJA ABSOLUTA
Ventaja absoluta:
Un país exporta aquel bien en el que posee
ventaja absoluta.
Ventaja Comparativa
Un país debe exportar aquel bien en el
que posee ventaja comparativa.
Tenderán a importar los bienes en los que son más ineficaces y que por tanto producen
con unos costes comparativamente más altos que el resto del mundo.
Por lo tanto, aunque un país no tenga ventaja absoluta en la producción de ningún bien,
es decir aunque fabrique todos sus productos de forma más cara que en el resto del
mundo, le convendrá especializarse en aquellas mercancías para las que su ventaja sea
comparativamente mayor o su desventaja comparativamente menor.
Causas de la ventaja comparativa
Diferencias de tecnología y
especialización. Japón, USA, etc.
Ventaja comparativas
https://www.youtube.com/watch?v=pSsF8QpwYks
Ventaja Competitiva
Michael E. Porter denomina ventaja
competitiva al valor que una empresa
es capaz de crear para sus clientes, en
forma de precios menores que los de
los competidores para beneficios
equivalentes o por la previsión de
productos diferenciados cuyos ingresos
superan a los costes.
Pretendía examinar la competitividad
de las industrias sobre una base global
en lugar de considerar factores
específicos de los países para
determinar su competitividad.
Señala que el factor esencial del éxito
de la empresa reside en su
posicionamiento estratégico. La
empresa internacional debe analizar
las fuerzas en los países donde opera y
considerar que son variables.
Ventaja Competitiva
Según Porter, existen cuatro factores que pueden ser
determinantes en la competitividad:
Mientras que el principio NMF tiene por objeto asegurar que los Miembros de la
OMC no discriminen entre productos similares originarios de otros Miembros de la
OMC o destinados a ellos, el principio de trato nacional establece el trato no
discriminatorio que debe concederse a los productos importados y a los productos
nacionales.
ESTRUCTURA PPT
CONCLUSIONES
TRABAJO APLICATIVO
Calidad del Las fuentes de información que utilizó fueron Las fuentes de información eran Las fuentes de información eran limitadas o Las fuentes de información eran muy pocas o
trabajo variadas y múltiples. La información que recopiló variadas y múltiples. La información poco variadas. La información recopilada ninguna. Si utilizó fuentes, éstas no eran confiables
tenía relación con el tema, era relevante y que recopiló era actualizada pero tenía relación con el tema pero algunas no ni contribuyen al tema. La información tiene poca o
actualizada. Las fuentes eran confiables (aceptadas incluyó algunos datos que no son estaban al día o no eran relevantes. ninguna relación con el tema principal.
dentro de la especialidad) y contribuyeron al relevantes o no tienen relación con Algunas fuentes no eran confiables por lo
desarrollo del tema. el tema. Las fuentes eran confiables que no contribuyeron al desarrollo del
y contribuyeron al desarrollo del tema.
tema.
Contribución Siempre aportó al logro de los objetivos. Casi siempre aportó al logro de los Pocas veces aportó al logro de los No aportó al logro de los objetivos.
Buscó y sugirió soluciones a los problemas objetivos, Casi siempre buscó y objetivos. Muy pocas veces o ninguna buscó y sugirió
sugirió soluciones a los problemas Pocas veces buscó y sugirió soluciones a soluciones a los problemas
los problemas
Integración al Siempre trabajó para lograr las metas, cumplió con Casi siempre trabajó para lograr las Pocas veces trabajó para lograr las metas, Nunca trabajó para lograr las metas, muy pocas
grupo las normas y se adaptó a los cambios del equipo. metas, cumplir con las normas y cumplir con las normas y adaptarse a los veces o nunca cumplió con las normas y se adaptó
adaptarse a los cambios del equipo. cambios del equipo, y necesitó ser a los cambios del equipo.
alentado.
Destrezas Siempre demostró tener habilidad para manejar las Casi siempre demostró tener Pocas veces demostró tener habilidad para Nunca demostró tener habilidad para manejar las
sociales relaciones entre los miembros del grupo y habilidad para manejar las manejar las relaciones entre los miembros relaciones entre los miembros del grupo.
estableció lazos de comunicación. relaciones entre los miembros del del grupo y estableció lazos de Muy pocas veces o nunca estableció lazos de
Trató con respeto y amabilidad a sus compañeros. grupo y estableció lazos de comunicación. comunicación y trató con respeto y amabilidad a sus
comunicación. Pocas veces trató con respeto y amabilidad compañeros.
Casi siempre trató con respeto y a los miembros del equipo.
amabilidad a sus compañeros.
Actitud ante la Siempre estuvo receptivo a aceptar críticas y Casi siempre estuvo receptivo a Pocas veces estuvo receptivo a aceptar Muy pocas veces o nunca estuvo receptivo a
crítica sugerencias de los miembros del equipo. aceptar críticas y sugerencias de los críticas y sugerencias de los miembros del aceptar críticas y sugerencias de los miembros del
miembros del equipo. equipo. equipo.
Actitud al Siempre estuvo dispuesto a escuchar las opiniones En la mayoría de las ocasiones En la mayoría de las ocasiones habló y en Siempre habló y muy pocas veces o nunca
comunicar de sus compañeros de equipo. escuchó y en pocas ocasiones muy pocas ocasiones escuchó. escuchó a otros miembros del equipo
-Escuchó y habló habló.
equitativamente.
Motivación Promueve la cooperación, participación e Casi siempre promueve la Pocas veces promueve la cooperación, Muy pocas veces o nunca promovió la cooperación,
integración entre los miembros de equipo. cooperación, participación e participación e integración entre los participación e integración entre los miembros de
integración entre los miembros de miembros de equipo. equipo.
equipo.
RÚBRICA PARA EVALUAR EXPOSICIÓN
• Sierralta, A.(2007). Contratos de Comercio Internacional ,
Lima, Perú: Fondo Editorial Universidad Pontifica Universidad
Católica del Perú.
• Hopla. D (2016). La Ventaja Comparativa, editorial pimento digital
• Organización mundial de comercio
https://www.wto.org/spanish/thewto_s/whatis_s/tif_s/fact2_s.htm
Christian Mazzei Coria
SESSIO 3
Economic foundations
Docente: Christian Mazzei Coria
Silabo
AGENDA
• https://www.youtube.com/watch?v=S8pJLOQXatw
Principales Organismo Internacionales
Relacionados al Comercio Internacional
Organización Mundial de Comercio
https://www.youtube.com/watch?v=1riMitKSFKI
Creación de la OMC
• La creación de la OMC el 1º de enero de
1995, como resultado de la Ronda Uruguay,
significó la mayor reforma del comercio
internacional desde la segunda guerra
mundial.
–“Miembros desarrollados”,
–“Miembros en desarrollo”.
• Más de 2/3 de los Miembros de la OMC son
países en desarrollo.
• No existe una definición de lo que es un
Miembro “desarrollado” o un Miembro “en
desarrollo” en la OMC.
• Cada Miembro decide si debe ser considerado
“Miembro en desarrollo” (principio de
autoselección), sin embargo debe ser
aceptado por los otros miembros.
La OMC administra y vigila los
Acuerdos de la OMC
• La OMC facilita la administración de los Acuerdos de
la OMC. Con ese fin, los gobiernos Miembros de la
OMC se reúnen regularmente en los diversos
consejos y comités de la OMC para vigilar la
aplicación de los Acuerdos.
Asistencia técnica
TRABAJO APLICATIVO
Calidad del Las fuentes de información que utilizó fueron Las fuentes de información eran Las fuentes de información eran limitadas o Las fuentes de información eran muy pocas o
trabajo variadas y múltiples. La información que recopiló variadas y múltiples. La información poco variadas. La información recopilada ninguna. Si utilizó fuentes, éstas no eran confiables
tenía relación con el tema, era relevante y que recopiló era actualizada pero tenía relación con el tema pero algunas no ni contribuyen al tema. La información tiene poca o
actualizada. Las fuentes eran confiables (aceptadas incluyó algunos datos que no son estaban al día o no eran relevantes. ninguna relación con el tema principal.
dentro de la especialidad) y contribuyeron al relevantes o no tienen relación con Algunas fuentes no eran confiables por lo
desarrollo del tema. el tema. Las fuentes eran confiables que no contribuyeron al desarrollo del
y contribuyeron al desarrollo del tema.
tema.
Contribución Siempre aportó al logro de los objetivos. Casi siempre aportó al logro de los Pocas veces aportó al logro de los No aportó al logro de los objetivos.
Buscó y sugirió soluciones a los problemas objetivos, Casi siempre buscó y objetivos. Muy pocas veces o ninguna buscó y sugirió
sugirió soluciones a los problemas Pocas veces buscó y sugirió soluciones a soluciones a los problemas
los problemas
Integración al Siempre trabajó para lograr las metas, cumplió con Casi siempre trabajó para lograr las Pocas veces trabajó para lograr las metas, Nunca trabajó para lograr las metas, muy pocas
grupo las normas y se adaptó a los cambios del equipo. metas, cumplir con las normas y cumplir con las normas y adaptarse a los veces o nunca cumplió con las normas y se adaptó
adaptarse a los cambios del equipo. cambios del equipo, y necesitó ser a los cambios del equipo.
alentado.
Destrezas Siempre demostró tener habilidad para manejar las Casi siempre demostró tener Pocas veces demostró tener habilidad para Nunca demostró tener habilidad para manejar las
sociales relaciones entre los miembros del grupo y habilidad para manejar las manejar las relaciones entre los miembros relaciones entre los miembros del grupo.
estableció lazos de comunicación. relaciones entre los miembros del del grupo y estableció lazos de Muy pocas veces o nunca estableció lazos de
Trató con respeto y amabilidad a sus compañeros. grupo y estableció lazos de comunicación. comunicación y trató con respeto y amabilidad a sus
comunicación. Pocas veces trató con respeto y amabilidad compañeros.
Casi siempre trató con respeto y a los miembros del equipo.
amabilidad a sus compañeros.
Actitud ante la Siempre estuvo receptivo a aceptar críticas y Casi siempre estuvo receptivo a Pocas veces estuvo receptivo a aceptar Muy pocas veces o nunca estuvo receptivo a
crítica sugerencias de los miembros del equipo. aceptar críticas y sugerencias de los críticas y sugerencias de los miembros del aceptar críticas y sugerencias de los miembros del
miembros del equipo. equipo. equipo.
Actitud al Siempre estuvo dispuesto a escuchar las opiniones En la mayoría de las ocasiones En la mayoría de las ocasiones habló y en Siempre habló y muy pocas veces o nunca
comunicar de sus compañeros de equipo. escuchó y en pocas ocasiones muy pocas ocasiones escuchó. escuchó a otros miembros del equipo
-Escuchó y habló habló.
equitativamente.
Motivación Promueve la cooperación, participación e Casi siempre promueve la Pocas veces promueve la cooperación, Muy pocas veces o nunca promovió la cooperación,
integración entre los miembros de equipo. cooperación, participación e participación e integración entre los participación e integración entre los miembros de
integración entre los miembros de miembros de equipo. equipo.
equipo.
RÚBRICA PARA EVALUAR EXPOSICIÓN
• Sierralta, A.(2007). Contratos de Comercio Internacional ,
Lima, Perú: Fondo Editorial Universidad Pontifica Universidad
Católica del Perú.
• Constitución Política del Perú 1993.
Christian Mazzei Coria
SESSIO 4
Globalization
Docente: Christian Mazzei Coria
Silabo
AGENDA
Globalización
1. Derecho de Comercio Internacional
2. Políticas de promoción de exportaciones
3. Mentalidad Exportadora OMA
4. Sistemas Legales
5. Actividad:
Video Motivacional Puntualidad
• https://www.youtube.com/watch?v=hxlG-RQuXOc
REFLEXION DE LA EXPERIENCIA
También considerar
aspectos como los
Acuerdos de la
Organización Mundial del
Comercio (OMC); las
normas de estandarización
internacional como las
reglas ISO o del Sistema de
Análisis de Peligros y de
Puntos Críticos de Control
(HACCP).
PROCESO INTERNACIONAL DEL COMERCIO
SESSIO 5
Import and Export
Docente: Christian Mazzei Coria
Silabo
AGENDA
1. Importación
2. Exportación
3. Evaluación parcial
Video Motivacional Vendedor de humo
• https://www.youtube.com/watch?v=dwWqMgddes4
¿Qué es una
importación ?
Importación para el Consumo
Importación para el Consumo
Marco Conceptual:
Régimen aduanero que
permite el ingreso de
mercancías al territorio
aduanero para su consumo,
luego del pago o garantía
según corresponda, de los
derechos arancelarios y
demás impuestos aplicables,
así como el pago de los
recargos y multas que
hubieren, y del
cumplimiento de las
formalidades y otras
obligaciones aduaneras.
Importación para el Consumo
Exportación definitiva
Régimen aduanero que permite la salida
del territorio aduanero de las mercancías
nacionales o nacionalizadas para su uso o
consumo definitivo en el exterior.
La exportación definitiva no está afecta a
ningún tributo
EXPORTACION DEFINITIVA
ESTRUCTURA PPT
CONCLUSIONES