Tesis Comercio Internacional

Comercio Internacional
INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
SANTO TÓMAS
SEMINARIO:
LA GLOBALIZACIÓN DE LOS MERCADOS

Y EL COMERCIO INTERNACIONAL
“COMERCIO INTERNACIONAL”
TRABAJO FINAL
QUE PARA OBTENER EL TITULO DE
LICENCIADO EN RELACIONES COMERCIALES
PRESENTA:
LILLALY LÓPEZ GONZÁLEZ
CONDUCTOR: M. EN C. SALVADOR ROMAN ROMAN
MÉXICO, D.F. JUNIO, 2010
0
Tema: Comercio Internacional
Introducción 4
Capitulo 1 Antecedentes Históricos 10

1.1 Época Antigua 11
1.2 Época moderna 14
1.3 Época Contemporánea
Capítulo 2 Comercio Internacional 19

2.1 Organismos que regulan el comercio 20
2.1.1 Organización Mundial de Comercio 20
2.2.2 Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) 27
2.1.3 Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo 32
2.2 Organismos financieros de apoyo al comercio internacional 34
2.3 Acuerdos, tratados y convenios comerciales 40
1
2.5 Términos internacionales de comercio 54

2.6 Teoría de las ventajas competitivas 62
2.7 La balanza de pagos 62
2.8 Inversión extranjera 67
Capítulo 3 Empresas Transnacionales y Globales 73

3.1 Principales características y su ejecución 74
3.2 Planeación estratégica 80
3.3 Formas de integración global 84
3.4 Estrategias políticas y formas de desarrollo 87
Capítulo 4 Relación del comercio internacional con la ciencia y la

tecnología
4.1 ¿Cómo impacta la tecnología al comercio? 88
4.2 ¿Cual es la relación de la ciencia y el comercio? 89
4.3 TIC´S 91
Caso práctico: Jugos Del Valle 101

Semblanza Histórica 102
Misión – Visión 105
Análisis FODA 105
2
Conclusión y Recomendaciones 107
Anexos: cuestionario 109
Glosario de términos 116
Bibliografía 118
3
Introducción
El presente trabajo tiene como objetivo analizar las diferentes etapas por las
que el comercio ha evolucionado, así como los factores que han afectado su
desarrollo y como hoy en día podemos llevar al comercio a un ambiente
internacional, impulsados por las herramientas existentes en cada país y a nivel
mundial.
Los orígenes del comercio, que se remontan a la era antigua, cuando fue
descubierta la agricultura, cuando en un principio las cosechas que obtenía
toda la comunidad eran mayores a las que necesitaban, por lo que los
habitantes optaron por la opción de especializarse en otras actividades; así
como las cosechas excedentes se intercambiaban con otras comunidades que
estaban especializadas en otros asuntos. Esta sin duda es una forma de
comercio, que ayuda a las comunidades a mantener relaciones estrechas. De
esta forma fue como se originó el comercio, que poco a poco dio origen a
nuevas formas de intercambio.
Dentro de la primera unidad, podemos analizar sus inicios, su evolución a la

era moderna, que gracias al avance de la ciencia y tecnología, hoy en día el
comercio internacional, puede existir gracias a diferentes medios de
comunicación, lo que antes, en una era antigua, solo existía por medio de
negociación física, que en ocasiones limitaba el comercio internacional.
Derivado del avance de los medios tecnológicos, de la información y

comunicaciones, el comercio ha logrado traspasar continentes, pues antes de
la revolución tecnológica, las mercancías de consumo tenían que ser
manufacturadas cerca del lugar de comercialización , lo cual implicaba un
mayor costo de producción; sin embargo, el hombre buscó la forma de reducir
esos costos, con la Revolución Industrial se innovaron muchos de los medios
de transporte, favoreciendo el comercio entre Europa y América a través de los
barcos de vapor. Al día de hoy el comercio internacional es factor indispensable
para el desarrollo de un país, ya que existe una balanza de pagos que refleja
las importaciones y exportaciones realizadas por el país, mostrando como
resultado si el país ha sufrido un déficit, es decir, si ha importando más de lo
exportado o viceversa, que existido un superávit, situación en la que
intervienen las empresas de cada país, pues ahora ya no solo se deben de
preocupar por participar dentro del mercado nacional, sino traspasar fronteras y
posicionarse en mercados globales e internacionales, para ello deben de estar
informados de cómo hacerlo, que es lo que deben hacer y a quién podrían
acercarse para lograrlo.
4
La globalización, ha originado que las economías se agrupen, es decir, se

consoliden en fuertes bloques, de esta forma podrán proteger la economía de
su país, para ello es necesario realizar diversos acuerdos y tratados
comerciales que favorezcan a las economías que intervienen en ellas.
México enfrenta un gran reto, pues a pesar de que es el segundo país con el
mayor número de tratados de libre comercio firmados, su economía no ha sido
favorecida lo suficiente, ya que a pesar que estos tantos tratados, existen más
factores que deben ser tomados en cuenta para la firma de acuerdos
comerciales. En nuestro país existen organismos que se encargan de promover
el comercio internacional, mismos que veremos detalladamente a lo largo de
este trabajo.
Cuando las economías en han asociado ya en bloques para enfrentarse al

mercado mundial, debe existir quienes regulen reglas para estos bloques, para
ello existen organismos a nivel internacional, que tienen como objetivo
resguardar los intereses de los países de cada bloque, de esta forma buscan
también evitar conflictos internacionales.
Dentro del capítulo dos, podremos encontrar todos los organismos

internacionales y los que existen en México para promover el comercio
internacional, además se explica a detalle en qué consisten los tratados de libre
comercio, las barreras que existen para llevar a cabo el libre comercio entre
diferentes países y continentes. Además, sin duda alguna la estrategia
empresarial y la competitividad, están presentes tanto a nivel nacional, como
en el contexto internacional, con el objetivo de mantener ventajas comparativas
que permitan a nuestro país alcanzar y mejorar la economía, para ello
debemos conocer cuáles son las acciones de esfuerzo que deben llevarse a
cabo mediante un proceso detallado de planes y objetivos, que se regularán en
medidas de tiempo, efectividad y costos.
En el capítulo tres se detallan las características, objetivos y estructura de las

empresas transnacionales y globales, para poder así, identificarlas en su
contexto globalizado.
En la última unidad se analizan la ciencia, tecnología y el arte en el contexto

internacional, pues estos siempre han estado presentes en el comercio, ya que
han sido y serán factores que influyen también en la economía de un país.
También, se presenta una investigación detallada de la empresa transnacional

“Jugos Del Valle”, que se eligió por ser una empresa mexicana en expansión y
ser la primera más importante a nivel nacional en el rubro de jugos y néctares.
5
Capítulo 1:
Antecedentes Históricos
Por grandes y profundos que sean los conocimientos de un hombre, el día

menos pensado encuentra en el libro que menos valga a sus ojos, alguna frase
que le enseña algo que ignora.
Autor: Mariano José de Larra
6
1.1 Época Antigua
Comercio en la Antigua Roma
El comercio romano fue el motor que condujo a la economía de finales de la

República y principios del Imperio. Modas y tendencias de la historiografía y
cultura popular han tendido a no ocuparse de la base económica del imperio en
favor de lingua franca que fue el latín y las hazañas de las legiones. Tanto la
lengua como las legiones fueron apoyadas por el comercio, siendo al mismo
tiempo parte de su espina dorsal. Los romanos eran hombres de negocios y la
longevidad de su imperio se debió a su comercio.
Aunque en teoría los miembros del Senado y sus familias tenían prohibido
dedicarse al comercio, los miembros de la orden ecuestre sí lo estuvieron, a
pesar de sus aristocráticos valores que hacían énfasis en pasatiempos militares
y actividades recreativos. Los plebeyos y libres tenían tiendas o atendían
puestos en los mercados mientras grandes cantidades de esclavos hacían casi
todo el trabajo duro. Los propios esclavos eran además objeto de
transacciones comerciales, y dada su alta proporción en la sociedad
(comparada con la Grecia Antigua) y la realidad de las fugas, las guerras
serviles y las sublevaciones menores, dieron un toque distintivo al comercio
romano.
La intrincada, compleja y extensa contabilidad del comercio romano fue

efectuada con la ayuda de tableros contables y ábacos romanos. Éstos, que
usaban números romanos, estaban especialmente ideados para las cuentas en
monedas y unidades romanas.
Negociadores, mercaderes y vendedores ambulantes
Para el comercio los romanos conocían dos tipos de hombres de negocios: los
negociadores (negotiatore, hombres de negocio) y los mercaderes. Los
negotiatores eran en parte banqueros porque prestaban dinero a un interés.
También compraban y vendían productos básicos al granel o comerciaban
mercancías al por mayor. En algunos casos se consideraba a los argentarii un
subconjunto de los negotiatores y en otros un grupo separado. Los argentarii
actuaban como agentes en subastas públicas o privadas, guardaban depósitos
de dinero a particulares, abonaban cheques (prescriptio) y realizaban cambio
de moneda. Llevaban estrictos libros o tabulae, que se consideraban como
prueba legal en los juicios. Los argentarii hacían a veces las mismas labores
que los mensarii, que eran banqueros públicos designados por el estado. Los
mercatores eran generalmente plebeyos u hombres libres. Estaban presentes
en todos los mercados al aire libre o en tiendas cubiertas, atendiendo puestos o
vendiendo mercancías junto a las carreteras. También estaban presentes cerca
de los campos militares romanos durante las campañas, donde vendían
alimento y ropa a los soldados y compraban en efectivo cualquier botín
procedente de las actividades militares.
7
De fuentes judías, sobre el siglo III a. C., tenemos cierta información sobre la
Palestina romana. Allí los vendedores ambulantes (rochel) llevaban especias y
perfumes a la población rural. Esto sugiere que los beneficios económicos del
imperio llegaban al menos a los niveles superiores del campesinado.1
Infraestructura comercial
El Forum cuppedinis de la antigua Roma era un mercado que ofreció a

mercancías generales mientras que al menos cuatro otros grandes mercados
se especializaban en mercancías particulares como el ganado, el vino, el
pescado y las verduras, y el Foro Romano atraía el grueso del tráfico. Todas
las nuevas ciudades, como Timgad, fueron ordenadas según un plano
ortogonal que facilitaba el transporte y el comercio. Las ciudades fueron
conectadas entre sí por buenas calzadas. Los ríos navegables fueron utilizados
extensivamente y algunos canales fueron cavados pero ni unos ni otros dejaron
restos arqueológicos tan claros como los caminos y por tanto suelen ser
subestimados. Un mecanismo importante para la expansión del comercio era la
paz. Todos los asentamientos, especialmente los más pequeños, podían
localizarse en lugares económicamente racionales. Antes y después del
Imperio, las posiciones defensivas en cimas de montes fueron preferidas para
los asentamientos pequeños, pues la piratería hizo el establecimiento costero
particularmente peligroso para todos salvo las ciudades más grandes.
Para el siglo I, las provincias del Imperio romano negociaban los enormes
volúmenes de mercancías entre ellas por rutas marítimas. Había una mayor
tendencia hacia la especialización, particularmente en la fabricación, la
agricultura y la explotación minera, especializándose algunas provincias en
producir ciertos tipos de mercancías, tales como grano en Egipto y África del
Norte y vino y aceite de oliva en Italia, Hispania y Grecia.
Nuestro conocimiento de la economía romana es extremadamente desigual. El

grueso de la mercancía negociada, al ser agrícola, no dejó ningún resto
arqueológico directo. El comercio de vino, aceite de oliva y garum (salsa de
pescado fermentado) dejó excepcionales algún ánfora. Pero no podemos hacer
una sola referencia al comercio entre Siria a Roma del dulce o mermelada de
membrillo.2
1
Historia del desarrollo Económico (A.G. Kenwood, 20909)
2
Teoría del Comercio Internacional (Ricardo Torres Gaytán, 2008)
8
Rutas terrestres
Incluso antes de la república, la monarquía romana estuvo involucrada en

comercio regular a través del río Tíbet. Antes de que las Guerras Púnicas
cambiase totalmente la naturaleza del comercio en el mediterráneo, la
república romana mantenía importantes intercambios comerciales con Cartago,
entrando en varios acuerdos comerciales y políticos además del mero
mercadeo al por menor. El Imperio romano negoció con China mediante la
Ruta de la Seda.
Rutas marítimas
La arqueología marítima y los antiguos manuscritos de la antigüedad clásica

muestran evidencias de extensas flotas comerciales romanas. Los restos más
importantes de este comercio es la infraestructura como puertos, rompeolas,
almacenes y faros conservada Civitavecchia, Ostia, Portus, Leptis Magna,
Caesarea Palaestina y otros enclaves portuarios. En la propia Roma el monte
Testaccio es un tributo a la magnitud de este comercio. Como con la mayoría
de la tecnología romana, los buques marítimos romanos no mostraron mejora
importante alguna sobre las naves griegas de los siglos anteriores, aunque el
recubrimiento de plomo de los cascos como protección parece haber sido más
frecuente. Los romanos usaron barcos de vela de casco redondo. La continua
protección «policíaca» del Mediterráneo durante varios siglos fue uno de los
factores principales del éxito del comercio romano, dado que las calzadas
romanas fueron construidas más para los pies o los cascos de los caballos que
para las ruedas, y no podían soportar el transporte comercial de bienes a
largas distancias. Las naves romanas usadas habrían sido presa fácil para los
piratas de no ser por las flotas de galeras liburnias y trirremes de la armada
romana.
Las materias primas, como el grano y los materiales de construcción se

negociaban solamente por las rutas marítimas, puesto que el coste del
transporte por mar era 60 veces menos que por tierra. Los alimentos y
productos básicos como cereales para hacer pan y los rollos de papiro para la
fabricación de libros fueron importados del Egipto ptolemaico a Italia de forma
continua.3
Patrones de pesos y medidas
Un ánfora estándar, el amphora capitolina, se guardaba en el templo de Júpiter

en el monte Capitolino de Roma, de modo que sirviese de patrón. El sistema
romano de medidas fue elaborado a partir del griego con influencias egipcias.
Mucho de él se basaba en el peso. Las unidades romanas eran precisas y
estaban bien documentadas. Las distancias eran medidas y grabadas
sistemáticamente en piedra por agentes gubernamentales.
3
www.monografias.com › Economia
9
Una moneda abundante y bastante estándar y estable, al menos hasta cerca

del 200 d. C., hizo mucho por facilitar el comercio (Egipto tuvo su propia
moneda en este período y algunas ciudades provinciales también emitieron sus
propias monedas.)
Contactos con China y la India
El Extremo Oriente, al igual que el África subsahariana, eran tierras misteriosas

para los romanos. Alejandro Magno había llegado a conquistar hasta la India y
se decía que el dios romano Baco también había viajado hasta allí.
China
El Hou Hanshu (libro de la historia china de la última dinastía Han) relata la

primera de varias embajadas romanas a China enviadas por un emperador
romano, probablemente Marco Aurelio a juzgar por la fecha de la llegada en
166 (Antonino Pío es otra posibilidad, pero murió en 161; la confusión surge
porque Marco Aurelio tomó los nombres de su predecesor como nombres
adicionales en señal de respeto y por tanto se le llama en la historia china An
Tun, es decir Antoninus). La misión llegó desde el sur, y por lo tanto
probablemente por mar, entrando en China por la frontera de Jinan o Tonkín,
trayendo como presentes de cuernos de rinoceronte, marfil y caparazones de
tortugas que probablemente había adquirido en el Asia meridional.
La misión llegó a la capital china de Luoyang en 166 y fue recibida por el

Emperador Huan de la dinastía Han. Casi al mismo tiempo, y posiblemente
mediante esta embajada, los chinos adquirieron un tratado de astronomía de
Daqin (Roma).
Sin embargo, en ausencia de cualquier registro de esta embajada en el lado

romano del camino de la seda, puede ser que los «embajadores» fueran en
realidad comerciantes libres que actuaban independientemente de Aurelio.
A partir del siglo III tenemos un texto chino, el Weilue, describiendo los
productos del Imperio romano y las rutas por las que se comerciaba.
La India
Hubo un indio en el séquito de César Augusto, y él mismo recibió embajadas

de la India, una con la que se encontró en España en el 25 a. C. y otra en
Samos en el 20 a. C. El comercio por el océano Índico floreció en los siglos I y
II d. C. Los marineros hicieron uso de los monzones para cruzar el océano
desde los puertos de Berenice, Leulos Limen y Myos Hormos en la costa del
mar Rojo en el Egipto romano hasta los puertos de Muziris y Nelkynda en la
costa Malabar.
10
Los principales socios comerciales en el sur de la India eran las dinastías

tamiles de Pandias, Cholas y cheras. Muchos artefactos romanos se han
encontrado en la India, por ejemplo en el yacimiento arqueológico de
Arikamedu cerca de la actual Pondicherry. Pueden encontrarse meticulosas
descripciones de los puertos y de los artículos comerciales en torno al océano
Índico en el Periplo por la Mar Eritrea.
Pomponio Mela, copiado por Plinio el Viejo, escribió eso Quinto Cecilio Metelo
Celer, procónsul de la Galia en el 59 a. C., recibió a «varios indios» (indi) como
regalo de un rey germánico. Los indios llegaron a las costas de Germania
empujados por una tormenta (in tempestatem ex Indicis aequoribus):
Metelo Celer recuerda lo siguiente: cuando era procónsul de la Galia, recibió

del rey de los suevos varias personas de la India; tras preguntar por qué
estaban en esta tierra, supo que una tormenta los había traído desde la India,
que se habían convertido en náufragos y finalmente llegaron a las costas de
Germania. Había resistido al mar, pero sufrieron el frío durante el resto de su
viaje, y esa es la razón por la que se abandonaron el barco.
No está claro si estos náufragos eran personas de la India o de Asia del este,
dado que durante la época romana, «indio» designaba a todos los asiáticos,
indios y más allá. Pomponio está usando a estos indi como evidencia del paso
nororiental y del estrecho al norte del mar Caspio (que en la antigüedad se
solía creer que estaba abierto al océano por el norte). Edward Herbert Bunbury
sugiere que fueran de origen finlandés. Hay también algunas especulaciones
sobre que pudieran haber sido indios americanos náufragos a través del
Atlántico.
Puede sospecharse cierta confusión en este pasaje dado que Metelo Celer
murió antes de tomar posesión del proconsulado, dejándolo así libre para Julio
César.4
1.1 Época Moderna

Históricamente se conoce como una de las etapas en la que se divide
tradicionalmente la historia, extendiéndose desde la toma de Constantinopla
por los turcos en el año 1453 hasta el inicio de la Revolución Francesa en el
año 1789. Otros historiadores fijan como fecha de inicio el descubrimiento de
América en1492, o el inicio de la Reforma Protestante en 1517.
En este periodo destacan la invención de la imprenta, los grandes

descubrimientos geográficos como el descubrimiento de América, el
Renacimiento, la Reforma Protestante, la Contrarreforma Política etc.
4
http://www.ucm.es/info/iudem/2001-3.pdf
11
Conforme transcurrían los años, las ciudades fueron creciendo, y es así como
durante el período medieval, ya en el siglo XV, Europa presentaba un gran
desarrollo urbano.
También con el crecimiento de las ciudades se produjo un cambio en el

sistema económico: la economía feudal dio paso a los primeros indicios del
sistema capitalista.
Obviamente el desarrollo comercial del Mediterráneo y el crecimiento de la

actividad industrial fueron aprovechados por la burguesía, la clase social que
estaba creciendo junto con las ciudades.
Respectivamente toda esta actividad condujo a la necesidad de buscar nuevas

tierras donde conseguir las materias primas, necesarias para fabricar los
productos. Además, significó la apertura de nuevos mercados donde venderlos.
Durante esta época, el comercio mediterráneo estaba bloqueado por los turcos,
y todos los progresos logrados con las técnicas de navegación, impulsaron a
los hombres del siglo XV a las exploraciones de ultramar.5
España y Portugal
Desde principios del siglo XV, Portugal exploró las costas africanas para buscar
una ruta hacia India, pero sólo en 1487 Bartolomé Díaz descubrió el cabo de
Buena Esperanza, y en 1498 la expedición de Vasco de Gama llegó a la ciudad
de Calicut. Estos hitos van a consolidar la presencia portuguesa en el Océano
Indico y van a transformar a Lisboa en centro de comercio de las especies.
España, por su parte, obtuvo un gran éxito cuando la primera expedición de

Cristóbal Colón descubrió América. Este triunfo se debió al esfuerzo personal
de Colón, y al apoyo oficial de los Reyes Católicos. La idea de Colón era llegar
a las costas orientales de Asia, pero estaba equivocado en el cálculo de la
distancia que separaba a Europa de estas tierras, razón por la cual pensó que
era India el territorio al que había llegado, cuando realmente era América.
El día 3 de agosto de 1492, Colón partió del puerto de Palos con tres
carabelas: la Pinta, la Niña y la Santa María. Realizó una escala en las islas
Canarias para aprovisionarse de agua y alimentos, y después de mucho
navegar llegó, el día 12 de octubre, a la isla de Guanahani, que bautizó como
San Salvador. 6
5
Historia del Desarrollo Económico Internacional (A.G. Kenwood, 2009)
6
http://www.google.com.mx/search?hl=es&q=historia%20comercio%20internacional&um=1&ie=
UTF-8&sa=N&tab=pw
12
Nuevas tierras a la vista
Desde el descubrimiento de América en 1492, hasta la primera vuelta al mundo

en 1522, los conocimientos geográficos sobre la Tierra avanzaron muchísimo.
Cerca del año 1500 se descubrió el golfo del Darién, la costa de Venezuela, las
Antillas y las costas de Brasil.
En el año 1500, con la expedición portuguesa de Pedro Alvares Cabral al

Brasil, se consideró este territorio como propiedad de la corona de Portugal.
En 1513, Vasco Núñez de Balboa descubrió el Mar del Sur, Océano Pacífico,
confirmándose que América era un nuevo continente.
Entre los años 1519 - 1522 se realiza la primera vuelta al mundo, realizada por
Hernando de Magallanes, y que finaliza Sebastián Elcano, debido a la muerte
del primero. Con este viaje se confirma la redondez de la Tierra y se descubre
el paso que une el Océano Atlántico y el Pacífico en América del Sur, llamado,
posteriormente, Estrecho de Magallanes.
Consecuencias:
El impacto que el descubrimiento de América significó para el mundo fue

grande: las consecuencias demográficas, económicas y culturales se dejaron
sentir inmediatamente:
Demográficas: la emigración o traslado de población europea hacia las

colonias americanas, la mezcla entre la raza nativa y la europea
(mestizaje racial), el tráfico de esclavos negros y el intercambio
continental de epidemias que hizo disminuir la población indígena
americana.
Económicas: se desplazó la actividad económica desde el Mediterráneo

hacia el Atlántico. El hallazgo de numerosos yacimientos de metales
preciosos en América, fomentó la tendencia al atesoramiento de oro. El
intercambio de productos entre los dos continentes provocó que en
América se conocieran el trigo, el café, la caña de azúcar y el olivo,
Europa recibió de América el cultivo del maíz, el cacao y la papa.
Culturales: los pueblos europeos trajeron a América su forma de pensar,

valores, idioma, religión, arte y sentido del derecho, entre otros
aspectos.7
7
Comercio Internacional (Iria Caballero Miguez, 2006)
13
1.2 Época Contemporánea

Extiéndase la Época Contemporánea desde la Revolución Francesa hasta la
fecha presente, que comprende el siglo XIX, llamado de las luces por los
notabilísimos progresos realizados en el campo de las ciencias, las letras, las
leyes, las artes, las industrias y todos los ramos de la sabiduría humana. En
este período histórico de la producción enorme y del consumo asombroso, de
la actividad del tráfico y de la rapidez del transporte, de los tratados mercantiles
y de las exposiciones universales, porque tienen su reinado indiscutible la
electricidad y el vapor, el aparato y la máquina, el libro y el periódico;
desenvuélvanse de una manera extraordinaria todas las instituciones políticas y
sociales, jurídicas y económicas, particulares y públicas, y adquieren
desarrollos colosales la industria y el comercio, la navegación y el derecho, el
crédito y la banca.
Los sucesos más importantes que influyeron en el movimiento industrial y

mercantil, a la vez que en el progreso de todas las instituciones y costumbres,
fueron: la Revolución de Francia, las Guerras de Napoleón, la Emancipación de
América y los Progresos Científicos.8
Globalización
La globalización es un proceso económico, tecnológico, social y cultural a gran
escala, que consiste en la creciente comunicación e interdependencia entre los
distintos países del mundo unificando sus mercados, sociedades y culturas, a
través de una serie de transformaciones sociales, económicas y políticas que
les dan un carácter global. La globalización es a menudo identificada como
un proceso dinámico producido principalmente por las sociedades que viven
bajo el capitalismo democrático o la democracia liberal y que han abierto sus
puertas a la revolución informática, plegando a un nivel considerable
de liberalización y democratización en su cultura política, en su ordenamiento
jurídico y económico nacional, y en sus relaciones internacionales.
Este proceso originado en la Civilización Occidental y que se ha expandido
alrededor del mundo en la últimas décadas de la Edad
Contemporánea (segunda mitad del siglo XX) recibe su mayor impulso con la
caída del comunismo y el fin de la Guerra Fría, y continúa en el siglo XXI. Se
caracteriza en la economía por la integración de las economías locales a
una economía de mercado mundial donde los modos de producción y los
movimientos de capital se configuran a escala planetaria (Nueva Economía)
cobrando mayor importancia el rol de las empresas multinacionales y la libre
circulación de capitales junto con la implantación definitiva de la sociedad de
consumo.
8
http://eumed.net/cursecon/15/index.htm
14
El ordenamiento jurídico también siente los efectos de la globalización y se ve

en la necesidad de uniformizar y simplificar procedimientos y regulaciones
nacionales e internacionales con el fin de mejorar las condiciones
de competitividad y seguridad jurídica, además de universalizar el
reconocimiento de los derechos fundamentales de ciudadanía. En la cultura se
caracteriza por un proceso que interrelaciona las sociedades y culturas locales
en una cultura global (Aldea global), al respecto existe divergencia de criterios
sobre si se trata de un fenómeno de asimilación occidental o de fusión
multicultural. En lo tecnológico la globalización depende de los avances en
la conectividad humana (transporte y telecomunicaciones) facilitando la libre
circulación de personas y la masificación de las TICs y el Internet. En el plano
ideológico los credos y valores colectivistas y tradicionalistas causan desinterés
generalizado y van perdiendo terreno ante el individualismo y
el cosmopolitismo de la sociedad abierta. Mientras tanto en la política
los gobiernos van perdiendo atribuciones ante lo que se ha denominado
sociedad red, el activismo cada vez más gira en torno a las redes sociales, se
ha extendido la transición a la democracia contra los regímenes despóticos, y
en políticas públicas destacan los esfuerzos para la transición al capitalismo en
algunas de las antiguas economías dirigidas y en economías subdesarrolladas
de algunos países aunque con distintos grados de éxito. Geopolíticamente el
mundo se debate entre la unipolaridad de la superpotencia estadounidense y
el surgimiento de nuevas potencias regionales, y en relaciones internacionales
el multilateralismo y el poder blando se vuelven los mecanismos más
aceptados por la comunidad internacional.
La valoración positiva o negativa de este fenómeno, o la inclusión de
definiciones o características adicionales para resaltar la inclusión de algún
juicio de valor, pueden variar según la ideología del interlocutor. Esto porque el
fenómeno globalizador ha despertado gran entusiasmo en algunos sectores,
mientras en otros ha despertado un profundo rechazo (Antiglobalización),
habiendo también posturas eclécticas y moderadas.
Entorno político-económico previo

Pablo Vázquez señala que el actual proceso de globalización es parte de un
proceso mayor iniciado en 1492 con la conquista y colonización de gran parte
del mundo por parte de Europa. Marshall McLuhan sostenía ya en 1961 que los
medios de comunicación electrónicos estaban creando una aldea global. üdiger
Safranski destaca que a partir de la explosión de la bomba atómica
en Hiroshima en 1945 nació una comunidad global unida en el terror a un
holocausto mundial. También se ha asociado el inicio de la globalización a la
invención del chip (12 de septiembre de 1958), la llegada del hombre a la Luna,
que coincide con la primera transmisión mundial vía satélite (20 de julio de
1969), o la creación de Internet (1 de septiembre de 1969).
15
Pero en general se ubica el comienzo de la globalización con el fin de la Guerra

Fría, cuando desaparece la Unión Soviética y el bloque comunista que
encabezaba, cuyo experimento fallido de colectivismo representaba el ocaso
de los proyectos de sociedades cerradas y economías protegidas. Si bien la
autodisolución de la Unión Soviética se produjo el 25 de diciembre de 1991, se
ha generalizado simbolizarla con la Caída del Muro de Berlín el 9 de
noviembre de 1989.
El proceso de globalización también hace entrar en crisis al proteccionismo y
al Estado de Bienestar había ganado popularidad en período entreguerras,
cuando en las naciones capitalistas se difunde la noción de que el Estado tiene
una doble función fundamental en el buen funcionamiento de la economía: uno
en asegurar la prosperidad de la población y el otro en evitar los ciclos de
crecimiento y recesión. Se crean así las bases para la aparición
del keynesianismo y el Trato Nuevo. En las siguientes décadas posteriores a
la Segunda Guerra Mundial se vio la emergencia a la preeminencia de las
"corporaciones" o empresas multinacionales, que desplazan la importancia de
las empresas del capitalismo clásico que tanto Adam Smith como Karl
Marx conocieron cuando formularon sus teorías. Se vio en Alemania un
precedente del éxito de la liberalización que tomarían otros países: el
resurgimiento de su nación en el denominado Milagro alemán.
Sin embargo, una nueva crisis que se inició a mediados de la década del
sesenta (ver estanflación), agudizada por la crisis del petróleo de 1973 provocó
una reorganización radical de la economía, fundada en la intensa promoción de
la innovación tecnológica (TIC), la reforma de las políticas de desarrollo
(ver Consenso de Washington) y tentativas de desmantelar del Estado de
Bienestar, que llego a ser visto como -en las palabras de Margaret Thatcher -
un "estado niñera", sofocador de las libertades y restringido de la capacidad de
escoger de los individuos. Ya desde la década de los 70 y 80 del siglo XX
varios analistas y políticos encontraron necesario o conveniente efectuar una
fuerte crítica, sea desde un punto de vista pragmático o desde un punto de
vista liberal a formas socio-político y económicas anteriores, que ellos
consideraban estatizantes y en consecuencia restrictoras tanto de las
libertades individuales como del desarrollo económico y social, proponiendo
nuevas formas a fin de crear un terreno favorable para la revitalización de las
economías.
En el gobierno de Pinochet en Chile (en lo que se llamó
"experimento",5 ver Milagro de Chile), seguido por el de Thatcher (1979-1990)
en Gran Bretaña) y el de Reagan (1981-1989) en EE.UU., etc, implementaron
parcialmente las políticas económicas de personajes tales como Friedrich
Hayek y Milton Friedman respectivamente,6 lo que de hecho redundó en la
generación de nuevas interrelaciones entre los factores económicos y
mercados de todo el mundo (consumidores, trabajo, recursos naturales,
inversiones financieras, etc.); sin embargo ambos gobiernos fueron en otras
áreas fuertemente intervencionistas.
16
A partir de entonces otros gobiernos aplicarían medidas combinando algún

nivel de liberalismo económico junto con la tecnocracia estatal, muchas veces
para poder contentar con algún grado de intervencionismo a sectores sociales
y grupos de presión que rechazan el desmantelamiento del Estado de
Bienestar. Todo este fenómeno en políticas públicas sería conocido,
especialmente por sus críticos provenientes del socialismo post-Guerra Fría,
bajo el confuso término de "neoliberalismo".
El 9 de noviembre de 1989, se produjo la caída del Muro de Berlín, abriendo
camino a la implosión de la Unión Soviética en 1991 y la desaparición del
bloque comunista. A partir de ese momento comenzó una nueva etapa
histórica: la globalización. Ante los hechos en julio-septiembre de 1989 el
economista político estadounidense Francis Fukuyama publica un artículo
titulado El fin de la Historia, llegó a decir que «lo que podríamos estar viendo no
es sólo el fin de la Guerra Fría, o de un particular período de post-guerra, sino
el fin de la historia como tal: esto es, el punto final de la evolución histórica de
la humanidad y la universalización de la democracia liberal occidental como la
forma final de gobierno humano». Posteriormente se retractaría de tal
afirmación.
Durante este periodo destaca el rol de los organismos
internacionales como OMC, OCDE, FMI y BM que en las últimas décadas han
sido retratados como impulsores de la globalización, sin embargo, la
globalización siendo un proceso civil y de mercado más bien tiende a ser vista
como un orden espontáneo independiente de los organismos políticos, siendo
discutido si las acciones de los organismos supraestatales dificultan en vez de
facilitar la globalización. Una organización privada que anualmente se reúne
para dar su respaldo al proceso globalizador es el Foro Económico Mundial.9
La nueva relación socio-económica

La globalización en sí misma es un proceso continuo y dinámico, que desafía
las leyes de los países en su forma de regular el funcionamiento de empresas y
el comportamiento económico de los individuos a nivel internacional que, si
bien pueden dar trabajo a la mano de obra desocupada o ser los contratados,
también pueden beneficiarse de irregularidades y debilidades subsistentes en
un determinado país. Es fácil para estas empresas simplemente trasladar sus
centros de producción a lugares en los cuales se les del máximo de facilidades.
Es también un desafío a los proyectos de desarrollo de los países,
especialmente para aquellos que están en vías de desarrollo, pues no sólo
considera cualquier intervención estatal como inimica a los intereses de esas
empresas (en la medida que tales planes implican regulaciones y demandan
impuestos y otros recursos) sino que además asevera que la idea misma del
desarrollo social como meta y objetivo gubernamental o estatal influye la
libertad individual y distorsiona tanto la sociedad como el mercado.
9
Comercio Internacional: Incluye Tratado de Libre Comercio (Salvador Mercado, 2008)
17
Estas fueron las pautas de un primer momento en esta nueva relación socio-
económica. Se puede observar, como ejemplo, que los altos costes de
producción en los países desarrollados, que confluyendo con una apertura de
los países del este oriental, especialmente China e India, a los mercados de
capitales y su inclusión como miembros de la Organización Mundial de
Comercio (OMC), resultó en el traslado masivo de la producción industrial
desde Europa y EE.UU. a esos u otros países que ofrecían condiciones más
favorables al incremento de las ganancias de esas empresas internacionales.
A nivel cultural, el incremento de la intercomunicación física y virtual, han
incrementado y facilitado este proceso. La interconexión física se basa en la
masificación del transporte. La interconexión virtual se basa exclusivamente en
la tecnología, por ejemplo, Internet. Esto ha llevado a dos resultados
contradictorios: por un lado la centralización del control administrativo y político
a niveles gubernamentales y corporativos se ha visto facilitada enormemente.
Por otro, se ha facilitado de manera igualmente enorme la diseminación de
ideas críticas y la comunicación a nivel de ciudadanos comunes y corrientes,
que anteriormente estaban para su información a merced de
los Medios establecidos o no podían responder rápida y efectivamente a
decisiones que los afectaban.
Un último punto de interés es el crecimiento económico a nivel mundial desde
la introducción del proceso. Según datos del FMI, todos los países
desarrollados y muchos de los que se encuentran en vías de desarrollo, han
experimentado un crecimiento sostenido de sus economías, lo que ha y está
permitiendo la incorporación de cientos de millones de habitantes a las
economías modernas. Esta es generalmente la justificación más usada en
favor de la globalización.10
10
Comercio Intern@cional (Rodolfo Tac San Chen, 2007)
18
Capítulo 2:
No existe el fracaso, salvo cuando dejamos de esforzarnos.
Autor: Juan Pablo Marat
19
2.1 Organismos que regulan el comercio

Regulación del comercio internacional
Tradicionalmente, el comercio era regulado mediante acuerdos bilaterales entre

dos países. Bajo la creencia en el mercantilismo, durante muchos siglos los
países imponían altos aranceles y otras restricciones severas al comercio
internacional. En el siglo XIX, especialmente en Gran Bretaña, la creencia en el
libre comercio tomó fuerza, y esta perspectiva ha venido dominando el cálculo
político entre los países occidentales hasta la actualidad. Desde el final de la
segunda Guerra Mundial, varios tratados multilaterales han intentado crear una
estructura global de regulación comercial.
La mayor parte de los países comunistas y socialistas creen en la autarquía, la

cual supone la ausencia completa de comercio internacional y la satisfacción
de las necesidades económicas mediante la autosuficiencia.
A pesar de estas creencias, todos los países se involucran en algún tipo de

comercio internacional, ya que es muy difícil para un solo país satisfacer todas
sus necesidades económicas.
Se han utilizado varios instrumentos para manipular el comercio internacional.

Éstos incluyen el arancel, las salvaguardias, las cuotas de exportación e
importación y las barreras no arancelarias. Un componente esencial del
comercio internacional es el transporte internacional de mercancías. Las
condiciones y términos del mismo están regulados por los Incoterms.11
2.1.1 Organización Mundial de Comercio
Organización Mundial del Comercio
La Organización Mundial del Comercio conocida como OMC o, por sus siglas
en inglés, WTO fue establecida en 1995. La OMC administra los acuerdos
comerciales negociados por sus miembros (denominados Acuerdos
Abarcados). Además de esta función principal, la OMC es un foro de
negociaciones comerciales multilaterales; administra los procedimientos de
solución de diferencias comerciales (disputas entre países); supervisa las
políticas comerciales y coopera con el Banco Mundial y el Fondo Monetario
Internacional con el objetivo de lograr una mayor coherencia entre la política
económica y comercial a escala mundial.
11
Una Visión General de los Instrumentos Operativos del Comercio Internacional (Iria
Caballero Miguez, 2006)
20
Teóricamente el libre comercio no figura entre sus objetivos, aunque en la

práctica, la OMC es un foro donde los Estados Miembros buscan acuerdos
para la reducción de ciertos aranceles (liberalización), y donde se resuelve
cualquier disputa comercial que pudiera surgir entre sus miembros con
respecto a los acuerdos alcanzados.
Historia
El GATT-General Agreement on Tariffs and Trade (Acuerdo General sobre

Aranceles y Comercio) fue creado en 1947 en La Habana, como respuesta al
periodo de proteccionismo, devaluaciones competitivas y controles de capitales
del periodo de entreguerras que se considera fue uno de los factores que llevó
a la Segunda Guerra Mundial. Tras la adopción de la Smoot-Hawley Tariff Act
en Estados Unidos, que incrementó los aranceles estadounidenses entre el
38%-52%, los socios comerciales de los EEUU le impusieron a éste
restricciones comerciales como medida de represalia. Esto provocó un efecto
dominó por el cual los flujos comerciales se desviaban a otros países, se
tomaban medidas proteccionistas en estos, y a su vez medidas de represalia
adicionales.
Una vez concluida la guerra, los líderes políticos mundiales quisieron

establecer una serie de organizaciones internacionales que redujeran la
posibilidad de que se repitiera de nuevo el conflicto. Estas organizaciones
internacionales fueron creadas para controlar las relaciones internacionales y
monetarias (Naciones Unidas y FMI) y para el control de las relaciones
comerciales (la Organización Internacional del Comercio, OIC).
Se consideró que un aumento del comercio incrementaría las rentas reales y

que la garantía de un acceso no discriminatorio a los mercados internacionales
reduciría la posibilidad de conflictos políticos o que las disputas comerciales
pudieran crearlos.
El GATT fue el resultado de conversaciones entre 23 países (12 países

industrializados y 11 en desarrollo) que tuvieron lugar en paralelo a las
conversaciones para la creación del OIC. Las negociaciones que tuvieron lugar
en La Habana en 1947 no dieron sus frutos debido a la reticencia del Congreso
de los Estados Unidos en ratificar el acuerdo. Finalmente, el GATT fue el único
resultado de los acuerdos y éste impulsó la reducción de aranceles entre los
Estados miembros.
A partir de aquí, y de acuerdo con el funcionamiento típico de los tratados, se

sucedieron una serie de rondas de negociación que iban cambiando o
añadiendo determinados aspectos al GATT. Por ejemplo, en 1962 se firmó el
Multifibre Agreement que derogaba determinadas restricciones cuantitativas en
el sector textil de la aplicación de las reducciones arancelarias (es decir, que en
estos sectores no se aplicarían dichas reducciones). Entre 1973 y 1979 se
celebró la Ronda de Tokio.
21
PINGA POTO|Pascal Lamy, actual director general. La Ronda de Uruguay

(1986-1993) fue uno de los momentos más importantes dentro de las
negociaciones comerciales, resultando en la reintegración del sector agrícola y
textil, introducción de nuevas disciplinas en el sector servicios y de Propiedad
Intelectual, así como la creación de la OMC.
Así pues, la OMC fue creada el 1 de enero de 1995, sustituyendo al GATT, en

la ciudad de Ginebra, Suiza, donde aún mantiene su sede. Desde su creación,
el GATT fue explícitamente concebido como un acuerdo temporal que
posteriormente formaría parte de la OIC. Debido a que carecía de una
estructura institucional, se decidió crear la OMC para suplir estas deficiencias.12
Las principales diferencias entre el GATT y la OMC son las siguientes:
• Único contrato (single undertaking): El acuerdo de la OMC es un único

contrato, es decir, que todas sus provisiones se aplican a todos sus
miembros (excepto por los acuerdos Plurilaterales). Esta es una
diferencia importante con respecto al GATT dónde, principalmente los
países en desarrollo, podían decidir si firmar o no un acuerdo.
• Órgano de solución de diferencias (dispute settlement): En la OMC es
casi imposible bloquear la creación de Paneles para la resolución de
disputas o la adopción de informes, mientras que esto sí que era posible
en el caso del GATT.
• Transparencia: La OMC tiene un mayor mandato para conseguir la
transparencia y vigilancia en sus funciones, principalmente a través de la
creación del Mecanismo de Revisión de las Políticas Comerciales (Trade
Policy Review Mechanism).
• Liderazgo de la organización: Como reflejo del mayor alcance de la
organización, en lugar de designar un alto funcionario de uno de los
Estados miembros (como era tradición en el GATT), los Directores
Generales de la OMC son figuras políticas, en general ex-políticos.
• Funcionamiento: Mientras que en el GATT podía pasar una década sin
encuentros ministeriales, en la OMC, los firmantes deben reunirse por lo
menos una vez cada dos años.
Como se ha dicho, la OMC funciona básicamente mediante rondas de

negociación de la Conferencia Ministerial. Con posterioridad a la ronda
fundacional de la OMC, la Ronda Uruguay (1986-1993), se desarrollaron las
siguientes Conferencias Ministeriales:
• 1996: 1ª, Singapur. Produce una Declaración Ministerial y otra sobre

comercio de productos de tecnología de la información (esta última
firmada por 18 miembros)
• 1998: 2ª, Ginebra. Produce una Declaración Ministerial y otra sobre
comercio electrónico.
12
www.wto.org/indexsp.htm
22
• 1999: 3ª, Seattle (también conocida como Ronda del Milenio). La

reunión fracasa por las protestas masivas (ver: La batalla de Seattle) y
no produce ninguna declaración.
• 2001: 4ª, Doha. Produce varias declaraciones y decisiones conocidas
como "Programa de Doha".
• 2003: 5ª, Cancún. No logra acordar ninguna declaración debido al
desacuerdo de los países desarrollados con la posición del G-21
(integrado por países del Sur) reclamando la eliminación de los
subsidios agrícolas en países desarrollados.
• 2005: 6ª, Hong Kong. Se aprueba una Declaración Ministerial y una Lista
de Preguntas a los Ministros que incluye 5 puntos directamente referidos
al proteccionismo en la agricultura, y otros 3 sobre productos no
agrícolas. 13
Acuerdos
La OMC administra unos 60 acuerdos. Algunos de los más importantes son:
• Acuerdo General sobre Comercio y Aranceles (GATT en inglés)

• Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios AGCS (GATS en
inglés)
• Acuerdo sobre los Aspectos de los Derechos de Propiedad Intelectual
relacionados con el Comercio ADPIC (TRIPS en inglés)
• Acuerdo sobre Medidas Sanitarias y Fitosanitarias
• Acuerdo sobre Obstáculos Técnicos al Comercio
Miembros y observadores
La OMC agrupa a sus estados miembros, a estados observadores como es el

caso de Argelia o Andorra y también a organizaciones como la ONU y el Banco
Mundial. Actualmente la organización cuenta con 153 miembros tras la
adhesión de Cabo Verde el 23 de julio de 2008 y 30 naciones en calidad de
observadores.
La Unión Europea (UE) posee estatus de miembro. Su denominación a efectos

de la OMC es, por razones jurídicas, las Comunidades Europeas.
13
es.wikipedia.org/.../Organización_Mundial_del_Comercio
23
Fechas de adhesión de los estados miembros
• Albania 8 de septiembre de • Japón 1°de enero de 1995

2000 • Jordania 11 de abril de 2000
• Alemania 1°de enero de • Kenya 1°de enero de 1995
1995 • Kuwait 1°de enero de 1995
• Angola 23 de noviembre de • Lesotho 31 de mayo de 1995
1996 • Letonia 10 de febrero de 1999
• Antigua y Barbuda 1°de • Liechtenstein 1°de septiembre de
enero de 1995 1995
• Arabia Saudita 11 de • Lituania 31 de mayo de 2001
diciembre de 2005 • Luxemburgo 1°de enero de 1995
• Argentina 1°de enero de • Madagascar 17 de noviembre de
1995 1995
• Armenia 5 de febrero de • Macao, China 1°de enero de 1995
2003 • Malasia 1°de enero de 1995
• Australia 1°de enero de • Malawi 31 de mayo de 1995
1995 • Maldivas 31 de mayo de 1995
• Austria 1°de enero de 1995 • Malí 31 de mayo de 1995
• Bahréin, Reino de 1°de • Malta 1°de enero de 1995
enero de 1995 • Marruecos 1°de enero de 1995
• Bangladesh 1°de enero de • Mauricio 1°de enero de 1995
1995 • Mauritania 31 de mayo de 1995
• Barbados 1°de enero de • México 1°de enero de 1995
1995 • Moldova 26 de julio de 2001
• Bélgica 1°de enero de 1995 • Mongolia 29 de enero de 1997
• Belice 1°de enero de 1995 • Mozambique 26 de agosto de 1995
• Benin 22 de febrero de • Myanmar 1°de enero de 1995
1996 • Namibia 1°de enero de 1995
• Bolivia 12 de septiembre de • Nepal 23 de abril de 2004
1995 • Nicaragua 3 de septiembre de 1995
• Botswana 31 de mayo de • Nigeria 1°de enero de 1995
1995 • Níger 13 de diciembre de 1996
• Brasil 1°de enero de 1995 • Noruega 1°de enero de 1995
• Brunei Darussalam 1°de • Nueva Zelandia 1°de enero de 1995
enero de 1995 • Omán 9 de noviembre de 2000
• Bulgaria 1°de diciembre de • Países Bajos — Para el Reino de los
1996 Países Bajos en Europa y para las
• Burkina Faso 3 de junio de Antillas Holandesas 1° de enero de
1995 1995
• Burundi 23 de julio de 1995 • Pakistán 1°de enero de 1995
• Cabo Verde 23 de julio de • Panamá 6 de septiembre de 1997
2008 • Papua Nueva Guinea 9 de junio de
• Camboya 13 de octubre de 1996
2004 • Paraguay 1°de enero de 1995
• Camerún 13 de diciembre • Perú 1°de enero de 1995
de 1995 • Polonia 1°de julio de 1995
• Canadá 1°de enero de 1995 • Qatar 13 de enero de 1996
24
• Chad 19 de octubre de • Reino Unido 1°de enero de 1995

1996 • República Centroafricana 31 de mayo
• Chile 1°de enero de 1995 de 1995
• China 11 de diciembre de • República Checa 1°de enero de 1995
2001 • República Democrática del Congo
• Chipre 30 de julio de 1995 1°de enero de 1997
• Colombia 30 de abril de • República Dominicana 9 de marzo de
1995 1995
• Comunidades Europeas • República Eslovaca 1°de enero de
1°de enero de 1995 1995
• Congo 27 de marzo de • República Kirguisa 20 de diciembre
1997 de 1998
• Corea, República de 1°de • Rumania 1°de enero de 1995
enero de 1995 • Rwanda 22 de mayo de 1996
• Costa Rica 1°de enero de • Saint Kitts y Nevis 21 de febrero de
1995 1996
• Côte d'Ivoire 1°de enero de • Santa Lucía 1°de enero de 1995
1995 • Senegal 1°de enero de 1995
• Croacia 30 de noviembre de • Sierra Leona 23 de julio de 1995
2000 • Singapur 1°de enero de 1995
• Cuba 20 de abril de 1995 • Sri Lanka 1°de enero de 1995
• Dinamarca 1°de enero de • Sudáfrica 1°de enero de 1995
1995 • Suecia 1°de enero de 1995
• Djibouti 31 de mayo de • Suiza 1°de julio de 1995
1995 • Suriname 1°de enero de 1995
• Dominica 1°de enero de • Swazilandia 1°de enero de 1995
1995 • Tailandia 1°de enero de 1995
• Ecuador 21 de enero de • Taipei Chino 1°de enero de 2002
1996 • Tanzanía 1°de enero de 1995
• Egipto 30 de junio de 1995 • Togo 31 de mayo de 1995
• El Salvador 7 de mayo de • Tonga 27 de julio de 2007
1995 • Trinidad y Tabago 1°de marzo de
• Emiratos Árabes Unidos 10 1995
de abril de 1996 • Túnez 29 de marzo de 1995
• Eslovenia 30 de julio de • Turquía 26 de marzo de 1995
1995 • Uganda 1°de enero de 1995
• España 1°de enero de 1995 • Ucrania 16 de mayo de 2008
• Estados Unidos de América • Uruguay 1°de enero de 1995
1°de enero de 1995 • Venezuela (República Bolivariana de)
• Estonia 13 de noviembre de 1°de enero de 1995
1999 • Vietnam 11 de enero de 2007
• Ex República Yugoslava de • Zambia 1°de enero de 1995
Macedonia (ERYM) 4 de • Zimbabwe 5 de marzo de 1995
abril de 2003
• Fiji 14 de enero de 1996
• Filipinas 1°de enero de
1995
25
• Finlandia 1°de enero de

1995
• Francia 1°de enero de 1995
• Gabón 1°de enero de 1995
• Gambia 23 de octubre de
1996
• Georgia 14 de junio de
2000
• Ghana 1°de enero de 1995
• Granada 22 de febrero de
1996
• Grecia 1°de enero de 1995
• Guatemala 21 de julio de
1995
• Guinea 25 de octubre de
1995
• Guinea-Bissau 31 de mayo
de 1995
• Guyana 1°de enero de 1995
• Haití 30 de enero de 1996
• Honduras 1°de enero de
1995
• Hong Kong, China 1°de
enero de 1995
• Hungría 1°de enero de
1995
• India 1°de enero de 1995
• Indonesia 1°de enero de
1995
• Irlanda 1°de enero de 1995
• Islandia 1°de enero de 1995
• Islas Salomón 26 de julio de
1996
• Israel 21 de abril de 1995
• Italia 1°de enero de 1995
• Jamaica 9 de marzo de
1995
Gobiernos con la condición de observador

• Afganistán • Rep. Dem. Popular Lao
• Andorra • República de Liberia
• Argelia • República Libanesa
• Bahamas • Rusia, Federación de
• Belarús • Samoa
• Bhután • Santa Sede
• Bosnia y Herzegovina • Santo Tomé y Príncipe
26
• Comoras • Serbia
• Etiopía • Seychelles
• Guinea Ecuatorial • Sudán
• Irán • Tayikistán
• Iraq • Uzbekistán
• Kazajstán • Vanuatu
• Libia • Yemen
• Montenegro
Nota: Con excepción de la Santa Sede, los observadores deben iniciar las
negociaciones de adhesión en un plazo de cinco años después de obtener la
condición de observador.14
2.1.2 Organización para la Cooperación y el desarrollo Económico
Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico
La Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE), es

una organización de cooperación internacional, compuesta por 31 estados,
cuyo objetivo es coordinar sus políticas económicas y sociales. Fue fundada en
1960 y su sede central se encuentra en el Château de la Muette, en la ciudad
de París, Francia. En la OCDE, los representantes de los países miembros se
reúnen para intercambiar información y armonizar políticas con el objetivo de
maximizar su crecimiento económico y coayudar a su desarrollo y al de los
países no miembros. Se considera que la OCDE agrupa a los países más
avanzados y desarrollados del planeta, siendo apodada como club de países
ricos. Los países miembros son los que proporcionan al mundo el 70% del
mercado mundial y representan el 80% del PNB mundial.
Antecedentes
La OCDE es la sucesora de la OECE, resultado del Plan Marshall y de la

Conferencia de los Dieciséis (Conferencia de Cooperación Económica
Europea), que existió entre 1948 y 1960. Su objetivo era el establecimiento de
una organización permanente encargada, en primer lugar, de garantizar la
puesta en marcha de un programa de recuperación conjunta (el Plan Marshall)
y, en particular, de supervisar la distribución de la ayuda. La organización nació
cuando veinte países se adhirieron a la “Convención de la OCDE” llevada a
cabo el 14 de diciembre de 1960 en París.
14
Comercio Internacional: Incluye tratado de Libre Comercio (Salvador Mercado, 2008)
27
Objetivos
La OCDE se ha constituido en uno de los foros mundiales más influyentes, en

el que se analizan y se establecen orientaciones sobre temas de relevancia
internacional como economía, educación y medioambiente. El principal
requisito para ser país miembro de la OCDE es liberalizar progresivamente los
movimientos de capitales y de servicios. Los países miembros se comprometen
a aplicar los principios de: liberalización, no discriminación, trato nacional y
trato equivalente. Sus principales objetivos son:
• Contribuir a una sana expansión económica en los países miembros, así

como no miembros, en vías de desarrollo económico.
• Favorecer la expansión del comercio mundial sobre una base multilateral
y no discriminatoria conforme a las obligaciones internacionales.
• Realizar la mayor expansión posible de la economía y el empleo y un
progreso en el nivel de vida dentro de los países miembros,
manteniendo la estabilidad financiera y contribuyendo así al desarrollo
de la economía mundial.
Conducción del trabajo de la OCDE
El órgano supremo es el Consejo, que se encarga de la supervisión y dirección

estratégica, integrado por representantes de los países miembros y de la
Comisión Europea. La toma de decisiones se hace por consenso. La Secretaría
lleva a cabo el análisis y hace propuestas. El Secretario General es el
mexicano José Ángel Gurría, desde junio de 2006; además, se cuenta con
cuatro Secretarios Generales Adjuntos que asisten al Secretario General en
sus funciones. Representantes de los 31 países miembros se reúnen e
intercambian información en Comités Especializados, para discutir y revisar los
progresos alcanzados en áreas de políticas específicas, como ciencia,
comercio, economía, educación, empleo o mercados financieros. Existen
alrededor de 200 comités, grupos de trabajos y grupos de expertos.
Estados miembros
Originalmente, 20 países adhirieron a la Convención de la Organización para la

Cooperación y el Desarrollo Económicos del 14 de diciembre de 1960. Desde
entonces, 11 países se han sumado y se han convertido en miembros plenos
de la Organización. Los países miembros de la Organización y las fechas en
que depositaron el instrumento de ratificación son, por orden de ingreso:
• 1961: 10/04: Canadá • 1961: 29/09: Austria

• 1961: 12/04: Estados • 1961: 13/11: Países
Unidos Bajos
• 1961: 02/05: Reino Unido • 1961: 07/12:
• 1961: 30/05: Dinamarca Luxemburgo
• 1961: 05/06: Islandia • 1962: 29/03: Italia
28
• 1961: 04/07: Noruega • 1964: 28/04: Japón

• 1961: 02/08: Turquía • 1969: 28/01: Finlandia
• 1961: 03/08: España • 1971: 07/06: Australia
• 1961: 04/08: Portugal • 1973: 29/05: Nueva
• 1961: 07/08: Francia Zelanda
• 1961: 17/08: República de • 1994: 18/05: México
Irlanda • 1995: 21/12: República
• 1961: 13/09: Bélgica Checa
• 1961: 27/09: Alemania • 1996: 07/05: Hungría
• 1961: 27/09: Grecia • 1996: 22/11: Polonia
• 1961: 28/09: Suecia • 1996: 12/12: Corea del
• 1961: 28/09: Suiza Sur
• 2000: 14/12: Eslovaquia
• 2010: 07/05: Chile
• Unión Europea está considerada como una organización

participante.
Además de los 31 miembros plenos, 11 países con economías emergentes son

miembros adherentes a la declaración sobre inversión internacional y empresas
multinacionales de 1976 y participan en el trabajo del comité de inversiones de
la OCDE: Argentina (1997), Brasil (1997), Egipto (2007), Eslovenia (2002),
Estonia (2001), Israel (2002), Letonia (2004), Lituania (2001), Marruecos
(2009), Perú (2008) y Rumania (2005).
La OCDE se comprometió a fortalecer su cooperación con Brasil, China, India,

Indonesia y Sudáfrica a través de un incremento en sus relaciones o
admitiéndolos como miembros plenos. Otros candidatos a convertirse en
miembros plenos son aquellos de la Unión Europea que aún no pertenecen a la
Organización: Bulgaria, Chipre, Letonia, Lituania, Malta y Rumania.
24 países no-miembros participan como observadores regulares o completos

en comités de la OCDE, a los que se suman otros 50 comprometidos en
diversas actividades y que pueden solicitar membresía permanente previa
evaluación positiva.
En mayo de 2007, el Consejo ministerial de la OCDE empezó a analizar y

discutir el acceso de Chile, Eslovenia, Estonia, Israel y Rusia a la organización,
siendo Chile y Estonia los únicos dos países en completar el proceso de
incorporación en menos de un año.
El 15 de diciembre de 2009, la OCDE anunció oficialmente la invitación a Chile

a formar parte de la organización como miembro pleno.
29
El 11 de enero de 2010, se efectuó la ceremonia de firma del convenio de

adhesión en el Palacio de La Moneda en Santiago de Chile, con la presencia
del Secretario General de la Organización, Ángel Gurría, y la Presidenta de
Chile, Michelle Bachelet. El 10 de marzo del mismo año, el Congreso ratificó
el acuerdo y, posteriormente, el gobierno de Chile depositó el instrumento de
adhesión con el gobierno de Francia, en una ceremonia efectuada en la sede
del Ministerio de Relaciones Exteriores de Francia en París, el 7 de mayo de
2010. Con este último paso, Chile se convirtió oficialmente en el miembro 31 de
la organización.
El 10 de mayo de 2010, la OCDE anunció oficialmente la invitación a Eslovenia,

Estonia e Israel a formar parte de la organización como miembros plenos.15
Publicaciones
La OCDE constantemente publica libros, informes, estadísticas, documentos de

trabajo y materiales de referencia y ayuda.
Libros
La OCDE publica entre 300 y 500 libros cada año, la mayoría se publican en
francés o inglés, cuyos títulos más emblemáticos de ésta son:
• OECD Economic Outlook, que se publica dos veces al año. Contiene

análisis y previsiones de la situación económica de los países miembros
de la OCDE.
• OECD in Figures, que se publica anualmente. Un libro de bolsillo, con
las últimas estadísticas de la OCDE.
• OECD Observer, una galardonada revista con seis números al año.
Análisis, comentarios, datos y noticias sobre los retos ambientales,
económicos y sociales mundiales. Contiene reseñas de libros y una
sección especial con una lista de los libros más recientes de la OCDE,
además de información a pedido.
• The Main Economic Indicators (Principales Indicadores Económicos),
que se publica mensualmente. Contiene una gran selección de
indicadores estadísticos actuales.
• The OECD Communications Outlook and OECD Information Technology
Outlook, que se turnan cada uno por año. Contienen los análisis y las
previsiones de las industrias de comunicaciones y tecnología de los
países miembros y no miembros de la OCDE.
15
www.oecd.org/
30
• The OECD World Factbook, publicado en línea anual y

permanentemente, como aplicación para el iPhone y disponible para
imprimir. The World Factbook contiene más de 100 indicadores
ambientales, económicos y sociales, cada uno presentado con una
definición clara, apoyada con tablas y gráficos. Es de libre acceso en
línea y brinda todos los datos en formato Microsoft Excel a través de
StatLinks.
• Human Capital: How what you know shapes your life, el primer libro de
Insights Series de la OCDE, publicado en 2007. Este analiza los datos
importantes de la OCDE a introducir respecto a cuestiones económicas
y sociales fomentándose hacia los lectores no especializados. Otros
libros de la serie abarcan el comercio internacional, el desarrollo
sostenible y la migración internacional.
Todos los libros de la OCDE están disponibles en iLibrary de la OCDE y en la

librería en línea de la OCDE.
Documentos de trabajo
Hay 15 documentos de trabajo de la serie publicada por las distintas

direcciones de la Secretaría de la OCDE. Están disponibles en SourceOECD,
así como en muchos portales especializados.
Obras de referencia
La OCDE es responsable de sus propias directrices para ensayos de productos

químicos, por lo cual posee un documento que continuamente es actualizado y
que es estándar de facto (es decir, no posee fuerza legal).
Además, la OCDE publica y actualiza constantemente un convenio fiscal que

sirve de modelo para las negociaciones bilaterales en materia de coordinación
fiscal y cooperación. Este modelo va acompañado de un conjunto de
comentarios que reflejan la interpretación de la OCDE a nivel de contenido de
las disposiciones de la convención. Este modelo, asigna el derecho
fundamental de impuesto al país en el que se origina la inversión de capital (es
decir, el hogar o país de residencia) en lugar del país en el que se realiza la
inversión (el host, o país de origen). Como resultado, son más eficaces las
relaciones entre dos países con los flujos de inversión recíproca (como entre
los países miembros de la OCDE), pero puede ser muy desequilibrada cuando
uno de los países signatarios es económicamente más débil que el otro (por
ejemplo, entre países de la OCDE y países lejanos a ésta).16
16
es.wikipedia.org/.../Organización_para_la_Cooperación_y_el_Desarrollo_Económico
31
2.1.3 Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y

Desarrollo
La Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (CNUCYD

o UNCTAD, del inglés, United Nations Conference on Trade and Development)
se estableció en 1964 como un cuerpo intergubernamental permanente de las
Naciones Unidas. La UNCTAD es el principal órgano de la Asamblea General
de la ONU para los asuntos relacionados con el comercio, las inversiones y el
desarrollo. Los objetivos de la organización son "maximizar las oportunidades
comerciales, de inversión y desarrollo de los países en vías de desarrollo así
como la asistencia en sus esfuerzos para integrarse en la economía mundial"
(extraído de la página web oficial).
Historia y situación actual
Se creó en 2003 por iniciativa de la ONU para promover el comercio de los

países en desarrollo, estabilizar los precios de sus exportaciones y eliminar las
barreras de entrada a los países industriales. Sus fines no son albergar
negociaciones sino servir de cauce a propuestas que se trasmitirán
posteriormente a otros organismos como el GATT (OMC) y el FMI. Su mayor
éxito en los primeros años de funcionamiento fue la propuesta del Sistema
Generalizado de Preferencias de 1971 que consiguió que fuese aceptado por el
GATT.
En la actualidad, el UNCTAD cuenta con 193 estados miembros y su sede se

encuentra en Ginebra, Suiza. La UNCTAD dispone de una plantilla de 400
miembros y un presupuesto anual regular de aproximadamente 50 millones de
dólares estadounidenses así como unos fondos extraordinarios de asistencia
técnica de unos 25 millones de dólares estadounidenses. Sin embargo, el
abrumador peso que en ella tienen los países subdesarrollados junto con sus
métodos asamblearios de funcionamiento disminuían su eficacia haciendo que
casi siempre sus propuestas no pasasen de ser denuncias inútiles o exigencias
a los países industrializados imposibles de llevar a la práctica. En la actualidad
se centra en las siguientes tareas:
• Análisis de la globalización y su efecto sobre las estrategias de

desarrollo.
• Fomento del comercio internacional de bienes y servicios y productos

básicos ayudando a los países en desarrollo a aprovechar los efectos
positivos de la globalización y la integración económica.
32
• Fomento de la inversión y de la transferencia de tecnología a los países

en desarrollo.
• Ayuda a la creación de infraestructuras de servicios para el desarrollo y

la eficiencia comercial.
• Presta una atención especial a los Países Menos Adelantados, sin

Litoral e Insulares. 17
Estructura
El trabajo intergubernamental se realiza en cuatro niveles de reuniones:
• La conferencia UNCTAD - se lleva a cabo cada 4 años, la última fue

UNCTAD XII en Accra, Ghana, en abril del 2008; la anterior fue
UNCTAD XI en São Paulo en junio de 2004; y la próxima será en Doha,
Qatar en 2012
• La mesa de comercio y desarrollo del UNCTAD - la mesa gestiona el
trabajo de la UNCTAD entre dos conferencias y se reúne tres veces al
año;
• Cuatro comisiones UNCTAD y un grupo de trabajo - éstos se reúnen
más a menudo que la mesa para reanudar la política, el programa y los
asuntos relacionados con el presupuesto.
• Reuniones de expertos - las comisiones pueden convocar reuniones de
expertos en ciertas áreas de forma que proporcionen información
experta a las discusiones políticas de la comisión.
Informes
La UNCTAD genera una serie de informes sobre ciertos temas, entre ellos:
• El informe sobre comercio y desarrollo

• El informe de inversión mundial
• El informe sobre el desarrollo económico de África
• El informe sobre los países menos desarrollados
• Las estadísticas de la UNCTAD
• El informe sobre comercio electrónico y desarrollo
• La revisión de transporte marítimo
La UNCTAD también realiza varios programas de cooperación técnica como el

ASYCUDA (SIDUNEA), DMFAS, EMPRETEC y WAIPA.
17
www.unctad.org/Templates/StartPage.asp?...3
33
Además, UNCTAD realiza ciertas cooperaciones técnicas en colaboración con

la Organización Mundial del Comercio a través de la Cámara de Comercio
Internacional, CCI (o en inglés ICC), una agencia técnica de cooperación
conjunta (del UNCTAD y de la Organización Mundial del Comercio) que aborda
aspectos operacionales y empresariales del desarrollo del comercio.18
2.2 Organismos financieros de apoyo al comercio internacional
Asociación Latinoamericana de Instituciones Financieras para el

Desarrollo ALIDE
Banco Centroamericano de Integración Económica BCIE

Con su mirada puesta en el futuro, cinco naciones centroamericanas crearon
en 1960 el Banco Centroamericano de Integración Económica (BCIE).
Hombres visionarios, constituyeron lo que hoy es la Institución financiera más
grande de Centroamérica, para promover la integración y el desarrollo
económico y social de la región. Sus ejes estratégicos se fundamentan en el
combate a la pobreza, la globalización y la integración económica
centroamericana.
Junto a las naciones centroamericanas, México, la Republica de China,

Argentina, Colombia, y ahora España, se adhieren al Banco para apoyar el
sueño de convertir a Centroamérica en una región fuerte, prospera y unida, que
visualizaron sus fundadores.
Durante más de 45 años de operaciones, el Banco ha contribuido a transformar

Centroamérica en una región dinámica. Ha sido pionero en respaldar
programas sociales, desarrollar instituciones económicas, sociales, educativas
y de salud de la región, así como promotora de la integración regional y de
brindar apoyo al sector privado, incluida la micro, pequeña y mediana
empresa.19
18
www.cinu.org.mx/negocios/unctad.htm
19
www.exportapymes.com/comercio.../un-organismo-de-apoyo-al-comercio-exterior
34
Actividades de BCIE
Generación de oportunidades y riqueza a través de la creación de empleos

para las clases menos favorecidas
Apoyo Integral a la Micro, Pequeña y Mediana Empresa
Desarrollo Rural Integrado.
Generación de capacidades a través del apoyo a programas de entrenamiento

técnico
Programas para dotar de las herramientas necesarias para que los jóvenes
logren su inserción en la economía formal.
Apoyo al compromiso de los países en el cumplimiento de las Metas de

Desarrollo del Milenio.
Complementar esfuerzos con otros organismos para financiar actividades en

educación, salud y vivienda, en el marco del cumplimiento de las Metas de
Desarrollo del Milenio.
Ventaja competitiva del BCIE:
Amplia red de organizaciones no gubernamentales e instituciones financieras

no bancarias asociadas al BCIE.
Compromiso con la región en el combate a la pobreza.
Amplia experiencia adquirida durante 40 años.
Posibilidad de canalizar fondos a los gobiernos locales.
Cobertura regional.
No condicionalidad política en los préstamos al sector público.
Contribuir al mejoramiento del clima de negocios de la región para promover la

inversión extranjera directa y local.
Desarrollo de proyectos regionales y nacionales en apoyo al tema de

globalización.
Fortalecimiento de la transferencia de la tecnología de información y

comunicaciones.
35
Seguridad ciudadana.
Desarrollo de nuevos productos financieros.
Convertir al Banco en un Centro de Apoyo para la competitividad regional
Desarrollo y articulación de la mediana empresa en las cadenas productivas.
Apoyo al financiamiento de la infraestructura productiva.
Reconversión industrial.
Agronegocios.
Maquila de segunda y tercera generación.
Estandarización y mejores prácticas.
Fomentar alianzas estratégicas con actores clave para incrementar el impacto

del Banco en el tema de apoyo a la inserción internacional de la región
Alianzas con BM, BID, OEA, OMC, CEPAL, AID y Gobiernos.
Desempeñar un papel clave en los procesos de negociación, ratificación,

implementación y sostenibilidad de los acuerdos de apertura económica
Acompañamiento a los países en los procesos de negociación de los TLC.
Ventaja competitiva del BCIE:
Grado de inversión.
Conocimiento de la región.
Ubicación geográfica.
Relación con la banca comercial local e internacional.
Amplia red para realizar intermediación financiera.
Integración
Impulsar el proceso de integración física, económica, comercial y financiera de

la región:
Financiamiento de proyectos y programas de impacto regional.
36
Proyectos de Infraestructura y,
Proyectos para la reducción de la brecha digital.
Fortalecer el mercado financiero regional:
Promover y administrar el Fondo de Cohesión Social,
Apoyar el fortalecimiento de la supervisión bancaria.
Introducción de mejores prácticas y estándares.
Captación y canalización de remesas y reservas para el blindaje y de fondos

de pensiones.
Propiciar la armonización de marcos regulatorios y la adopción de mejores

prácticas en sectores estratégicos:
Armonización y mejoramiento del marco regulatorio del sistema financiero.
Desarrollar programas regionales de protección ambiental y cambio climático:
Protección de cuencas.
Manejo del recurso hídrico.
Legislación ambiental.
Ventaja Competitiva del BCIE:
Experiencia acumulada.
Cobertura y conocimiento de la región.
Estatus de acreedor preferente.
Capacidad de formulación de proyectos regionales
Calificación institucional de carácter regional e internacional.
Liderazgo y credibilidad.
Poder de convocatoria regional.
Disponibilidad de recursos para la integración.
37
Sólido posicionamiento en la institucionalidad regional.20
Banco Latinoamericano de Comercio Exterior, S.A. BLADEX

Perfil Corporativo
Bladex, el Banco Latinoamericano de Comercio Exterior S.A., ha servido al

mercado latinoamericano desde 1979. Con sede en Panamá, el Banco atiende
las necesidades de capitalización de otros bancos en la Región.
¿Qué nos hace diferentes?
• Contamos con una amplia red de clientes en la región latinoamericana

• Nuestra alta capitalización
• Nuestro conocimiento y manejo de riesgo en América Latina
• Lea más sobre nuestras fortalezas....
Nuestra Misión: Nuestra Visión:
Apoyar de manera integral el Comercio Ser el proveedor de excelencia de

Exterior de América Latina, asegurando soluciones financieras integrales para
rentabilidad y creación de valor para la cadena de valor del Comercio
nuestros accionistas. Exterior en América Latina.
Fortalezas
o Banco supranacional con estatus de acreedor preferencial

o Amplia red de clientes en la Región
o Alta capitalización
o Conocimiento y manejo de Riesgo de la Región
o Composición especial de accionistas
o Sus clientes lo consideran como de gestión complementaria, no de
competencia
20
es.wikipedia.org/.../Banco_Centroamericano_de_Integración_Económica
38
o Excelente calidad de los activos

o Especialización, experiencia y focalización de su negocio
o Baja estructura de costos
Productos y Servicios
Financiamiento Comercial Tradicional
• Préstamos y líneas de crédito rotatorio, confirmados o notificados

• Financiamiento comercial a corto plazo
o Previo y con posterioridad a la exportación de bienes y servicios
o Importación de bienes y servicios
• Cartas de Crédito Comerciales
• Cartas de Crédito de Garantía
• Compromisos de Reembolso
• Aceptaciones Bancarias
• Pagarés Descontados con o sin aceptación bancaria21
Financiamiento Comercial Estructurado
• Financiamiento de exportaciones garantizadas por ACEs (programas

oficiales de garantía de exportaciones para países de la OCDE).
• Financiamiento de Programas de Cuentas por Cobrar de Exportaciones,
aseguradas por compañías aseguradoras privadas
• Forfaiting y Factorización
Financiamiento Estructurado Sindicado
Bladex es apto para estructurar, distribuir y administrar préstamos sindicados.

Además, la experiencia y pericia de Bladex le permite realizar ofertas de grupo,
así como programas a mediano plazo a instituciones financieras y sociedades
latinoamericanas.
21
www.blx.com/
39
Productos Transaccionales
• "US Clearing" - Servicios Transaccionales Electrónicos

• Reportes de Balance e Información
• “Check 21”
• Inversiones Automáticas “Overnight”
• Depósitos Interbancarios
o Depósitos a Requerimiento ("At Call" y "DDA")
o Depósitos a Plazo Fijo
Mercados de Capital
• Emisiones Corto y Mediano Plazo

o Programa de Euro Notas a Mediano Plazo (EMTN)
o Programa de Euro Papel Comercial
o Certificados de Depósito (ECP & CD)
o Cambio de Divisas
ARRENDAMIENTO
El Arrendamiento le permite mantener el capital de trabajo en sus manos,

protegiendo sus líneas de crédito tradicionales, lo que resulta en una mejor
planeación financiera y fiscal en su empresa.
2.3 Acuerdos, tratados y convenios comerciales
Tratado de libre comercio
Un tratado de libre comercio (TLC) consiste en un acuerdo comercial regional o

bilateral para ampliar el mercado de bienes y servicios entre los países
participantes. Básicamente, consiste en la eliminación o rebaja sustancial de
los aranceles para los bienes entre las partes, y acuerdos en materia de
servicios. Este acuerdo se rige por las reglas de la Organización Mundial del
Comercio (OMC) o por mutuo acuerdo entre los países participantes.
Un TLC no necesariamente conlleva una integración económica, social y

política regional, como es el caso de la Unión Europea, la Comunidad Andina,
el Mercosur y la Comunidad Sudamericana de Naciones.
40
Si bien estos se crearon para fomentar el intercambio comercial, también

incluyeron cláusulas de política fiscal y presupuestario, así como el movimiento
de personas y organismos políticos comunes, elementos ausentes en un TLC.
Históricamente el primer TLC fue el Tratado franco-británico de libre comercio)

(o Tratado de Cobden-Chevalier) firmado en 1860 y que introduce también la
cláusula de nación más favorecida.
Objetivos oficiales de un TLC
Los principales objetivos de un TLC son:
• Eliminar barreras que afecten o mermen el comercio.

• Promover las condiciones para una competencia justa.
• Incrementar las oportunidades de inversión.
• Proporcionar una protección adecuada a los derechos de propiedad
intelectual.
• Establecer procesos efectivos para la estimulación de la producción
nacional.
• Fomentar la cooperación entre países amigos.
• Ofrecer una solución a controversias.
Los tratados de libre comercio son importantes pues se constituyen en un

medio eficaz para garantizar el acceso de productos a los mercados externos,
de una forma más fácil y sin barreras. Además, permiten que aumente la
comercialización de productos nacionales, se genere más empleo, se
modernice el aparato productivo, mejore el bienestar de la población y se
promueva la creación de nuevas empresas por parte de inversionistas
nacionales y extranjeros. Pero además el comercio sirve para abaratar los
precios que paga el consumidor por los productos que no se producen en el
país.
Formalmente, el TLC se propone la ampliación de mercado de los participantes

mediante la eliminación de los derechos arancelarios y cargas que afecten las
exportaciones e importaciones. En igual sentido busca la eliminación de las
barreras no arancelarias, la liberalización en materia comercial y de subsidios a
las exportaciones agrícolas, la reestructuración de las reglas y procedimientos
aduanales para agilizar el paso de las mercancías y unificar las normas
fitosanitarias y de otra índole. Sin embargo, esto no es igual para ambas
partes, en el caso del TLC EUCA, los Estados Unidos conservan intactos las
medidas protectoras y subsidios a sus agricultores mientras los
centroamericanos deberán dejar a los suyos desprotegidos.22
22
es.wikipedia.org/wiki/Tratado_de_libre_comercio
41
Tratado de Libre Comercio entre Estados Unidos, Centroamérica y

República Dominicana
El área CAFTA está formada por los países de: Costa Rica, El Salvador,
Estados Unidos, República Dominicana, Guatemala, Honduras y Nicaragua.
El DR-CAFTA (Dominican Republic-Central America Free Trade Agreement, en

inglés), o TLC (Tratado de Libre Comercio entre República Dominicana,
Centroamérica y Estados Unidos de América, en castellano), es un tratado que
busca la creación de una zona de libre comercio entre los países firmantes.
Hace permanente los beneficios para el 80% de productos centroamericanos
que brinda la Iniciativa de la Cuenca del Caribe (ICC), abarcando un volumen
comercial de treinta mil millones de dólares. Está compuesto por veintidós
capítulos, divididos cada uno en artículos.
La negociación, firma y ratificación del tratado se realizó en condiciones

diferenciadas, amoldándose a las características y contexto político y social de
cada Estado parte; el proceso se inició en 2003 para todos los países a
excepción de República Dominicana, concretándose la adopción del texto para
todos los países involucrados, en 2004 y entrando en vigor en distintas fechas
para cada país a partir de 2006. Por otro lado, considerando que la rama
fundamental del tratado consiste en las disposiciones concernientes al trato
comercial, es relevante abordar elementos como el arancelario, movimiento
aduanero, origen de los productos y las reglas internas para el tráfico de
mercancías. Como complemento, el CAFTA se ocupa de legislar los aspectos
relativos a producción higiénica y protección al medio ambiente, respeto a los
derechos de propiedad intelectual e inversión pública y privada, así como toda
la legislación laboral en los Estados de la zona CAFTA. También especifica los
mecanismos para dirimir controversias y para el establecimiento de normativas
de mutuo acuerdo.
Pese al beneplácito de los Estados firmantes, el CAFTA ha recibido múltiples

críticas de carácter político y económico, abriendo un amplio debate acerca del
balance entre beneficios y desventajas que aporta la aplicación del tratado.
Objetivos
El CAFTA tiene como objetivos fundamentales estimular la expansión y

diversificación del comercio en la región, eliminar los obstáculos al comercio y
facilitar la circulación transfronteriza de mercancías y servicios, promover
condiciones de competencia leal en la zona de libre comercio, aumentar
sustancialmente las oportunidades de inversión y hacer valer los derechos de
propiedad intelectual.
42
Dado que se trata de objetivos planteados de manera oficial, debe tenerse en

cuenta que el cumplimiento está sujeto a diversos factores como la voluntad
política de los gobiernos, las condiciones económicas de los países y las
coyunturas de aplicación de las normas dispuestas por el tratado.
El tratado no entra en contravención con acuerdos regionales previos, por lo

que el proceso de integración centroamericano no se ve afectado. Sin
embargo, cualquier medida que como región se adopte deberá estar sujeta a
las disposiciones del TLC, lo cual sitúa al tratado por encima de las nuevas
disposiciones regionales en materia de integración.23
G-3 (América)
G3 o Grupo de los Tres fue el nombre dado a los integrantes del Tratado de
Libre Comercio entre México, Colombia y Venezuela entre 1995 y 2006.
Firmado el 13 de junio de 1994 en Cartagena de Indias. Entrando en vigor el 1
de enero de 1995, creó un extenso mercado de 149 millones de consumidores
combinado con un PIB (Producto Interno Bruto) de 486,5 mil millones de
dólares. El acuerdo establece un 10% de reducción de tarifa durante unos 10
años (empezando en 1995) por el comercio de bienes y servicios entre sus
miembros. El acuerdo es de tercera generación, no limitado al libre comercio,
pero incluye puntos como la inversión, servicios, compras gubernamentales,
regulaciones a la competencia desleal, y derechos de propiedad intelectual.
Venezuela abandonó este Grupo para unirse al Mercosur en 2006, con lo que
el grupo terminó siendo solo 2 países.
Descripción del tratado
La condición que tienen sus países de Partes Contratantes en el Acuerdo

General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT) y los compromisos
que de él se derivan para ellas.
La condición que tienen sus países de miembros de la Asociación

Latinoamericana de Integración (ALADI) y los compromisos que de ella se
derivan para los mismos, así como la voluntad de fortalecer dicha Asociación
como centro de convergencia de la integración latinoamericana.
La condición que tienen Colombia y Venezuela de países miembros del

Acuerdo de Cartagena y los compromisos que de él se derivan para ellos
La coincidencia en las políticas de internacionalización y modernización de las

economías de sus países, así como su decisión de contribuir a la expansión del
comercio mundial.
23
www.revistafuturos.info/futuros.../tlc_mex_1.htm
43
La prioridad de profundizar las relaciones económicas entre sus países y la

decisión de impulsar el proceso de integración latinoamericana.24
Objetivos
1. Los objetivos de este Tratado, desarrollados de manera específica a través

de sus principios y reglas, incluidos los de trato nacional, trato de nación más
favorecida y transparencia, son los siguientes:
a) estimular la expansión y diversificación del comercio entre los países;
b) eliminar las barreras al comercio y facilitar la circulación de bienes y de

servicios entre los países;
c) promover condiciones de competencia leal en el comercio entre los países;
d) aumentar sustancialmente las oportunidades de inversión en los territorios

de los países;
e) Proteger y hacer valer los derechos de propiedad intelectual;
f) establecer lineamientos para la ulterior cooperación entre los países, así

como en el ámbito regional y multilateral encaminada a ampliar y mejorar los
beneficios de este Tratado;
g) crear procedimientos eficaces para la aplicación y cumplimiento de este

Tratado, para su administración conjunta y para la solución de controversias;
h) propiciar relaciones equitativas entre los paises reconociendo los

tratamientos diferenciales en razón de las categorías de países establecidas en
la ALADI;
2. Las Partes interpretarán y aplicarán las disposiciones de este Tratado a la

luz de los objetivos establecidos en el párrafo 1 y de conformidad con las
normas aplicables del derecho internacional.25
24
es.wikipedia.org/wiki/G-3_(América)
25
www.mincomercio.gov.co/econtent/newsdetail.asp?id...1
44
Tratado de Libre Comercio de América del Norte
El Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN, conocido también

como TLC o como NAFTA, siglas en inglés de North American Free Trade
Agreement, o ALÉNA, del francés Accord de libre-échange nord-américain ) es
un bloque comercial entre Estados Unidos, Canadá y México que entró en vigor
el 1 de enero de 1994 y establece una zona de libre comercio. A diferencia de
tratados o convenios similares (como el de la Unión Europea), no determina
organismos centrales de coordinación política o social. Existe sólo una
secretaría para administrar, y tres secciones: la Sección Canadiense, ubicada
en Ottawa; la Sección Mexicana, ubicada en la Ciudad de México, y la Sección
Estadounidense, ubicada en Washington, D.C..
Objetivos
• Promover condiciones de competencia leal en la zona de libre comercio.

• Proteger y hacer valer de manera efectiva los derechos de propiedad
intelectual en cada país miembro.
• Crear procedimientos eficaces para la aplicación y cumplimiento de este
tratado, para su administración conjunta y para la solución de
controversias.
• Establecer lineamientos para la ulterior cooperacion trilateral, regional y
multilateral encaminada a mejorar los beneficios de este tratado.
• Eliminar obstáculos al comercio y facilitar la circulación de bienes y
servicios entre los territorios de las partes firmantes (países
involucrados).
• Aumentar sustancialmente las oportunidades de inversión en los
territorios de las partes. 26
Asociación Latinoamericana de Integración
Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI), organismo de integración

regional de América Latina. Creado el 12 de agosto de 1980 por el Tratado de
Montevideo. Reemplaza a la ALALC. Su adhesión está abierta a cualquier país
de Latinoamérica.
26
es.wikipedia.org/.../Tratado_de_Libre_Comercio_de_América_del_Norte
45
Estructura de la ALADI
Según el Tratado la estructura está conformada por los siguientes organismos:
• Consejo de Ministros de Relaciones Exteriores: organismo supremo e

instancia de conducción política superior integrada por los Ministros de
Relaciones Exteriores de los países integrantes. Es convocado por el
Comité de Representantes.
• Conferencia de Evaluación y Convergencia: Tiene como función evaluar

el proceso de integración, promover proceso de negociación entre los
países asociados y recomendar al Consejo medidas multilaterales. Se
reúne cada 3 años o cuando es necesario por el Comité.
• Comité de Representantes: es el organismo político permanente y foro

de negociaciones entre los países integrantes y terceros. Entre sus
funciones están la de tomar las medidas y acciones necesarias para la
ejecución del Tratado, arbitrar entre los países miembros y crear
organismos auxiliares (14 en total a la fecha). Se reúne cada 15 días.
• Secretaría General, es el organismo técnico de la ALADI. Su Secretario

General es designado por el Consejo. Tiene su sede en Montevideo,
Uruguay.
Todas las decisiones del Consejo, Conferencia y Comité se adoptan por

mayoría de dos tercios de los países miembros.
Mecanismos de integración económica
A diferencia de su antecesor, la ALALC, no se tiene como meta en un plazo

determinado crear una zona de libre comercio sino un sistema de preferencias
económicas o mecanismos similares. El objetivo es crear un mercado común
por medio de una serie de iniciativas multilaterales flexibles y diferenciadas de
acuerdo al nivel de desarrollo de cada país. Los mecanismos del Tratado son el
marco básico para los convenios y tratados para las negociaciones. Eso si
todas las iniciativas deben concurrir a la complementación o cooperación
económica y promoción el comercio en la zona. La ALADI tiene una estructura
más abierta al posibilitar la integración o negociación con países fuera de la
zona.
46
Los mecanismos de integración son (según el Capítulo II del Tratado):
• Preferencia Arancelaria Regional: Los países miembros se otorgarán

recíprocamente una preferencia arancelaria regional, que se aplicará
con referencia al nivel que rija para terceros países y se sujetará a la
reglamentación correspondiente:
• Acuerdos de alcance regional: son aquéllos en los que participan todos
los países miembros; y
• Acuerdos de alcance parcial: con la participación de dos o más países
del área. Pueden referirse al intercambio de bienes en las áreas de la
educación, cultura e investigación y desarrollo científico.
Los acuerdos de la ALALC conforman en patrimonio histórico de la ALADI y los

países miembros.
Valoración Aduanera El Comité de Representantes de la ALADI aprobó, el 5 de

marzo de 1997 la Resolución 226 relativa a las Normas Comunes para la
Aplicación del Acuerdo de Valoración de la OMC. Se dispone, de esta forma,
de un texto único acerca de las Disposiciones referentes a la determinación del
valor en aduana de la mercancía.27
Mercosur
El Mercado Común del Sur (Mercosur), en portugués Mercado Comum do Sul

(Mercosul) es una unión aduanera integrada por Argentina, Brasil, Paraguay y
Uruguay, tiene como países asociados a Chile, Colombia, Ecuador y Perú,
México actúa como observador y Bolivia y Venezuela están en proceso de
incorporación. Fue creado el 26 de marzo de 1991 con la firma del Tratado de
Asunción.
Sus propósitos son:
• La libre circulación de bienes, servicios y factores productivos entre los

países;
• El establecimiento de un arancel externo común y la adopción de una
política comercial común;
• La coordinación de políticas macroeconómicas y sectoriales entre los
Estados partes;
• La armonización de las legislaciones para lograr el fortalecimiento del
proceso de integración.
En la práctica, estos objetivos se han logrado sólo parcialmente. Por esta

razón, hay quienes consideran que el Mercosur es una unión aduanera
"incompleta" o "imperfecta".
27
www.aladi.org/
47
En efecto, la liberalización del comercio dentro del bloque todavía no se ha

logrado plenamente. Por ejemplo, si bien existe un arancel externo común, el
mismo tiene numerosas excepciones, que, en la jerga aduanera, se conocen
como "perforaciones": cada Estado puede confeccionar una lista de aquellos
productos a los cuales el arancel externo común no se aplica. Dicha lista puede
ser más extensa en el caso de Uruguay y Paraguay (pues así se ha convenido,
por ser estos dos los países menos desarrollados del bloque), y todos pueden
actualizarla semestralmente. Tampoco existe una concreta coordinación de las
políticas comerciales entre los Estados miembros.
Los idiomas oficiales de Mercosur son el español, guaraní y el portugués. El

nombre del acuerdo en portugués es Mercado Comum do Sul (Mercosul) y en
guaraní Ñemby Ñemuha.
El 4 de julio de 2006 se suscribió un Protocolo de Adhesión mediante el cual

Venezuela se constituyó como Estado Parte. No obstante, este instrumento de
adhesión aún no ha entrado en vigor debido a que a la fecha no ha sido
ratificado por todos los parlamentos de los firmantes, por lo que su vinculación
legal al bloque sigue siendo como Estado Asociado. El senado de Brasil aprobó
dicho ingreso en Diciembre de 2009, faltando solo la aprobación del parlamento
de Paraguay. Bolivia, Chile, Colombia, Ecuador y Perú también tienen estatus
de Estado Asociado.
Si bien el tratado de creación fue firmado en Asunción el 26 de marzo de 1991,

hay quienes sostienen que la creación efectiva ya se había producido el 30 de
noviembre de 1985, fecha de la Declaración de Foz de Iguazú que selló un
acuerdo de integración bilateral entre Argentina y Brasil. A su vez, su existencia
como persona jurídica de Derecho Internacional fue decidida en el Protocolo de
Ouro Preto, firmado el 16 de diciembre de 1994, que entró en vigor el 15 de
diciembre de 1995. El Protocolo de Ouro Preto estableció un arancel externo
común y desde 1999 existe una zona libre de aranceles entre sus integrantes
con la sola excepción del azúcar y el sector automotriz. El Mercosur es el
mayor productor de alimentos del mundo.28
2.4 Restricciones al comercio internacional
Arancel
Un arancel es un impuesto o gravamen que se debe pagar por concepto de

importación o exportación de bienes. Pueden ser "ad valorem" (al valor), como
un porcentaje del valor de los bienes, o "específicos" como una cantidad
determinada por unidad de peso o volumen. Los aranceles se emplean para
obtener un ingreso gubernamental o para proteger a la industria nacional de la
competencia de las importaciones. Impuesto o tarifa que grava los productos
transferidos de un país a otro.
28
www.mercosur.org.uy/
48
El incremento de estas tarifas sobre los productos a importar elevan su precio y

los hacen menos competitivos dentro del mercado del país que importa,
tendiendo con esto a restringir su comercialización.
• Arancel a la exportación.
• Arancel de tránsit, cuando se gravan los productos que entran en un
país con destino a otro.
Los más importantes y frecuentes son los segundos. Constituyen las barreras
más comúnmente utilizadas en el comercio internacional y persiguen como
fines específicos:
a. Disminuir las importaciones y mejorar la posición de la balanza comercial de

los países.
b. Generar ingresos a la caja del Estado.
c. Proteger la producción nacional.
d. Protección y fomento de una industria incipiente. (solamente en la medida de

que dicha protección sea temporal).
Cuando un buque arriba a un puerto aduanero, un oficial de aduanas

inspecciona el contenido de la carga y aplica un impuesto de acuerdo a la tasa
estipulada para el tipo de producto. Debido a que los bienes no pueden ser
nacionalizados (incorporados a la economía del territorio receptor) hasta que el
impuesto no sea pagado, es uno de los impuestos más sencillos de recaudar, y
el costo de recaudación es bajo. Aunque siempre los contrabandistas
encuentran modos de evitar el pago de estos impuestos.29
Tipos de aranceles
Sólo hay dos tipos de aranceles, los ad-valorem y los específicos de ellos se
desprenden otras combinaciones.
• "Arancel de valor agregado" o ad valorem es el que se calcula sobre un

porcentaje del valor del producto (CIF), ej: 10 céntimos por cada euro.
• Arancel específico, se basa en otros criterios como puede ser el peso,
por ejemplo 5€ por 10 kilos.
29
Comercio Internacional (Manuel Cantos Encinas, 2010)
49
COMBINACIONES:
• "Arancel de renta" es una serie de tarifas designadas fundamentalmente

para recaudar fondos por un gobierno. Por ejemplo, un arancel para
importación de café (en un país que no produce café) recauda una
cantidad estable para el gobierno.
• "Arancel mixto" Es el que esta compuesto por un arancel ad valorem y
un arancel específico que gravan simultáneamente la importación.
• "Arancel anti - dumping" Es un arancel que se aplica a la importación de
productos que se sabe que reciben subvenciones de los países donde
se producen. Subvenciones que les permiten exportar por debajo del
coste de producción. 30
Efectos del arancel
Los efectos fundamentales que provoca un arancel a la importación, en la

economía de un país son los siguientes:
• El efecto fiscal supone un incremento de la recaudación del Estado y en

los productos con demandas inelásticas (demanda de productos
indispensables), mayor será la recaudación fiscal, ejemplo de ello son
los aranceles a la importación de la gasolina.
• Disminución de las importaciones y del consumo de los productos.

• Aumento del precio de los productos objeto de arancel en el mercado
nacional, es por tanto negativo para el consumidor. Además de impulsar
al país utilizar recursos ineficientemente sacrificando la producción y
especialización en los bienes donde existen ventajas comparativas.
• Aumento de la producción nacional de bienes con arancel, La imposición
de un arancel tiene 2 caras por un lado, sirve de protección al permitirle
a las empresas instaladas crecer exentas de la competencia del
mercado internacional, y por otro lado, un exceso de protección puede
producir que el protegido elabore un producto en condiciones de
ineficiencia esto por cuanto, esta producción se obtiene al amparo del
arancel y a costes por encima de los internacionales y desviando
recursos que se utilizarían para producir otros bienes con mayores
ventajas competitivas.
Aranceles de represalia
Determinadas posturas están de acuerdo en que un mundo de libre comercio

es el mejor solución al comercio internacional, sin embargo indican que en el
estado actual de la economía, mientras que haya países que limiten las
importaciones o discriminen los productos extranjeros, no existe otro remedio
que emplear el mismo juego para defenderse. Se estará de acuerdo con el libre
comercio mientras se empleen la mismas condiciones en todos los países.
30
es.wikipedia.org/wiki/Arancel
50
Este argumento no está bien fundamentado en el análisis, de hecho, cuando un

país eleva sus aranceles, tiene un efecto similar a que se elevaran sus costes
de transporte. Se encontraría un simil para el hecho de que si un país decidiera
frenar su comercio minando sus puertos, los demás no deberían tomar la
misma decisión; de igual forma si un país decide reducir su actividad
económica imponiendo aranceles sobre sus importaciones, no sería sensato
que los demás siguiesen ese mismo comportamiento. Los estudios históricos
muestran que los aranceles de represalia suelen llevar a otros países a elevar
aún más los suyos y que raras veces constituyen un arma de negociación
eficaz para la reducción multilateral de los aranceles.
Política arancelaria
Política Arancelaria es el instrumento de política económica mediante el cual un

Estado define la estructura arancelaria que regirá el comercio exterior de
mercancías.
Sobre ella recae, entre otros aspectos, la fijación de las tarifas arancelarias, las
mismas que tienen una especial incidencia en el comportamiento comercial de
un país (flujo y/o intercambio internacional de mercancías).31
Dumping
El dumping es la práctica de comercio en el que una empresa fija un precio

inferior para los bienes exportados que para los mismos bienes vendidos en el
país. Sólo puede producirse si se dan dos condiciones: la industria debe ser
competencia imperfecta a fin de que las empresas puedan fijar los precios, y
los mercados deben estar segmentados, por lo que los residentes nacionales
no puede comprar fácilmente bienes dedicados a la exportación. Es un tipo de
discriminación de precios de tercer grado.
La práctica del dumping consiste en vender al extranjero productos nacionales

a un precio inferior al que tiene en el país de origen. Quienes practican el
dumping pueden tener objetivos comerciales (conquista de mercados por
eliminación de otros competidores o, simplemente, defensa de mercados
amenazados), objetivos monetarios (adquisición de divisas extranjeras
absolutamente necesarias) u objetivos políticos (servidumbre económica y
política de los países importadores). Cuando las empresas privadas o los
monopolios recurren a prácticas de dumping, deben compensar la "pérdida de
ganancias" en el mercado de exportación haciendo pagar un precio alto al
consumidor nacional. El Estado, cuando recurre a estas prácticas, utiliza vías
más indirectas: subvenciones y primas a las empresas exportadoras.
31
www.itescam.edu.mx/principal/sylabus/fpdb/recursos/r3018.DOC
51
Pero, de manera general, el dumping tiene consecuencias nefastas para el

consumo nacional o para el comercio internacional, en el que introduce el
espíritu de competencia desleal. Por este motivo, todos los acuerdos
internacionales condenan dicha práctica y prevén medidas de represión
(derecho antidumping, acción judicial).
Condiciones en las que puede realizarse dumping
Los diversos mercados deben estar separados entre sí. Esta separación puede
ser geográfica, con murallas arancelarias o por otro tipo de obstáculos al
comercio. De esta forma no es posible comprar el producto en el mercado más
barato y posteriormente revenderlo en el mercado más caro ni trasladarse al
mercado más barato para comprar a un precio menor, es decir nos
encontramos en una situación que imposibilite lo que en términos económicos
denominaríamos "arbitraje".32
Tipos de dumping
Esporádico
El dumping esporádico es una discriminación ocasional de precios provocada

por la existencia de excedentes en la producción de un mercado doméstico, por
lo que el productor, para no desequilibrar su mercado interno, y a su vez evitar
los costos financieros implícitos, desvía estos excedentes al mercado
internacional a precio por debajo de coste. Sería comparable a las ventas por
liquidación. Este tipo de dumping aumenta el bienestar potencial del país
importador.
Predatorio
Es clasificado como práctica desleal de competencia y como la forma más

dañina de dumping. Consiste en la venta por parte del exportador de la
producción en el mercado externo, logrando una pérdida, pero ganando acceso
al mismo y excluyendo así la competencia. Posteriormente aumenta el nuevo
precio para obtener ganancias monopólicas. Es decir, el dumper logra una
pérdida inicialmente, ya que espera alcanzar una ganancia a largo plazo.
Persistente
Está basado en políticas maximizadoras de ganancias por un monopolista que

se percata de que el mercado nacional y extranjero están desconectados
debido a costos de transporte, barreras, aranceles entre otros. Mantener la
capacidad total de producción de las plantas existentes sin tener que bajar los
precios internos.33
32
www.gestiopolis.com/recursos/.../dumping.htm
33
es.wikipedia.org/wiki/Dumping
52
Guerra comercial
La Guerra comercial consiste en la adopción por parte de uno o varios países

de tarifas o barreras al comercio con uno o varios países terceros. Este término
es antónimo de libre comercio.
Los economistas por regla general opinan que este tipo de guerra es muy poco
productiva, con una gran influencia negativa sobre el bienestar social y
económico de las naciones implicadas; sin embargo, los politólogos consideran
la amenaza que supone una guerra comercial como una importante ayuda a la
hora de obtener concesiones de otros tipos.
Algunos economistas argumentan que algunas protecciones económicas son

más costosas que otras que podrían conducir a la guerra comercial. Por
ejemplo, si una país eleva sus aranceles, otro podría como represalia subir sus
aranceles de la misma forma, pero incrementar los subsidios a cierto sector
económico es una estrategia de más difícil represión por parte de un país
extranjero. Muchos países pobres, por ejemplo, no tienen la posibilidad de
elevar los subsidios a sus sectores económicos, por lo que son más
vulnerables a este tipo de guerra comercial (véase por ejemplo el caso de la
agricultura en Europa, cuyos subsidios impiden en cierto modo la competencia
procedente del exterior, o al menos la limita). Al elevar la protección contra la
importación de productos más baratos, los países pobres se exponen a que
estos productos sean demasiado caros para que su economía los pueda
producir.
CONTINGENTE Aduanero
Aduanas
Un Contingente es la eventual limitación para exportar o importar una

determinada cantidad o durante un tiempo determinado, una mercancía.
CONTINGENTE ARANCELARIO. Durante un período de tiempo las

exportaciones o las importaciones, no están gravadas por los aranceles
aduaneros.
CONTINGENTE CUANTITATIVO. Cuando se prohibe exportar o importar: una

determinada cantidad de mercancía, o durante un tiempo determinado un tipo
de mercancía, o ambas prohibiciones juntas.
Contingente arancelario. A través de cupos máximos de importaciones o

exportaciones aplicados por los países.
53
Es una medida de política comercial que permite la exención del pago de

aranceles de importación cuando no existe producción comunitaria suficiente
para atender las demandas de la industria. La exención arancelaria es aplicable
dentro de unos límites cuantitativos y se asigna según el principio: "primer
llegado, primer servido". Superado el límite cuantitativo previsto, se restablece
el pago de derechos arancelarios.34
2.5 Términos internacionales de comercio
Incoterm
Los incoterms (acrónimo del inglés international commercial terms, ‘términos
internacionales de comercio’) son normas acerca de las condiciones de entrega
de las mercancías. Se usan para dividir los costes de las transacciones
comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre el
comprador y el vendedor, y reflejan la práctica actual en el transporte
internacional de mercancías.
La Convención sobre contratos para la venta internacional de mercancías de

las Naciones Unidas (en inglés, CISG, U.N. Convention on Contracts for the
International Sale of Goods) en su Parte III «Venta de las mercancías»
(artículos 25-88) describe el momento en que el riesgo sobre la mercancía se
transfiere del vendedor al comprador, pero reconoce que, en la práctica, la
mayoría de las transacciones internacionales se rigen de acuerdo con las
obligaciones reflejadas en los incoterms.
La CCI (Cámara de Comercio Internacional o ICC: International Chamber of

Commerce) se ha encargado desde 1936 (con revisiones en 1953, 1980, 1990
y 2000) de la elaboración y actualización de estos términos, de acuerdo con los
cambios que va experimentando el comercio internacional. Actualmente están
en vigor los Incoterms 2000, plasmados en la Publicación CCI n.º 560.
Reglas y usos uniformes del comercio internacional
El objetivo fundamental de los incoterms consiste en establecer criterios

definidos sobre la distribución de los gastos y la transmisión de los riesgos
entre la parte compradora y la parte vendedora en un contrato de compraventa
internacional.
Los incoterms son de aceptación voluntaria por las partes, o sea, no son un
esquema jurídico obligatorio; el tratado jurídico obligatorio para los 71 países
que lo han ratificado es el CISG, mencionado más arriba. Su principal ventaja
consiste en haber simplificado mediante 13 denominaciones normalizadas un
cúmulo de condiciones que tienen que cumplir las dos partes contratantes.
34
export.reingex.com/contingente.asp
54
Gracias a esta armonización la parte compradora y la parte vendedora saben

perfectamente a qué atenerse.
Además de las estipulaciones propias de cada incoterm, un contrato de

compraventa internacional de mercancías puede admitir otras condiciones
adicionales. Estos casos se deben establecer cuidadosamente porque los
incoterms están redactados con gran armonía y recogen la práctica de infinitas
experiencias comerciales internacionales.
Los incoterms regulan cuatro aspectos básicos del contrato de compraventa

internacional: la entrega de mercancías, la transmisión de riesgos, la
distribución de gastos y los trámites de documentos aduaneros.
1. La entrega de las mercancías: es la primera de las obligaciones del

vendedor. La entrega puede ser directa, cuando el incoterm define que
la mercancía se entregue al comprador, son los términos “E” y los
términos “D”; o indirecta, cuando la mercancía se entrega a un
intermediario del comprador, un transportista o un transitario, son los
términos “F” y los términos “C”.
2. La transmisión de los riesgos: es un aspecto esencial de los incoterms y
no se debe confundir con la transmisión de la propiedad, que queda
regulada por la ley que rige el contrato. El concepto fundamental se basa
en que los riesgos, y en la mayoría de los casos, también los gastos, se
transmiten en el punto geográfico y en el momento cronológico que
definen el contrato y el incoterm establecido. El punto geográfico puede
ser la fábrica, el muelle, la borda del buque, etc.; mientras que el
momento cronológico está definido por el plazo de entrega de la
mercancía. La superposición de ambos requisitos produce
automáticamente la transmisión de los riesgos y de los gastos. Por
ejemplo, en una entrega FAS (Free Alongside Ship, Franco al costado
del buque), acordada en Valencia entre el 1 y el 15 de abril, si la
mercancía queda depositada el 27 de marzo y se siniestra el 28, los
riesgos son por cuenta del vendedor; en cambio, si se siniestra el 2 de
abril, los riesgos son por cuenta del comprador aunque el barco
contratado por éste no haya llegado.
3. La distribución de los gastos: lo habitual es que el vendedor corra con
los gastos estrictamente precisos para poner la mercancía en
condiciones de entrega y que el comprador corra con los demás gastos.
Existen cuatro casos, los términos “C”, en que el vendedor asume el
pago de los gastos de transporte (y el seguro, en su caso) hasta el
destino, a pesar de que la transmisión de los riesgos es en origen; esto
se debe a usos tradicionales del transporte marítimo que permiten la
compraventa de las mercancías mientras el barco está navegando, ya
que la carga cambia de propietario con el traspaso del conocimiento de
embarque.
55
4. Los trámites de documentos aduaneros: en general, la exportación es

responsabilidad del vendedor; sólo existe un incoterm sin despacho
aduanero de exportación: EXW (Ex Works, En fábrica), donde el
comprador es responsable de la exportación y suele contratar los
servicios de un transitario o un agente de aduanas en el país de
expedición de la mercancía, que gestione la exportación. Los restantes
incoterms son «con despacho»; es decir, la exportación es
responsabilidad del vendedor, que algunas veces se ocupa también de
la importación en el país de destino; por ejemplo, DDP (Delivered Duty
Paid, Entregada derechos pagados) 35
Sobre el pago del comprador
La reglamentación de los incoterms no regula la forma de pago por parte del

comprador.
Categorización de los incoterms
Los incoterms se agrupan en cuatro categorías: E, F, C, D.
• Término en E: EXW
El vendedor pone las mercancías a disposición del comprador en los propios

locales del vendedor; esto es, una entrega directa a la salida.
• Términos en F: FCA, FAS y FOB
Al vendedor se le encarga que entregue la mercancía a un medio de transporte

elegido por el comprador; esto es, una entrega indirecta sin pago del transporte
principal.
• Términos en C: CFR, CIF, CPT y CIP
El vendedor contrata el transporte, pero sin asumir el riesgo de pérdida o daño

de la mercancía o de costes adicionales por los hechos acaecidos después de
la carga y despacho; esto es, una entrega indirecta con pago del transporte
principal.
• Términos en D: DAF, DES, DEQ, DDU y DDP
El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la

mercancía al país de destino; esto es una entrega directa a la llegada. Los
costes y los riesgos se transmiten en el mismo punto, como los términos en E y
los términos en F.
35
www.businesscol.com/comex/incoterms.htm
56
Los términos en D no se proponen cuando el pago de la transacción se realiza

a través de un crédito documentario, básicamente porque las entidades
financieras no lo aceptan.
Definiciones de los términos
Grupo E – Entrega directa a la salida
EXW
Ex Works (named place) → ‘en fábrica (lugar convenido)’.
El vendedor pone la mercancía a disposición del comprador en sus

instalaciones: fábrica, almacén, etc. Todos los gastos a partir de ese momento
son por cuenta del comprador.
El incoterm EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con una
combinación de ellos.
Grupo F – Entrega indirecta, sin pago del transporte principal
FCA
Free Carrier (named place) → ‘franco transportista (lugar convenido)’.
El vendedor se compromete a entregar la mercancía en un punto acordado

dentro del país de origen, que pueden ser los locales de un transitario, una
estación ferroviaria... (este lugar convenido para entregar la mercancía suele
estar relacionado con los espacios del transportista). Se hace cargo de los
costes hasta que la mercancía está situada en ese punto convenido; entre
otros, la aduana en el país de origen.
El incoterm FCA se puede utilizar con cualquier tipo de transporte: transporte

aéreo, ferroviario, por carretera y en contenedores/transporte multimodal. Sin
embargo, es un incoterm poco usado.1
FAS
Free Alonside Ship (named loading port) → ‘franco al costado del buque
(puerto de carga convenido)’.
El vendedor entrega la mercancía en el muelle pactado del puerto de carga

convenido; esto es, al lado del barco. El incoterm FAS es propio de mercancías
de carga a granel porque se depositan en terminales del puerto especializadas,
las terminales de graneles, que están situadas en el muelle.
57
El vendedor es responsable de las gestiones y costes de la aduana de

exportación (en las versiones anteriores a Incoterms 2000, el comprador
organizaba el despacho aduanero de exportación).
El incoterm FAS sólo se utiliza para transporte en barco, ya sea marítimo o

fluvial.
FOB
Free On Board (named loading port) → ‘franco a bordo (puerto de carga

convenido)’
El vendedor entrega la mercancía colgada de la grúa que realiza la carga de la

mercancía, cuando la carga ha sobrepasado la borda del buque en el puerto
acordado. El vendedor contrata el transporte a través de un transitario o un
consignatario, pero el coste del transporte lo asume el comprador.
El incoterm FOB es uno de los más usados en el comercio internacional. Se

debe utilizar para carga general (bidones, bobinas) cuando no se transporta en
contenedores.
El incoterm FOB se utiliza para transporte en barco, ya sea marítimo, fluvial o

transporte aéreo.
Grupo C – Entrega indirecta, con pago del transporte principal
CFR
Cost and Freight (named destination port) → ‘coste y flete (puerto de destino
convenido)’.
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal,

hasta que la mercancía llegue al puerto de destino. Sin embargo, el riesgo se
transfiere al comprador en el momento que la mercancía pasa la borda del
buque, en el país de origen. Se debe utilizar para carga general, que no se
transporta en contenedores; tampoco es apropiado para los graneles.
El incoterm CFR sólo se utiliza para transporte en barco, ya sea marítimo o

fluvial.
CIF
Cost, Insurance and Freight (named destination port) → ‘coste, seguro y flete
(puerto de destino convenido)’.
58
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal

y el seguro, hasta que la mercancía llegue al puerto de destino. Aunque el
seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador.
Como en el incoterm anterior, CFR, el riesgo se transfiere al comprador en el

momento que la mercancía pasa la borda del buque, en el país de origen. El
incoterm CIF es uno de los más usados en el comercio internacional porque las
condiciones de un precio CIF son las que marcan el valor en aduana de un
producto que se importa.2 Se debe utilizar para carga general o convencional,
pero no se debe utilizar cuando se transporta en contenedores.
El incoterm CIF sólo se utiliza para transporte en barco, ya sea marítimo o

fluvial.
CPT
Carriage Paid To (named place of destination) → ‘transporte pagado hasta

(lugar de destino convenido)’.
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal,

hasta que la mercancía llegue al punto convenido en el país de destino. Sin
embargo, el riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de
la mercancía al transportista dentro del país de origen.
El incoterm CPT se puede utilizar con cualquier modo de transporte o con una
combinación de ellos, como el transporte multimodal (carga en contenedor
completo o en régimen de grupaje), aunque una parte del trayecto sea marítimo
o fluvial.
CIP
Carriage and Insurance Paid (To) (named place of destination) → ‘transporte y

seguro pagados hasta (lugar de destino convenido)’.

y el seguro, hasta que la mercancía llegue al punto convenido en el país de
destino. El riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la
mercancía al transportista dentro del país de origen. Aunque el seguro lo ha
contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador.
El incoterm CIP se puede utilizar con cualquier modo de transporte o con una
combinación de ellos, como el transporte multimodal, aunque una parte del
trayecto sea marítimo o fluvial.
59
Grupo D – Entrega directa en la llegada
DAF
Delivered At Frontier (named place): → ‘entregada en frontera (lugar

convenido)’.
El vendedor asume los costes hasta la entrega de la mercancía en el lugar

convenido. Como vendedor y comprador comparten los gastos del transporte
principal, suelen contratarlo a través de transportistas o transitarios.
El incoterm DAF se utiliza en mercancías que realizan largos trayectos y pasan

por plataformas o puntos logísticos de consolidación, donde se transmiten los
costes y se entrega la mercancía.
El incoterm DAF puede ser utilizado con cualquier modo de transporte, incluido
el transporte marítimo o fluvial (en las versiones anteriores a Incoterms 2000,
sólo podía utilizarse para transporte terrestre, por ferrocarril y por carretera).
DES
Delivered Ex Ship (named port): ‘entregada sobre buque (puerto de destino

convenido)’.

y el seguro (que no es obligatorio), hasta que la mercancía se entrega en el
puerto de destino (barco atracado en el muelle y mercancías en la bodega del
barco). Los riesgos también los asume hasta ese momento.
El incoterm DES sólo se utiliza para transporte en barco, ya sea marítimo o

fluvial.
DEQ
Delivered Ex Quay (named port): ‘entregada en muelle (puerto de destino

convenido)’.

y el seguro (que no es obligatorio), hasta que la mercancía se coloca en el
muelle del puerto de destino. También asume los riesgos hasta ese momento.
Se utiliza en el comercio internacional de graneles porque el punto de entrega

coincide con las terminales de graneles de los puertos. (En las versiones
anteriores a Incoterms 2000, el pago de la aduana de importación era a cargo
del vendedor; en la versión actual, es por cuenta del comprador).
60
El incoterm DEQ sólo se utiliza para transporte en barco, ya sea marítimo o

fluvial.
DDU
Delivered Duty Unpaid (named destiantion place) → ‘entregada derechos no

pagados (lugar de destino convenido)’.
El vendedor se hace cargo de todos los costes y asume el riesgo hasta que la
mercancía esté situada en el punto convenido del país de destino. El punto
convenido puede ser cualquier punto en el país de destino: un aeropuerto, una
terminal de contenedores, el almacén de un transitario, por ejemplo. Esto hace
al incoterm DDU muy flexible y que sea cada vez más utilizado, sobre todo
dentro de la Unión Europea y entre países que han suprimido las aduanas
entre ellos.
El incoterm DDU se puede utilizar con cualquier modo de transporte, sobre

todo en transporte combinado y multimodal.
Los gastos de aduanas de importacion son asumidos por el comprador, ya sea

por endoso o por alguna forma legal
DDP
Delivered Duty Paid (named destiantion place): ‘entregada derechos pagados

(lugar de destino convenido)’.
El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercancía en el punto

convenido en el país de destino. El comprador no realiza ningún tipo de trámite.
El incoterm DDP se puede utilizar con cualquier modo de transporte, sobre todo
en transporte combinado y multimodal.
Los gastos de aduanas de importacion son asumidos por el vendedor.36
36
es.wikipedia.org/wiki/Incoterm
61
2.6 Teoría de las ventajas competitivas
Ventaja competitiva
En marketing y dirección estratégica, la ventaja competitiva es una ventaja que

una compañía tiene respecto a otras compañías competidoras.
Para ser realmente efectiva, una [ventaja competitiva] debe ser:
1. difícil de igualar
2. única
3. posible de mantener
4. netamente superior a la competencia
5. aplicable a variadas situaciones
Ejemplos de características de compañía que pueden constituir una ventaja

competitiva:
• Orientación al [cliente], valor de la vida del cliente

• cualidad superior del producto
• contratos de distribución de largo período
• valor de marca acumulado y buena reputación de la compañía
• técnicas de producción de bajo costo, liderazgo en costes
• posesión de patentes y copyright
• monopolio protegido por el gobierno
• equipo profesional altamente cualificado
La lista de ventajas competitivas potenciales es muy larga. Sin embargo, hay

quien opina que en un [mercado tan cambiante] no existen realmente ventajas
competitivas que se puedan mantener durante mucho tiempo. Se dice que la
única ventaja competitiva de largo recorrido es que una empresa pueda estar
alerta y sea tan ágil como para poder encontrar siempre una ventaja sin
importar lo que pueda ocurrir.
2.7 La balanza de pagos
Balanza de pagos
El balance o balanza de pagos es un documento contable en el que se

registran las operaciones comerciales, de servicios y de movimientos de
capitales llevadas a cabo por los residentes en un país con el resto del mundo
durante un período determinado, normalmente un año. La balanza de pagos
suministra información detallada sobre todas las transacciones entre residentes
y no residentes.
62
Las transacciones registradas en la balanza de pagos aparecen agrupadas en

diferentes sub-balanzas, de acuerdo con el carácter que tengan. La diferencia
entre ingresos y pagos de una determinada sub-balanza se denomina saldo de
la misma. El saldo final de la balanza de pagos en su conjunto dependerá del
régimen de tipo de cambio de la economía. En el caso de un sistema de
flotación limpia la balanza de pagos siempre está equilibrada, esto es, tiene
saldo cero. En cambio, cuando la economía se rige por un tipo de cambio fijo,
el saldo es equivalente al cambio en las reservas netas del Banco Central.
La estructura y las directrices para la elaboración de la balanza de pagos se

plasman en el Quinto Manual de Balanzas de Pagos del Fondo Monetario
Internacional.37
Divisiones de la balanza de pagos
La balanza de pagos se estructura en cuatro subdivisiones:
• Cuenta corriente.
• Cuenta de capital.
• Cuenta financiera.
• Cuenta de errores y omisiones
Cuenta corriente
La balanza por cuenta corriente registra los pagos procedentes del comercio de
bienes y servicios y las rentas en formas de beneficios, intereses y dividendos
obtenidos del capital invertido en otro país. La compraventa de bienes se
registrará en la balanza comercial, los servicios en la balanza de servicios, los
beneficios en la balanza de rentas y las transferencias de dinero en la balanza
de transferencias.
La balanza por cuenta corriente estará dividida en dos secciones. La primera

es conocida como balanza visible y la compone íntegramente la balanza
comercial. La segunda sección se llama balanza invisible y está compuesta por
la balanza de servicios y por la balanza de transferencias.38
Balanza Comercial
La balanza comercial, también llamada de bienes o de mercancías, utiliza

como fuente de información básica los datos recogidos por el Departamento de
Aduanas de la Agencia Tributaria. En ella se registran los pagos y cobros
procedentes de las importaciones y exportaciones de bienes tangibles, como
pueden ser los automóviles, la vestimenta o la alimentación.
37
www.elprisma.com/.../conceptobalanzadepagos/
38
www.banxico.org.mx/.../balanzaPagos/balanzaPagos.html
63
Un dato a tener en cuenta es que las importaciones y exportaciones en la

Balanza de Pagos tienen que aparecer con valoración FOB para la Exportación
y CIF para la Importación, que es como las elaboran las aduanas. Los precios
FOB (Free On Board) se diferencian de los precios CIF (Cost, Insurance and
Freight) en que estos últimos incluyen el flete y los seguros. Al elaborar la
Balanza de Pagos, los fletes y los seguros tienen que ser contabilizados como
servicios y no como mercancías.
Balanza de servicios
La balanza de servicios recogerá todos los ingresos y pagos derivados de la

compraventa de servicios prestados entre los residentes de un país y los
residentes de otro, siempre que no sean factores de producción (trabajo y
capital) ya que estos últimos forman parte de las rentas. Los servicios son:
• Turismo y viajes, que recoge los servicios y los bienes adquiridos en una
economía por viajeros, por tanto no sólo engloba la prestación de
servicios, sino que también recoge las mercancías consumidas como
mayor importe del apartado, se considera que dichos productos, a pesar
de no ser enviados a otro país, son consumidos por los residentes
extranjeros que vienen a visitar un país. Como resulta imposible a veces
determinar que es una venta de producto y que es una prestación de
servicios, siempre se engloba todo esto dentro de la partida de servicios.
• Transportes, en el que se incluyen tanto los cobros como los pagos
realizados en concepto de fletes como cualquier otro gasto de transporte
(por ejemplo los seguros). Es una partida importante, dado que muchos
países se dedican a transportar mercancías entre terceros.
• Comunicaciones, recoge los servicios postales, correo electrónico, etc.
• Construcción.
• Seguros, se estima por la diferencia entre los ingresos por primas y los
pagos de indemnizaciones. 39
• Servicios financieros, comprende los servicios de intermediación
financiera, que entre otros incluye las comisiones de obtención y
colocación de fondos, transferencias, pago, cambio de moneda, etc.
• Servicios informáticos y de información, como son los de asesoría y
configuración de equipos informáticos, reparación de los mismos,
servicios de desarrollo de software, agencias de noticias, reportajes,
crónicas de prensa, etc.
• Servicios prestados a las empresas, tales como servicios comerciales y
leasing operativo
• Servicios personales, culturales y recreativos
• Servicios gubernamentales, que comprende los cobros y pagos
relacionados con embajadas, consulados, representaciones de
organismos internacionales, unidades militares, etc.
• Royalties y rentas de la propiedad inmaterial.
39
www.financiero.com/.../balanza-servicios.asp
64
Balanza de rentas
La balanza de rentas, o balanza de servicios factorial, recoge los ingresos y

pagos registrados en un país, en concepto de intereses, dividendos o
beneficios generados por los factores de producción (trabajo y capital), o lo que
es lo mismo, de inversiones realizadas por los residentes de un país en el resto
del mundo o por los no residentes en el propio país.
Los ingresos son las rentas recibidas por los poseedores de los factores de
producción que son residentes y están invertidos en el extranjero, mientras que
los pagos son las rentas que entregamos a los no residentes poseedores de los
factores de producción y que están invertidos en nuestro país. Las rentas del
trabajo recogen la remuneración de trabajadores fronterizos ya sean
estacionales o temporarios.40
Balanza de transferencias
En la balanza de transferencias se registrarán los movimientos de dinero entre

residentes del país y residentes del exterior, pudiendo circular en ambas
direcciones. Estas transferencias son normalmente de tipo donativo o premio y
pueden ser tanto públicas (ej: donaciones entre gobiernos) o privadas (ej:
dinero que los emigrantes envían a sus países de origen)
La principal problemática que presenta la balanza de transferencias, es que a

veces resulta complicado determinar que transferencias forman parte de la
cuenta corriente y cuáles son parte de la cuenta de capital. Se considerarán
transferencias de cuenta corriente las remesas de los emigrantes, los
impuestos, las donaciones, premios artísticos, premios científicos, premios de
juegos de azar…41
Cuenta de capital
La segunda división principal de la balanza de pagos es la balanza de capital.

En ésta se recogen las transferencias de capital y la adquisición de activos
inmateriales no producidos. Las transferencias de capital engloban todas
aquellas transferencias que tienen como finalidad la financiación de un bien de
inversión, entre ellas se incluyen las recibidas de organismos internacionales
con el fin de construir infraestructuras.
40
www.iberfinanzas.com/.../B/balanza-de-rentas.html
41
www.econlink.com.ar/.../balanzadepagos/.../balanzadepagos2.shtml
65
Cuenta financiera
Registra la variación de los activos y pasivos financieros. Por tanto recoge los
flujos financieros entre los residentes de un país y el resto del mundo.
Las diferentes rúbricas de la cuenta financiera recogen la variación neta de los

activos y pasivos correspondientes.
• Inversiones directas.
• Inversiones en cartera.
• Otras inversiones.
• Instrumentos financieros derivados.
• Cuenta financiera del Banco Central.
Cuenta de errores y omisiones
La cuenta de errores y omisiones abarca lo que se conoce como el capital no

determinado. Se dice que es un ajuste por la discrepancia estadística de todas
las demás cuentas de la balanza de pagos. En realidad la suma de los saldos
de la cuenta corriente y de la cuenta de capital deben dar igual a las
variaciones en las reservas monetarias internacionales.
Variación de las reservas de oro y divisas
El Banco central reduce sus reservas de divisas cuando la balanza de pagos

presenta un déficit. Lo contrario sucede cuando ésta presenta un superávit.
Significado de los saldos de la balanza de pagos
Los saldos de los distintos componentes de la balanza de pagos aportan

información acerca de la situación de un país con respecto al exterior. Cuando
un país compra más de lo que vende tiene que financiar la diferencia con
préstamos; por el contrario, si vende más de lo que compra, puede prestar a
otros con el excedente generado. Este principio es una característica de la
balanza comercial.
Por este motivo, si existe un déficit en la balanza por cuenta corriente y en la de

capital, tendremos que tener un superavit en la balanza financiera.42
42
www.elprisma.com/.../conceptobalanzadepagos/
66
2.8 Inversión extranjera
Inversión extranjera directa
La Inversión extranjera es la colocación de capitales a largo plazo en algún

país extranjero, para la creación de empresas agrícolas, industriales y de
servicios, con el propósito de internacionalizarse.
Características
Las características más importantes de las inversiones extranjeras directas

son:
1. Significa una ampliación del capital industrial o comercial

2. Llega a países donde existe relativa estabilidad económica y política
Grandes empresas multinacionales, la globalización y el avance en las

tecnologías de información y comunicaciones han acelerado la tendencia de
invertir fuera de las fronteras.43
Atracción de Inversión Extranjera
Muchos son los países que cuentan con organismos especializados.
La mayoría de los gobiernos actualmente ofrecen incentivos y beneficios a

aquellas empresas que escojan su país como lugar para establecer sus
operaciones. Estos van desde servicios de apoyo al inversionista, mano de
obra barata, protección de la propiedad, hasta exenciones tributarias.
La inversión extranjera directa implica un grado importante de influencia por

parte del inversor en la gestión de la empresa residente en el otro país. Esta
inversión se refiere tanto a la transacción inicial entre ambas entidades como a
todas las transacciones subsiguientes entre estas entidades y sus filiales
extranjeras, tanto si están constituidas en sociedades de capital como si no.
En algunos casos, la inversión extranjera se extiende más allá de las

empresas; las ventajas brindadas a la inversión extranjera permiten el control
político sobre sociedades con gran desigualdad social. En estos casos las
elites locales están asociadas a las elites extranjeras para mantener sus
privilegios internos.
43
es.wikipedia.org/wiki/Inversión_extranjera_directa
67
Estas últimas ceden el control de los recursos estratégicos. Las ganancias de

la inversión extranjera, son principalmente exportadas o retenidas en consumo
suntuario de las elites locales, pero a la vez se traducen en gastos militares que
permitan contener una explosión social. 44
EL AMBITO INTERNACIONAL PARA LA ECONOMIA DE MEXICO
Es un hecho evidente que la reforma estructural, el ajuste neoliberal al que se

sometió a la economía de México ha tenido, entre otras consecuencias, la
globalización de la misma.
Hoy la economía mexicana presenta una interdependencia (mas bien

dependencia) con la economía mundial, pero sobretodo con las economías
desarrolladas aun más con la de Estados Unidos.
Por otra parte, lo que ocurra en México puede afectar al conjunto de la

economía mundial pero en particular a Estados Unidos y a las llamadas
economías ``emergentes'', que no sabemos en que sentido lo son.
En la capacidad de afectación intervienen elementos de orden objetivo y

subjetivo o vinculados tanto a la economía real como a la simbólica.
La economía mundial afecta a México por las características del modelo

económico que se puso en marcha. Para este modelo las exportaciones son el
motor de la economía y el capital extranjero es el verdadero soporte de la
inversión. Simultáneamente, el aval de los organismos internacionales,
expresado en los acuerdos firmados, los créditos concedidos y las opiniones
que se vierten sobre la economía del país, a veces determinan, a veces
condicionan, la política económica y el comportamiento del capital extranjero
hacia México.
Las opiniones externas no se refieren solamente a la economía, sino también a

la política y ambas influyen en las expectativas.
México tiene a su vez capacidad de afectar a la economía internacional cuando

menos por dos razones: primero por su fuerte endeudamiento internacional;
dado esto, su insolvencia (que estuvo al borde de ocurrir a inicios de 1995)
golpearía rudamente en términos reales, pero especialmente en función de las
expectativas, al sector financiero de Estados Unidos y de otros piases. En
segundo termino, México ha sido presentado y el mismo se ha ofrecido, como
una suerte de paradigma de lo que las economías emergentes deben hacer
para poder ser exitosas en la globalización. 45
44
www.si-rnie.economia.gob.mx/
45
Economía Financiera (José María Gonzalo Rubio, 2001)
68
La crisis financiera
Por lo señalado, la crisis de la devaluación mexicana tuvo un impacto rápido e

intenso (el llamado Efecto Tequila''), que golpeo, entre otras, a las economías,
Argentina, Perú, Brasil, Venezuela y Chile.
La continuación de la crisis habría afectado a otras economías emergentes e

incluso a las desarrolladas. Dado ese riesgo, el gobierno de Estados Unidos y
los organismos financieros internacionales se empeñaron en una inusitada
operación de salvamento no solo de la economía mexicana (también su
política), sino especialmente del modelo neoliberal aplicado en escala
internacional y especialmente en el mundo subdesarrollado y, lo que no es
menos importante, de los inversionistas extranjeros.
La crisis mexicana de finales de 1994 fue el resultado de elementos de orden

estructural y coyuntural. Aunque finalmente todo hace a la estructura de
organización y relaciones.
La economía mexicana es muy dependiente de las importaciones para la

producción y el consumo. La dependencia productiva se refiere básicamente a
la producción industrial de exportación; por tanto, el incremento de las
exportaciones de este tipo no la resuelven, sino que la amplían.
La economía mexicana depende intensamente del financiamiento externo para

operar. El modelo descanso de manera creciente y muy riesgosa en la
inversión especulativa y de muy corto plazo. México entra al ámbito de las
``economías casino'' y perdió.
Aunque puede aparecer como un hecho coyuntural el que las tasas de interés
subieran cuatro veces en Estados Unidos en 1994, su impacto en México tiene
que ver con la dependencia financiera del país y esta se sustenta en un bajo
ahorro interno, que a su vez se explica por la desigual distribución del ingreso y
la riqueza, el papel privilegiado de una de una banca usuraria y la cultura
inmediatista y de ganancia rápida y fácil del sector empresarial; aspectos todos
de carácter estructural.
Los sucesos políticos que desquiciaron a la economía y a los economistas del

sistema también son coyunturales, pero su presencia responde a cuestiones
que se explican por las estructuras históricas de desigualdad e injusticia social
y por el insuficiente desarrollo democrático del país. 46
46
La Economía de la Interdependencia (William P. Glade, 2009)
69
El ámbito internacional
Desde hace algunos anos se inicio la formación de economías de exportación.

Ello ha supuesto, de una parte, que la mayor proporción de los recursos de
inversión se dirija a ese segmento de las economías nacionales, lo que genera
un crecimiento desequilibrado. De otra parte, en la medida en que el comercio
mundial crece mas que la producción planetaria es posible que la parte de esta
que anteriormente se dirigía a los mercados internos, hoy se destine al
comercio internacional.
Esta dinámica de las economías de exportación, sumada a la mayor apertura,

esta permitiendo que puedan caer los niveles de vida promedio en algunos
piases, al tiempo que eleva su comercio externo, su producto y aun la
productividad. El signo de los tiempos es la segmentación, el crecimiento
desigual y la mayor inequidad.
Otro elemento que contribuye al gran incremento del comercio es la inversión

extranjera; el movimiento internacional de capitales cuadriplica el crecimiento
del producto, y duplico el del comercio. Ese flujo de capitales, en forma de
inversión, fortalece la producción exportadora y en forma de financiamiento,
permite equilibrar las balanzas comerciales y las cuentas corrientes
desequilibradas (deficitarias).
Por ultimo, la globalización ha significado no solo la apertura, sino la tendencia

a homogeneizar las políticas económicas. Lo anterior se traduce en un espacio
económico mundial que permite el surgimiento de la fabrica mundial, fenómeno
que en escala comercial se expresa en la creciente presencia del comercio
intraempresa. En efecto, 40% del comercio internacional se lleva a cabo en el
interior de las empresas mismas (comercio entre matrices y filiales o entre
estas). 47
Durante 1994 el comercio mundial creció 8.9%, mientras el PIB lo hacia en

alrededor de 4%. Los piases desarrollados solo crecieron 3.1% y Estados
Unidos 4 por ciento.
El problema de México en el ámbito del comercio fue que mientras el PIB

crecía 3.5%, las exportaciones e importaciones lo hacían a tasas mucho
mayores. En especial destaca el crecimiento de las importaciones; pues ello
implica que el déficit comercial se situara en cifras cercanas a los 25 000
millones de dólares, que es superior al de toda América Latina y el Caribe (18
340 millones de dólares).
La dependencia productiva y de consumo elevaron esta enorme brecha

comercial, solo salvable con capital especulativo y la perdida de reservas
internacionales.
47
es.wikipedia.org/wiki/Economía_de_México
70
El déficit comercial y de servicios motivo un déficit en cuenta corriente de 28

500 millones de dólares y una perdida de reservas de 18 884 millones de
dólares. Esta ultima se explica, además, por la fuga de capitales como
resultado de ciertos eventos económicos, pero sobre todo de la inestabilidad
política. 48
La Bolsa Mexicana de Valores
La Bolsa Mexicana de Valores (BMV) es una institución privada, constituida

legalmente como sociedad anónima de capital variable, que opera por
concesión de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público, con apego a la Ley
del Mercado de Valores. Sus accionistas son exclusivamente las casas de
bolsa autorizadas, las cuales poseen una acción cada una. El objeto de la BMV
es proporcionar la infraestructura y los servicios necesarios para la realización
eficaz de los procesos de emisión, colocación e intercambio de valores y títulos
inscritos en el Registro Nacional de Valores e Intermediarios, y otros
instrumentos financieros.
Las empresas que requieren recursos (dinero) para financiar su operación o

proyectos de expansión, pueden hacerlo a través del mercado de valores
organizado, mediante la emisión de valores (acciones, obligaciones, papel
comercial, etc.) que son puestos a disposición de los inversionistas (colocados)
e intercambiados (comprados y vendidos) en la BMV, en un mercado de libre
competencia y con igualdad de oportunidades para todos sus participantes.
Para realizar la oferta pública (colocación) de los valores, la empresa acude a

una casa de bolsa que los ofrece (mercado primario) al gran público
inversionista en el ámbito de la BMV. De ese modo, los emisores reciben los
recursos correspondientes a los valores que fueron adquiridos por los
inversionistas.49
Mercado Primario
Una vez colocados los valores entre los inversionistas, éstos pueden ser
comprados y vendidos (mercado secundario) en la BMV, a través de una casa
de bolsa.
Mercado Secundario
La BMV es la sede del mercado de valores organizado en México, y como tal,

no compra ni vende valores, y tampoco interviene en la fijación de precios.
48
www.economiamexicana.cide.edu/
49
www.bmv.com.mx/
71
¿Cómo invertir en México?
Existen tres formas reconocidas por la legislación mexicana por medio de las
cuales se pueden llevar a cabo proyectos de inversión:
A través del establecimiento de una persona moral extranjera en el territorio de

la República Mexicana, que puede adoptar dos modalidades:
Como sucursal u oficina de representación con ingresos. Estas son personas

morales legalmente constituidas en el extranjero y reconocidas jurídicamente
en México. Para que estas personas morales extranjeras puedan establecerse
y realizar de manera habitual actos de comercio en la República Mexicana,
requieren la autorización de la SECOFI a fin de que se inscriban en el Registro
Público del Comercio. Las personas morales extranjeras legalmente
establecidas en el país no podrán realizar actividades ni adquisición alguna
reservada o sujeta a regulación específica en los términos de la Ley de
Inversión Extranjera (LIE).
Como oficina de representación sin ingresos. Estas personas morales

extranjeras no realizan operaciones mercantiles; sólo son entidades que
representan a sociedades extranjeras y que tienen como única finalidad
proporcionar servicios informativos y de asesoría sobre las actividades,
productos o servicios que presta su matriz en el exterior. Este tipo de oficinas
requiere autorización de la SECOFI para establecerse en territorio nacional, no
requieren inscripción y sólo deberán tramitar su alta (en ceros) ante la
Secretaría de Hacienda y Crédito y Público. A través de la constitución de una
sociedad mexicana en la que la inversión extranjera participe hasta en 100% en
su capital social.
La legislación mercantil mexicana reconoce seis tipos de sociedades. La más

común es la Sociedad Anónima, que puede constituirse como sociedad de
capital variable; existe bajo una denominación, se compone exclusivamente de
socios y la obligación de éstos se limita al pago de sus acciones.
De conformidad con la LIE, la inversión extranjera puede participar libremente
en una sociedad mercantil mexicana, salvo que se trate de actividades o
adquisiciones reservadas o sujetas a regulación específica.
A través de una sociedad mexicana que esté sujeta a regulación específica.
La participación de personas físicas o morales extranjeras en porcentajes

minoritarios o a través del esquema de Inversión Neutral, es una vía en el caso
de que la actividad económica que se pretenda realizar se encuentre sujeta a
límites máximos de participación. 50
50
es.wikipedia.org/wiki/Bolsa_Mexicana_de_Valores
72
Capítulo 3:
Empresas Transnacionales y
Globales
No puede impedirse el viento. Pero pueden construirse molinos.
Autor: Proverbio Holandés
73
3.1 Principales características y su ejecución.
Empresas Transnacionales
Las empresas multinacionales o transnacionales son las que no sólo están

establecidas en su país de origen, sino que también se constituyen en otros
países, para realizar sus actividades mercantiles tanto de venta y compra como
de producción en los países donde se han establecido.
Las multinacionales están en capacidad de expandir la producción y otras

operaciones alrededor del mundo, así como de movilizar plantas industriales de
un país a otro. Los procesos de fusión y las alianzas entre ellas, les permiten
alcanzar un creciente poder e influencia en la economía mundial.
Su filosofía tiene un concepto global, mantienen un punto de vista mundial en

sus negocios sobre los mercados (clientes), servicios y productos, bajo el cual
conciben al mundo entero como su mercado objetivo. Estas empresas se
caracterizan por el empleo de trabajadores tanto del país de origen como del
país en el que se establecieron.
El término "multinacional" debe entenderse en lo que a mercado se refiere no a

la naturaleza de la compañía: de hecho, es habitual que se califique el término
"multinacionales" de engañoso y se prefiera llamarlas "transnacionales", ya que
aunque operen en varios países, su sede y principales directivos, así como el
origen de su estrategia y la administración en general, se decide en su país de
origen sin ninguna influencia de sus filiales de ultramar. Se argumenta así que
por el hecho de que, por ejemplo, McDonald opere en múltiples países no deja
de ser una empresa estadounidense y no "multinacional".51
Origen y características de las multinacionales
El comentador más conocido acerca del origen y consecuencias de las

multinacionales es John Kenneth Galbraith, quien desde 1967. Proclamó que la
elevación a la primacía de este tipo de empresas a partir de las Segunda
Guerra Mundial tiene profundas implicaciones económicas, sociales y políticas.
Entre otras el postula que ellas superan el problema del riesgo, central a las
empresas tradicionales, lo que lograrían principalmente debido a las ventajas
que poseen por un lado al estar en posición de obtener contratos de largo plazo
en el área tanto de compra venta (incluidos con sindicatos) como de relaciones
con países y por el otro a la expansión de sus actividades al sector financiero.
51
Las empresas transnacionales: expansión a nivel mundial y proyección en la industria
mexicana (Fernando Fajinzylber, 2008)
74
A consecuencia de lo anterior, la libre competencia tal como se concibe en las

concepciones clásicas deja de existir y se transforma en una situación de, a lo
mejor, competencia imperfecta. Por ejemplo, una condición de la competencia
verdadera es la información adecuada e independiente. Pero las empresas
multinacionales distorsionan esa información a través del control de la
publicidad, que se extiende ahora a la producción de líneas completas de
revistas o periódicos.52
Sin duda algunas de las empresas anteriores o clásicas llegaron a ser muy
grandes y se extendieron a diversos países o regiones, pero en la empresas
clásicas de los Rockefellers; Vanderbilts; Carnegies; o Rothschild el propietario
era quien tomaba las decisiones. Esa situación empieza a cambiar en las dos
primeras décadas del siglo veinte. Ya en 1911 Schumpeter hace referencias a
la importancia que asume lo que se podría llamar el "empresario profesional"
(entrepreneur) quien es (en las palabras de Schumpeter) "el individuo que
asume riesgos económicos no personales".
Adam Smith tenía una visión muy crítica de tal situación. Para él, el riesgo y la
recompensa era una cuestión entre individuos que se encuentran en el libre
mercado. Como podrían esos individuos competir libremente si delegan su
representación a otros? en realidad, como puede haber libre competencia si los
propietarios de algún bien o servicio (desde el trabajo al capital) se agrupan a
fin de compartir o disminuir el riesgo? esa situación simplemente es una
distorsión del mercado.53
Galbraith apunta otra consecuencia del surgimiento del empresariado

profesional, consecuencia que sigue directamente de la percepción clásica del
comportamiento económico de los individuos. Ese empresariado procederá
inevitablemente a la persecución de sus intereses -tanto como individuos como
grupo- De la misma manera que otros individuos o grupos buscan manipular el
mercado a fin de beneficiarse, estos empresarios buscaran hacerlo. Smith
mismo previo la situación: los accionistas -que son los que en términos de
Smith asumen el riesgo económico- solo recibirán "lo que los directores
consideren apropiado darles" Acerca de "los directores" dice que "sin un
privilegio de exclusividad ... han generalmente mal manejado la empresa. Y con
ese privilegio, la han tanto manejado mal como la han restringido"
Mucho se ha escrito sobre el carácter y papel del "entrepeneur". En general

aquellos que se consideran partidarios del capitalismo y liberalismo (en sus
versiones clásicas o neo) olvidan ese aspecto de la posición tanto de Smith,
Schumpeter y otros para concentrarse en otra parte del análisis
schumpeteriano: el entrepreneur como innovador (ver emprendedor).
52
www.expansion.com.mx/nivel2.asp?cve=874_28
53
es.wikipedia.org/.../Categoría:Empresas_multinacionales
75
Mientras es cierto que Schumpeter identifica ese gerente profesional como un

innovador, no es menos cierto que esa innovación no es necesariamente
favorable a los inversionistas o a la sociedad en general porque, como
Galbraith apunta, no esta ni puede estar motivada por el mejor deseo por otros,
sino el personal. En una sociedad donde todos persiguen el interés personal,
no se puede esperar que aquellos que controlan las empresas sean la
excepción, sean los que están motivados por el bien de otros.
Que el empresariado profesional manipule las empresas y el mercado para

ganancia personal no es solo una cuestión moral o legal. Más allá de casos
extremos -como el de ENRON - el problema se centra en la percepción
Smithiana de mal manejo y restricción de la empresa. En ese sentido es
ejemplario el caso de IBM, una de las primeras multinacionales modernas, la
cual partiendo de una fuerte posición en el mercado llego casi a la bancarrota a
los fines del siglo XX (en 1993 IBM anuncio lo que era perdida más grande en
la historia de ese país hasta esa fecha: US$ 4.97 mil millones en el 92),
situación que se debió al fenómeno previsto por Galbraith: proliferación de la
burocracia en la forma de más y más capas de gerentes: se dice que IBM llego
a tener más de diez gerentes por empleado que trabajaba, Al mismo tiempo,
esas capas se transformaron en un verdadero freno a la innovación: cada capa
necesitaba hacer un análisis antes de recomendar una acción al nivel superior.
El resultado fue que meses pasaban antes que una propuesta llegara al nivel
que realmente podía decidir. Y cuando se llagaba a ese nivel, sucedía que
empresas competidoras ya habían implementado o incluso superado la
innovación.54
Sin embargo no se puede negar que una característica central a toda empresa
-desde el periodo clásico en adelante- es la planificación de la producción
presente en relación al mercado futuro. Es esa planificación, complementada
por su control del mercado, la que en gran medida ha estado detrás del éxito y
auge de las internacionales y que ese planificación se ha beneficiado
enormemente de la introducción de un sistema de gerencia profesional.
En ese sentido, y considerando quizá la experiencia de su empresa, es que

Sam Palmisano, actual Gerente General de IBM ha propuesto que el desarrollo
lógico (facilitado por la tecnología) seria una "Empresa Integrada a Nivel
Mundial", En esta visión, los servicios de Back office (administración y gerencia,
etc) podrían estar ubicados en cualquier lugar en el que sea conveniente.
Aquellos servicios o funciones que no pueden ser centralizados pueden ser
subcontratadas o 'externalizadas', por ejemplo, IBM en lugar de tener una serie
de sistemas de transporte (por región, area de producción, etc) tiene ahora un
solo sistema, traspasando mucha de la actividad anterior a empresas que se
especializan en el transporte.
54
Empresas Transnacionales (Ricardo R. Balestra, 2009)
76
De llegar tales Empresas Integradas Mundialmente a hacerse una realidad,

significaría quizá el corte final de la relación de una empresa a un país
determinado: los centros administrativos y de producción podrían situarse
donde sea que tales servicios sean "más económicos" (o crecientemente, a ser
"externalizados" a otras empresas, multinacionales o no, especializadas en
proveerlos) Las investigaciones y desarrollos podrían ser llevadas a cabo en
universidades y otros centros intelectuales dispersados a través del mundo y el
"centro ejecutivo" para propósito de ingresos e impuestos podría estar en un
paraíso fiscal mientras los gerentes podrían vivir donde les guste y "reunirse" a
través de la internet. etc.
Eso nos deja con el aspecto de la propiedad de la empresa. Y en relación a

esto hay otro aspecto del cambio que no se ha considerado a menudo, el
desarrollo que está significando que "el capitalista" clásico se transforme cada
día mas en una especie en peligro de extinción. Por ejemplo, China anunció
recientemente un fondo de inversiones "soberano" (es decir, del estado) que
consiste de entre 200 y 300 mil millones de dólares americanos Mientras ese
es el más reciente de los grandes, no es el mayor, otros "Fondo Soberano de
InversiónFondo Soberano de Inversión" ( Sovereign Funds en Inglés) lo
superan ampliamente: el de los Emiratos Árabes Unidos tiene 675 mil millones
de dólares. Uno de los de Singapore consiste de 330 mil millones de dólares, el
de Arabia Saudita y el de Noruega 300 mil millones cada uno, etc Se calcula
que para el 2010, esos fondos tendrán en conjunto 17 billones hispanos
(trillones en el sistema de EEUU) de dólares, lo suficiente como para comprar
todas las empresas de EEUU en existencia
El fondo de Noruega hace otro punto interesante. Se llama "Goverment

Pension Fund" y nos recuerda que en estos momentos los inversionistas
privados más numerosos y poderosos son los trabajadores y sus fondos de
jubilación, ya sea administrados por el Estado (como en el caso de Noruega) o
por ellos mismos o a través de empresas privadas. Esos "fondos de jubilación"
poseían en común, un poco antes del 2005, la cifra de seis trillones americanos
de dólares (millones de millones, o billones hispanos)55
Mirando a lo anterior se podría quizá concluir que el llamado de Marx a que los
trabajadores controlen los medios de producción (a través del Estado como una
primera fase) se esta transformando en realidad de una manera imprevista no
solo por sus seguidores. Igualmente sorprendente es el aparente entusiasmo
con que los "emprendedores" o los que consideran sus representantes por
excelencia abrazan o por lo menos no rechazan esta "intervención estatal".
Pero es aquí que la observación de Galbraith acerca de la importancia de la
nueva diferencia entre accionistas y gerencia se percibe en su totalidad.
55
Las empresas multinacionales latinoamericanas (Andrés Franco Vasco, 2000)
77
No es solo que estos nuevos administradores manipulen los mercados y

decidan por si mismos si es que y cual será la recompensa que otorgaran a los
que asumen el riesgo, es que junto a ese control de la empresas adquieren la
influencia y poder político que antiguamente poseían los propietarios del
capital. Donde anteriormente la empresa capitalista oprimía al proletariado, hoy
la multinacional, sugiere Galbraith, oprime a todos los habitantes, en sus roles
de trabajadores, consumidores, accionistas y, crecientemente, como
ciudadanos.56
Clasificación
De acuerdo a su estructura, las empresas multinacionales pueden ser

clasificadas en:
Corporaciones integradas horizontalmente
Tienen bases de producción en diferentes países pero producen el

mismo o muy similar producto. (ejemplos McDonald's, United Fruit
Company y BHP Billiton)
Corporaciones integradas verticalmente
Principalmente producen en ciertos países bienes intermedios, que

sirven de abastecimiento para la producción final en otros países
(ejemplo: Timex, General Motors y Adidas)
Corporaciones diversificadas
Producen diferentes bienes o servicios en diferentes centros de

producción a nivel internacional. Por ejemplo, Alstom; Altria Group;
Novartis (productora de medicinas y otros productos químicos,
alimentos, pesticidas, semillas, etc) y Samsung (no solo productos
electrónicos pero también industria pesada, entretenimientos, servicios
comerciales y financieros, venta al público, etc).57
Critica
Los críticos de las compañías multinacionales, por su parte, argumentan que

estas compañías se convierten, en algunos casos, en explotadoras de los
países en los que se establecen pues éstas muchas veces se ubican en países
en los cuales los salarios de los trabajadores son bajos, lo que hace que los
costos de los productos sean menores.
56
www.wikilearning.com/...multinacionales...multinacional/13409-2
57
www.infolatam.com/.../mexico_multinacionales_invertiran_6300_m-14032.html
78
Mientras que los defensores argumentan que las transnacionales son la

auténtica esencia de la economía global y que son cruciales para el progreso
de las poblaciones del mundo en desarrollo (ver Consenso de Washington), los
críticos piensan que la realidad es muy diferente (ver globalización)
Las empresas transnacionales emplean sólo un 3% de la fuerza de trabajo

mundial (y menos de la mitad de estos empleados está en el Sur). En aquellos
sitios en los que son contratados, la contienda entre gobiernos para atraer las
inversiones de las transnacionales ha provocado una caída espectacular de las
condiciones laborales, dando paso a una precariedad que ha perjudicado los
derechos de los trabajadores. Y mientras que las grandes corporaciones
utilizan su inmenso poder de compra y de acción para coger las riendas de los
mercados locales, las compañías locales son literalmente barridas de la
escena.
De la misma forma, explotan los recursos existentes en los países (recursos

naturales, por ejemplo) sin que, posteriormente, las ganancias que obtienen de
tales explotaciones sean reinvertidas en el país sino que son enviadas a la
compañía principal ubicada en el país de origen, lo que produce una fuga de
dinero hacia otros países que no contribuye a la economía nacional.
Algunos ejemplos de esta explotación es la destrucción de ecosistemas

completos por parte de grandes corporaciones mineras y petroleras, los miles
de personas muertas en desastres como el de Bhopal, en India.
Diversas organizaciones, sindicatos, partidos y ONG llevan a cabo diferentes

campañas contra los abusos de esas corporaciones industriales. En Internet
destaca como modo de acción el ciberactivismo.
Estos son algunos de los pros y los contras de las empresas multinacionales,
las cuales, a pesar de las grandes críticas , son un fenómeno que se hace cada
vez más fuerte a nivel mundial.58
Empresas globales
Estas logran ventajas comparativas en costos mediante la centralización de sus

operaciones. Conciben el mundo entero como un solo mercado y deben
adaptarse a las necesidades nacionales, locales e internacionales.
Se distinguen entre otros factores, por su capacidad constante de innovación y

de mantenimiento en sus prácticas de competitividad.59
58
www.colef.mx/jorgecarrillo/multinacionales
59
Negocios Internacionales (Michael R. Czinkota, 2007)
79
3.2 Planificación estratégica
La estrategia analítica es el proceso de desarrollo e implementación de planes

para alcanzar propósitos y objetivos. La planificación estratégica se aplica
sobre todo en los asuntos militares (donde se llamaría estrategia militar) y en
actividades de negocios. Dentro de los negocios se usa para proporcionar una
dirección general a una compañía (llamada Estrategia Empresaria) en
estrategias financieras, estrategias de desarrollo de recursos humanos u
organizativas, en desarrollos de tecnología de la información y crear estrategias
de marketing para enumerar tan sólo algunas aplicaciones. Pero también
puede ser utilizada en una amplia variedad de actividades desde las campañas
electorales a competiciones deportivas y juegos de estrategia como el ajedrez.
Este artículo considera la planificación estratégica de una forma genérica de
modo que su contenido puede ser aplicado a cualquiera de estas áreas.60
Propósitos y objetivos
Cualquier diferencia entre la situación actual con la palabra administración y el

estado que se aspira a alcanzar en el futuro puede ser entendido como una
deficiencia. Los propósitos y objetivos consisten en identificar cómo eliminar
dicha deficiencia. Algunos escritores distinguen entre propósitos (que están
formulados inexactamente y con poca especificación) y objetivos (que están
formulados exacta y cuantitativamente como marco de tiempo y magnitud de
efecto). No todos los autores realizan esta distinción, prefiriendo utilizar los dos
términos indistintamente. Cuando los propósitos son utilizados en el área
financiera, a menudo se denominan objetivos.
Es necesario identificar los problemas que se enfrentan con el plan estratégico

y distinguir de ellos los propósitos que se alcanzarán con dichos planes. Una
cosa es un problema y otra un propósito. Uno de los propósitos pudiera ser
resolver el problema, pero otro pudiera ser agravar el problema. Todo depende
del "vector de intereses del actor" que hace el plan. Entonces la estrategia en
cualquier área: militar, negocios, política, social, etc. puede definirse como el
conjunto sistemático y sistémico de acciones de un actor orientado a resolver o
agravar un problema determinado. Un problema es una discrepancia entre el
ser y el deber ser (Carlos Matus), todo problema es generado o resuelto por
uno o varios actores.
Las personas generalmente, tienen varios propósitos al mismo tiempo. La

congruencia de los propósitos se refiere a cómo éstos se combinan con
cualquier otro. ¿Es un propósito compatible con otro? ¿Encajan los dos para
formar una estrategia unificada? La jerarquía se refiere a la introducción de un
propósito dentro de otro. Es mejor tener propósitos a corto plazo, medio plazo y
largo plazo.
60
www.infomipyme.com/.../Planificacion_Estrategica.html
80
Los propósitos a corto plazo son bastante fáciles de obtener, situándose justo
encima de nuestra posibilidad. En el otro extremo, los propósitos a largo plazo
son muy difíciles, casi imposibles de obtener. La secuencia de propósitos se
refiere a la utilización de un propósito como paso previo para alcanzar el
siguiente. Se comienza obteniendo los de corto plazo, se sigue con los de
medio y se termina con los de largo. La secuencia de propósitos puede crear
una escalera de consecución.
Cuando se establece una compañía, los propósitos deben estar coordinados de

modo que no generen conflicto. Los propósitos de una parte de la organización
deben ser compatibles con los de otras áreas. Los individuos tendrán
seguramente propósitos personales. Estos deben ser compatibles con los
objetivos globales de la organización.
Una buena estrategia debe:
• Ser capaz de alcanzar el objetivo deseado.

• Realizar una buena conexión entre el entorno y los recursos de una
organización y competencia; debe ser factible y apropiada
• Ser capaz de proporcionar a la organización una ventaja competitiva;
debería ser única y sostenible en el tiempo.
• Dinámica, flexible y capaz de adaptarse a las situaciones cambiantes.
• Suficiente por sí misma 61
Declaración de misión y declaración de visión
Los propósitos y los objetivos a menudo se resumen en una declaración de

misión o declaración de visión. Una "declaración de visión" describe en
términos gráficos dónde queremos estar en el futuro. Describe cómo la
organización o el equipo ve que se van a desplegar los acontecimientos en 15
ó 20 años si todo funciona exactamente como cabe esperar. Una "declaración
de misión" es similar, salvo en que es algo más inmediato. Detalla qué tipo de
programas e iniciativas impulsará la organización para aproximarse a la visión
que ha definido. El eslogan de Ford, breve pero poderoso: "La calidad es el
trabajo nº 1" es una declaración de misión. Sin embargo, la mayoría de las
declaraciones de misión están más detalladas, a menudo describiendo lo que
se hará, por quién, para quién, para qué y por qué. Por ejemplo: "Nuestra
misión es alcanzar o superar los requerimientos de los usuarios informáticos
del área de negocios ofreciendo servicio a nuestros clientes que supere
cualquier otro disponible en el área geográfica de XXX, proporcionando a
nuestros empleados un entorno estimulante en el que crecer, así como
proporcionar a nuestros accionistas un beneficio que esté por encima de la
media del sector".
61
es.wikipedia.org/wiki/Planificación_estratégica
81
La declaración de visión tiende a ser más gráfica y abstracta que las

declaraciones de misión (que tienen a ser más concretas y prospectivas) Una
declaración de visión "pinta una escena" de realizaciones ideales en el futuro.
Mientras que la declaración de misión proporciona guía inmediata, una
declaración de visión inspira. Un atleta podría tener una visión de subir al
pódium cuando gana una medalla de oro. Su declaración de visión describiría
esta escena. En los años 80, Bill Gates tenía una visión simple: "Ver un
ordenador personal en cada mesa, un ordenador que él hubiera producido".
Variaciones de esta visión le han inspirado y guiado a lo largo de su carrera.
Una declaración efectiva de visión debe ser:
• clara y alejada de la ambigüedad

• que dibuje una escena
• que describa el futuro
• que sea fácil de recordar y con la que uno pueda comprometerse
• que incluya aspiraciones que sean realistas
• que esté alineada con los valores y cultura de la organización
• que esté orientada a las necesidades del cliente (si es para una
organización de negocios)
Para ser realmente efectiva, una declaración de visión debe ser asimilada
dentro de la cultura de la organización. Es la responsabilidad del líder
comunicar la visión regularmente, crear situaciones que ilustren la visión,
actuar como un modelo de rol dándole cuerpo a la misión, crear objetivos a
corto plazo que estén orientados hacia la visión y sean coherentes con la
misión, y animar a los otros a imbricar su visión personal con la de la
organización.62
Por qué fracasan las planificaciones estratégicas
En general, las planificaciones estratégicas fracasan por dos tipos de razones:

estrategia inapropiada y pobre implementación. La estrategia puede ser
inapropiada debido a:
• recogida inapropiada de información

• no se ha entendido la verdadera naturaleza del problema
• es incapaz de obtener el objetivo deseado
• no encaja los recursos de la organización con el entorno o no es
realizable.
62
Planificación estratégica y operativa (Gerrit Burgwal, 2008)
82
Una estrategia puede ser implementada de forma pobre debido a:
• sobreestimación de los recursos y habilidades

• fracaso de coordinación
• intento poco efectivo de obtener el soporte de otros
• subestimación de los recursos de tiempo, personal o financieros
necesarios
• fracaso en seguir el plan establecido.
Si en el pasado solía ser la dirección de la empresa u organización la que

dictaba la visión y la misión de la misma, actualmente se tiende a que sean un
producto colectivo y consensuado en el que participen todos los implicados en
su realización. De acuerdo a este método interactivo:
• La visión ya no puede ni debe ser dictada por la alta dirección, sino que
es una visión compartida por los miembros del equipo
• La misión no puede ser una mera declaración, sino que debe llevarse a
la práctica en acciones concretas a lo largo de un período
• La planificación estratégica se debe hacer periódicamente y no anual
como en tiempos pasados, ya que las empresas cambian
constantemente. 63
Consultorías de Estrategia
Los Planes Estratégicos suelen ser implementados mediante los aportes de las
Consultorías de Estrategia.
En este sentido hay dos categorías de prestadores de estos servicios:
1- Profesionales Independientes: Suelen ser graduados de carreras vinculadas

a la Administración, los cuales asisten a las empresas para el desarrollo de los
mismos.
El principal beneficio es la agilidad para desarrollarlo y el principal problema es

la falta de estructura de estos profesionales para hacer frente a las
necesidades complejas de un proceso de este tipo. Por esto esta alternativa
suele ser tomada por empresas de menor porte.
2- Firmas de Consultoría: Son organizaciones especializadas en el tema, y

dentro de sus tareas se encuentra el diseño y puesta en marcha de estos
planes.
63
Planificación estratégica de ciudades (José Miguel Fernández Güell. 2007)
83
El principal beneficio es aprovechar la experiencia y los modelos de trabajo ya

probados, así como garantizarse una continuidad gracias a contar con una
estructura y el principal problema es que la mayoría no se involucra
directamente en el logro de los resultados sino en el diseño de estos planes
solamente (no todas las firmas actúan así, pero sí la mayoría). Esta alternativa
suele ser tomada por organizaciones y empresas de mediano porte y de gran
porte.
3.3 Formas de integración global
¿Qué es una estrategia global?

Convertir una colección de negocios nacionales en un solo negocio mundial
con una estrategia global integrada es uno de los retos más serios para los
administradores de hoy. Una industria es global en el grado en que haya
conexiones entre países. Una Estrategia es Global en el grado en que está
integrada entre diversos países. El aumento de la competencia extranjera es
por sí mismo una razón para que los negocios se globalicen, a fin de adquirir
tamaño y destrezas que les permitan competir más eficazmente. Pero una
motivación aún mayor para la globalización es el advenimiento de nuevos
competidores globales que se las arreglan para competir sobre una base global
integrada.
Claves de una acertada estrategia global:
Esta consta de 3 componentes distintos:
1) Desarrolla la estrategia básica, que es la base para una ventaja estratégica
sostenible.
2) Internacionaliza la estrategia básica, mediante la expansión internacional de
actividades y adaptación de la estrategia básica.
3) Globalizar la estrategia internacional integrando la estrategia para todos los
países.
El paso más importante del desarrollo de la estrategia internacional es el elegir
los mercados geográficos en que va a competir.
Para superar las desventajas creadas por la internacionalización, las
compañías necesitan una herramienta que permita integrar y administrar para
obtener eficacia mercantil y ventaja competitiva a nivel mundial. Los impulsos
de la globalización industrial crean el potencial para que el negocio mundial
alcance los beneficios de una estrategia global y, a la inversa, esta afecta a la
manera como se debe estructurar y administrar la empresa. 64
64
www.economia48.com/...integracion-global/metodo-de-integracion-global.htm
84
Beneficios de la estrategia global.

Con una estrategia global se pueden lograr una o más de cuatro categorías de
beneficios, a saber:
- Reducción de costos
- Calidad mejorada de productos y programas
- Más preferencia de los clientes
- Mayor eficacia competitiva
Una estrategia global puede reducir los costos mundiales en diferentes formas:
Economías de Escala: se pueden realizar aunando la producción u otras
actividades para dos o más pases.
Costos más bajo de factores: se puede lograr llevando la manufactura u otras
actividades a países de bajo costo.
Producción concentrada: significa reducir el número de productos que se
fabrican, de muchos modelos locales a unos pocos globales.
Flexibilidad: aquella en que se puede explotar pasando la producción de un
sitio a otro en breve plazo, a fin de aprovechar el costo más bajo en un
momento dado.
Aumento del poder negociador: con una estrategia que permita trasladar la
producción entre múltiples sitios de manufactura en diferentes países.
La participación en el mercado global.
Este capítulo presenta una nueva manera de ver la participación de mercado.
Participar en mercados fuera del país de origen es una palanca para la
internacionalización y para la globalización que es como ya sabemos una
integración global de estrategia. Claro ejemplo de esto son las compañías
japonesas; las cuales en su intento de expansión comenzaron por penetrar en
países en vías de desarrollo y de allá ya a otros totalmente industrializados.
Luego se expandieron desarrollando su alta tecnología y por último empezaron
con países desarrollados.65
Tipos de participación en el mercado global.
Un nivel global de participación se alcanza con un equilibrio razonable entre la
extensión geográfica del negocio y la extensión del mercado y por supuesto
con la presencia en países que sean mercados globalmente estratégicos. Los
beneficios incluyen poder explotar economías de escala, tener mayor poder de
negociación frente a proveedores y canales de distribución y gozar de mejor
aceptación de clientes. "Los competidores con baja participación quizá puedan
resistir el desarrollo de estrategias especializadas".
65
www.emagister.com/metodo-integracion-global
85
Balance Global: es un equilibrio razonable entre la distribución geográfica de

los ingresos y la distribución del mercado mundial. Es importante porque un
negocio necesita tener una presencia significativa en muchos países. Según
las necesidades de los países dominantes las actividades y criterios de
localización pueden distorsionarse. "Un negocio con participación de mercado
desequilibrada encontrará difícil tomar medidas competitivas eficaces de
integración.
Un país puede ser estratégico cuando posee mercados:
- Con grandes fuentes de ingresos o utilidades que le permitan bajar los costos.
- Con un mercado local de clientes globales en el que se desarrollen ideas para
la innovación.
En cuanto a los países sin importancia global : se entra por su atractivo
individual; también se utilizan por el tamaño del mercado, la posición
competitiva, grado de propiedad y control de sucursales, así como la
administración, los beneficios, costos y riesgos de cambio.
Beneficios de una participación global:
- Reducción de costos - Mas preferencia de los clientes
- Mejor calidad - Mayor eficacia competitiva
Reglas para participar en el mercado global:

* Al elegir países se debe invertir y basarse en la importancia estratégica
global.
* Los países más estratégicos pueden ser los más costosos para crear en su
mercado una presencia significativa.
* Los administradores deben preocuparse por los países sedes de grandes
competidores globales.
* Distintos países igual a distintas estrategias.
* Alianzas y operaciones conjuntas podrían ayudar a ganar una mayor
participación.66
66
Del mercado protegido al mercado global (Mario Cerutti, 2005)
86
3.4 Estrategias, políticas y formas de desarrollo

Factores para el Fomento de la Competitividad
La competitividad se define como la capacidad de generar la mayor
satisfacción de los consumidores al menor precio, o sea con producción al
menor costo posible.
Factores que influyen en la competitividad:

La competitividad depende especialmente de la calidad e innovación del
producto; del nivel de precios que depende de la productividad y de la inflación
diferencial entre países. Existen otros factores que se supone tienen un efecto
indirecto sobre la competitividad como la calidad del producto, la cualidad
innovativa del mismo, la calidad del servicio o la imagen corporativa del
productor.67
♣ Calidad
La calidad de producto es la capacidad de producir satisfactores (sean bien

económico o bienes y servicios) que satisfagan las expectativas y necesidades
de los usuarios. Por otro lado, también significa realizar correctamente cada
paso del proceso de producción para satisfacer a los clientes internos de la
organización y evitar satisfactores defectuosos. Su importancia se basa en que
el cliente satisfecho nos vuelve a comprar (en organizaciones mercantiles) o
vota, colabora y paga sus impuestos o donativos con gusto (para
organizaciones de Gobierno o de Servicio Social)...
♣ Productividad
La capacidad de producir más satisfactores (sean bienes o servicios) con

menos recursos. La productividad depende en alto grado de
la tecnología (capital físico) usada y la calidad de la formación de los
trabajadores (capital humano). Una mayor productividad redunda en una mayor
capacidad de producción a igualdad de costes, o un menor costes a igualdad
de producto. Un coste menor permite precios más bajos (importante para las
organizaciones mercantiles) o presupuestos menores (importante para
organizaciones de Gobierno o de Servicio Social).
♣ Servicio
Es la capacidad de tratar a sus clientes o ciudadanos atendidos, en forma

honesta, justa, solidaria y transparente, amable, puntual, etc., dejándolos
satisfechos de sus relaciones con la organización.
67
Competitividad: el motor del crecimiento (Banco Internacional de desarrollo, 2006)
87
♣ Imagen
Es la capacidad de la organización de promover en la mente de muchas

personas la idea de que es la mejor alternativa para la obtención de los bienes
o servicios que dejarán satisfechas sus necesidades y sus expectativas.68
4.1 ¿Cómo impacta la tecnología al comercio?
Tecnología
Los desarrollos tecnológicos logrados por la humanidad le permitieron
abandonar por primera vez la superficie terrestre en la década de 1960,
iniciando así la exploración del espacio exterior.
Tecnología: es el conjunto de conocimientos técnicos, ordenados

científicamente, que permiten diseñar y crear bienes o servicios que facilitan la
adaptación al medio y satisfacer las necesidades de las personas. Es una
palabra de origen griego, τεχνολογία, formada por téchnē (τέχνη, "arte, técnica
u oficio") y logía (λογία), el estudio de algo. Aunque hay muchas tecnologías
muy diferentes entre sí, es frecuente usar el término en singular para referirse a
una de ellas o al conjunto de todas. Cuando se lo escribe con mayúscula,
tecnología puede referirse tanto a la disciplina teórica que estudia los saberes
comunes a todas las tecnologías, como a educación tecnológica, la disciplina
escolar abocada a la familiarización con las tecnologías más importantes.
La actividad tecnológica influye en el progreso social y económico, pero

también ha producido el deterioro de nuestro entorno (biosfera). Las
tecnologías pueden ser usadas para proteger el medio ambiente y para evitar
que las crecientes necesidades provoquen un agotamiento o degradación de
los recursos materiales y energéticos de nuestro planeta.
Funciones de las tecnologías
Históricamente las tecnologías han sido usadas para satisfacer necesidades

esenciales (alimentación, vestimenta, vivienda, protección personal, relación
social, comprensión del mundo natural y social), para obtener placeres
corporales y estéticos (deportes, música, hedonismo en todas sus formas) y
como medios para satisfacer deseos (simbolización de estatus, fabricación de
armas y toda la gama de medios artificiales usados para persuadir y dominar a
las personas).
68
www.zonaeconomica.com/.../competitividad
88
A pesar de lo que afirmaban los luditas, y como el propio Marx señalara

refiriéndose específicamente a las maquinarias industriales, las tecnologías no
son ni buenas ni malas. Los juicios éticos no son aplicables a las tecnologías,
sino al uso que hacemos de ellas: un arma puede usarse para matar a una
persona y apropiarse de sus bienes o para salvar la vida matando una persona
que este atacando a otra.69
Comercio
El comercio moderno, medio principal de intercambio de mercancías (productos

tecnológicos), no podría llevarse a cabo sin las tecnologías del transporte
fluvial, marítimo, terrestre y aéreo. Estas tecnologías incluyen tanto los medios
de transporte (barcos, automotores, aviones...), como también las vías de
transporte y todas las instalaciones y servicios necesarios para su eficaz
realización: puertos, grúas de carga y descarga, carreteras, puentes,
aeródromos, radares, combustibles... El valor de los fletes, consecuencia
directa de la eficiencia de las tecnologías de transporte usadas, ha sido desde
tiempos remotos y sigue siendo hoy uno de los principales condicionantes del
comercio.
4.2 ¿Cuál es la relación de la ciencia y el comercio?
La ciencia (del latín scientia 'conocimiento') es el conjunto de conocimientos

obtenidos mediante la observación y el razonamiento, sistemáticamente
estructurados y de los que se deducen principios y leyes generales.1
Es el conocimiento sistematizado, elaborado a partir de observaciones y el

reconocimiento de patrones regulares, sobre los que se pueden aplicar
razonamientos, construir hipótesis y construir esquemas metódicamente
organizados. La ciencia utiliza diferentes métodos y técnicas para la
adquisición y organización de conocimientos sobre la estructura de un conjunto
de hechos objetivos y accesibles a varios observadores, además de estar
basada en un criterio de verdad y una corrección permanente. La aplicación de
esos métodos y conocimientos conduce a la generación de más conocimiento
objetivo en forma de predicciones concretas, cuantitativas y comprobables
referidas a hechos observables pasados, presentes y futuros. Con frecuencia
esas predicciones pueden formularse mediante razonamientos y estructurarse
como reglas o leyes generales, que dan cuenta del comportamiento de un
sistema y predicen cómo actuará dicho sistema en determinadas
circunstancias.70
69
dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=274413
70
Estrategias de formación en el siglo XXI (Emilio López-Barajas Zayas, 2008)
89
La ciencia en la sociedad y el comercio

En toda la historia de la humanidad, el hombre a procurado garantizar y
mejorar su nivel de vida mediante un mejor conocimiento del mundo que le
rodea y un dominio más eficaz del mismo, es decir, mediante un desarrollo
constante de la ciencia.
Hoy en día, estamos convencidos de que una de las características del
momento actual es la conexión indisoluble, la muy estrecha interacción y el
acondicionamiento mutuo de la sociedad con la ciencia. La ciencia es uno de
los factores esenciales del desarrollo social y está adquiriendo un carácter cada
vez más masivo.
Al estudiar los efectos de la ciencia en la sociedad, no se trata solamente de
los efectos en la sociedad actual, sino también de los efectos sobre la sociedad
futura. En las sociedades tradicionales estaban bien definidas las funciones del
individuo, había una armonía entre la naturaleza, la sociedad y el hombre.
Ahora bien, la ciencia trajo consigo la desaparición de este marco tradicional, la
ruptura del equilibrio entre el hombre y la sociedad y una profunda modificación
del ambiente. Aunque no debemos culpar directamente a la ciencia.
Los progresos de la ciencia han sido muy rápidos en los países desarrollados;
en cambio, en los países subdesarrollados su adquisición es tan lenta que cada
día la diferencia entre dos tipos de países se hace más grande. Dicho retraso
contribuye a mantener e incluso a agravar la situación de dependencia de los
países subdesarrollados con respecto a los desarrollados.
Como la ciencia ha pasado a formar parte de las fuerzas productivas en mucho
mayor medida que nunca, se considera ya que hoy se trata de un agente
estratégico del cambio en los planes de desarrollo económico y social.
La ciencia ha llegado al punto de influir sobre la mentalidad de la humanidad.
La sociedad de hoy no esta cautiva en las condiciones pasados o en las
presentes, sino que se orienta hacia el futuro. La ciencia no es simplemente
uno de los varios elementos que componen las fuerzas productivas, sino que
ha pasado a ser un factor clave para el desarrollo social, que cala cada vez
más a fondo en los diversos sectores de la vida.
La ciencia trata de establecer verdades universales, un conocimiento común
sobre el que exista un consenso y que se base en ideas e información cuya
validez sea independiente de los individuos. Hay algo que pienso que es de
gran importancia resaltar y es que el papel de la ciencia en la sociedad es
inseparable del papel de la tecnología.71
71
es.wikipedia.org/wiki/Ciencia_y_sociedad
90
4.3 Tecnologías de la información y la comunicación (TIC´S)
Las tecnologías de la información y la comunicación (TIC o NTIC para Nuevas

Tecnologías de la Información y de la Comunicación o IT para «Information
Technology») agrupan los elementos y las técnicas utilizadas en el tratamiento
y la transmisión de las informaciones, principalmente de informática, Internet y
telecomunicaciones.
Por extensión, designan el sector de actividad económica.
Las tecnologías de la información y la comunicación no son ninguna panacea ni

fórmula mágica, pero pueden mejorar la vida de todos los habitantes del
planeta. Se disponen de herramientas para llegar a los Objetivos de Desarrollo
del Milenio, de instrumentos que harán avanzar la causa de la libertad y la
democracia, y de los medios necesarios para propagar los conocimientos y
facilitar la comprensión mutua" (Kofi Annan, Secretario general de la ONU,
discurso inaugural de la primera fase de la WSIS, Ginebra 2003)
El uso de las tecnologías de información y comunicación entre los habitantes

de una población, ayuda a disminuir la brecha digital existente en dicha
localidad, ya que aumentaría el conglomerado de personas que utilizan las Tic
como medio tecnológico para el desarrollo de sus actividades y por ende se
reduce el conjunto de personas que no las utilizan.
Historia
Se pueden considerar las Tecnologías de Información y Comunicación (TIC) un

concepto dinámico. Por ejemplo, a finales del siglo XIX el teléfono podría ser
considerado una nueva tecnología según las definiciones actuales. Esta misma
definición podría aplicarse a la televisión cuando apareció y se popularizó en la
década de los 50 del siglo pasado. No obstante esto, hoy no se pondrían en
una lista de TIC y es muy posible que actualmente los ordenadores ya no
puedan ser calificados de nuevas tecnologías. A pesar de esto, en un concepto
amplio, se puede considerar que el teléfono, la televisión y el ordenador forman
parte de lo que se llama TIC, tecnologías que favorecen la comunicación y el
intercambio de información en el mundo actual.
Después de la invención de la escritura, los primeros pasos hacia una sociedad

de la información estuvieron marcados por el telégrafo eléctrico, después el
teléfono y la radiotelefonía, la televisión, Internet. La telefonía móvil y el GPS
han asociado la imagen al texto y a la palabra «sin cables», Internet y la
televisión son accesibles en el teléfono móvil que es también una máquina de
hacer fotos.
91
El acercamiento de la informática y de las telecomunicaciones, en el último

decenio del siglo XX se han beneficiado de la miniaturización de los
componentes, permitiendo producir aparatos «multifunciones» a precios
accesibles, desde los años 2000.
Los usos de las TIC no paran de crecer y de extenderse, sobre todo en los
países ricos, con el riesgo de acentuar localmente la Brecha digital, y social y la
diferencia entre generaciones. Desde la agricultura de precisión y la gestión del
bosque, a la monitorización global del medio ambiente planetario o de la
biodiversidad, a la democracia participativa (TIC al servicio del desarrollo
sostenible) pasando por el comercio, la telemedicina, la información, la gestión
de múltiples bases de datos, la bolsa, la robótica y los usos militares, sin olvidar
la ayuda a los discapacitados (ciegos que usan sintetizadores vocales
avanzados), los TIC tienden a tomar un lugar creciente en la vida humana y el
funcionamiento de las sociedades.
Algunos temen también una pérdida de libertad individual (efecto Gran

hermano, intrusismo creciente de la publicidad dirigida y no deseada...). Los
prospectivistas, piensan que las TIC tendrían que tener un lugar creciente y
podrían ser el origen de un nuevo paradigma de civilización. 72
Un concepto nuevo
A nadie sorprende estar informado minuto a minuto, comunicarse con gente del
otro lado del planeta, ver el video de una canción o trabajar en equipo sin estar
en un mismo sitio. Con una rapidez impensada las Tecnologías de la
información y comunicación son cada vez más, parte importante de nuestras
vidas. Este concepto que también se llama Sociedad de la información, se
debe principalmente a un invento que empezó a formarse hace unas cuatro
décadas: Internet. Todo se gestó como parte de la Red de la Agencia de
Proyectos de Investigación Avanzada (ARPANET) creada por el Departamento
de Defensa de los Estados Unidos de América, pensada para comunicar los
diferentes organismos del país. Sus principios básicos eran: ser una red
descentralizada con múltiples caminos entre dos puntos, y que los mensajes
estuvieran divididos en partes que serían enviados por caminos diferentes. La
presencia de diversas universidades e institutos en el desarrollo del proyecto
hizo que se fueran encontrando más posibilidades de intercambiar información.
Se crearon los correos electrónicos, los servicios de mensajería y las páginas
web. Pero no es hasta mediados de la década de los noventa -cuando ya había
dejado de ser un proyecto militar- que se da la verdadera explosión de Internet.
Y a su alrededor todo lo que conocemos como Tecnologías de la información y
comunicación.
72
www.dcyc.ipn.mx/dcyc/quesonlastics.aspx
92
El desarrollo de Internet ha significado que la información esté ahora en

muchos sitios. Antes la información estaba concentrada, la daban los padres,
los maestros, los libros. La escuela y la universidad eran los ámbitos que
concentraban el conocimiento. Hoy se han roto estas barreras y con Internet
hay más acceso a la información. El principal problema, pero, es la calidad de
esta información. También se ha agilizado el contacto entre personas, y
también entre los que hacen negocios. No hace falta moverse para cerrar
negocios en diferentes ciudades del mundo o para realizar transacciones en
cualquier lugar con un sencillo clic. Hasta muchos políticos tienen su blog o
vídeos en YouTube, dejando claro que las TIC en cuarenta años -
especialmente los últimos diez (2000-2010)- han modificado todos los aspectos
de la vida.
En parte, estas nuevas tecnologías son inmateriales, ya que la materia principal

es la información; permiten la interconexión y la interactividad; son
instantáneas; tienen elevados parámetros de imagen y sonido. Al mismo
tiempo las nuevas tecnologías suponen la aparición de nuevos códigos y
lenguajes, la especialización progresiva de los contenidos sobre la base de la
cuota de pantalla (rompiendo la cultura de masas) y dando lugar a la
realización de actividades inimaginables en poco tiempo. El concepto presenta
dos características típicas de las nociones nuevas:
• Esta frecuentemente evocado en los debates contemporáneos.

• Su definición semántica queda borrosa y se acerca a la de la sociedad
de la información. 73
El advenimiento de Internet y principalmente del Web como medio de

comunicación de las masas y el éxito de los blogs, de wikis o de tecnologías
Peer-to-peer confieren a los TIC una dimensión social. Gérard Ayache en La
gran confusión , habla de « hiperinformación» para subrayar el impacto
antropológico de las nuevas tecnologías. Numerosos internautas consideran
Internet como una tecnología de relación.
Las tecnologías
Las TIC conforman el conjunto de recursos necesarios para manipular la

información y particularmente los ordenadores, programas informáticos y redes
necesarias para convertirla, almacenarla, administrarla, transmitirla y
encontrarla.
Se puede reagrupar las TIC según:
• Las redes.
• Los terminales.
• Los servicios.
73
TIC´S en las PYMES (Ricardo Monge González, 2005)
93
Las redes
Banda ancha
La banda ancha originariamente hacía referencia a la capacidad de acceso a

Internet superior a los de un acceso analógico (56 kbps en un acceso telefónico
básico o 128 kbps en un acceso básico RDSI). A pesar que el concepto varia
con el tiempo en paralelo a la evolución tecnológica.Según la Comisión federal
de Comunicaciones de los EEUU (FCC) se considera banda ancha el acceso a
una velocidad igual o superior a los 200 kbps, como mínimo en un sentido.
Para la Unión Internacional de telecomunicaciones el umbral se sitúa en los 2
Mbps.15
Según los países, se encuentran diferentes tecnologías: la llamada FTTH (fibra

óptica hasta el hogar), cable (Introducido en principio por distribución de TV), el
satélite, el rDSL (soportado en la red telefónica tradicional) y otros en fase de
desarrollo. El modelo de desarrollo de la conectividad en cada país ha sido
diferente, y las decisiones de los reguladores de cada país han dado lugar a
diferentes estructuras de mercado.
En el gráfico se ve la evolución del acceso a Internet, desde 1999 hasta el

2007, y como crece el componente de la banda ancha.74
Como ya se ha dicho, Internet está evolucionando muy rápidamente con un

gran incremento de contenidos pesados (videos, música...) Por este motivo, los
operadores se están encontrando en muchas ocasiones que las redes
tradicionales no tienen suficiente capacidad para soportar con niveles de
calidad adecuada el tránsito que se comienza a generar, y además el problema
crecerá con el tiempo, dado las actuales proporciones de crecimiento. Algunos
operadores de países de la OCDE están actualizando sus redes, llevando fibra
hasta los hogares (FTTH- Fibre-to-the-home) y fibra a los edificios (FTTB-
Fibre-to-the-building). En diciembre de 2007, el número de accesos a banda
ancha mediante fibra suponía ya un 9% del total a los países de la OCDE, un
punto porcentual más que un año anterior. El ADSL continúa mostrando una
superioridad con un 60% de las líneas de banda ancha y el cable mantiene ls
segunda posición con un 29%..
Este desarrollo de la tecnología de la fibra óptica no es uniforme entre los

diferentes países de la OCDE. Son los países asiáticos (Japón y Corea del Sur
con un 44,5% y un 39,2% de las conexiones de banda ancha con esta
tecnología), después de crecimientos espectaculares de 14,5 puntos y 15
puntos porcentuales respectivamente en año y medio, que absorben
prácticamente todo el crecimiento de este tipo de tecnología; en Europa con un
1% de las conexiones, justo ha empezado la renovación de la tecnología actual
por la fibra óptica.
74
Sociedad de alta tecnología: la historia de la revolución de la tecnología (Tom Forester,
2002)
94
Durante el año 2007, en los países de la Unión Europea el porcentaje de líneas

ADSL sobre el total de accesos de banda ancha era del 80,3%. Juega a favor
de las tecnologías xDSL los costes de implantación, y el desarrollo del ADSL
2+, de más gran capacidad y abasto.
Los motivos para preferir conexiones de banda ancha son el no tener la línea
telefónica ocupada, la velocidad del acceso y la posibilidad de estar siempre
conectado. Así como el acceso a nuevos servicios relacionados con la
fotografía, la descarga de música o vídeos. De menor manera, en el hogar, el
equipo de conexión a internet (módem/router) permite crear un entorno de
red.75
Telefonía móvil
En todo el mundo la telefonía fija ha estado superada en número por los

accesos de telefonía móvil, a pesar de ser un tipo de acceso que se encuentra
desde hace menos años en el mercado. Se debe a que las redes de telefonía
móvil son más fáciles y baratas de desplegar.
El número de líneas móviles en el mundo continúa en crecimiento, a pesar que

el grado de penetración en algunos países está cerca de la saturación. De
hecho, en Europa la media de penetración es del 119%.
Las redes actuales de telefonía móvil permiten velocidades medias

competitivas en relación con las de banda ancha en redes fijas: 183 kbps en las
redes GSM, 1064 kbps en las 3G y 2015 kbps en las WiFi. Esto permite el
acceso a Internet a usuarios con alta movilidad , en vacaciones, o para los que
lo tienen acceso fijo. Y de hecho, se están produciendo crecimientos muy
importantes del acceso a Internet de banda ancha desde móviles y también
desde dispositivos fijos pero utilizando acceso móvil. Este crecimiento será un
factor clave para dar un nuevo paso en el desarrollo de la Sociedad de la
Información. Las primeras tecnologías que permitieron el acceso a datos
aunque a velocidades no excesivas fueron el GPRS y el EDGE, ambas
pertenecientes a lo que se denomina 2.5G. Aunque, la banda ancha en
telefonía móvil empezó con el 3G que permitía 384 kbps y que ha evolucionado
hacia el 3.5G, también denominado HSPA (High Speed Packet Access) que
permite hasta 14 Mbps de bajada HSDPA (High Speed Downlink Packet
Access) y teóricamente 5,76 Mbps de subida si se utiliza a más HSUPA (High
Speed Uplink Packet Access); estas velocidades son, en ocasiones,
comparables con las xDSL, y en un futura no muy lejano también se prevee
que empiecen a estar disponibles tecnologías más avanzadas, denominadas
genéricamente Long Term Evolution o redes de cuarta generación y que
permitirán velocidades de 50 Mbps.
75
mundocontact.wordpress.com/.../las-tics-y-su-contribucion-al-desarrollo-economico/ -
95
El ritmo de implantación de la tecnología 3G en el mundo es muy irregular,

mientras en Japón los usuarios de 3G son mayoría, en otras zonas, también
desarrolladas como Bélgica, es residual.
Estas tecnologías son capaces en teoría de dar múltiples servicios (imagen,

voz, datos) en altas velocidades, aunque en la práctica la calidad del servicio
es variable.
La evolución del teléfono móvil ha permitido disminuir su tamaño y peso que

nos hace la vida mas fácil ya que nos permite comunicarse desde casi
cualquier lugar. Aunque su principal función es la comunicación de voz, como
el teléfono convencional, su rápido desarrollo ha incorporado otras funciones
como son cámara fotográfica, agenda, acceso a Internet, reproducción de
vídeo e incluso GPS y reproductor mp3.
Ordenador personal
Según datos de Gartner el número de PC superó en el 2008 los mil millones en

el mundo. encontrándose más del 60% en los mercados más maduros como
los EUA, Europa y Japón. A pesar de la crisis económica en el segundo
trimestre de 2008, el crecimiento fue del 16%, aunque se espera un descenso
del 6% en el 2009, a pesar del crecimiento en países como la China, India y
Brasil, por el gran ritmo de adopción de la Sociedad de la Información en estos
países y también por la tendencia al abaratamiento de los costes. En Europa, el
porcentaje de hogares con ordenador es muy alta, por encima del 55%. España
con un 46%, se encuentra por debajo de la media europea. En cuanto a la
tipología de los ordenadores, los de sobremesa están más extendidos que los
portátiles en todos los países de la Unión Europea. Esto se debe en gran parte
en que hasta hace poco tiempo, los ordenadores portátiles tenían precios muy
superiores a los de sobremesa y tenían unas prestaciones inferiores. El
porcentaje de hogares que sólo tienen ordenador fijo disminuye en los países
que alcanzan mayor grado de desarrollo relativo a la Sociedad de la
Información, como Dinamarca, Holanda, Suecia, Finlandia y Luxemburgo
donde el número de hogares con ordenador portátil sobrepasa el 30% El
incremento en el número de ordenadores portátiles guarda relación con
diferentes hábitos de los usuarios que están dejando de entender el ordenador
como un dispositivo de uso comunitario para convertirlo en un dispositivo
personal. En general el propietario de ordenador portátil suele ser gente más
avanzada tecnológicamente; el perfil se corresponde, por un lado, con usuarios
jóvenes (más de tres cuartas partes se encuentran por debajo de los 45 años);
y por otra parte tienen un comportamiento totalmente diferente, más
interesados en ver vídeos en la Web, hacer servir la red del hogar para
descargar música y vídeos, y para escuchar audio. Otro factor importante que
explica el boom actual de los ordenadores portátiles respecto a los de
sobremesa es la gran bajada de precios que han experimentado. Así, según
datos de NPD, el precio de los portátiles ha disminuido un 25% entre junio del
2006 y junio del 2008 delante del 1% de descenso en los de sobremesa.
96
Durante el año 2008 se ha asistido al nacimiento del concepto del netPC,

netbook o subportátil, que tiene su origen en la iniciativa OLPC (One Laptop
per Child, Un ordenador par a cada niño) propulsada por el guru Nicholas
Negroponte a fin de hacer accesible la Sociedad de la Información a los niños
del Tercer mundo mediante la fabricación de un ordenador de bajo coste. Su
desarrollo ha permitido dos cosas: tecnologías de equipos a un coste muy
inferior del tradicional e incentivos a los fabricantes para intentar capturar un
mercado incipiente y de enorme abasto potencial. Siguiendo este concepto, los
fabricantes han desarrollado en los últimos años diversos modelos en esta
línea. Esta nueva categoría de equipos, pequeños ordenadores portátiles que
incorporan todos los elementos básicos de un ordenador clásico, pero con
tamaño notablemente más pequeño y lo que es más importante un precio
bastante inferior. El precursor ha sido el Ecc PC de Asus, que ha sido el único
de estos dispositivos disponible en el mercado, aunque durante la segunda
mitad del 2008 se ha producido una auténtica lluvia de ordenadores en este
segmento de múltiples fabricantes.76
Servicios en las TIC
Correo electrónico
Es una de las actividades más frecuentes en los hogares con acceso a Internet.
El correo electrónico y los mensajes de texto del móvil han modificado las
formas de interactuar con amigos.
Un problema importante es el de la recepción de mensajes no solicitados ni

deseados, y en cantidades masivas, hecho conocido como correo basura o
spam. Otro problema es el que se conoce como phishing, que consiste en
enviar correos fraudulentos con el objetivo de engañar a los destinatarios para
que revelen información personal o financiera.
Búsqueda de información
Es uno de los servicios estrella de la Sociedad de la Información,

proporcionado para los llamados motores de búsqueda, como Google o Yahoo,
que son herramientas que permiten extraer de los documentos de texto las
palabras que mejor los representan. Estas palabras las almacenan en un índice
y sobre este índice se realiza la consulta. Permite encontrar recursos (páginas
web, foros, imágenes, vídeo, ficheros, etc.) asociados a combinaciones de
palabras. Los resultados de la búsqueda son un listado de direcciones web
donde se detallan temas relacionados con las palabras clave buscadas. La
información puede constar de páginas web, imágenes, información y otros tipos
de archivos. Algunos motores de búsqueda también hacen minería de datos y
están disponibles en bases de datos o directorios abiertos.
76
www.slideshare.net/.../presentacin-las-tics-en-mxico - Estados Unidos
97
Los motores de búsqueda operan a modo de algoritmo o son una mezcla de

aportaciones algorítmicas y humanas. Algunos sitios web ofrecen un motor de
búsqueda como principal funcionalidad: Dailymotion, YouTube, Google Video,
etc. son motores de búsqueda de vídeo.
Banca online
El sector bancario ha sufrido una fuerte revolución los últimos años gracias al
desarrollo de las TIC, que ha permitido el fuerte uso que se está haciendo de
estos servicios. Su éxito se debe a la variedad de productos y a la comodidad y
facilidad de gestión que proporcionan. Los usuarios del banco lo utilizan cada
vez más, por ejemplo, para realizar transferencias o consultar el saldo.
Los problemas de seguridad son el phishing; el pharming, que es la

manipulación del sistema de resolución de nombres en Internet, que hace que
se acceda a una web falsa; el scam, intermediación de transferencias.
Comercio electrónico
El comercio electrónico es una modalidad de la compra en distancia que está

proliferando últimamente, , por medio de una red de telecomunicaciones,
generalmente Internet, fruto de la creciente familiarización de los ciudadanos
con las nuevas tecnologías. Se incluyen las ventas efectuadas en subastas
hechas por vía electrónica.
Según datos de Eurostat 2008, un 30 % de los europeos utilizaron Internet para

realizar compras de carácter privado durante el 2007, siendo Dinamarca (55%),
y Holanda (55%), los que más lo usaron. Los que estaban en los últimos
lugares eran Bulgaria y Rumanía ( 3%). Una de cada ocho personas en la
Europa de los 27, evita las compras electrónicas por cuestiones de seguridad.
Servicios móviles
La telefonía móvil es uno de los apartados que aporta más actividad a los
servicios de las TIC. Además de las llamadas de voz, los mensajes cortos
(SMS) es uno de los sistemas de comunicación más baratos, eficaces y rápidos
que existen. Los mensajes multimedia (MMS) van ganando peso, poco a poco.
El móvil se ha convertido en un dispositivo individual, asociado a una persona y

por lo tanto con una fuerte tendencia a la personalización: descarga de logos,
imágenes y melodías son servicios muy demandados. Como ya se ha dicho en
el apartado de terminales, los nuevos terminales permiten el acceso a otras
plataformas, y así el 30,9% de los propietarios del iPhone ven la televisión en el
móvil o el 49,7% acceden a redes sociales.
98
Nueva generación de servicios TIC
La mayor disponibilidad de banda ancha (10 Mbps) ha permitido una mayor

sofisticación de la oferta descrita , se puede acceder a la TV digital, vídeo bajo
demanda, juegos online, etc.
El cambio principal que las posibilidades tecnológicas han propiciado ha sido la

aparición de fórmulas de cooperación entre usuarios de la red, donde se rompe
el paradigma clásico de proveedor-cliente.
La aparición de comunidades virtuales o modelos cooperativos han proliferado

los últimos años con la configuración de un conjunto de productos y formas de
trabajo en la red, que se han recogido bajo el concepto de Web 2.0. Son
servicios donde un proveedor proporciona el soporte técnico, la plataforma
sobre la que los usuarios auto-configuran el servicio. Algunos ejemplos son:
Servicios Peer to Peer (P2P)
Es la actividad que genera más tráfico en la red. Se refiere a la comunicación

entre iguales para el intercambio de ficheros en la red, donde el usuario pone a
disposición del resto, sus contenidos y asume el papel de servidor. Las
principales aplicaciones son eMule y Kazaa. La mayor parte de los ficheros
intercambiados en las redes P2P son los vídeos (61,44%) y a mucha distancia
los diversos formatos de audio. Casi el 47% son vídeos Microsoft y el 65% de
los ficheros de audio son en formato MP3.
Blogs
Un blog, (en español también una bitácora) es un lugar web donde se recogen
textos o artículos de uno o diversos autores ordenados de más moderno a más
antiguo, y escrito en un estilo personal e informal. Es como un diario, aunque
muchas veces especializado, dedicado a viajes o cocina, por ejemplo. El autor
puede dejar publicado lo que crea conveniente.
Comunidades virtuales
Han aparecido desde hace poco años un conjunto de servicios que permiten la
creación de comunidades virtuales, unidas por intereses comunes. Se articulan
alrededor de dos tipos de mecanismos:
• Los etiquetados colectivos de información, para almacenar información

de alguna manera (fotografías, bookmarks...). Un ejemplo sería el flickr
• Las redes que permiten a los usuarios crear perfiles, lista de amigos y
amigos de sus amigos. Las más conocidas son MySpace, Facebook,
LinkedIn, Twitter.
99
Sus bases tecnológicas están basadas en la consolidación de aplicaciones de

uso común en un único lugar. Se utilizan tecnologías estándares, como el
correo electrónico y sus protocolos; http para facilitar las operaciones de subir y
bajar información, tanto si son fotos o si es información sobre el perfil. Las
características del chat también están disponibles y permiten a los usuarios
conectarse instantáneamente en modalidad de uno a uno o en pequeños
grupos.77
77
es.wikipedia.org/.../Tecnologías_de_la_información_y_la_comunicación
100
Caso Práctico:
Jugos Del Valle
Nosotros mismos debemos ser el cambio que deseamos ver en el mundo.
Autor: Gandhi
101
Semblanza histórica
Nuestra labor en más de 60 años ha estado enfocada en lograr la plena

satisfacción de nuestros consumidores al ofrecerles productos de la más alta
calidad y con el mejor sabor.
Desde su fundación, nuestra empresa se ha caracterizado por su

desenvolvimiento en la actividad económica del país, evolucionando conforme
a los cambios que los mercados nacional e internacional han manifestado.
Actualmente, Del Valle cuenta con un equipo cercano a 1,700 colaboradores y
es reconocida como una empresa visionaria y vanguardista dentro y fuera del
país.
El lugar que hoy ocupa Del Valle en el mundo, ha sido posible por el esfuerzo y
compromiso de mucha gente que durante largos años ha colaborado con
nosotros, que ha compartido nuestra visión y ha buscando siempre la
satisfacción máxima de nuestros consumidores, cumpliendo así con nuestra
promesa de sabor y bienestar.
En Del Valle nos gusta trabajar en equipo, ser los líderes del mercado y sobre
todo nos gusta innovar y plantearnos nuevas metas. 78
Línea del Tiempo de jugos Del Valle

1947 Todo comenzó de la ilusión que tenía el señor Luis Cetto de
comercializar jugo de uva, después de muchos años dedicado al negocio de
vinos. Así, en 1947, nace en la zona industrial de Vallejo de la ciudad de
México, Jugos Del Valle.
1968 Se inaugura nuestra planta en Tepozotlán, misma que al día de hoy

constituye el centro de operación más importante de la compañía y que ha visto
nacer muchos de los productos que conforman la familia Del Valle.
1978 Del Valle es adquirido por un grupo de Inversionistas encabezado por el

Ing. Manuel Albarrán Macouzet, dando así un importante paso hacia hacia la
institucionalización de las operaciones.
1982 Se lanza al mercado Frutsi, que desde su nacimiento tuvo una gran
aceptación entre el público infantil y en este mismo año Del Valle lanza la
primer presentación de jugo de envase de vidrio de 335ml.
78
www.jvalle.com.mx/nota_legal.php
102
1988 Del Valle lanza Botellín, producto pionero en la categoría de Jugos y

Néctares en presentación individual. En este mismo año, Del Valle cruza
fronteras al introducir sus productos en Estados Unidos, donde fueron recibidos
con gran aceptación y reconocidos como los mejores en este mercado.
1992 Inicia operaciones la planta de Zacatecas, que además de producir y

envasar jugos y néctares, elabora pulpa de fruta. La tecnología con la que
cuenta esta planta permitió el lanzamiento de néctares en envase de aluminio a
nivel mundial.
1994 Del Valle realiza su oferta primaria en la Bolsa Mexicana de Valores,

convirtiéndose en compañía pública. A mediados de este mismo año
inauguramos nuestra planta de tratamiento de aguas residuales, sin duda la
planta más moderna de América Latina y lanzamos Mini Valle de cartón 250ml.
1995 Se lanza al mercado Valle Practic, el primer jugo de cartón con tapa
práctica. A finales del mismo año, se crea Val-Vitra para continuar con la
elaboración y comercialización de productos alimenticios como parte de
nuestra estrategia de diversificación de mercados.
1996 Se lanza Jumbo Practic con tapa abre fácil, actualmente es la única
presentación de cartón con dos litros en el mercado de Jugos y Néctares. A
finales del mismo año se establece en Estados Unidos nuestra primer
subsidiaría a nivel internacional.
1997 Iniciamos la venta de pulpas de fruta a clientes nacionales e

internacionales, para atacar un nuevo nicho de mercado e incrementar el
aprovechamiento de nuestras plantas productoras de pulpa. En este mismo
año se constituye nuestra segunda subsidiaria internacional, Del Valle Brasil.
1998 Del valle lanza Apretón, la primer bebida en bolsa metalizada del
mercado con la que creamos una nueva categoría. En este año se adquiere la
marca barrilitos.
1999 Del Valle Brasil inaugura su planta productiva en Americana sao Paulo,
planta que cuenta con los últimos avances tecnológicos de América Latina en
su rama.
2000 Se compra la marca de Jugos y Concentrados Florida 7, una sinergia en

su momento le permitió a Del Valle afianzarse definitivamente en el mercado de
jugos y néctares de México.
103
2002 Se crea formalmente la fundación Grupo Del Valle por Charlene Albarrán
Mc-Arthur, gracias a la importante labor de la Fundación, cientos de personas
han visto realizado su sueño de tener hogar y alimentación digna.
2005 Un comité Directivo toma la Dirección General de la compañía,

asumiendo la responsabilidad de conducir las operaciones a nivel mundial
conforme a los lineamientos establecidos por el consejo de administración. En
este mismo año se adquiere Infonet Consultoría en Redes y se concretaron
alianzas estratégicas, tal es el caso de las líneas de envasado aséptico Tetra
Pak. También es lanzado Del Valle Light al mercado.
2006 Se lanza al mercado Del Valle Soya, bebida que ofrece todos los
beneficios de la soya con el rico sabor de Del Valle. A finales de este mismo
año inauguramos nuestra planta en Monterrey, instalando equipos nuevos que
harán más efectivos nuestros procesos.
2007 Iniciamos una nueva etapa. Coca-Cola FEMSA, S.A.B. de C.V. y The
Coca-Cola Company, anunciaron el acuerdo con el grupo que poseía el control
de Jugos Del Valle, para la compra, lo cual fue aprobado, en su momento, por
los organismos regulatorios. Con la compra-venta de jugos Del Valle, el
sistema Coca-Cola logro incrementar su presencia en el segmento de bebidas
no-carbonatadas en Latinoamérica, y ahora jugos del valle cuenta con una
distribución 15 veces más grande a la que tenía antes de la adquisición.
Integrando al portafolio de productos no carbonatados de The Coca-Cola
Company.
2008 Lanzamiento de Gladiator, Valle Frut y relanzamiento de Powerade.
Estructura
Poseemos una estructura corporativa diseñada en función de nuestra

estrategia de crecimiento sólido y de rentabilidad. Del Valle ha creado
Unidades de Negocio como entidades autónomas que rinden cuentas por sus
propios resultados, adicionalmente existen Unidades Corporativas cuya gestión
es estratégica y apoyan a las Unidades de Negocio como prestadoras de
servicio, todas ellas desde una perspectiva de rentabilidad.
104
Contamos también con un Comité Estratégico de revisión, evaluación y

seguimiento del buen desempeño de las unidades, así como una Unidad de
Auditoría Interna que asegura que los cambios se lleven a cabo en forma
eficiente.79
Misión
Somos una empresa multinacional experta en bebidas frutales, que genera
valor a consumidores, colaboradores, clientes, proveedores, comunidades y
accionistas.
Del Valle es una organización generadora de valor porque todos:
a) Estamos enfocados a conocer al consumidor y en satisfacer sus

necesidades.
b) Servimos al mercado con los más altos estándares de calidad.
c) Compartimos los mismos valores
Visión
Ganar la preferencia del consumidor al ofrecer la mejor opción de bebidas
frutales, actuando con pasión y responsabilidad.80
Análisis FODA
Fortalezas
Atienden a más de 600 mil puntos de venta en la Republica Mexicana.

Liderazgo de la empresa en el mercado mexicano de jugos y bebidas.
Grandes posibilidades de expansión, así como la utilización de los
canales de distribución de Coca Cola-FEMSA para llegar a
prácticamente cualquier lugar del país.
Oportunidades
Cada año el segmento crece 9.4 y México se ubica como el más

importante en toda América latina produciendo y consumiendo jugos.
Presencia a nivel internacional.
Tendencia del consumidor hacia productos más saludables, ocasionando
crecimiento en nuevos sectores como agua, jugos y bebidas
energéticas.
79
es.wikipedia.org/.../Jugos_del_Valle,_S.A._de_C.V.
80
www.jvalle.com.mx
105
Debilidades
La producción y distribución de productos que no son del rubro de Jugos

del Valle, y que han sido impuestos por ser ahora parte de Coca Cola-
FEMSA, tales como powerade, burn, y gladiator.
Amenazas
Aumento en el precio de insumos (azúcar y Pet)

Jumex es empresa líder en el mercado internacional y esta innovando
continuamente.
Contantes campañas de reposicionamiento de la empresa Jumex.
106
Conclusión
La televisión es el primer medio de comunicación de masas

verdaderamente democrático. Es el primer medio accesible a
todo el mundo y gobernado por lo que quiere el pueblo. Lo
más aterrador es lo que quiere el pueblo.
- James B. Twitchell
107
En la presente investigación se obtuvieron las siguientes

conclusiones:
Conclusión del caso práctico, como se reflejaron los conceptos de los temas en
él.
En el mundo globalizado como en el que estamos viviendo actualmente se
hace necesario el que se tenga conocimientos de los mercados
internacionales, pues los diversos países del mundo van a ser considerados
como un solo mercado ampliado.
Cada país del mundo deberá especializarse en los bienes o servicios en que
tenga ventajas comparativas a fin de que pueda proveer al resto del mundo.
La economía mundial se dirige hacia un nuevo modelo económico basado en el
conocimiento en el que éste tiene un claro valor diferenciador aportando
ventajas competitivas gracias a su gestión.
El capital intelectual se refiere a activos intangibles considerados desde una
perspectiva estratégica y global, mientras que la gestión del conocimiento se
refiere a los componentes de los activos intangibles desde una perspectiva
táctica y operacional.
La innovación y el aprendizaje organizacional son elementos claves para
aumentar el capital intelectual, respaldándose en las tecnologías de la
información y las comunicaciones y en las personas de la organización.
El capital intelectual de innovación se desarrolla a través de los proyectos de
innovación, siendo estos la llave para conseguir las ventajas competitivas en el
día de mañana. Para poder conseguir este objetivo la organización debe
analizar las necesidades de los clientes y realizar un proceso de Benchmarking
con el mejor competidor del producto y/o servicio a desarrollar, con estos
parámetros se determinaran las competencias esenciales en la cadena de valor
del proyecto de innovación.
Finalmente no se puede dejar de indicar que tanto la gestión del capital
intelectual como la gestión del conocimiento son la piedra angular del
paradigma de la empresa triunfadora del siglo XXI.
El desarrollo de los temas que componen la presente investigación,

me permite dar las siguientes recomendaciones:
A fin de que el país pueda mejorar su economía, considero que se debería
promover las exportaciones a nivel de la microempresa, proporcionando a
través de la Corporación Financiera Nacional capacitación a los pequeños
empresarios, con el propósito de incrementar la producción y generar nuevos
puestos de trabajo.
108
Anexo: Cuestionario
No se le puede enseñar nada a un hombre... sólo se le puede ayudar a

encontrar la respuesta dentro de si mismo.
Autor: Galileo Galilei
109
Cuestionario: “Comercio Inetrnacional”

1. ¿Cuál es la importancia del comercio exterior?
♣ Es la compra-venta de bienes y servicios entre personas de diferentes

países, para cosechar:
♣ Las ventajas de la división del trabajo
♣ La especialización
♣ Las ventajas del comercio entre países de iguales estructuras
productivas
♣ Las ventajas del comercio entre países de clima tropical y países de
clima templado
2. Describa las ventajas del comercio exterior entre países de iguales

estructuras productivas:
Estabilidad de los precios.

Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen una
mayor eficiencia, lo cual permite utilizar mejor sus recursos
productivos.
Equilibrio entre la escasez y el exceso.
Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya producción
interna no es suficiente o no sean producidos.
Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros
países.
3. Describa las desventajas del comercio exterior entre países de

estructuras productivas diferentes.
Aumento excesivo del Consumismo

Posible desaparición de la diversidad biológica y cultural.
Desaparición del Estado de Bienestar.
Se pone más énfasis en la Economía financiera que a la Economía
real.
Su rechazo por grupos extremistas conduce al Terrorismo.
Pensamiento único, que rechaza doctrinas sociales y políticas
distintas de las "globalizadas".
110
Mayores desequilibrios económicos y concentración de la riqueza:

los ricos son cada vez más ricos, los pobres son cada vez más
pobres.
Mayor flexibilidad laboral, que se traduce en un empeoramiento de
las condiciones de los trabajadores.
Daños al medio ambiente, al poderse mover sustancias o procesos
dañinos a otros países, donde pueden no conocer realmente sus
riesgos.
4. ¿Cuáles son las ventajas de la división internacional del trabajo?
Unos países se vuelven productores de materias primas no industrializadas y

compran productos industrializados a los países especializados en esa
producción.
5. Explique la teoría de las ventajas comparativas.
Esta teoría fue formulada por David Ricardo a comienzos del siglo XIX y explica
los beneficios que obtienen todos los que participan en el Comercio
Internacional.
La Teoría de la Ventaja Comparativa afirma que aún cuando un país tenga

menores costos en todos sus productos, podría bajo ciertas condiciones
beneficiarse del comercio internacional, si se especializa en la producción de
aquellos productos en los cueles tienen los menores costos relativos, exporta
parte de ellos e importa los productos en los que tiene mayores costos
relativos.
6. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la especialización en el

comercio internacional?
Unos países se vuelven productores de determinadas mercancías que venden

en el mercado mundial, en tanto que otros producen diferentes mercancías que
también colocan en el mercado mundial.
7. Describa en qué consiste la competitividad:
Capacidad de una organización, de mantener sistemáticamente ventajas

comparativas que le permitan alcanzar, sostener y mejorar una determinada
posición en el entorno socioeconómico.
Herramienta principal: “Planificación Estratégica”
111
8. ¿Cuáles son las ventajas competitivas de las empresas globales?
Constituye una destreza o habilidad especial que logra desarrollar una empresa
y que la coloca en una posición de preferencia a los ojos del mercado.
Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe ser:
Difícil de igualar
Única
Posible de mantener
Superior a la competencia
Aplicable a varias situaciones
9. ¿Cuáles son las empresas transnacionales?
Son aquellas que transcienden las fronteras del país de origen, desarrollándose
en otros países pero sin ser empresas mundiales. Ejemplos:
Bimbo
Constructora ICA
TELMEX
JC Penny
Grupo Modelo
Televisa
10. ¿Cuáles son las empresas globales?
Las empresas globales son aquellas cuyas operaciones comerciales las llevan
a cabo a nivel mundial. Ejemplos:
Coca-cola
Mc Donald’s
Nike
Toyota
Microsoft
Phillips
Genarl Motors
Ford Motors Company
112
11. ¿Cuáles son las características de innovación tecnológica de las TIC’S?
Las tecnologías de información y comunicación tienen como características

principales las siguientes:
• Son de carácter innovador y creativo, pues dan acceso ha nuevas
formas de comunicación.
• Tienen mayor influencia y beneficia en mayor proporción al área
educativa ya que la hace más accesible y dinámica.
• Son considerados temas de debate público y político, pues su utilización
implica un futuro prometedor.
• Se relacionan con mayor frecuencia con el uso de la Internet y la
informática.
• Afectan a numerosos ámbitos de la ciencias humana como la sociología,
la teoría de las organizaciones o la gestión.
• En AméricaLatina se destacan con su utilización en las universidades e
instituciones países como: Argentina y México, en Europa: España y
Francia.
• Las principales nuevas tecnologías son:
Internet
Robótica
Computadoras de propósito específico
Dinero electrónico
• Resultan un gran alivio económico a largo plazo. aunque en el tiempo de

adquisición resulte una fuerte inversión.
• Constituyen medios de comunicación y adquisición de información de
toda variedad, inclusive científica, a los cuales las personas pueden acceder
por sus propios medios, es decir potencian la educación a distancia en la
cual es casi una necesidad del alumno tener poder llegar a toda la
información posible generalmente solo, con una ayuda mínima del profesor.
12. ¿Cuáles son las características de producción de los bienes y servicios

elaborados con la nueva tecnología?
Las ventajas reconocibles en torno a las relaciones existentes entre el

incremento en la producción y difusión de nuevas tecnologías y las
posibilidades que las empresas tienen de acceder a conocerlas y utilizarlas
conocimiento de los factores endógenos y exógenos que inciden en la
apropiación de las innovaciones tecnológicas por parte de las empresas trae a
cuenta que los procesos de innovación tecnológica pueden ser entendidos
como un proceso de innovación social que moviliza las capacidades de la
organización, constituyéndose en una instancia de generación de conocimiento
que remite a los saberes que se recrean en diferentes áreas de la empresa, en
un proceso dinámico, continuo y acumulativo; que modifica y reelabora las
competencias organizativas.
113
Otras ventajas que podemos mencionar son las siguientes:

Brindar grandes beneficios y adelantos en salud y educación;
Potenciar a las personas y actores sociales, ONG, etc., a través
de redes de apoyo e intercambio y lista de discusión.
Apoyar a las PYME de las personas empresarias locales para
presentar y vender sus productos a través de la Internet.
Permitir el aprendizaje interactivo y la educación a distancia.
Impartir nuevos conocimientos para la empleabilidad que
requieren muchas competencias (integración, trabajo en equipo,
motivación, disciplina, etc.).
Ofrecer nuevas formas de trabajo, como teletrabajo
Dar acceso al flujo de conocimientos e información para
empoderar y mejorar las vidas de las personas.
Facilidades
Exactitud
Menores riesgos
Menores costos
13. Describe las ventajas del desarrollo en la ciencia y tecnología.
La tecnología hizo que las personas ganaran más control sobre la naturaleza y
construyeran una existencia civilizada. Gracias a ello, incrementaron la
producción de bienes materiales y de servicios y redujeron la cantidad de
trabajo necesario para fabricar una gran serie de cosas. En el mundo industrial
avanzado, las máquinas realizan la mayoría del trabajo en la agricultura y en
muchas industrias, y los trabajadores producen más bienes que hace un siglo
con menos horas de trabajo. Una buena parte de la población de los países
industrializados tiene un mejor nivel de vida (mejor alimentación, vestimenta,
alojamiento y una variedad de aparatos para el uso doméstico y el ocio). En la
actualidad, muchas personas viven más y de forma más sana como resultado
de la tecnología.
En el siglo XX los logros tecnológicos fueron insuperables, con un ritmo de

desarrollo mucho mayor que en periodos anteriores. La invención del
automóvil, la radio, la televisión y teléfono revolucionó el modo de vida y de
trabajo de muchos millones de personas. Las dos áreas de mayor avance han
sido la tecnología médica, que ha proporcionado los medios para diagnosticar y
vencer muchas enfermedades mortales, y la exploración del espacio, donde se
ha producido el logro tecnológico más espectacular del siglo: por primera vez
los hombres consiguieron abandonar y regresar a la biosfera terrestre.
114
14. Describe las desventajas del desarrollo de la ciencia y la tecnología.
Durante las últimas décadas, algunos observadores han comenzado a advertir

sobre algunos resultados de la tecnología que también poseen aspectos
destructivos y perjudiciales. De la década de 1970 a la de 1980, el número de
estos resultados negativos ha aumentado y sus problemas han alcanzado
difusión pública. Los observadores señalaron, entre otros peligros, que los
tubos de escape de los automóviles estaban contaminando la atmósfera, que
los recursos mundiales se estaban usando por encima de sus posibilidades,
que pesticidas como el DDT amenazaban la cadena alimenticia, y que los
residuos minerales de una gran variedad de recursos industriales estaban
contaminando las reservas de agua subterránea. En las últimas décadas, se
argumenta que el medio ambiente ha sido tan dañado por los procesos
tecnológicos que uno de los mayores desafíos de la sociedad moderna es la
búsqueda de lugares para almacenar la gran cantidad de residuos que se
producen.
Por enumerar algunas consecuencias del mal empleo de la tecnología

tenemos: la gran cantidad de desechos radioactivos producidos por las
actividades de las plantas nucleares, la lluvia ácida producida por la
contaminación atmosférica, el debilitamiento progresivo de la capa de ozono
producto del uso desmedido de los agentes fluorocarbonados, la contaminación
y constante desgaste de los suelos aptos para la siembra a causa del empleo
de pesticidas, herbicidas y otros agentes químicos tóxicos, entre muchos otros.
Los problemas originados por la tecnología son la consecuencia de la
incapacidad de predecir o valorar sus posibles consecuencias negativas. Se
seguirán sopesando las ventajas y las desventajas de la tecnología, mientras
se aprovechan sus resultados.
115
Glosario de Términos
Comercio internacional: intercambio de bienes y productos entre dos países
(uno importador y otro exportador)
OMC: Organización Mundial de Comercio
Innovación: Es la creación o modificación de un producto, y su introducción en

un mercado. Un aspecto esencial de la innovación es su aplicación exitosa de
forma comercial. No sólo hay que inventar algo, sino, por ejemplo, introducirlo
(Difusión (negocios)) en el mercado para que la gente pueda disfrutar de ello.
“La innovación por la innovación no sirve para nada. Innovar es crear productos
que hagan la vida más fácil.”
La innovación exige la conciencia y el equilibrio para transportar las ideas, del
campo imaginario o ficticio, al campo de las realizaciones e implementaciones.
Tecnología: Conjunto de conocimientos técnicos, ordenados científicamente,

que permiten diseñar y crear bienes o servicios que facilitan la adaptación al
medio y satisfacer las necesidades de las personas. La actividad tecnológica
influye en el progreso social y económico, pero también ha producido el
deterioro de nuestro entorno (biosfera).
Ventaja competitiva: Condición favorable que obtienen las empresas al

realizar actividades de manera más eficiente que sus competidores lo que se
refleja en un costo inferior; o realizarlas de una forma peculiar que les permite
crear un mayor valor para los compradores y obtener un sobreprecio. El valor
se mide por el precio que los compradores están dispuestos a pagar.
Globalización: Es un proceso económico, tecnológico, social y cultural a gran

escala, que consiste en la creciente comunicación e interdependencia entre los
distintos países del mundo unificando sus mercados, sociedades y culturas, a
través de una serie de transformaciones sociales, económicas y políticas que
les dan un carácter global.
Cultura organizacional: Comprende las experiencias, creencias y valores,

tanto personales como culturales de una organización. El concepto genérico de
cultura es clave en las ciencias sociales que evoca la existencia de un conjunto
de valores, hábitos y costumbres que caracterizan a un grupo social vinculado
a un determinado territorio, una nación, un Estado, etc.
116
Competitividad: Capacidad de una organización pública o privada, lucrativa o

no, de mantener sistemáticamente ventajas comparativas que le permitan
alcanzar, sostener y mejorar una determinada posición en el entorno
socioeconómico.
Competencia: La competencia es una situación en la cual los agentes

económicos tienen la libertad de ofrecer bienes y servicios en el mercado, y de
elegir a quién compran o adquieren estos bienes y servicios. En general, esto
se traduce por una situación en la cual, para un bien determinado, existen una
pluralidad de oferentes y una pluralidad de demandantes.
Los oferentes se encuentran así en una situación de competencia para ser
preferidos por los consumidores, y los consumidores, a su vez, para poder
acceder a la oferta limitada.
117
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121

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LA GLOBALIZACIÓN DE LOS MERCADOS

QUE PARA OBTENER EL TITULO DE

LICENCIADO EN RELACIONES COMERCIALES

LILLALY LÓPEZ GONZÁLEZ

CONDUCTOR: M. EN C. SALVADOR ROMAN ROMAN

MÉXICO, D.F. JUNIO, 2010

Tema: Comercio Internacional

Capitulo 1 Antecedentes Históricos 10

Capítulo 2 Comercio Internacional 19

2.5 Términos internacionales de comercio 54

Capítulo 3 Empresas Transnacionales y Globales 73

Capítulo 4 Relación del comercio internacional con la ciencia y la

Caso práctico: Jugos Del Valle 101

Conclusión y Recomendaciones 107

Anexos: cuestionario 109

Glosario de términos 116

Dentro de la primera unidad, podemos analizar sus inicios, su evolución a la

Derivado del avance de los medios tecnológicos, de la información y

La globalización, ha originado que las economías se agrupen, es decir, se

Cuando las economías en han asociado ya en bloques para enfrentarse al

Dentro del capítulo dos, podremos encontrar todos los organismos

En el capítulo tres se detallan las características, objetivos y estructura de las

En la última unidad se analizan la ciencia, tecnología y el arte en el contexto

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Por grandes y profundos que sean los conocimientos de un hombre, el día

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1.1 Época Antigua

Comercio en la Antigua Roma

El comercio romano fue el motor que condujo a la economía de finales de la

La intrincada, compleja y extensa contabilidad del comercio romano fue

Negociadores, mercaderes y vendedores ambulantes

El Forum cuppedinis de la antigua Roma era un mercado que ofreció a

Nuestro conocimiento de la economía romana es extremadamente desigual. El

Incluso antes de la república, la monarquía romana estuvo involucrada en

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Patrones de pesos y medidas

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Contactos con China y la India

El Extremo Oriente, al igual que el África subsahariana, eran tierras misteriosas

El Hou Hanshu (libro de la historia china de la última dinastía Han) relata la

La misión llegó a la capital china de Luoyang en 166 y fue recibida por el

Sin embargo, en ausencia de cualquier registro de esta embajada en el lado

Hubo un indio en el séquito de César Augusto, y él mismo recibió embajadas

Los principales socios comerciales en el sur de la India eran las dinastías

Metelo Celer recuerda lo siguiente: cuando era procónsul de la Galia, recibió

1.1 Época Moderna

En este periodo destacan la invención de la imprenta, los grandes

También con el crecimiento de las ciudades se produjo un cambio en el

Obviamente el desarrollo comercial del Mediterráneo y el crecimiento de la

Respectivamente toda esta actividad condujo a la necesidad de buscar nuevas

España, por su parte, obtuvo un gran éxito cuando la primera expedición de

Nuevas tierras a la vista

Desde el descubrimiento de América en 1492, hasta la primera vuelta al mundo

En el año 1500, con la expedición portuguesa de Pedro Alvares Cabral al

El impacto que el descubrimiento de América significó para el mundo fue

Demográficas: la emigración o traslado de población europea hacia las

Económicas: se desplazó la actividad económica desde el Mediterráneo

Culturales: los pueblos europeos trajeron a América su forma de pensar,

1.2 Época Contemporánea

Los sucesos más importantes que influyeron en el movimiento industrial y