ACERCAMIENTO

LOS NEGOCIOS
INTERNACIONAL
EQUIPO 2

9 DECEMBER

LOGÍSTICA INTERNACIONAL Y ASOCIADOS S.A.

DE C.V.
Oswaldo Díaz Castro
Sheila León León
Diana Laura Camargo Luna
Héctor González Justo
Betsaida Salazar Antonio

1
ÍNDICE:

1. Introducción__________________________pág 3

2. Desarrollo:
1.1 La globalización como una constante en el siglo XXI de la
expansión______________________________pág 4

1.2 Necesidades y justificación de los negocios a nivel

internacional_____________________________pág 5

1.2.1 Definición de comercio internacional __________pág 6

1.2.2 Definición de comercio exterior______________pág 7

1.2.3 Definición de negocios internacionales_________pág 7

1.3 Estructura de los negocios internacionales________pág 9

1.4 Exportación e importación__________________pág 10

1.5 Balanza de pagos_______________________pág 12

3. Conclusiones_______________________pág 14

4. Fuentes____________________________pág 15

2
INTRODUCCIÓN
Los negocios internacionales han estado presentes desde el principio de las
civilizaciones, cuando se realizaban intercambios comerciales entre naciones,
Egipto, Grecia, Roma, La India, China con la finalidad de integrar nuevos
productos, satisfacer necesidades de la población y expandir su poder,
influencia militar y comercial.

Desde entonces y hasta nuestros días, los negocios internacionales le han

dado apertura a cada una de las naciones en esta era capitalista a la
integración de bienes y servicios con el fin de generar ingresos y aumentar la
economía de determinado país. Esta creciente integración de economías a
través de flujos comerciales ha creado lo que hoy en día se conoce como
Globalización.

Si lo vemos en retrospectiva, todo empezó desde los primeros intercambios

entre naciones hasta que en el siglo XVIII estalló la Revolución Industrial y
debido a los grandes avances tecnológicos de la época comenzó lo que hoy en
día conocemos como capitalismo, y a su vez el comercio internacional dio un
giro. Y tras la Segunda Guerra Mundial, el mundo comenzó a unificarse cada
vez más, a globalizarse y a conectarse hasta hoy en día en el que las
negociaciones entre países, las inversiones, exportaciones de mercancías, la
creación de empresas multinacionales, negociaciones que son la base de la
economía mundial, en el que cada país realiza intercambios para mejorar la
calidad de vida de su población y satisfacer sus necesidades.

En este proyecto hablaremos acerca de los aspectos más importantes de los

negocios internacionales, y
cómo interactúan en el presente.

3
DESARROLLO
1.1 La globalización como una constante en el siglo XXI de la expansión.

¿Qué es la globalización?

Globalización se refiere al cambio hacia una economía mundial más integrada

e interdependiente. Este fenómeno tiene varias facetas, como la globalización
de los mercados y la globalización de la producción.

La globalización de los mercados implica que los mercados nacionales se

funden en un enorme mercado único. La globalización de la producción
significa que las empresas establecen las actividades productivas en los
lugares óptimos del mundo para llevarlas a cabo.

La tendencia hacia la globalización se basa en dos factores: la reducción de las

barreras al comercio y los cambios en las tecnologías de comunicación,
información y transporte.

Como consecuencia de la globalización de los mercados y la producción, en los

últimos años, el comercio mundial creció más rápido que la producción; la
inversión extranjera directa se incrementó, las exportaciones penetraron más
en las naciones y las presiones de la competencia se intensificaron en todas
las ramas de la economía.

4
Uno de los elementos que muestran el avance de la globalización en las
economías es el aumento de las empresas multinacionales. Las empresas
multinacionales nacieron como consecuencia del proceso de ampliación de los
mercados. Una empresa multinacional es una compañía con actividades
productivas en dos o más países.

1.2 Necesidades y justificación de los negocios a nivel internacional

Los negocios internacionales han experimentado un crecimiento sustancial y

acelerado a partir de la Segunda Guerra Mundial. Un indicador de ello es el
incremento de las exportaciones mundiales, que pasaron de US$ 60,000
millones en el año 1950 a US$ 2'400,000 millones en 1987, es decir, crecieron
cuarenta veces en un período de treinta y siete años (FMI, 1989b y diversos
Anuarios).

Los negocios internacionales se efectúan desde épocas remotas, cuando

predominaba el comercio bajo la forma de actividades de exportación e
importación (por ejemplo, el intercambio de productos entre Egipto y Grecia
hacia el 2,800 a.C.). A través del tiempo, sin embargo, la expansión del
comercio ha permitido la creación de formas alternativas de operaciones
internacionales, tales como la inversión extranjera directa, las licencias, las
franquicias, los contratos llave en mano, entre otras, que surgen básicamente

5
en el siglo XX. Sin embargo, es sólo en las últimas cuatro décadas de este
siglo que los negocios internacionales cobran una importancia trascendental en
el crecimiento de la economía de los países. A ello contribuyen principalmente
el desarrollo de los medios de transporte y comunicación, y los avances en la
tecnología.

Así, la creación y desarrollo de empresas multinacionales en varios países y el

surgimiento de nuevas formas de llevar a cabo los negocios entre naciones
hacen que los negocios internacionales cobren vital importancia para sus
economías.

 La necesidad de crecimiento y expansión aumentó tras la Segunda

Guerra Mundial.
 Incremento en las exportaciones mundiales un 40%
 Conexión entre países desde épocas remotas.
 Desarrollo de los medios de transporte, comunicación y avances
tecnológicos.
 Es de vital importancia para las economías de los países.

1.2.1 DEFINICIÓN DE COMERCIO INTERNACIONAL

Según José Alberto Garrone; el Comercio Internacional puede ser definido

como: “Aquel que se realiza entre los Estados que componen la comunidad
internacional ya sea por medio de organismos oficiales o de los particulares
mismos. También debe considerarse comercio internacional aquel que tiene
lugar entre un Estado y una comunidad económica.”

De acuerdo a Charles W.L. Hill; “el comercio internacional es una actividad 

en la que una empresa  exporta bienes o servicios a 
consumidores de otro país”.

1.2.2 DEFINICIÓN DE COMERCIO EXTERIOR

6
De acuerdo a Cristóbal Osorio Arcilla, El término “comercio exterior” hace
referencia al intercambio comercial de un país con relación a los demás, es
decir, si tomamos como referencia a México, el comercio exterior de México es
aquel que este país realiza con las diferentes naciones. Se trata de
transacciones físicas entre residentes de dos o más territorios aduaneros que
se registran estadísticamente en la balanza comercial de los países implicados.

Las funciones del comercio exterior son: dar salida a la producción que no se
puede vender internamente por estar abastecido el mercado nacional; generar
divisas al país; generar empleos, fomentar la inversión en nuevas plantas;
adquirir productos y servicios que no se producen internamente, etc. Favorecen
y refuerzan el desarrollo económico de un Estado.

1.2.3 DEFINICIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Negocio procede del latín negotĭum, un vocablo compuesto por nec y otium que
puede traducirse como “lo que no es ocio”. El término, por lo tanto, permite
hacer referencia al trabajo u ocupación que se lleva a cabo con fines lucrativos.

Los Negocios Internacionales son las transacciones privadas y

gubernamentales que involucran a dos o más países. Implican las ventas, las
inversiones y el transporte.

Es importante en los Negocios Internacionales que los empresarios conozcan

el ambiente internacional que los rodea para buscar nuevas formas de
incrementar el crecimiento de la empresa y la oportunidad de explorar nuevos
mercados. En los Negocios Internacionales es importante estar informado
sobre cotizaciones y el mercado de divisas. El dólar varía mucho por diferentes
razones, por eso hay que estar muy bien informado.

Las ventajas de los Negocios Internacionales son:

 Las empresas obtienen un mayor posicionamiento competitivo

7
 Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor
 Mejora la imagen de la empresa y de la marca
 Se identifican y se crean nuevos segmentos
 Permite una rápida explotación de innovaciones
 Se impulsa el intercambio de productos o servicios
 Implica una ampliación del mercado interno
 Permite desarrollar economías de escala
 Impulsa la relación y credibilidad con socios locales

8
1.3 Estructura de los negocios internacionales

Los negocios internacionales están basados en una estructura organizacional

para administrar y dirigir sus operaciones mundiales, como una especie de
arquitectura organizacional.

Cuando hablamos de arquitectura organizacional nos referimos a la totalidad

de la organización de una empresa, como estructura organizacional formal,
sistemas de control e incentivos, procesos, cultura organizacional y su
personal.

Estructura organizacional:

1. La división formal de la organización en subunidades, como divisiones

de productos, operaciones nacionales y funciones.

2. Ubicación de las responsabilidades de toma de decisiones dentro de esa

estructura. (Centralizada o descentralizada).

3. Establecimiento de mecanismos de integración para coordinar las

actividades de las subunidades, como los equipos multidisciplinarios o
comités regionales.

9
Los sistemas de control, son las medidas que se utilizan para evaluar el
desempeño de las subunidades y juzgar el manejo de ellas por parte de los
administradores.

Diferenciación vertical: Centralización y descentralización de decisiones.

La estructura organizacional puede ser centralizada (centrar sus decisiones y

responsabilidad en administradores de nivel superior) de acuerdo a las
funciones y rentabilidad de la empresa internacional, ya que no todas las
multinacionales adoptan la misma estrategia. En el caso de la estrategia
centralizada, las ventajas son: dirigir a la organización hacia un objetivo y no
haya alteraciones. Evita duplicidad de actividades, facilita la coordinación y la
toma de decisiones está orientada en una sola dirección.

La estructura organizacional puede ser descentralizada (otorgar poder a

administradores más pequeños): las ventajas a favor de este tipo de estructura
organizacional es que los altos ejecutivos no se sobrecarguen de trabajo, lo
que puede ocasionar tomar malas decisiones, para enfocarse en cuestiones
críticas y ceder el trabajo a otros administradores, también favorece la
investigación, mayor flexibilidad y rendimiento de los colaboradores.

En resumen, adoptar una medida centralizada o descentralizada depende de

las estrategias de cada empresa, de su manera de adaptarse al medio y de las
exigencias y retos que ocurren día con día.

1.4 Exportación e Importación

Exportación

La exportación es la venta de bienes y servicios fuera del territorio nacional. El

envío de los productos y servicios a cualquier otro lugar del mundo fuera de
nuestras fronteras con fines comerciales. Esto da lugar, lo que da lugar a
operaciones transfronterizas y créditos.

10
Se pueden distinguir entre exportación directa e indirecta en función de la
presencia o no de agentes intermediarios en la distribución de los bienes y
servicios.

Directa. La más común en el marco de negocios europeos. Al realizarse

directamente entre el país exportador y el país destinatario, requiere tener
buenos conocimientos sobre los mercados exteriores, así como realizar
campañas de publicidad o ferias para captar y mantener un contacto directo
con los clientes potenciales. Esta opción es la más interesante para grandes
compañías.

Indirecta. El productor vende a un intermediario nacional especializado en

comercio internacional. La función del fabricante es sólo facilitar la mercancía,
mientras que es el intermediario quien asume los posibles riesgos y gastos de
distribución. De ahí que la exportación indirecta sea ventajosa para comercios
de tamaño medio pues dispone de menos medios para organizar y financiar
una red de distribución en el extranjero ni suministrar regularmente grandes
cantidades.

Importación:

La importación es la operación mediante la cual se somete a una mercancía

extranjera a la regulación y fiscalización tributaria, para poderla después
libremente destinar a una función económica de uso, producción o consumo.

11
Esta operación puede recaer en distintos tipos de objetos transportables y se
materializa al momento de pasar la línea aduanera (territorio aduanero) e
introducirla a consumo en el interior del país.

En el comercio internacional o exterior, se entiende la importación como la

compra y venta de bienes y servicios extranjeros para el uso y consumo en un
país o territorio o bien para la elaboración posterior. Existen dos tipos:

Directa.
Se compra directamente a un productor o proveedor en el país exportador.
Habitualmente estas operaciones tienen como objetivo comprar materias
primas o productos inacabados.
La principal ventaja para las empresas es que disponen de grandes cantidades
a largo plazo y hay un flujo constante del material.

Indirecta.
Una empresa intermediaria de comercio exterior es la encargada de realizar la
compra a un productor extranjero.
En el caso de la exportación, esta opción es la más favorable para pequeñas y
medianas empresas pues pueden cubrir las necesidades de importación
temporalmente, sin estar obligadas a continuar posteriormente con dicha
operación. Además, también suele tener menos coste que el mantenimiento de
sucursales en el exterior.

12
1.5 Balanza de pagos

La balanza de pagos registra las transacciones económicas internacionales

entre los residentes de un país y el resto del mundo, durante un periodo
normalmente de un año; comprende tanto los flujos de bienes -movimientos de
mercancías y servicios- como los financieros que influyen en las variaciones en
los estados de activos y pasivos con los no residentes, como también las
correspondientes a las tenencias de medios de pago internacionales.

Es la contabilidad sistemática de todas las transacciones económicas que han

tenido lugar durante un año entre un país y el extranjero. Se divide en: balanza
de cuenta corriente y balanza de cuenta capital. A su vez el saldo de la balanza
comercial que forma parte de la balanza de cuenta corriente refleja el superávit
o déficit comercial.

En México el INEGI publica mensualmente las estadísticas de la balanza

comercial, información que nos permite un mayor conocimiento sobre el
comportamiento del comercio exterior del país.

13
NOTA: La información oportuna de comercio exterior de marzo de 2022, con
cifras originales, muestra un superávit comercial de 199 millones de dólares,
saldo que se compara con el déficit de 2,953 millones de dólares en igual mes
de 2021.

En los primeros tres meses de 2022 la balanza comercial presentó un déficit de

4,795 millones de dólares.

14
.

CONCLUSIONES
El comercio internacional es de vital importancia para las economías de los
países. La adquisición de productos (importación) así como la venta hacia otros
países (exportación), trae consigo múltiples beneficios y es una actividad que
no puede dejar de realizarse, ya que ningún país es autosuficiente, no todos los
países producen todo por sí mismos, o pueden abastecer su demanda por sí
solos como en el caso de México, que es productor de petróleo más sin
embargo, depende de otros países para su refinación. Y que en la actualidad,
depende de muchos otros para la comercialización de otros productos además
del petróleo, por lo que sus relaciones comerciales garantizan el
abastecimiento de esos productos.

15
La política y el comercio internacional actualmente están vinculados, ya que
hay países que imponen sus condiciones para el abastecimiento de algún
producto o la entrada de algún producto a su país, así como también
restricciones o sanciones en caso de no ser cumplidos como el bloqueo
comercial de la OTAN a Rusia, el cierre de Cuba a las importaciones por
Estados Unidos, o las negociaciones de los países cuando salieron las vacunas
contra el COVID-19.

Todo esto forma parte del comercio internacional, mediante esas negociaciones
comerciales. Y que como tal definen y son parte de la economía de nuestro
país, de los países siendo una actividad de gran importancia que impulsa a un
mundo mayormente globalizado y conectado.

FUENTES DE INVESTIGACIÓN
Witker Velázquez, Jorge Alberto. (2011). Derecho del comercio exterior.
México: CIACI.

Pedro Nel Valbuena Hernándeza ■ Yamile Andrea Montenegro Jaramillob.

(2019). Los negocios internacionales y el relacionamiento económico: una
revisión de la literatura*. Revista Facultad de Ciencias Económicas, 27, 185-
202.

Charles W.L. Hill. (2011). Negocios Internacionales Competencia en el

Mercado Global. México: McGraw Hill.

INEGI. (2022). Comunicado de Prensa. Balanza Comercial de Mercancías de

México. 2022, de INEGI Sitio web:
https://www.inegi.org.mx/contenidos/saladeprensa/boletines/2022/balcom_o/
balcom_o2022_04.pdf

16