LA EMPRESA Y SUS ASPECTOS ECONOMICOS A12DM

El Vendedor Mas
Grande Del Mundo
OG MANDINO

Frank Arenas • Jose Samaniego • Gerardo Vergara • Jesus Meneses • Angel Vernaza
Resumen de la
Presentación
Este libro comienza hablando sobre la vida de una anciano y sobre su enorme palacio con sus
riquezas incalculables en donde el anciano vivía. Luego nos muestran la conversación de Hafid El
anciano con su Tendedor de Libros Erasmo pidiéndole que vendiera sus bienes y convertirlos en oro
para mas tarde repartir la mitad a los pobres.
Hafid le había dicho que él quería que se cumpliera la promesa que solo sabia el y su amada Lisha.
Erasmo cumple con todo lo ordenado y Hafid lo llama para ir a un salón donde nadie había entrado y
encuentra un cofre con 10 pergaminos que tenían los secretos para tener éxito en los negocios. El
primer pergamino era el mas importante ya que este nos ensañaba la manera mas eficaz de
comprender los demás. Erasmo se pregunta por qué no compartió este conocimiento con los demás
para que también fueran exitosos en el arte de vender. Hafid le contesta de que fue parte de un trato
de que no se le permitía hacerlo hasta que conociera el elegido mediante una señal.
 Capitulo 1
Este capítulo comienza describiendo a Hafid como un anciano y a el palacio donde vivía. Era un palacio lleno de
riquezas incalculables. Más tarde se observa la conversación entre Hafid y su tenedor de libros Erasmo. Hafid se
da cuenta que le queda poco de vida por causa de su vejez. Por tal motivo le pide a Erasmo que venda todos sus
bienes y los convierta en oro para luego más tarde repartir una parte a los pobres. No tan sólo le pidió a Erasmo tal
cosa; sino también transferir el título de propiedad del palacio a cada uno de los emporios que lo administraban
por él.
Además le informó a Erasmo que transfiriera 50,000 talentos de oro a su nombre y que se quedara con él hasta que
se cumpliera una promesa que Hafid había hecho que sólo sabía él y su amada esposa Lisha. Ha todo esto Erasmo
permanecia sorprendido y humildemente decía que no lo merecía.
Hafid se sentía muy agradecido de la incondicional amistad y lealtad de tantos años por lo cual lo llevó a tomar
dicha desición como motivo de agradecimiento hacia Erasmo. Finaliza el capítulo con la duda de Erasmo acerca
del secreto de Hafid.
 Capitulo 2
Comienza hablando sobre que ya se había cumplido todo lo ordenado por Hafid; todo fue repartido entre los administradores de los
emporios y la parte que le había sedido a Erasmo. El imperio comercial más poderoso de su época se había disuelto.
Erasmo se lo comunicó a Hafid quién lo cita a un salón que nunca nadie había entrado y que era motivo de comentarios por las demás
personas. En el salón había sólo un cofre que en su interior contenian unos pergaminos con el arte de tener éxito en los negocios.
Hafid se había dejado llevar por estos pergaminos toda su vida por lo cuál le había ido muy bien convirtiendose en rico.
El primer pergamino era el más importante ya que enseñaba la manera más eficaz de

aprender lo que está escrito en los demás pergaminos. Luego Erasmo dudosamente le pregunta a Hafid porque no compartió el
contenido de estos pergaminos con las demás personas para que al igual que él fueran exitosos en el arte de vender. Por lo que le
contestó; que el que se los consedió no se lo permitió hacerlo hasta tanto conociera el elegido mediante una señal. Luego le pide a
Erasmo que se quede con él hasta el día de la entrega de los pergaminos; a lo cual Erasmo accedió. Los pergaminos era el secreto de
Hafid.
 Capitulo 3
Una vez que Hafid salió de la habitación donde estaba el cofre y fue a una torrecilla empezó a rememorar los tiempos en que el
había decidido emprender la profesión de vendedor.
Por consiguiente le exige a Pathros ser vendedor de sus mercancías.
Pathros inició a interrogarlo con interacción a eso que el realizaría con tanto dinero.
Inició Pathros a aconsejar a Hafid mencionando: “ Las riquezas no tienen que ser la meta de tu vida; la verdadera riqueza es la de tu
corazón no la de tu billetera “. Pathros con sus palabras lo insitava a buscar el amor y ser amado; conseguir el bienestar de la mente y la
serenidad. A todo lo mencionado Hafid se mantenía incrédulo frente a los vocablos de Pathros.
Pathros dictamina contribuir a Hafid el cuál le agredeció grandemente.
Por tal fundamento Pathros lo había designado como camellero para que aprendiera que nada es simple en la vida y que todo debería ser
ganado poderosamente.
Pathros proviene a explicarle a Hafid de lo dificil de la profesión de vendedor y lo peor de todo es que se alejara de su familia. Pathros
desiste de sus tips y le encomienda su primera labor que se basa en visitar vender un manto bastante fino y costoso a Belén, el sitio más
pobre. Hafid dudo vender el manto por lo cuál se lo anunció a Pathros. Pathros le mencionó: “ Jamás te avergüenzes de emprender algo
aunque fracases, pues ese que no ha fracasado jamás a intentado nada”.
Hafid se destinaba a emprender su tarea una vez que Pathros lo detiene y le dice: “ La derrota no te sobrecogera jamás si tu decisión para
conseguir el triunfo es lo suficientemente poderosa” ...
 Capitulo 4
Habían pasado cuatro días que Hafid se encontraba en Belén y aún no había vendido el manto que le dió Pathros. Luego pensó que
había fracasado como vendedor y su mente se le abrumo de preguntas sin encontrarles respuestas. Belén era un lugar muy pobre y
por eso todos los vendedores pasaban de largo sin detenerse en aquel lugar. Cuando el fracaso se estaba apoderando de él, desistió
de su pensamiento cuando pensó en Lisha y le dió motivación para seguir en la venta del manto.
Hafid se dirigió a una cueva en donde había dejado a su animal de carga para pasar la noche. Dentro de la cueva vió una luz resplandeciente y
a una familia con un bebé en pésimas condiciones y con mucho frío. Hafid se compadeció de aquél bebé y fue a buscar el manto y cubrió al
niño; ante la mirada sorprendida de sus padres.
Al salir Hafid de aquella cueva sus ojos se llenaron de lagrimas al ver una estrella muy resplandeciente encima de aquella cueva. Hafid se
unió a la caravana que

regresaba a Jerusalén mientras la estrella seguía delante de él.

Capitulo 5
Hafid a lo largo de todo el camino de regreso a Jerusalén pensaba
en alguna excusa que le proveería a Pathros sobre el manto que
había regalado pues si decia la realidad se burlarían de él.

Le preguntó a Hafid que si había observado la estrella y lo negó.

Pathros miró a Hafid con incredulidad y le comentó que dicha estrella
lo estaba siguiendo a él debido a que hacia 2 horas que la venía
observando en Belén y después se había unificado a la caravana y
finalmente estaba allí donde estaba Hafid.

Pathros le preguntó el ya que jamás olvidara dicha noche y fue a la

sesta del burro donde Hafid llevava el manto y no vió nada. Pathros
pensó que Hafid habia vendido el manto y lo invitó a que le contara
todo lo cual había vivido en Belén.

Pathros le mencionó que aquel viaje ha sido bastante productivo para

él y para Hafid pues la brillante estrella lo había sanado de su ceguera.
Capitulo 6
Hafid fue llamado por Pathros quién lo vió con asombro ya que se observaba muy decaído desde la última vez que lo vió.
Pathros le pregunta con voz lenta que si todavia queria ser un vendedor; por lo cuál Hafid le contestó que sí.

Luego Pathros le ordenó a Hafid que buscara bajo su cama un pequeño cofre y prosiguió a contarle la historia de la manera en que
la había adquirido y las condiciones que le habían impuesto al respecto.
Dicho cofre contenía diez pergaminos que decian la manera de como ser un vendedor exitoso. Pathros le había dado el cofre a
Hafid con las siguientes condiciones: Sólo leyera un pergamino a la vez; que hasta que no lo entendiese perfectamente no siguiera
leyendo los demás. Repartir la mitad de lo ganado a los pobres y por último que la persona a quién le diera el cofre con los
pergaminos podía divulgar su contenido a los demás.
Pathros se había dado cuenta que Hafid era el indicado por la brillante luz de aquella y el acto que hizo con aquella familia pobre
en Belén. Hafid acepto las condiciones y partió con el cofre y sus ojos llenos de lagrimas porque no hiba a ver más a Pathros. Pero
no sin antes repertirle a Pathros aquella frase que decia: “El fracaso no me sobrecogera nunca si mi determinación para alcanzar el
éxito es lo suficientemente poderosa.
Capitulo 7
Hafid llegó a una ciudad llamada Damasco donde por todos lados veía un centenar de vendedores aclamando sus
mercancías. Hafid con temor caminaba entre ellos hasta que encontró alojamiento en una posada llamada Mosha.
Rapidamente buscó el cofre y lo abrió pero llego a el nuevamente el temor. El no creía que podría llegar a ser el mejor
vendedor del mundo porque no tenía el suficiente valor como todos los vendedores que se había encontrado al llegar a la
ciudad. Cerró el cofre y se quedó dormido. Al día siguiente al despertar vió un gorrión que intrepidamente entro por su
ventana y se dió cuenta que al igual que el gorrión el podía salir y alcanzar el éxito. Luego de eso repitió aquellas palabras
sabias de Pathros: “El fracaso no me sobrecogera nunca si mi determinación para alcanzar el éxito es suficientemente
poderosa”. Prosiguió a leer el primer pergamino.
Capitulo 8
Hoy comenzó una nueva vida para Hafid al leer el primer
pergamino. Ya no era aquel camellero que sufrió durante tanto
tiempo y que el pensamiento del fracaso le era agobiante.
La primera ley que obedecera es:
“Me formaré buenos hábitos y seré el esclavo de esos hábitos”.
Es uno de los primeros pasos para lograr lo que nos
proponemos; somos esclavos de los hábitos que nos formamos
y estos deben ser po lo tanto buenos hábitos. Para formar un
hábito debera repetirlo siempre. Como dice Og Mandino en su
libro: “porque cuando un acto se hace fácil mediante la
repetición constante se convierte en un placer realizarlo y si es
un placer realizarlo corresponde a la naturaleza del hombre el
realizarlo con frecuencia”.
Hafid decidió leer cada pergamino por 30 dias por la mañana,
al medio día y por último al acostarse pero esta vez en voz alta.
Todo este procedimiento con el fin de que quede grabado en su
subconciente y así nunca olvidarlo.
Capitulo 9
Segundo pergamino:
“Saludaré este día con amor en mi corazón”
Como dice en de la obra: “podrán contradecir mi argumento, van
a poder desconfiar de mis discursos, van a poder desaprobar mi
forma de vestir, van a poder rechazar mi cara y hasta van a poder
sospechar de mis ofertas especiales y no obstante mi amor les
derretira el corazón al igual que el sol cuyos relámpagos entibian
la más gélida arcilla“.
Frente a las actitudes negativas de los otros responder con amor y
quedar en silencio; rapidamente saldrá una sonrisa de nosotros
mismos y la otra persona se calmará.
 Capitulo 10
Tercer Pergamino:
“Persistiré hasta alcanzar el éxito”
Este pergamino nos dice que es la perseverancia el componente más importante de conseguir nuestras metas, ni el talento, ni la suerte, ni las
relaciones por sí solas pueden ayudarnos sin perseverancia. Los ejemplos que nos presenta Og Mandino en su libro son:
• La bravura del toro; que aunque las picaduras constantes de la lanza; sigue luchando hasta conseguir lo que quiere.
• Nunca ser oveja que espera la orden del pastor sino ser un león audaz y valiente. Como también no prestarle atención a las lamentaciones de
los demás porque suelen ser contagiosas y nos envenenan el alma.
• El leñador que dá golpes con un hacha al tronco de un roble que no sólo dá un golpe sino que dá muchos y persiste hasta lograr cortarlo.
• No decir palabras como: ABANDONO, NO PUEDO, IMPOSIBLE, IRREALIZABLE, IMPROBABLE, FRACASO, IMPRACTICO, SIN
ESPERANZAS Y RETIRADA porque son palabras de necios.
Hay que olvidarse de los acontecimientos del día que ha pasado; sean buenos o malos y vivir el nuevo día con confianza de que será un mejor
día.
Capitulo 11 Capitulo 12
Quinto Pergamino:
Cuarto Pergamino:
“Viviré este día como si fuese el último día de mi vida”
“Soy el milagro mas grande de la naturaleza”
No debemos perder ni un minuto en lamentaciones sobre cosas
Si hay algo que debemos explota, es que somos criaturas
que no podemos modificar, sobre errores que hemos cometido y
únicas en la naturaleza, nunca ha nacido nadie exactamente
que pertenecen al pasado. Sólo tenemos una vida y debemos
igual a nosotros, nuestra manera de hablar y de caminar son
luchar para que sea cada día mejor; viviendo un sólo día a la
únicas y debemos conservar esta singularidad.
vez. Por lo tanto, debemos tratar la vida con ternura y afecto
No debemos imitar a otros puesto que somos únicos y
cada hora, porque no retornarán jamás. Todas las cosas
especiales (Ralph Waldo Hemerson: “La imitación es un
negativas cambiarlas por cosas positivas: indecisión por acción,
suicidio y la envidia es ignorancia”). Una recomendación que
dudas por fe, temor por confianza, etc. Debemos demostrar el
nos da Og Mandino es que los problemas del trabajo no se
cariño que sentimos por los demás ya que mañana no sabremos
deben llevar a la casa y viceversa porque no será efectivo
si estaremos y sea demaciado tarde.
para ninguno de los dos lugares.
Pensar que si el día de hoy no obtenemos lo que queremos
“La naturaleza no conoce derrota y como somos parte de la
igualmente dar gracias porque será un peldaño más para
naturaleza tampoco nosotros”.
alcanzar el éxito.
 Capitulo 13
Sexto pergamino:
“Hoy seré el dueño de mis emociones”
Debemos recordar que podemos controlar nuestras emociones, que nuestras acciones deben controlar nuestros sentimientos y no al contrario.
" Si me siento deprimido cantaré”
“Si me siento triste reiré”
“Si me siento inferior vestiré ropas nuevas”
“Si me siento inseguro levantaré la voz”
“Si siento pobreza pensaré en la riqueza futura”
“Si me siento incompetente recordaré éxitos del pasado”
“Si me siento insignificante recordaré mis metas."
La naturaleza posee cambios de ánimo como por ejemplo: pasa el invierno y llega el verano, el sol sale y el sol se pone, florecen las flores y luego
se marchitan, etc. Al igual que la naturaleza así somos nosotros porque somos parte de ella. Debemos pensar que cada experiencia negativa
cambiará a una experiencia positiva. La manera en que tratemos a los demás, así nos trataran.
También tenemos que estar atentos cuando los sentimientos de grandeza quieran apoderarse de nosotros porque nos destruirán. Debemos estar
atentos cuando los sintamos y pensar en los días que no han sido fructiferos para nosotros y eliminarlos por completo.
Este pergamino nos ayudará a comprender los estados de ánimos de las demás personas y por consiguiente entender que no es el mejor día de esa
persona y regresar otro día que seguro será mucho mejor.
 Capitulo 14
Séptimo pergamino:
“Me reiré del mundo”
El hombre es el único animal con la capacidad de
encontrar el lado gracioso en todo lo que
acontece, por lo tanto debemos cultivar esa
cualidad. Cuando reimos nuestras penas
desaparecen. No debemos preocuparnos por lo
que sucedido ya que al pasar el tiempo esa
preocupación parecera insignificante. Cuando
alguna mala experiencia nos aceche nuestras
vidas repetir estas palabras: “ Esto pasará
también” al igual que nos sucedan cosas buenas
para no aferrarnos a ellas y que nos convirtamos
en seres superiores a los demás.
Capitulo 15
“Hoy multiplicaré mi valor en un ciento por ciento”
Cada uno de nosotros tenemos el don de escoger lo que seremos
en la vida. Como el ejemplo que nos presenta el libro que dice: “El
trigo puede ser puesto en una bolsa para darle de comer a los
puercos; o más bien puede sembrarse en la tierra para que sus
espigas de oro produzcan mil granos de uno”.
Debemos trazarnos metas y no temer si son demaciado elevadas.
Trazandonos metas es que nuestra vida adquiere sentido. Si no
logramos nuestras metas porque tropezamos en el camino no
desanimarnos porque el hombre tropieza con frecuencia antes de
llegar a su hogar y es normal. Como también si las alcanzamos no
proclamar el éxito porque ante todo debemos ser humildes. El
secreto es tener aspiraciones.
Capitulo 16
Noveno pergamino:
“Procederé ahora mismo”
Debemos dejar a un lado el temor y lanzarnos en busca del éxito. Como dice Og Mandino en su libro: “Ningún mapa, por
bueno que sea, puede trasportarnos ni a un centímetro de distancia es nuestra diligencia la que nos conduce al éxito”.
No debemos eludir las tareas para hacerlas mañana porque el mañana es para los fracasados. No hay momento oportuno para
realizar las cosas, es hoy ese momento. Repetir estas palabras: “Procederé ahora mismo” es muy importante cuando el
desanimo nos aceche y al igual que todos los dias de nuestras vidas.

Capitulo 17
Décimo pergamino:
“Oraré pidiendo directivas y orientaciones”
Todos de una manera u otra sin importar a que religión pertenezcan, cuando están en peligro aclaman a Dios. Siempre Dios
nos da una respuesta a nuestro clamor ya que cuando no obtenemos lo que queremos también es que Dios nos dice “No” y eso
es una respuesta.
Nunca debemos orar pidiendo cosas materiales, sino pedir direcciones para poder alcanzarlas. Lo primero conduce a la
pasividad, lo segundo a hacernos las preguntas que nos conducen al éxito.
Capitulo 18
Como ultimo pergamino nos habla de que todas las personas necesitamos de Dios en todo momento no solo clamarle cuando lo
necesitamos, pedirle u aclamarle tus necesidades es importante teniendo en cuenta cuales son verdaderamente las herramienta
para poder lograr lo que te propones y cumplir y tener éxito. Palabra del autor ¿No son nuestros clamores una forma de oración?
¿No sería incomprensible, en un mundo gobernado por las leyes de la naturaleza, otorgar a un cordero o a una mula, o a un
pajarillo o al hombre el instinto de clamar pidiendo ayuda, si alguna mente superior no hubiese también determinado que el
clamor fuese escuchado por un poder superior con la habilidad de escuchar y de responder a nuestro clamor? De aquí en adelante
oraré, pero mis clamores pidiendo ayuda serán solo clamores pidiendo dirección. Nunca oraré pidiendo las cosas materiales de
este mundo. No estoy llamando a un sirviente para que me traiga alimentos. No le estoy ordenando a un fondista o mesonero para
que me proporcione habitación. No pediré jamás que se me otorgue oro, o amor, o buena salud, o victorias mezquinas, o la fama,
o el éxito o la felicidad. Sólo oraré por directivas y orientaciones, para que se me señale el camino para adquirir estas cosas, y mi
oración será contestada siempre.