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EL VENDEDOR MS GRANDE DEL MUNDO CAPITULO: 1 Este captulo comienza describiendo a Hafid como un anciano y a el palacio donde viva.

Era un palacio lleno de riquezas incalculables. Ms tarde se observa la conversacin entre Hafid y su tenedor de libros Erasmo. Hafid se da cuenta que le queda poco de vida por causa de su vejez. Por tal motivo le pide a Erasmo que venda todos sus bienes y los convierta en oro para luego ms tarde repartir una parte a los pobres. No tan slo le pidi a Erasmo tal cosa; sino tambin transferir el ttulo de propiedad del palacio a cada uno de los emporios que lo administraban por l. Adems le inform a Erasmo que transfiriera 50,000 talentos de oro a su nombre y que se quedara con l hasta que se cumpliera una promesa que Hafid haba hecho que slo saba l y su amada esposa Lisha. A todo esto Erasmo permaneca sorprendido y humildemente deca que no lo mereca. Hafid se senta muy agradecido de la incondicional amistad y lealtad de tantos aos por lo cual lo llev a tomar dicha decisin como motivo de agradecimiento hacia Erasmo. Finaliza el captulo con la duda de Erasmo acerca del secreto de Hafid. CAPITULO: 2 Comienza hablando sobre que ya se haba cumplido todo lo ordenado por Hafid; todo fue repartido entre los administradores de los emporios y la parte que le haba cedido a Erasmo. El imperio comercial ms poderoso de su poca se haba disuelto. Erasmo se lo comunic a Hafid quin lo cita a un saln que nunca nadie haba entrado y que era motivo de comentarios por las dems personas. En el saln haba slo un cofre que en su interior contenan unos pergaminos con el arte de tener xito en los negocios. Hafid se haba dejado llevar por estos pergaminos toda su vida por lo cual le haba ido muy bien convirtindose en rico. El primer pergamino era el ms importante ya que enseaba la manera ms eficaz de aprender lo que est escrito en los dems pergaminos. Luego Erasmo dudosamente le pregunta a Hafid porque no comparti el contenido de estos pergaminos con las dems personas para que al igual que l fueran exitosos en el arte de vender. Por lo que le contest; que el que se los concedi no se lo permiti hacerlo hasta tanto conociera el elegido mediante una seal. Luego le pide a Erasmo que se quede con l hasta el da de la entrega de los pergaminos; a lo cual Erasmo accedi. Los pergaminos era el secreto de Hafid. CAPITULO: 3 Cuando Hafid sali de la habitacin donde estaba el cofre y se dirigi a una torrecilla comenz a recordar los tiempos en que l haba decidido emprender la profesin de vendedor. Su recuerdo fue el siguiente: Comenz describiendo el mercader ms grande que haba para aquel entonces. Todo el mercader era de Pathros; su padre adoptivo; luego de que sus padres biolgicos fallecieran. Hafid ocupaba el puesto de camellero; con el cul no estaba satisfecho. Por consiguiente le pide a Pathros ser vendedor de sus mercancas. Hafid era un joven con ambiciones con relacin al poder y a las riquezas y como camellero no podra lograr tales sueos de grandeza y poder. Se senta capaz de lograr tal profesin. Pathros comenz a interrogarlo con relacin a lo que el hara con tanto dinero. Hafid le contest que seguira su ejemplo; una parte de su dinero para sostener a su familia y la otra mitad repartirlo entre los pobres. Comenz Pathros a aconsejar a Hafid diciendo: Las riquezas no deben ser la meta de tu vida; la verdadera riqueza es la de tu corazn no la de tu billetera . Pathros con sus palabras lo incitaba a buscar el amor y ser amado; alcanzar la paz mental y la serenidad. A todo esto Hafid se mantena incrdulo ante las palabras de Pathros. La ambicin de Hafid fue a raz de que conoci a una dama de la alta sociedad de la cual se enamor. Por tal motivo quera dejar de ser camellero y estar a la altura de ella econmicamente para conquistarla. Pathros decide ayudar a Hafid el cul le agradeci grandemente. Pathros le explica a Hafid que no ser fcil ser vendedor que como a tenido que luchar hasta esos momentos deber seguir. Por tal motivo Pathros lo haba destinado como camellero para que aprendiera que nada es fcil en la vida y que todo debe ser ganado fuertemente. Otro consejo dado a Hafid es que las recompensas no son grandes cuando se alcanza el xito sino que son grandes porque no todos alcanzan el xito. Como tambin que las derrotas son motivo de lucha y del deseo de ser mejor cada da. Pathros procede a explicarle a Hafid de lo difcil de la profesin de vendedor y lo peor de todo es que se alejara de su familia. Pathros desiste de sus consejos y le encomienda su primera tarea que consiste en ir a vender un manto muy fino y costoso a Beln, el lugar ms pobre. Hafid dudo vender el manto por lo cual se lo hizo saber a Pathros. Pathros le dijo: Nunca te avergences de emprender algo aunque fracases, porque aquel que no ha fracasado nunca ha intentado nada.

Hafid se destinaba a emprender su misin cuando Pathros lo detiene y le dice: El fracaso no te sobrecoger nunca si tu determinacin para alcanzar el xito es lo suficientemente poderosa... CAPITULO: 4 Haban pasado cuatro das que Hafid se encontraba en Beln y an no haba vendido el manto que le dio Pathros. Luego pens que haba fracasado como vendedor y su mente se le abrumo de preguntas sin encontrarles respuestas. Beln era un lugar muy pobre y por eso todos los vendedores pasaban de largo sin detenerse en aquel lugar. Cuando el fracaso se estaba apoderando de l, desisti de su pensamiento cuando pens en Lisha y le dio motivacin para seguir en la venta del manto. Hafid se dirigi a una cueva en donde haba dejado a su animal de carga para pasar la noche. Dentro de la cueva vio una luz resplandeciente y a una familia con un beb en psimas condiciones y con mucho fro. Hafid se compadeci de aqul beb y fue a buscar el manto y cubri al nio; ante la mirada sorprendida de sus padres. Al salir Hafid de aquella cueva sus ojos se llenaron de lgrimas al ver una estrella muy resplandeciente encima de aquella cueva. Hafid se uni a la caravana que regresaba a Jerusaln mientras la estrella segua delante de l. CAPITULO: 5 Hafid durante todo el camino de regreso a Jerusaln pensaba en alguna excusa que le dara a Pathros sobre el manto que haba regalado porque si deca la verdad se burlaran de l. Al llegar se encontr con Pathros; el cul lo llamo sorprendido por tan brillante estrella que vea. Le pregunt a Hafid que si haba visto la estrella y lo neg. Pathros mir a Hafid con incredulidad y le dijo que esa estrella lo estaba siguiendo a l ya que haca 2 horas que la vena observando en Beln y luego se haba unido a la caravana y por ltimo estaba ah donde estaba Hafid. Pathros replic que nunca haba visto algo semejante y que esa noche nunca la olvidara; por lo cual Hafid contest lo mismo. Pathros le pregunt l porque nunca olvidara esa noche y se dirigi a la sesta del asno donde Hafid llevaba el manto y no vio nada. Pathros pens que Hafid haba vendido el manto y lo invit a que le contara todo lo que haba vivido en Beln. Hafid prosigui dicindole todos los contratiempos que tuvo con personas y en un sin fin de preguntas que pona en duda ser un buen vendedor. Luego pens en Lisha que no poda ser un fracasado ante los ojos de ella pero igual ya lo era porque haba regalado el manto. Pathros le dijo que ese viaje fue muy beneficioso para l y para Hafid porque la brillante estrella lo haba sanado de su ceguera. Luego le dijo que se preparara para otro viaje con destino a Palmira pero que esta vez fuera como camellero. Al final le dijo: Hafid duerme en paz porque no ha fracasado. CAPITULO: 6 Hafid fue llamado por Pathros quin lo vio con asombro ya que se observaba muy decado desde la ltima vez que lo vio. Pathros le pregunta con voz lenta que si todava quera ser un vendedor; por lo cual Hafid le contest que s. Luego Pathros le orden a Hafid que buscara bajo su cama un pequeo cofre y prosigui a contarle la historia de la manera en que la haba adquirido y las condiciones que le haban impuesto al respecto. Dicho cofre contena diez pergaminos que decan la manera de cmo ser un vendedor exitoso. Pathros le haba dado el cofre a Hafid con las siguientes condiciones: Slo leyera un pergamino a la vez; que hasta que no lo entendiese perfectamente no siguiera leyendo los dems. Repartir la mitad de lo ganado a los pobres y por ltimo que la persona a quin le diera el cofre con los pergaminos poda divulgar su contenido a los dems. Pathros se haba dado cuenta que Hafid era el indicado por la brillante luz de aquella y el acto que hizo con aquella familia pobre en Beln. Hafid acepto las condiciones y parti con el cofre y sus ojos llenos de lgrimas porque no iba a ver ms a Pathros. Pero no sin antes repetirle a Pathros aquella frase que deca: El fracaso no me sobrecoger nunca si mi determinacin para alcanzar el xito es lo suficientemente poderosa. CAPITULO: 7 Hafid lleg a una ciudad llamada Damasco donde por todos lados vea un centenar de vendedores aclamando sus mercancas. Hafid con temor caminaba entre ellos hasta que encontr alojamiento en una posada llamada Mosha. Rpidamente busc el cofre y lo abri pero llego a l nuevamente el temor. El no crea que podra llegar a ser el mejor vendedor del mundo porque no tena el suficiente valor como todos los vendedores que se haba encontrado al llegar a la ciudad. Cerr el cofre y se qued dormido. Al da siguiente al despertar vio un gorrin que intrpidamente entro por su ventana y se dio cuenta que al igual que el gorrin l poda salir y alcanzar el xito. Luego de eso repiti aquellas palabras sabias de Pathros: El fracaso no me sobrecoger nunca si mi determinacin para alcanzar el xito es suficientemente poderosa. Prosigui a leer el primer pergamino.

CAPITULO: 8 Hoy comenz una nueva vida para Hafid al leer el primer pergamino. Ya no era aquel camellero que sufri durante tanto tiempo y que el pensamiento del fracaso le era agobiante. La primera ley que obedecer es: Me formar buenos hbitos y ser el esclavo de esos hbitos. Es uno de los primeros pasos para lograr lo que nos proponemos; somos esclavos de los hbitos que nos formamos y estos deben ser por lo tanto buenos hbitos. Para formar un hbito deber repetirlo siempre. Como dice Og Mandino en su libro: porque cuando un acto se hace fcil mediante la repeticin constante se convierte en un placer realizarlo y si es un placer realizarlo corresponde a la naturaleza del hombre el realizarlo con frecuencia. Hafid decidi leer cada pergamino por 30 das por la maana, al medio da y por ltimo al acostarse pero esta vez en voz alta. Todo este procedimiento con el fin de que quede grabado en su subconsciente y as nunca olvidarlo. CAPITULO: 9 Segundo Pergamino: Saludar este da con amor en mi corazn Este pergamino se refiere a que el afecto que sentimos por nuestros semejantes nos hace mejores personas; ellos descubren el afecto en nosotros. Como dice en el libro: podrn contradecir mi razonamiento, podrn desconfiar de mis discursos, podrn desaprobar mi manera de vestir, podrn rechazar mi rostro y hasta podrn sospechar de mis ofertas especiales y sin embargo mi amor les derretir el corazn al igual que el sol cuyos rayos entibian la ms fra arcilla. Nos dice que debemos verle el lado positivo a todas las cosas ya que nos hacen crecer cada da. Como por ejemplo: Acoger la felicidad porque engrandece mi corazn; pero tambin soportar la tristeza porque descubre mi alma. Otra de las cosas que seala es que debemos elogiar a nuestros enemigos ya que se pueden convertir en nuestros amigos y al animar a nuestros amigos se convertirn en nuestros hermanos. Ante las reacciones negativas de los dems contestar con amor y permanecer en silencio; rpidamente saldr una sonrisa de nosotros y la otra persona se calmar. El amor es la clave del xito. CAPITULO: 10 Tercer Pergamino: Persistir hasta alcanzar el xito Este pergamino nos dice que es la perseverancia el componente ms importante de conseguir nuestras metas, ni el talento, ni la suerte, ni las relaciones por s solas pueden ayudarnos sin perseverancia. Los ejemplos que nos presenta Og Mandino en su libro son: La bravura del toro; que aunque las picaduras constantes de la lanza; sigue luchando hasta conseguir lo que quiere. Nunca ser oveja que espera la orden del pastor sino ser un len audaz y valiente. Como tambin no prestarle atencin a las lamentaciones de los dems porque suelen ser contagiosas y nos envenenan el alma. El leador que da golpes con un hacha al tronco de un roble que no slo da un golpe sino que da muchos y persiste hasta lograr cortarlo. No decir palabras como: ABANDONO, NO PUEDO, IMPOSIBLE, IRREALIZABLE, IMPROBABLE, FRACASO, IMPRACTICO, SIN ESPERANZAS Y RETIRADA porque son palabras de necios. Hay que olvidarse de los acontecimientos del da que ha pasado; sean buenos o malos y vivir el nuevo da con confianza de que ser un mejor da. CAPITULO: 11 Cuarto Pergamino: Soy el milagro ms grande de la naturaleza Si hay algo que debemos explota, es que somos criaturas nicas en la naturaleza, nunca ha nacido nadie exactamente igual a nosotros, nuestra manera de hablar y de caminar son nicas y debemos conservar esta singularidad. No debemos imitar a otros puesto que somos nicos y especiales (Ralph Waldo Hemerson: La imitacin es un suicidio y la envidia es ignorancia). Una recomendacin que nos da Og Mandino es

que los problemas del trabajo no se deben llevar a la casa y viceversa porque no ser efectivo para ninguno de los dos lugares. La naturaleza no conoce derrota y como somos parte de la naturaleza tampoco nosotros. CAPITULO: 12 Quinto Pergamino: Vivir este da como si fuese el ltimo da de mi vida No debemos perder ni un minuto en lamentaciones sobre cosas que no podemos modificar, sobre errores que hemos cometido y que pertenecen al pasado. Slo tenemos una vida y debemos luchar para que sea cada da mejor; viviendo un slo da a la vez. Por lo tanto, debemos tratar la vida con ternura y afecto cada hora, porque no retornarn jams. Todas las cosas negativas cambiarlas por cosas positivas: indecisin por accin, dudas por fe, temor por confianza, etc. Debemos demostrar el cario que sentimos por los dems ya que maana no sabremos si estaremos y sea demasiado tarde. Pensar que si el da de hoy no obtenemos lo que queremos igualmente dar gracias porque ser un peldao ms para alcanzar el xito. CAPITULO: 13 Sexto pergamino: Hoy ser el dueo de mis emociones Debemos recordar que podemos controlar nuestras emociones, que nuestras acciones deben controlar nuestros sentimientos y no al contrario. " Si me siento deprimido cantar Si me siento triste reir Si me siento inferior vestir ropas nuevas Si me siento inseguro levantar la voz Si miedo me lanzar adelante Si siento pobreza pensar en la riqueza futura Si me siento incompetente recordar xitos del pasado Si me siento insignificante recordar mis metas." La naturaleza posee cambios de nimo como por ejemplo: pasa el invierno y llega el verano, el sol sale y el sol se pone, florecen las flores y luego se marchitan, etc. Al igual que la naturaleza as somos nosotros porque somos parte de ella. Debemos pensar que cada experiencia negativa cambiar a una experiencia positiva. La manera en que tratemos a los dems, as nos trataran. Tambin tenemos que estar atentos cuando los sentimientos de grandeza quieran apoderarse de nosotros porque nos destruirn. Debemos estar atentos cuando los sintamos y pensar en los das que no han sido fructferos para nosotros y eliminarlos por completo. Este pergamino nos ayudar a comprender los estados de nimos de las dems personas y por consiguiente entender que no es el mejor da de esa persona y regresar otro da que seguro ser mucho mejor. CAPITULO: 14 Sptimo pergamino: Me reir del mundo El hombre es el nico animal con la capacidad de encontrar el lado gracioso en todo lo que acontece, por lo tanto debemos cultivar esa cualidad. Cuando remos nuestras penas desaparecen. No debemos preocuparnos por lo que sucedido ya que al pasar el tiempo esa preocupacin parecer insignificante. Cuando alguna mala experiencia nos aceche nuestras vidas repetir estas palabras: Esto pasar tambin al igual que nos sucedan cosas buenas para no aferrarnos a ellas y que nos convirtamos en seres superiores a los dems. CAPITULO: 15 Octavo pergamino: Hoy multiplicar mi valor en un ciento por ciento Cada uno de nosotros tenemos el don de escoger lo que seremos en la vida. Como el ejemplo que nos presenta el libro que dice: El trigo puede ser puesto en una bolsa para darle de comer a los puercos; o ms bien puede sembrarse en la tierra para que sus espigas de oro produzcan mil granos de uno. Debemos trazarnos metas y no temer si son demasiado elevadas. Trazndonos metas es que nuestra vida adquiere sentido. Si no logramos nuestras metas porque tropezamos en el camino no desanimarnos porque

el hombre tropieza con frecuencia antes de llegar a su hogar y es normal. Como tambin si las alcanzamos no proclamar el xito porque ante todo debemos ser humildes. El secreto es tener aspiraciones. CAPITULO: 16 Noveno pergamino: Proceder ahora mismo Debemos dejar a un lado el temor y lanzarnos en busca del xito. Como dice Og Mandino en su libro: Ningn mapa, por bueno que sea, puede trasportarnos ni a un centmetro de distancia es nuestra diligencia la que nos conduce al xito. No debemos eludir las tareas para hacerlas maana porque el maana es para los fracasados. No hay momento oportuno para realizar las cosas, es hoy ese momento. Repetir estas palabras: Proceder ahora mismo es muy importante cuando el desanimo nos aceche y al igual que todos los das de nuestras vidas. CAPITULO: 17 Dcimo pergamino: Orar pidiendo directivas y orientaciones Todos de una manera u otra sin importar a que religin pertenezcan, cuando estn en peligro aclaman a Dios. Siempre Dios nos da una respuesta a nuestro clamor ya que cuando no obtenemos lo que queremos tambin es que Dios nos dice No y eso es una respuesta. Nunca debemos orar pidiendo cosas materiales, sino pedir direcciones para poder alcanzarlas. Lo primero conduce a la pasividad, lo segundo a hacernos las preguntas que nos conducen al xito. CAPITULO: 18 Hafid ya en su vejez se sentaba en su jardn junto a Erasmo porque no poda hacer ms actividad por las enfermedades que padeca. Slo esperaba aquella persona elegida que heredara de l los 10 pergaminos. La espera dur 3 aos luego de disuelto su emporio comercial. Un da procedente del desierto Oriental llega un hombre trapiento al palacio de Hafid para hablar con l. Rpidamente le dijo su nombre (Saulo) y que era procedente de Jerusaln. Saulo prosigui a contarle la historia de Esteban, un seguidor de Jess. Saulo fue enviado a Damasco a buscar todas aquellas personas que proclamasen a Jess y encadenarlos. En el camino a Damasco; Saulo escuch la voz de Jess que le imparta rdenes. Saulo cambi su manera de pensar luego de escuchar aquella voz y prosigui a predicar la palabra de Dios en una sinagoga. Las personas de all no creyeron el cambio de Saulo por lo cual se escap de aquel lugar por miedo a que le hicieran dao. Saulo escuch nuevamente la voz de Jess que le deca que regresara a Damasco y buscara a Hafid para que le diera a conocer el contenido de los pergaminos y as el pudiera proclamar su palabra con xito. Saulo le cont la historia de Jess quin fue crucificado para salvarnos y que lo haba dado todo por nosotros. Saulo slo pudo recobrar un manto que estaba a los pies de Jess. Hafid se quedo impresionado porque era el manto que l haba regalado en sus comienzos como vendedor sin saber que a quin se lo regal fue a Jess el mesas. Hafid se dio cuenta que Saulo era el elegido para quedarse con los pergaminos por haber sido enviado por Jess. Para que diera a conocer el contenido de los pergaminos y por consiguiente los proclamase para hacer una sociedad mucho mejor. Opinin Considero este libro muy importante y sobre todo de autoayuda para tener xito en la vida no tan slo en vender sino en todo lo que emprendamos en nuestra vidas. Og Mandino en este libro nos da nuevas esperanzas y una renovadora perspectiva de ver la vida. Este libro ofrece valiosos instrumentos para vencer los miedos, romper barreras y cambiar tu mentalidad para lograr tus sueos y metas ms deseadas. Es una historia muy conmovedora ya que al final nos menciona a Jess que es el centro y lo ms importante que debe haber en nuestra vida. Es impresionante que a pesar de que menciona a Jess en su historia no hace alusin a ninguna religin ya que Dios es el nico camino del bien sin importar a que religin pertenezcas. Og Mandino abarca todas las inquietudes que tiene el ser humano en su libro y nos da consejos para sobrellevarlos y salir adelante. En fin, me pareci un libro impresionante y de mucho provecho tanto para mi vida personal como profesional. Cuenta la historia de un anciano muy rico que tiene emporios y tiendas en toda la ciudad. Este anciano guarda un secreto en un cofre desde mucho tiempo y cuando est en el final de sus das revela estos secretos a una persona!

RESUMEN Este cofre no contiene oro, ni diamantes ni cosas materiales de gran valor, simplemente contiene 10 pergaminos que valen ms dinero que el oro, plata y diamantes, y contiene los principios para hacer verdadera riqueza segn el anciano. Pergamino nmero 1 Principio (hbitos): La diferencia entre un exitoso y un fracasado son sus hbitos. Pergamino nmero 2 (amor): Elogiar a todo el mundo, amigos y enemigos. Pergamino nmero 3 (persistir hasta alcanzar el xito): No detenerte hasta alcanzar tu meta. Pergamino nmero 4 (eres nico): Crecer cada da, quererte a ti mismo tal como eres. Pergamino nmero 5 (vive este da como si fuera el ltimo de tu vida): Los deberes de HOY cumplir HOY. Pergamino nmero 6 (se dueo de tu emociones): Dbil es aquel que sus pensamientos controlan sus emociones. Pergamino nmero 7 (rer): Cultivar el hbito de la risa todos los das. Pergamino nmero 8 (ten metas y objetivos cada da, semanas, meses, aos, toda la vida) Pergamino nmero 9 (accin): El xito no espera, es como una novia la perder para siempre y se casara con otro. Pergamino nmero 10 (orar y seguir siempre a Dios hacer el bien a la humanidad.): Este es el resumen del libro El vendedor ms grande del mundo. Implementa estos principios en tu vida, recuerda que el secreto del xito es implementacin inmediata. Fuente: El vendedor ms grande del mundo Autor: Og Mandino