Ficha del libro Autor: Og Mandino Ttulo: El vendedor ms grande del mundo Editorial: Grijalbo Coleccin: Autoayuda y superacin

ltima edicin: 1979 ltima impresin:1999 Organizacin del trabajo Tenemos al principio la ficha del libro, como podemos ver, que nos sita un poco para decir como hemos encontrado el libro. Luego tenemos un resumen de lo que dice el libro de una forma objetiva, y al final una opinin personal, de forma subjetiva, como creo que deben ser las opiniones personales. Resumen Hafid era uno de los ms grandes vendedores del mundo, viva en un palacio inmenso lleno de riquezas y cada da reciba bienes para vender y as con ellos enriquecerse ms, su vida era perfecta, pero l mismo se dio cuenta de que estaba llegando a su fin. Asimismo, llam a Erasmo que era su principal tenedor de libros y le orden que vendiera todas las pertenencias que tenia para vender y que hiciera un recuento de todo el dinero que posea y que lo repartiera entre los pobres, y dems trabajadores, y tambin le dio buena parte a l y su palacio; como Hafid saba que Erasmo tena una gran ambicin de ser vendedor le dijo que le iba a dejar el ms preciado de todos sus tesoros y riquezas. As que una vez encomendada la tarea al da siguiente Hafid llev a Erasmo a una sala dnde no haba entrado nadie en todos los aos que Erasmo llevaba al lado de Hafid, unos comentaban que si tena lingotes de oro, otros que si productos de incalculable valor,... Pero en esa sala, guardada da y noche por un guardia, no haba ms que un cofre con unos pergaminos dentro. Hafid le pregunt si no se haba quedado despagado y l le dijo que un poco, pero al explicarle Hafid que esos pergaminos contenan el secreto del arte de vender Erasmo comprendi enseguida aquel misterio. Hafid le dijo que l haba visto una luz en Erasmo y que era la seal de que deba entregarle a l los pergaminos, as que Erasmo se comprometi con Hafid a acompaarlo hasta el da de su muerte y entonces quedarse con el palacio de Hafid, con una parte de sus bienes para empezar a prosperar en el negocio y con los valiosos pergaminos. Ante esta conversacin, Hafid, no puede evitar empezar a recordar cuando su jefe, Pathros le entreg los pergaminos. Lo recordaba como si fuese ayer... Hafid era el camellero de Pathros, un da fue a hablar con l y le dijo que no estaba muy contento con su trabajo que siempre haba soado ser un gran vendedor como su jefe, as que, Pathros, al considerar a Hafid tan buen empleado y tan leal, le dio la oportunidad de comenzar su carrera de vendedor, pero antes de que partiera le dej

muy claro que el objetivo en la vida de cualquier vendedor no tienen que ser nicamente las riquezas materiales, ms bien la nica meta podran ser las riquezas del corazn. Le dijo que esa ambicin que tena que la tena que aprovechar pero para sacar dinero para su familia, y que todava no la tena, aunque luego se pens en la hija de uno de esos ricos comerciantes y Pathros entendi las ambiciones de Hafid. No se lo iba a poner fcil, nunca lo haba hecho, le dijo que se presentara ante los vagones de la mercanca nada ms amaneciera y all le entregaran uno de los ms hermosos mantos del mundo, le dijo que cogiera el manto y un asno y que partiera hacia Beln ya que ninguno de sus comerciantes vendan jams all, porque se deca que era un lugar tan pobre que no tena ni para comprar mantos, pero, sin embargo, Pathors haba vendido all ms mantos que en cualquier otro lugar. Hafid le pregunt por el precio, y ste le dijo que por lo menos un decenario de plata que le tena que enviar a l y que si sacaba algo ms se lo poda quedar para l mismo. Le dijo que no pondra a nadie para que ocupara su cargo cuando regresara por si acaso se arrepenta. Hafid parti hacia Beln y la suerte no le acompa llevaba all cuatro das y no haba conseguido vender el manto y empez a preguntarse s acaso l no sera un buen vendedor, pero luego se acord de Lisha, la mujer a la que amaba, y su moral subi y pens que primero le costara bastante vender las cosas pero que con el tiempo y la practica conseguira ser el mejor vendedor. As que se fue a la cueva dnde tena sus pertenencias y se encontr con que haba luz, entonces decidi ir en silencio para tratar de descubrir al ladrn; pero al entrar en la cueva se encontr con la sorpresa de que haba una pareja con un hijo en brazos, con la nica proteccin de las mantas rodas de su padre y de su madre, Hafid sinti tanta tristeza que decidi regalarle el manto que deba de vender a aquel nio, y aunque tuviera que regresar con las manos vacas nada le iba a quitar la sensacin de bienestar que se produjo en su interior cuando la madre del nio le dio un clido beso de agradecimiento. As Hafid volva con la cabeza cabizbaja y no lograba entender como haba sido tan necio de regarle a alguien que no conoca el precioso manto de su jefe Pathros. Cuando lleg al campamento, Pathros estaba muy contento y le dijo que no olvidara esa noche nunca y todava se puso ms contento al ver las manos de Hafid vacas, ya que ste supona que haba vendido el manto. Pathros le invit a entrara en su tienda y all dentro Hafid tuvo el valor de confesarle que haba regalado el manto a una familia pobre, Pathros le dijo que esta noche no le haba beneficiado pero que a l si, puesto que detrs de Hafid haba venido una estrella durante todo el camino que haba curado a Pathros de una ceguera que le costaba admitir, pero que slo le poda explicar el significado de esa frase cuando regresaran a Palmira, y que si a Hafid no le importaba mucho volver a su antiguo trabajo de camellero por el momento, y ste le dijo que encantado y se fue un tanto preocupado, por eso Pathros le dijo que se fuera tranquilo que no haba fracasado. Estando ya en Palmira una maana Pathros llam a Hafid y le pregunt que si todava tena la ambicin de ser vendedor y Hafid le dijo que si, entonces Pathros le dijo que su vida estaba llegando a su fin y que haba estado buscando una seal, para dejarle a alguien, los pergaminos que contenan el arte de vender, y que como tena mucha confianza en Hafid y vio la estrella que acompa a ste el otro da vio que era el elegido para recibir los pergaminos. Le dio el cofre con los pergaminos, y 100 talentos de oro, le dijo que fuera a Damasco, pues era ciudad para poner en prctica todo lo

que le enseaban los pergaminos; una vez all cogera el pergamino nmero uno y lo leera repetidamente hasta estar seguro de entender perfectamente su significado, luego tendra que hacer lo mismo con los otros pergaminos, de los cuales cada uno le ensearan algo fundamental para ser el mejor vendedor. Una vez ledos todos los pergaminos, y entendidos perfectamente, no deba acumular todas las riquezas para l las deba repartir a mitad entre los menos afortunados que l. Y luego le dijo la condicin ms importante que era que nadie poda saber lo que pona en los pergaminos excepto l; y que un da aparecera una persona que le dara una seal, y que cuando l estuviera seguro de corazn de que es la persona elegida le hara entrega de los pergaminos. As Pathros se despidi de l, y le dijo que no lo iba a volver a ver jams, y le dese felicidad con su amada Lisha. Lleg a Damasco y sinti miedo, al ir solo y sin la proteccin de Pathros; lo primero que hizo al llegar all fue buscar posada, pag un mes por adelantado y dej su mula. Una vez echo esto volvi a su habitacin y abri el cofre admirando los pergaminos, y una vez ms, se derrumb al pensar que slo con eso podra llegar a ser uno de los vendedores ms grandes del mundo, puesto que haba gente que serva ms para esta profesin. Se qued durmiendo y a la maana siguiente record las palabras de Pathros, El fracaso nunca te sobrecoger si tu determinacin para alcanzar el xito es lo suficientemente poderosa, y ahora ms decidido que nunca comenz a leer el primer pergamino. El pergamino nmero uno Deca que hoy comenzaba una nueva vida, en las que muchos haban fracasado y fallecido, pero ste no iba a ser su caso, iba a luchar y al fracaso no iba a ser su recompensa; anteriormente haba aceptado el fracaso como el dolor pero ahora lo iba a rechazar. Piensa que no tiene los conocimientos necesarios, pero el pergamino le dice que si que los tiene que la naturaleza se los ha dado lo nico que tiene que hacer es ponerlos en prctica. Tambin dice que la diferencia que existe entre aquellos que han fracasado y aquellos que han tenido xito est en los hbitos de cada uno, los hbitos buenos son la base de todo el xito. Me formar en los buenos hbitos, y ser esclavo de esos hbitos, dice en el primer pergamino; as que lo primero que tiene que aprender es a destruir los malos hbitos, y lo va a hacer a travs de esos pergaminos, tena que coger un pergamino y leer su contenido todos los das del mes, una vez nada ms levantarse, otra vez despus de comer, y antes de acostarse lo lee en voz alta; as tena que hacer con todos los pergaminos, y as estos se convertiran en parte de su mente activa y se filtraran en la otra mente pasiva. Entonces se levantar todos los das con la energa suficiente para afrontar lo que sea, y ni un solo da puede permitirse dejar de leer el pergamino, si un da lo deja ya no lo podr recuperar y no le servir para nada. El pergamino nmero dos Saludar al da con amor, porque es la arma ms poderosa de cualquier empresa y si tiene esta arma a favor suyo nada le podr fallar. Podrn desconfiar de lo que dice, de lo que hace, de lo vende... pero si tiene amor este se contagiar y llenar el corazn de los otros. Cmo lo har? Amando todo lo que le rodea por insignificante que sea,

hablndole bien a sus enemigos para que se conviertan en sus amigos, no criticando a nadie,... Amar a todo el mundo porque todo el mundo tiene algo que ensearle o algo de lo que l puede aprender; amar tanto a los que fracasan, como a los que tienen xito, a los feos, como a los guapos, y as a todas las personas. Sobretodo se amar a s mismo, porque vale; y tratar su cuerpo con limpieza y moderacin, y no permitir que el mal entre en l. Con el amor todo es posible. El pergamino nmero tres Tiene que persistir hasta que alcance el xito, porque ni el fracaso ni la derrota son parte de l, as evitar no escuchar a los que se quejan porque puede que se le contagie. Los premios de la vida estn escondidos nunca puedes saber donde estn, as que tiene que persistir porque puede que el premio mayor est ms cerca de lo que se imagina, siempre dar un paso ms y otro, todos los que sean necesarios. Jams aceptar la derrota, y las palabras que le insulten y le digan que no vale para nada, no se derrumbar y persistir para alcanzar el xito; siempre har todo lo que pueda y cada obstculo le ayudar a superar el siguiente, no se detendr por nada y olvidar los acontecimientos del da anterior as lograr alcanzar el xito. El pergamino nmero cuatro Tiene que aprender que es una criatura nica y especial, que por muchas personas que hayan en la tierra nadie va a ser como l. Ya que nadie es como l intentar no imitar a los dems en ninguna de sus formas de hacer las cosas porque cada uno es diferente y especial. Puede hacer todo lo que quiera, todo tiene valor, pero debe aprender a aprovechar su potencial ya que la mayora de ste se desperdicia, as cada da se esforzar por vender un poco ms y no se conformar con lo que vendi ayer. Es un milagro de la naturaleza y cada da intentar mejorar su capacidad para vender, pero lo separar de su familia, ni en el mercado habr familia ni en la familia mercado. Nunca se dejar engaar por los disfraces de las personas mirar ms all de su apariencia externa, y se dar cuenta de los engaos. Sobretodo aprender que es nico. El pergamino nmero cinco Tiene que vivir hoy como si fuera l ultimo da de su vida, no pensar en el ayer eso queda sepultado cada da que pasa, y sepultado con el ayer est el maana, nunca pensar en lo que le va a pasar maana, no se debe de atormentar por l. Cada hora del da es algo que no se va a volver a repetir, as que no debe malgastar ni una sola hora, ni conservar algo para gastarlo maana, ya que no tiene que pensar en el maana.

Aprender a no malgastar el tiempo en cosas ociosas, sino en demostrar su afecto y cario por los dems. Har las cosas a su tiempo, las que tenga que hacer hoy las har hoy, y cada da se esforzar ms porque quiere superarse, tiene que vivir hoy como si fuera el ltimo da, y quiere que ese ltimo da sea el mejor de todos. El pergamino nmero seis Tiene que dominar todas sus emociones, porque si no consigue hacer esto su vida ser un fracaso, tiene que aprender a controlar sus pensamientos para que stos no dominen a sus acciones, tiene que vender con alegra as sta se trasmitir. De esta forma cada vez que sienta una cosa negativa, har lo contrario, o algo para intentar controlar ese mal sentimiento; de la misma forma que si tiene algn sentimiento demasiado positivo, tiene que recordar otro algo negativo para que esto no se le suba a la cabeza. As conseguir dominar todas las emociones, y as tambin conseguir ver las emociones en los rostros de los dems. El pergamino nmero siete Dice que se tiene que rer del mundo, que ningn ser excepto el hombre, tiene la virtud de rerse, de modo que tiene que aprovechar este don. Cuando las cosas le vayan mal, lo primero que tiene que hacer es rerse, y cuando vea algo que le puede pasar, l mismo se dir Esto pasar tambin, porque todo, al fin y al cabo, tiene que pasar, as que l se reir, y contagiar esta risa a todo el mundo, a veces sin ganas para que le compren los compradores, pero se reir. As nunca ms derramar lgrimas que no sean de sudor, y jams se olvidar de rerse de l y de los dems; porque para tener xito tiene que rerse y ser feliz. El pergamino nmero ocho Este da de hoy multiplicar su valor un cien por cien, si el hombre puede hacerlo con las cosas, no puede hacerlo tambin para l mismo? La respuesta es afirmativa, y con una ventaja y es que el hombre puede elegir lo que quiere multiplicar. Para lograr esto tiene que fijarse unas metas cada cierto tiempo, y recordando en el pasado se dar cuenta de lo que ha hecho y ver que puede conseguir todas las metas que se proponga y lograr multiplicar su valor todo lo que quiera. Cada vez las metas sern ms grandes, ms difciles de conseguir, y tropezar, pero no caer seguir adelante, nunca estar satisfecho con lo que ha hecho, siempre tendr una meta mayor, y anunciar esta meta a todo el mundo, pero jams anunciar sus xitos. Y as lograr multiplicar su valor todo lo que quiera. El pergamino nmero nueve Dice que los sueos carecen de valor alguno, al igual que las metas, que tiene que pasar a la accin para que estas cosas tengan valor. Tiene que proceder en todos sus pensamientos porque es mejor proceder y fracasar que quedarse inactivo y salir del paso a duras penas. As pues todos los das har lo mejor, proceder y cuando no se sienta capaz recordar que para tener xito es necesario proceder ya. El pergamino nmero diez

Dice que todo hombre tiene un Dios, el que sea, y al cual tiene que orar todos los das, pero no para pedir riquezas ni cosas materiales, sino para que ste le seale el camino que le lleva a conseguir todas estas cosas materiales. Y as este pergamino le dice la oracin que le tiene que rezar a su Dios para que le d fuerzas para seguir adelante, le ayude, y le marque el camino que tiene que seguir para llegar al xito. Y despus de recordar todo esto Hafid esper el da en que llegara su muerte, acompaado nicamente de aquel tenedor de libros que era Erasmo. Un da lleg un seor a la puerta del palacio de Hafid y le dijo a Erasmo si poda pasar a visitar a su seor, que slo quera hablar con l, Erasmo despus de pensrselo mucho le dej entrar y le llev donde estaba Hafid. Este seor le pregunt si era el ms grande vendedor del mundo, a lo que Hafid contest que as le llamaban, y procedi a preguntarle que quera; Pablo comenz a contarle una historia que le haba pasado hace cuatro aos, en la que se contaba que apedrearon a un santo llamado Esteban por seguir a Jess, de quien l tambin era seguidor, sigui contando la historia y le dijo que aos ms tarde Jess se le apareci en sueos y le dijo que se dirigiera a la ciudad y una vez all le dira lo que tena que hacer, una vez all se dio cuenta de lo que tena que hacer era predicar que Jess, al que haban asesinado era el Hijo de Dios, y aunque mucha gente no le haca caso l segua predicando, se dio cuenta de que no predicaba bien la palabra de Dios, y la misma voz de antes le dijo que si quera seguir predicando que buscara al ms grande vendedor del mundo porque l le enseara el camino para esparcir su palabra. Hafid le pidi que le contara cosas de Jess, y ste le cont todas las cosas buenas que haba hecho en su vida, y le dio el manto con el que Jess naci, entonces Hafid se dio cuenta que haba sido a ellos a quines les haba regalado el primer manto que Pathros le haba dado para vender. Hafid se dio cuenta de que esa era la seal y mand a Erasmo traer el cofre con los pergaminos, porque ya haba encontrado al vendedor que buscaba. Opinin personal He de ser sincera y lo hago al decir que este libro no me ha gustado. No es interesante y no tiene ningn aliciente que lo haga tal. Al principio es un poco entretenido, pero luego llega la parte de los pergaminos y es muy repetitiva, siempre te est contando lo mismo, siempre las cosas que tiene que hacer son iguales, y todo esto ha hecho que se haya hecho pesado leerlo. Tengo claro que no todos los libros que lea me van a gustar, pero esto es mi opinin personal y lo que pienso de este libro, as de primeras es eso. En cuanto al apartado de frases que me han llamado la atencin, no lo voy a poner, hay que reconocer que muchas frases estn bien, pero te las repiten tanto a lo largo del libro que dejan de llamarte la atencin, aunque ms o menos algunas de estas frases las he puesto en el resumen para dejar constancia de que estaban ah. Pese a todo esto he de reconocer que el final me ha sorprendido, no me lo esperaba, ha sido la nica parte interesante que tiene este libro, ya pensabas que despus de leer todos los pergaminos Hafid se los daba a Erasmo y punto, lo vea como muy previsible, pero luego la aparicin de Pablo ha estado muy bien, ha llamado un poco mi atencin aunque slo haya sido en las ltimas pginas. Creo que este libro estructurado de otra manera, hubiera sido ms entretenido e interesante, los pergaminos los podan haber descrito ponindolos a la prctica o algo

as, no se me ha decepcionado bastante ya que los otros dos libros de las evaluaciones anteriores me gustaron bastante ms que ste. No tengo nada ms que comentar sobre este libro, slo que el significado interior est muy bien, pero las cosas se pueden decir de muchas maneras y creo que en esta ocasin, el autor, no ha sabido decir las cosas de manera que el lector se sintiera atrado por el libro y quisiera continuar leyndolo.

Introduccin El Vendedor ms Grande del Mundo es un libro destinado a ejercer influencia en muchas vidas. Se presenta aqu la historia de Hafid, un camellero de hace aproximadamente 2000 aos y su ardiente deseo de mejorar su humilde condicin. A fin de poner a prueba su habilidad en potencia, es enviado a Beln por su amo Pathros, un gran mercader de caravanas, a vender un solo manto. Fracasa y en cambio, en un momento de compasin regala el manto para abrigar al un bebe recin nacido en una cueva cerca de la posada. Hafid retorna a la caravana avergonzado pero, viaja acompaado de una estrella brillante que resplandece sobre su cabeza; este fenmeno es interpretado por Pathros con una seal de los dioses, y le obsequia a Hafis los diez pergaminos antiguos que contienen la sabidura necesaria para que el joven realice todos sus anhelos. El capitulo final del libro nos deja una gran impresin, en momentos en que el anciano y prospero Hafid, El vendedor mas grande del Mundo, hace entrega de los diez pergaminos a una persona muy especial. OBJETIVOS

Como su nombre lo indica est dirigido a todas las personas que quieran auto superarse y tener xito en la vida; es un libro muy constructivo y un instrumento muy til para el desarrollo del arte de la venta, por eso quiero animar a aquellos que no hayan ledo este clsico de las ventas, a que lo lean. Es una fuente inagotable de inspiracin tanto para el vendedor veterano como para el que comienza. Vale la pena. JUSTIFICACIN El motivo de escoger este libro para comentarlo es que es de gran ayuda para motivar a las personas a seguir sus sueos, ser perseverantes para poder alcanzar los objetivos trazados y no desfallecer en el intento. Adems nos aporta una serie de valores en el mundo de los negocios, de la direccin y de las ventas, muy a pesar que sea de una edicin bastante antigua, permanece todo actual. Og Mandino no se remite a contarnos cuntas son las fases de la venta o cmo debe ser el proceso de la venta, sino que intenta ir ms all, a esa mentalizacin positiva, a ese auto motivarse, imprescindible para que nos demos cuenta de que tras un fracaso no debemos derribarnos , al contrario seguir avanzando pero con mas fuerza. Aspecto bibliogrfico 1. 1. DATOS DEL AUTOR.- Nombre del autor: Og Mandino.

Naci en Natick, Massachussets, el 12 de diciembre de 1923. Ensayista y psiclogo estadounidense, considerado como uno de los mayores especialistas mundiales en la escritura de libros de autoayuda (denominados tambin "motivacionales"). Og Mandino ha ganado fama universal por su best-seller titulado El vendedor ms grande del mundo, del que se han difundido millones de copias por todos los rincones del planeta. Poco despus de terminar sus estudios, Og Mandino ingres al ejrcito, particip en la segunda guerra mundial; de regreso a los Estados Unidos, desubicado y desempleado, trabaj de vendedor de seguros, tarea en la que fracas, abocndose a la bebida y sintindose un perdedor cercano al suicidio, hasta que un libro de autoayuda de la poca le alent a continuar. Recuperado, continu en el campo de la venta. durante varios aos, Og Mandino estuvo al frente de la direccin de la revista Succes Unlimited, una de las publicaciones de autoayuda ms prestigiosas del planeta. Og Mandino falleci el 3 de septiembre de 1996. Fue un hombre que no slo practico lo que predicaba, sino que tambin inspir a millones de personas para que siguieran su ejemplo de xito y de una vida fructfera. Es el autor

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motivacional ms ledo. Sus libros han vendido ms de treinta y seis millones de ejemplares en veinte idiomas. 2. EL AUTOR Y SU EPOCA.Los hechos narrados en la obra suceden despus de la segunda guerra mundial. Pertenece al gnero narrativo. 3. INICIOS DE SU CARRERA LITERARIA E INFLUENCIAS.Sus trabajos estn fuertemente influenciados por el estilo de Napolen Hill, W. Clement Stone y Emmett Fox. 4. OBRAS DEL AUTOR.El ngel nmero doce. El milagro ms grande del mundo. El secreto ms grande del mundo. El regalo de la felicidad. El don de la estrella. La eleccin. Una mejor manera de vivir. Operacin Jesucristo. El don del orador. Secretos del xito y la felicidad. Regreso del trapero. Misin: xito. El memorndum de Dios. El vendedor ms grande del mundo parte Ii: el final de la historia. El misterio ms grande del mundo. Los diez antiguos pergaminos para el xito: de El vendedor ms grande del mundo. El xito ms grande del mundo. La universidad del xito de Og Mandino. El vendedor ms grande del mundo y el secreto ms grande del mundo. 5. ENLACES EN INTERNET.www.OgMandino.com (sitio Web oficial).

Aspecto estructural de la obra

1. 1. ARGUMENTO.Se presenta aqu la leyenda de Hafid, un camellero de hace dos mil aos, y su ardiente deseo de mejorar su humilde condicin. A fin de poner a prueba su habilidad en potencia, es enviado a Beln por su seor Pathros, el gran mercader de caravanas, a vender un solo manto. Fracasa y, en cambio, en un momento de compasin, regala el manto para abrigar a un beb recin nacido en una cueva cerca de la posada. Hafid retorna a la caravana avergonzado, pero viaja acompaado de una estrella brillante que resplandece sobr su cabeza. Este fenmeno es

interpretado por Pathros en el sentido de que es una seal de los dioses, y le obsequia a Hafid diez pergaminos antiguos que contienen la sabidura necesaria para que el joven realice todas sus ambiciones. Esta historia obsesionante presenta tambin los escritos completos de los pergaminos originales. Hafid aplic los principios de xito de dichos pergaminos, para convertirse en el vendedor ms grande del mundo El captulo final del libro le dejar una impresin imborrable en momentos en que el anciano y prspero Hafid, EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO, hace entrega de los diez pergaminos a una persona muy especial. Pablo, cuando todo pareca indicar que seria entregado a Erasmo. El pergamino nmero uno, "Me formar en los buenos hbitos, y ser esclavo de esos hbitos", la diferencia que existe entre aquellos que han fracasado y aquellos que han tenido xito est en los hbitos de cada uno, los hbitos buenos son la base de todo el xito. "Me formar en los buenos hbitos, y ser esclavo de esos hbitos", dice en el primer pergamino, tena que coger un pergamino y leer su contenido todos los das del mes; as tena que hacer con todos los pergaminos, y as estos se convertiran en parte de su mente activa y se filtraran en la otra mente pasiva. Entonces se levantar todos los das con la energa suficiente para afrontar lo que sea, y ni un solo da puede permitirse dejar de leer el pergamino, si un da lo deja ya no lo podr recuperar y no le servir para nada. El pergamino nmero dos, "Saludare este da con amor en mi corazn". Este pergamino se refiere a que el afecto que sentimos nuestros semejantes nos hace mejores vendedores, ellos descubren el afecto en nosotros, " Podrn contradecir mi razonamiento; podrn desconfiar de mis discursos; podrn desaprobar mi manera de vestir; podrn rechazar mi rostro; y hasta podrn sospechar de mis ofertas especiales; y sin embargo mi amor les derretir el corazn, al igual que el sol cuyos rayos entibian la ms fra arcilla". El pergamino nmero tres, "Persistirs hasta alcanzar el xito". Es la perseverancia el componente ms importante de conseguir nuestras metas, ni el talento, ni la suerte, ni las relaciones por si solas pueden ayudarnos sin perseverancia. Jams aceptar la derrota, y las palabras que le insulten y le digan que no vale para nada, no se derrumbar y persistir para alcanzar el xito; siempre har todo lo que pueda y cada obstculo le ayudar a superar el siguiente, no se detendr por nada y olvidar los acontecimientos del da anterior as lograr alcanzar el xito. El pergamino nmero cuatro, "Soy el milagro mas grande de la naturaleza". Si hay algo que debemos explotar es que somos criaturas nicas en la naturaleza, nunca ha nacido nadie exactamente igual a nosotros, nuestra manera de hablar, caminar y de vender es nica, y debemos conservar esta singularidad. El pergamino nmero cinco, "Vivir este da como si fuese el ultimo dia de mi vida". Tiene que vivir hoy como si fuera l ultimo da de su vida, no pensar en el ayer eso queda sepultado cada da que pasa, y sepultado con el ayer est el maana, nunca pensar en lo que le va a pasar maana, no se debe de atormentar por l. Cada hora del da es algo que no se va a volver a repetir, as que no debe malgastar ni una sola hora, ni conservar algo para gastarlo maana, ya que no tiene que pensar en el maana. Aprender a no malgastar el tiempo en cosas ociosas, sino en demostrar su afecto y cario por los dems. Har las cosas a su tiempo, las que tenga que hacer hoy las har hoy,

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y cada da se esforzar ms porque quiere superarse, tiene que vivir hoy como si fuera el ltimo da, y quiere que ese ltimo da sea el mejor de todos. El pergamino nmero seis, "Hoy ser dueo de mis emociones". Tiene que dominar todas sus emociones, porque si no consigue hacer esto su vida ser un fracaso, tiene que aprender a controlar sus pensamientos para que stos no dominen a sus acciones, tiene que vender con alegra as sta se trasmitir. De esta forma cada vez que sienta una cosa negativa, har lo contrario, o algo para intentar controlar ese mal sentimiento; de la misma forma que si tiene algn sentimiento demasiado positivo, tiene que recordar otro algo negativo para que esto no se le suba a la cabeza.El pergamino nmero siete, "Me reir del mundo". Dice que se tiene que rer del mundo, que ningn ser excepto el hombre, tiene la virtud de rerse, de modo que tiene que aprovechar este don. Cuando las cosas le vayan mal, lo primero que tiene que hacer es rerse, y cuando vea algo que le puede pasar, l mismo se dir "Esto pasar tambin", porque todo, al fin y al cabo, tiene que pasar, as que l se reir, y contagiar esta risa a todo el mundo, a veces sin ganas para que le compren los compradores, pero se reir. As nunca ms derramar lgrimas que no sean de sudor, y jams se olvidar de rerse de l y de los dems; porque para tener xito tiene que rerse y ser feliz. El pergamino nmero ocho, "Hoy multiplicare mi valor en un ciento por ciento". Este da de hoy multiplicar su valor un cien por cien, si el hombre puede hacerlo con las cosas, no puede hacerlo tambin para l mismo? La respuesta es afirmativa, y con una ventaja y es que el hombre puede elegir lo que quiere multiplicar. Para lograr esto tiene que fijarse unas metas cada cierto tiempo, y recordando en el pasado se dar cuenta de lo que ha hecho y ver que puede conseguir todas las metas que se proponga y lograr multiplicar su valor todo lo que quiera. Cada vez las metas sern ms grandes, ms difciles de conseguir, y tropezar, pero no caer seguir adelante, nunca estar satisfecho con lo que ha hecho, siempre tendr una meta mayor, y anunciar esta meta a todo el mundo, pero jams anunciar sus xitos. Y as lograr multiplicar su valor todo lo que quiera. El pergamino nmero nueve, "Mis sueos carecen de valor alguno". Dice que los sueos carecen de valor alguno, al igual que las metas, que tiene que pasar a la accin para que estas cosas tengan valor. Tiene que proceder en todos sus pensamientos porque "es mejor proceder y fracasar que quedarse inactivo y salir del paso a duras penas". As pues todos los das har lo mejor, proceder y cuando no se sienta capaz recordar que para tener xito es necesario proceder ya. El pergamino nmero diez, "Orare pidiendo directivas y orientacin". Dice que todo hombre tiene un Dios, el que sea, y al cual tiene que orar todos los das, pero no para pedir riquezas ni cosas materiales, sino para que ste le seale el camino que le lleva a conseguir todas estas cosas materiales. Y as este pergamino le dice la oracin que le tiene que rezar a su Dios para que le d fuerzas para seguir adelante, le ayude, y le marque el camino que tiene que seguir para llegar al xito. 2. PERSONAJES.a) Personajes Principales: Hafid: El personaje principal de la obra, quien a sus inicios fue el camellero de Patros y luch por alcanzar sus objetivos de convertirse en el Vendedor mas grande del mundo, adems es al que Pathros entreg los pergaminos.

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Pathros: Amo de Hafid, un gran vendedor en caravanas de aquella poca quien admir la bondad de Hafid y confi los pergaminos para que se convierta en el hombre mas exitoso. Erasmo: Amigo y empleado de Hafid, a quien le mostr los pergaminos pero no se los confi. b) Personajes Secundarios: Lisha: La esposa de Hafid, el autor no habla de ella en la obra mas solo Hafid la menciona como su eterna musa y es el amor a ella lo que lo impulsa a convertirse en un hombre exitoso, ya que ella perteneca a otro nivel socioeconmico. Pablo: Personaje a quien Hafid confi lo pergaminos y quien los dio a conocer a todo el mundo. 3. TRAMA.Con este libro el autor trata de desarrollar unas habilidades para que todos los das sean de los que salen bien las cosas, adems hace referencia que una persona: Ha de tener iniciativa, emprender y no temer el fracaso. Un vendedor saldr a la calle convencido de su xito; si esos son sus pensamientos, su forma de dirigirse y comunicarse con el cliente sern diferentes, mismos argumentos pero con un poder de conviccin superior. Tiene que dominar sus emociones mediante una accin positiva, no puede dejarse influir por un resultado negativo. Debe sobreponerse rpidamente, cmo? con pensamientos y actuaciones positivas. Tiene que mantenerse motivado ampliando sus metas tan pronto como las ha alcanzado. 4. HECHOS.Cuando Hafid va a vender el primer manto encomendado por su amo pathros a la ciudad de Beln, al encontrarse en una cueva con un bebe recin nacido y sus padres, su compasin hace que este regale el manto que tenia que ser vendido, pues estos hechos se acomodan al nacimiento de Jess. C o m p o n e n e t s s c i o s o c o i l g i c o s

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1. IDEOLOGIA DEL AUTOR.La felicidad es hoy. No es grano para ser almacenado. Debe cosecharse, disfrutarse y compartirse hoy. 2. MENSAJE DE LA OBRA.En esta obra el autor demuestra que la satisfaccin y el bienestar provienen del hecho de que un hombre descubra su verdadera personalidad y sus emociones, y las apliqu en su vida diaria. Cuando esto se logra todos los dems beneficios de orden material no pueden menos que derivarse. C o n c u l s i n

El libro el vendedor ms grande del mundo, me dejo muy motivada. este libro nos narra la vida de un chico que quera ser el mayor comerciante de aquellos tiempos....el n o era ms que un camellero pero tenia grandes aspiraciones, lo ponen a prueba y aunque a vista de todos la haya perdido, demuestra tener un gran corazn... y ah radica lo que mas me motivo a mi de este libro.. la verdad es que da 10 reglas bsicas para alcanzar el xito, pero ante todo esta la

persona como tal.. es lo mas importante, cuanto mas ayudes a los demas mas te ayudaras a ti mismo, haba un detalle que me llamo la atencin... el protagonista daba un porcentaje de sus ganancias a lo que podramos llamar obras de caridad, ayudaba ante todo a los demas... y se convirti en el vendedor mas grande del mundo primero por que vea a un posible comprador primero como persona, considero que este libro no da las claves de una buena venta sino las verdaderas claves de la vida... siguiendo estas reglas llegaras a alcanzar el xito. Considero que el comercio es la vida misma dcada persona, donde uno tiene que esforzarse dia a dia.

Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos81/vendedor-mas-grandemundo-og-mandino/vendedor-mas-grande-mundo-ogmandino2.shtml#ixzz2gh6f8Ecq

Cuenta la historia de un anciano muy rico que tiene emporios y tiendas en toda la ciudad. Este anciano guarda un secreto en un cofre desde mucho tiempo y cuando est en el final de sus das revela estos secretos a una persona! Este cofre no contiene oro, ni diamantes ni cosas materiales de gran valor, simplemente contiene 10 pergaminos que valen ms dinero que el oro, plata y diamantes, segn el anciano. Estos pergaminos contiene los principios para hacer verdadera riqueza, aqu te enumero los 10 pergaminos: Pergamino nmero 1 Principio (hbitos) La diferencia entre un exitoso y un fracasado son sus hbitos. Pergamino nmero 2 (amor) Elogiar a todo el mundo, amigos y enemigos. Pergamino nmero 3 (persistir hasta alcanzar el xito) No detenerte hasta alcanzar tu meta. Pergamino nmero 4 (eres nico) Crecer cada da, quererte a ti mismo tal como eres. Pergamino nmero 5 (vive este da como si fuera el ultimo de tu vida) Los deberes de HOY cumplir HOY. Pergamino nmero 6 (se dueo de tu emociones) Dbil es aquel que sus pensamientos controlan sus emociones.

Pergamino nmero 7 (rer) Cultivar el hbito de la risa todos los das. Pergamino nmero 8 (ten metas y objetivos cada da, semanas, meses, aos, toda la vida) Pergamino nmero 9 (accin) El xito no espera, es como una novia la perder para siempre y se casara con otro. Pergamino nmero 10 (orar y seguir siempre a Dios hacer el bien a la humanidad.) Este es el resumen del libro El vendedor mas grande del mundo. Implementa estos principios en tu vida, recuerda que el secreto del xito es implementacin inmediata.

RESUMEN DEL LIBRO EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO, OG MANDINO Este que es uno de los libros de autoayuda ms importantes que existen en a actualidad, trata de la historia de un vendedor ya anciano que intenta trasmitir su enseanza a un discpulo a travs de diez pergaminos que contienen principios para lograr el xito en el arte de vender. Como su nombre lo indica est dirigido a vendedores, pero puede ser ledo por toda clase de lectores, ya que todos, en una forma u otra, vendemos algo. Veamos un resumen de los diez pergaminos que son el centro de este libro. 1.- Me formar buenos hbitos y ser el esclavo de esos hbitos. Es uno de los principios bsicos para lograr las empresas que nos proponemos, somos esclavos de los hbitos que nos formamos, y estos deben ser, por lo tanto, buenos hbitos. Cmo se forma un hbito? La respuesta es muy sencilla, con la repeticin. Cmo dice Og Mandino en su libro: "porque cuando un acto se hace fcil mediante la repeticin constante se convierte en un placer realizarlo, y si es un placer realizarlo corresponde a la naturaleza del hombre el realizarlo con frecuencia." 2.- Saludar este da con amor en mi corazn. Este pergamino se refiere a que el afecto que sentimos nuestros semejantes nos hace mejores vendedores, ellos descubren el afecto en nosotros, " Podrn contradecir mi razonamiento; podrn desconfiar de mis discursos; podrn desaprobar mi manera de vestir; podrn rechazar mi rostro; y hasta podrn sospechar de mis ofertas especiales; y sin embargo mi amor les derretir el corazn, al igual que el sol cuyos rayos entibian la ms fra arcilla". 3.- Persistir hasta alcanzar el xito. Es la perseverancia el componente ms importante de conseguir nuestras metas, ni el talento, ni la suerte, ni las relaciones por si solas pueden ayudarnos sin perseverancia.

4.- Soy el milagro ms grande de la naturaleza. Si hay algo que debemos explotar es que somos criaturas nicas en la naturaleza, nunca ha nacido nadie exactamente igual a nosotros, nuestra manera de hablar, caminar y de vender es nica, y debemos conservar esta singularidad. Como dijo el sabio Ralph Waldo Emerson: "La imitacin es un suicidio, la envidia es ignorancia"

5.- Vivir este da como si fuese el ltimo da de mi vida. Si vivimos este da como si fuera el ltimo de nuestras vidas, no debemos perder ni un minuto en lamentaciones sobre cosas que no podemos modificar, sobre errores que hemos cometido y que pertenecen al pasado. Nuestro ltimo da debe ser nuestro mejor da de ventas, realizar ms visitas que nunca, vender ms que nunca, ganar ms oro que nunca. 6.- Hoy ser el dueo de mis emociones. Debemos recordar que podemos controlar nuestras emociones, que nuestras acciones deben controlar nuestros sentimientos y no al contrario. " Si me siento deprimido cantar. si me siento triste reir. si me siento inferior vestir ropas nuevas. si me siento inseguro levantar la voz. si miedo me lanzar adelante. si siento pobreza pensar en la riqueza futura. si me siento incompetente recordar xitos del pasado. si me siento insignificante recordar mis metas." 7.- Me reir del mundo. El hombre es el nico animal con la capacidad de encontrar el lado gracioso en todo lo que acontece, y debemos cultivar esta cualidad. Pero cmo rer cuando todo a nuestro alrededor parece volverse en contra nuestra? Debemos entonces repetir estas tres palabras: Esto pasar tambin. 8.- Hoy multiplicar mi valor en un ciento por ciento. Hoy multiplicar mi valor en un ciento por ciento. Y cmo lograr esto? Debo fijar metas para el da, la semana, el mes, el ao y mi vida. Nunca debemos preocuparnos por que nuestras metas sean demasiado elevadas, porque: " No es mejor apuntar mi lanza a la luna y herir solamente a un guila que apuntar mi lanza al guila y pegarle solamente a una roca?" 9.- Proceder ahora mismo. Ningn mapa, por bueno que sea, puede transportarnos ni a un centmetro de distancia. Es nuestra diligencia lo que nos conduce al xito. 10.- Orar pidiendo directivas y orientaciones. No debemos orar pidiendo cosas, debemos orar pidiendo directivas para lograr estas cosas. Lo primero conduce a la pasividad, lo segundo a hacernos las preguntas que nos conducen a lograr el xito.

Og Mandino
Augustine Mandino

Nacimiento

12 de diciembre de 1923 Italia

Defuncin

3 de septiembre de 1996(72 aos) Massachusetts, Estados Unidos

Seudnimo

Og Mandino

Ocupacin

Escritor, periodista.

Nacionalidad

Estadounidense

Gnero

Narracin, Novela, ensayo.

Agustine Og Mandino (12 de diciembre de 1923 - 3 de septiembre de 1996) fue unescritor estadounidense y autor del best seller El vendedor ms grande del mundo. Se han vendido alrededor de cincuenta millones de copias de sus libros, que han sido traducidos a varios idiomas.1 Ensayista y psiclogo, es considerado como uno de los mayores especialistas mundiales en la escritura de libros de autoayuda. Su principal mensaje es hazlo ahora y recomendaba, con matices cristianos, las acciones repetitivas para formar buenos hbitos. Sus trabajos estn fuertemente influenciados por el estilo de Napolen Hill, W. Clement Stone y Emmett Fox.2

Biografa[editar editar cdigo]

Augustine Mandino, mejor conocido como Og Mandino, naci en Italia en el ao 1923. A la temprana edad de 3 aos emigr junto a su familia a Estados Unidos; de nio fue editor del peridico de su escuela, tena vocacin por el periodismo pero no pudo completar su deseo debido que su madre falleci cuando l era un adolescente de 16 aos, por lo que tuvo que empezar a trabajar para sostener a sus dos hermanos menores. Cuando cumpli 18 aos se enlist en el ejrcito norteamericano luego se convirti en oficial y piloto de un bombardero; particip en varias misiones y sobrevol parte de la Alemania Nazi durante la Segunda Guerra Mundial.

Tras el final de la guerra regres a su Estados Unidos pero se encontr con enormes dificultades para encontrar empleo, por lo que prob suerte como vendedor de seguros pero fracas. Debido a varios deslices se vuelve alcohlico y termina perdiendo a su familia y trabajo. Pens varias veces suicidarse pero su vida cambi cuando entr a una biblioteca con el pretexto de leer cuando slo quera recibir abrigo dado que en el exterior haba mucho frio. Estando dentro llam su atencin un libro de superacin personal: "Actitud Mental Positiva: Un Camino Hacia el xito" de Napolen Hill y W. Clement Stone; comenz a leerlo, y desde aquel da empez a instruirse con varios libros de autoayuda que le ayudaron a salir de la depresin y del alcoholismo. Con el paso del tiempo se convirti en un exitoso escritor que logr llegar al pasillo de la fama de la Asociacin de Oradores Nacionales (National Speakers Association). se retir a la edad de 52 aos con su segunda esposa con la que pas los ltimos aos de su vida. 3 == Obras de Augustine Mandino(Og Mandino) 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. El milagro ms grande del mundo El secreto ms grande del mundo El regalo de la felicidad El don de la estrella La eleccin Una mejor manera de vivir Operacin Jesucristo El don del orador Secretos del xito y la felicidad Regreso del trapero Misin: xito El memorndum de Dios El vendedor ms grande del mundo parte II: el final de la historia El misterio ms grande del mundo Los diez antiguos pergaminos para el xito: de El vendedor ms grande del mundo El xito ms grande del mundo La universidad del xito El vendedor ms grande del mundo El Angel Numero Doce