Sesión Nº 08

REGÍMENES DE EXPORTACIÓN

Dr. Alex Rafael Espíritu Colchado

 LA EXPORTACIÓN

 Exportar: es simplemente vender es decir en el

mercado magnifico, insaciable del mundo entero.
 Vender bienes y servicios elaborados en el país y
que se consume en otro diferente
 ESTRATEGIA DE LA EXPORTACIÓN

 La exportación es el proceso de enviar bienes y

servicios de un país a otro.
 Al término de una exportación se recibe dinero.
 Existen diferentes maneras en que una empresa
puede exportar sus bienes y servicios.
 A. Características de la Estrategia

Existen tres factores que determinan el modo de

ingreso de la empresa en otro país: )
a) Las ventajas de propiedad de la empresa.
b) Las ventajas de ubicación del mercado y
c) Las ventajas de internalización.
 B. Ventajas y desventajas
 
 La exportación requiere de una baja inversión y
permite a los administradores tener un control
operativo mayor.
 Exportar también significa perder control sobre el
marketing de la empresa.
 Conforme una empresa crece, la oportunidad de
exportar es cada vez mayor.
 C. Etapas de desarrollo
 
Etapa 1: Compromiso inicial
 
Etapa 2: Exportación inicial
  
Etapa 3: Avanzada
 
 D. Errores frecuentes

 Es la falta de explicación referente al producto

que es exportado.
 No planificar correctamente las estrategias.
 Falta de estudio de mercado objetivo o estudio
deficiente.
 No contar con los socios o colaboradores
adecuados.
 No tener los recursos suficientes.
 E. Diseño de una estrategia

 Evaluar el potencial de la empresa.

 Obtener asesoría en exportación.
 Seleccionar mercado(s).
 Formular e implantar una estrategia de
exportación.
 LA EXPORTACIÓN EN EL PERÚ

El Perú necesita tener una mayor exportación que

las importaciones, para que así la entrada de
divisas sea mayor y obtengamos una economía
más estable
Principales productos exportados de
Perú

 Mineral de cobre ($12 Miles de millones), 

 Oro ($7,13 Miles de millones), 
 Refinado de Petróleo ($2,49 Miles de millones), 
 Mineral de zinc ($2,1 Miles de millones) y 
 Cobre Refinado($1,77 Miles de millones),
 De acuerdo a la clasificación del Sistema
Armonizado (HS).
 Países a donde exporta Perú

 China ($11,7 Miles de millones).

 Estados Unidos ($6,77 Miles de millones).
 Suiza ($2,47 Miles de millones).
 Corea del Sur ($2,19 Miles de millones) y
 España ($2 Miles de millones).
 Ventajas de la exportación peruana

• Incremento en las ganancias

• Nuevos Mercados
• Aumento del ciclo de vida del producto o servicio
• Equilibrio en períodos de baja demanda nacional
• Incremento en el número de clientes
 Importancia de las exportaciones
peruanas

Es muy importante para el crecimiento y desarrollo

sostenido a largo plazo; más aún en la actualidad
tiene un peso importante en la actividad económica
de los países, el mismo que es demostrado por las
evidencias de los países desarrollados y las
experiencias de los "países exitosos" que han
logrado su crecimiento y desarrollo económico
gracias al crecimiento de las exportaciones.