Unidad 1: El Emprendimiento

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Logro de la unidad

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 Logro de la unidad

• Al finalizar la unidad, el estudiante discrimina entre una idea y una oportunidad de

negocio y como ésta permite la creación y estructura de un negocio, así como la puesta en
marcha de la misma, aplicando los conceptos de la planeación y evaluando la
responsabilidad social de los administradores y los argumentos a favor y en contra del
compromiso social de las empresas.

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Unidad 1: El Emprendimiento

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El Emprendimiento

“Ninguno de mis inventos llegó por accidente. Veo

una necesidad interesante que necesita satisfacerse, y
hago una prueba detrás de otra hasta que sale. El
resultado es uno por ciento de inspiración y noventa y
nueve por ciento de transpiración”

https://www.youtube.com/watch?v=KWm07d0Y9gE
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Ejemplos de Emprendimientos

Caso de Airbnb https://www.youtube.com/watch?v=bVe0_9Ppe4M

Caso de Amazon https://www.youtube.com/watch?v=eMeQxbMA6CM

Caso de Xiaomi https://www.youtube.com/watch?v=Nfftr3_Cd1A

Caso de Zara https://www.youtube.com/watch?v=_BWmhWd6YmY

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 Agenda

1. ¿Quién es el Emprendedor?
2. ¿Cuáles son las Diferencias entre emprendedor y empresario?
3. ¿Cuáles son los Tipos de emprendedores?
4. ¿Cuáles son las Características del emprendedor?
5. ¿Qué es el Espíritu Emprendedor?
6. ¿Cuál es la Importancia del Emprendimiento?
7. ¿Cuáles son las Etapas del proceso emprendedor?
8. ¿Cuáles son las Diferencias entre idea y oportunidad de negocio?
9. ¿Qué es la Creatividad? Generación de ideas de negocio
10. ¿Qué es una Oportunidad de negocio?
11. ¿Cómo se Estructura un negocio?
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1. ¿Quién es el Emprendedor?

Aquel sujeto que por su propia decisión asume

un riesgo para crear un proceso con el cual se
procure lograr la satisfacción de alguna
necesidad en la sociedad, y que preferiblemente
lo logre por medio de la innovación y la
creación de fuentes de trabajo (Fuentes Pinzón,
s.f.b)

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1. ¿Quién es el Emprendedor? – Ejemplos Peruanos

Erasmo Wong

Vania Masias Marina Bustamante Albina Ruiz

Julio Ikeda Mariana Costa Gastón Acurio

Familia Añaños
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Noticias relacionadas al emprendimiento en el Perú:

Perú ocupa el cuarto lugar en capacidad emprendedora, pero 8 de cada 10 fracasan.

https://larepublica.pe/economia/1141038-peru-ocupa-cuarto-lugar-en-capacidad-empre
ndedora-pero-8-de-cada-10-fracasan

¿Qué está estancando el emprendimiento peruano?

https://mba.americaeconomia.com/articulos/reportajes/que-esta-estancando-el-emprend
imiento-peruano

De la necesidad a la oportunidad
https://gestion.pe/economia/emprendimiento-peru-necesidad-oportunidad-98626

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2. ¿Cuáles son las Diferencias entre emprendedor y empresario?

Un emprendedor es importante para iniciar algo y romper paradigmas, pero es necesario

un empresario para lograr que algo emprendido logre llegar a los niveles mayores de
crecimiento (Martinez Ibarra 2013)
Emprendedor: Empresario:
 Visionario  Organizador, líder de
 Creativo
equipos
 Comunicativo  Vendedor
 Asume riesgos  Minimiza riesgos
 Puede no tener  Requiere de experiencia
experiencias y formación formación en gestión
en gestión  El ser emprendedor es
 El ser emprendedor es
una forma de actuar, en
una forma de ser, y la que genera valor,
puede crear o no una genera puestos de Empresari
empresa. Emprendedor trabajo, etc. o
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3. ¿Cuáles son los Tipos de emprendedores?

Intrapreneur Entrepreneur
El empresario dentro de la El empresario independiente que
empresa, que asume la frente a una oportunidad busca crear
responsabilidad activa de empresas y desempeñar el mismo
producir cualquier tipo de papel del anterior, pero fuera de las
innovación dentro de la organizaciones.
compañía; el que introduce y
produce nuevos productos,
procesos y servicios, que le
permiten a una empresa crecer
y beneficiarse.

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4. ¿Cuáles son las Características del emprendedor?

Determinación Trabajo en
Pasión
y coraje equipo

Creatividad e
Visión Autoestima
innovación

Capacidad de
Persistencia Asertividad
aprendizaje

Buscar lograr Sentido de

Organización
resultados oportunidad

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5. ¿Qué es el Espíritu Emprendedor?

Es un sueño de reto frente a una

oportunidad o necesidad e
independencia inmerso en el fondo de
todos los seres humanos; es un proceso
que tiene su propio desarrollo en cada
persona, que decide asimilarlo y
hacerlo su guía, su motor, su fuerza
impulsora.

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5. Emprendedor en Perú - Perfil

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5. Emprendedor en Perú – Ecosistema emprendedor

https://www.esan.edu.pe/publicaciones/2020/05/07/Final_GEM%202019.pdf
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5. Emprendedor en Perú – Motivaciones y evolución para emprender

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5. Emprendedor en Perú – Razones

https://www.esan.edu.pe/publicaciones/2020/05/07/Final_GEM%202019.pdf
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5. Emprendedor en Perú – Por tipo de economía y región

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5. Emprendedor en Perú – Por número de empleados

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6. ¿Cuál es la Importancia del Emprendimiento?

La importancia de promover el emprendimiento desde el BID viene del impacto que este
tiene sobre la prosperidad nacional. Los emprendedores construyen nuevas empresas, que a
su vez crean nuevos puestos de trabajo y aumentan la demanda en otros sectores con los que
se vinculan, además mejoran la productividad de las firmas promoviendo cambios
tecnológicos e innovaciones. Y, en términos agregados, contribuyen a elevar el nivel de
competitividad de los países. Especialmente en tiempos de crisis económica, el
emprendimiento gana importancia: es clave para facilitar los procesos de reestructuración
productiva y de creación de empleo en nuevos sectores.

Flora Montealegre Painter (División de Competitividad Tecnología

e Innovación, CTI en el Banco Interamericano de Desarrollo,
BID).

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7. ¿Cuáles son las Etapas del Proceso del Emprendedor?
Crecimiento y
desarrollo
Nacimiento y
supervivencia
Análisis
económico y
Plan y modelo recursos
de negocio
Validación
oportunidades de
Desarrollo del negocio
concepto de la
Selección y oferta (PMV)
evaluación de la
PMV: Producto
Identificación de idea
ideas de negocio Mínimo Viable
Motivación y
competencias

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Producto Mínimo Viable (PMV) – Inicios de Open English 2008

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Open English 2018

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 Validación de Oportunidad de Negocios – Entrevista/Encuesta

Entrevista personal Guía de Preguntas Encuesta virtual

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8. ¿Qué es la Creatividad? – Generación de ideas de negocio

 Es entendida como la capacidad de pensar, imaginar y

actuar de manera diferente es básica en todos los
sentidos.
 Es fundamental para la cultura y el progreso del
hombre; sin ella todavía estaríamos en los tiempos
primitivos.
 Es percibir, idear y expresar lo nuevo y significativo.
 Se mide por el resultado final, una nueva idea, un
nuevo producto, una nueva manera de hacer algo o
una aplicación distinta de ideas o recursos ya
existentes- algo nuevo y diferente.

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9. Creatividad - Tips para encontrar ideas de negocios

Mantener la mente abierta

Tips para
encontrar
Espiar las tendencias
ideas de
negocio según Observar las propias capacidades
Eduardo
Remolins: Buscar una necesidad y satisfacerla

Huir de los elefantes

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9. Creatividad - Métodos para la generación de ideas de negocio

Métodos Métodos
Racionales Intuitivos

Análisis funcional Brainstorming

Inventario de
características Sinéctica
(SCAMPER)

Análisis matricial Biónica

Análisis
Mapas conceptuales morfológico

Investigación de Biosociación
mercados

Investigación y Lista de atributos

desarrollo

Observación y
estudios de modos de Design Thinking
vida
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Métodos Intuitivos – Brainstorming (Tormenta de ideas)

 Ideada por Alex Faickney Osborn (1939).

 Es una técnica de reuniones, con la que un grupo
intenta encontrar una solución a un problema
específico, recogiendo las ideas presentadas
espontáneamente por sus miembros. Es por tanto una
técnica grupal.
 Las reglas del Brainstorming son:
1. Se prohíbe criticar
2. Se alientan las expresiones
3. Se requiere cantidad de ideas
4. Se busca combinar y mejorar las ideas
5. Se admite el “desembarque” (freewheling), el
dar rienda suelta a las ideas, porque es más fácil
criticar que pensar.

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Métodos Intuitivos – Brainstorming (Tormenta de ideas)

 Algunos ejemplos del Brainstorming para

emprendimientos:

1. Aplicativo para paseador de mascotas

2. Asesoría virtual para construcción
3. Trueque de artículos virtual
4. Convertir agua de mar en agua potable
5. Mayólicas refractarias para hornos
6. Utensilios biodegradables de bamboo
7. Anillo inteligente: Presión, temperatura, oxigeno.
8. Seguro médico para mascotas

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Métodos Racionales – SCAMPER

 Es una lista de atributos y de preguntas que estimulan

ideas. Algunas preguntas fueron formuladas por Alex
Osborn, más adelante fueron ordenadas por Bob
Ebherle en las siguientes siglas nemotécnicas:
1. S: sustituir.
2. C: combinar.
3. A: adaptar.
4. M: modificar o magnificar.
5. P: proponer para otros usos.
6. E: eliminar o reducir al mínimo.
7. R: reordenar o darle la vuelta.
 Fundamentalmente es una técnica grupal.

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 Ejemplo sencillo:

Sustituir : Material ligero por uno más resistente

Combinar : Triciclo con taxi: Tritaxi
Adaptar : Un Sofá en sofá-cama
Modificar : Aforo de los lugares públicos por pandemia
Proponer otro uso : Una llanta como columpio en un parque
Eliminar : Trámites personales para registro de nacimiento
Reordenar : Reingeniería de procesos

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10. ¿Qué es una Oportunidad de negocio?

 Es el punto de partida para generar un

emprendimiento.
 Parte muchas veces de la observación atenta de los
cambios y de las nuevas necesidades.
 Debe ser oportuna, que surja en el momento adecuado
y se mantenga en un cierto periodo de tiempo.
 Debe proporcionar un valor añadido, al potencial
cliente..
 El segmento de mercado al que nos dirigimos ha de
tener un tamaño mínimo.
 Todas las oportunidades de negocio deben pasar por
un PROCESO DE EVALUACIÓN

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10. ¿Qué es una Oportunidad de negocio?

¿Cómo encontrar oportunidades de negocio?

Encontrar clientes Cosas que funcionan

La invención
infraservidos en otros sitios
Variables
Buscar ineficiencias competitivas El interés personal
en el trabajo incorrectas en o los hobbies
mercados saturados
Nuevos segmentos
Eliminar barreras Observación de
demográficos o de
tradicionales tendencias sociales
mercado
Buscar Observación de las
Cambios en las La deserción del
frustraciones no deficiencias de los
estructuras costes empleo actual
resueltas demás
El descubrimiento de
Nuevas tecnologías Nuevas legislaciones Observación de la
nuevos usos para cosas
o productos o políticas ausencia
ordinarias
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10. Interrogantes para identificar oportunidades de negocio:

Todo proyecto de creación de una empresa nace en torno a una idea, bien sea un producto o un
servicio nuevo. A diferencia de la idea, una oportunidad de negocio viable ocurre cuando un
producto o servicio se puede vender en suficiente volumen para cubrir todos los costos y
generar el beneficio deseado. Algunas interrogantes a responder para saber si estamos frente a
una oportunidad de negocio:
Cuando Cuando

Se vislumbra una vía/camino/patrón de crecimiento

Puede ser implementada. para el proyecto

Cuando Cuando

Agrega valor para su comprador o usuario Contiene un componente de innovación/novedad

final. relevante respecto a ofertas o negocios similares.

Cuando Cuando
Existe la predisposición a pagar por ese Es posible construir una “barrera competitiva” o
producto más que su costo para producirlo. aspecto diferenciador permanente del proyecto.
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11. ¿Cómo se Estructura un negocio?

• Una vez establecida la Oportunidad del Negocio, se debe definir primero el Modelo de Negocios más adecuado
para llevar a cabo la idea de negocio. Algunas metodologías de modelo de negocio , se listarán a continuación:
Business Modelo de las Modelo de los
Model Canvas cuatro cajas tres niveles

El Método Customer
Lean Startup Development

• A diferencia de un Plan de Negocio, un modelo de negocio es un prototipo dinámico, un mapa funcional que
puede rediseñarse, o adaptarse en base a cambios rápidos y continuos.
• Se debe validar en segundo lugar y lo antes posible las hipótesis del modelo.
• Finalmente, se debe elaborar un Plan de Negocios de manera integral, con objetivos, estrategias y presupuestos
bien definidos.
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¿Cómo se Estructura un negocio? – Modelo de Negocio

 El Modelo de Negocio
describe la fórmula con la
que una organización crea,
entrega y captura valor
(Osterwalder, Pigneur,
2011).

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¿Cómo se Estructura un negocio? – Ejemplo Modelo de Negocio

https://www.youtube.com/watch?v=7Nazg4IVCPw

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¿Cómo se Estructura un negocio? – Plan de Negocio
Esquema de un posible Plan de Negocio:

Oportunidad

Marketing, plan
Análisis del entorno y
operacional,
la industria
organización y finanzas

Plan estratégico
(misión, visión,
objetivos y estrategia)

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 Conclusiones

• Existen múltiples definiciones del emprendedor.

• La definición del emprendedor debe de incluir factores como: hacer, comenzar, riesgo,
decisión, innovación y empleo, considerando que pueden ser de 2 tipos: externos e
internos.
• No basta con ser emprendedor, además hay que ser empresario, entendiendo que además de
saber emprender o iniciar un negocio, tiene la paciencia y la disciplina necesaria para
mantener la idea de negocio viva en el tiempo.
• Las etapas del proceso del emprendedor involucra todas las funciones, actividades,
acciones asociadas a la percepción de oportunidades y creación de empresas que permitan
identificar oportunidades, evaluarlas y explotarlas.
• A fin de impulsar la generación de ideas se cuenta con diferentes técnicas o métodos que
estimulan la creatividad de los emprendedores.

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 Conclusiones

• Una idea por si sola no tiene valor, esta sólo será valiosa si logramos transformarla en un
negocio rentable y sostenible, y para validar la idea de negocio y convertirla en
oportunidad hay que mirar si la idea es oportuna, agrega valor y tiene demanda.
• Lo que se necesita para emprender NO es una idea sino un Modelo de Negocio. La idea es
lo que se le ocurre a una persona mientras que el modelo es una representación de todo lo
que implica esa idea. Existen varios modelos y formas para validarlos.
• El Plan de negocios se emplea internamente para la administración y planificación de la
empresa además es solicitado para convencer a terceros, tales como bancos o posibles
inversores, para que aporten financiación al negocio.

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 Bibliografía

• Capítulo 1 (Pag. De la 1 a la 23), Capitulo 2 (Pag. De la 31 a la 51), Capitulo 3 (Pag. De la 57

a la 70), Capitulo 4 (Pag. De la 83 a la 100), Capitulo 5 (Pag. De la 118 a la 132), Capitulo 7
(Pag. De la 168 a la 189). ALEJANDRO, Schnarch Kirberg Emprendimiento Exitoso cómo
mejorar su proceso y gestión. Primera edición en español – ECOE Ediciones Ltda., 2014.

• Capítulo 1 (Pag. De la 8 a la 40). RODRIGO, Varela. Innovación Empresarial – Arte y

Ciencia en la Creación de Empresas. Tercera edición en español – Pearson Educación de
Colombia, Ltda., 2008.

• SERIDA, Jaime, Guerrero Carlos, Alzamora Jessica, Borda Armando, Morales Oswaldo.
Global Entrepreneurship Monitor Perú 2016-2017. Esan Ediciones, CDE Esan (Centro de
desarrollo emprendedor), GEM.

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