Universidad

Metropolitana
Emprendimiento e Innovación
Ing. Lenin Novillo Díaz, MCM.
¿
Qué
Carajo es
Emprender
2
 1

Filosofía del Emprendedor

UNIDAD UNO
Tema:
Espíritu Emprendedor

Objetivo de Aprendizaje:
Identificar la anatomía del emprendedor y como realiza su
entendimiento para el emprendimiento.

4
 Para que vine al mundo?
En ocasiones, muchas personas se van de este mundo sin lograr contestar la
pregunta en cuestión, a continuación se declarará la respuestas para los
cuestionamientos como el “Para que” y “Hacia donde voy”.

IKIGAI
Es un concepto de la cultura japonesa, que nos dice que toda persona que viene
a la tierra “tiene un propósito”, además se puede decir que su traducción más
cercana al español quiere decir “Una razón para levantarse cada mañana”.

5
IKIGAI
Lo que amo

Pasión Misión
En lo
que Lo que el
soy mundo
bueno necesita
Profesión Vocación

Por lo que
me pueden
pagar
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
Entender para emprender

● ¿Estamos dispuestos a tolerar altos niveles de riesgo?

● ¿Estaremos dispuestos a disponer 10 a 12 horas al día sacando adelante
nuestro negocio?
● ¿Somos buenos autoiniciadores de iniciativas?
● ¿Somos buenos decisores?
● ¿Estamos dispuestos de poner nuestros fondos propios para invertir en esta
idea de negocio

19
Por qué entender este
mundo
1. Saber los componentes necesarios a la hora de crear una startup.
2. Entender quienes podrán ser tus aliados a la hora de empezar.
3. Analizar cuales son los posibles nichos de mercado a los cuales una startup
debe apuntar.
4. Presentar de forma correcta los puntos clave de tu emprendimiento.
5. Conocer cuales son los organismos públicos y privados que te ayudarán a
moldear y a evolucionar tu emprendimiento

20
Por qué entender este
mundo
6. Ahorrar tiempo y dinero en procesos innecesarios.
7. Evitar errores que el emprendedor empírico realiza.
8. No suponer información por cosas que le dicen un tercero.
9. Conocer de manera más cercana como funciona las grandes startups en
Latinoamérica.
10. Tener un panorama general del conocimiento donde sacaras tu propias
conclusiones.

21
Percepciones sobre el
emprendimiento

56% 72% 30% 62% 23% 22%

Considera que Cuenta con los De los

Piensa que el Considera que De los
habrá conocimientos, emprendimientos
miedo al fracaso una fuente de emprendimientos
oportunidades habilidades y son en etapas
es un obstáculo a status o prestigio tiene una oferta
para emprender experiencias tempranas,
la hora de es tener un propio realmente
en los próximos 6 necesarias para motivados por
emprender emprendimiento innovadora
meses emprender necesidad

22
Emprendedores e
intraemprendedores
● Entender a los EMPRENDEDORES
Aquellas personas que descubren una oportunidad y crean una
organización/empresa para explotar esta necesidad evidenciada.

● Entender a los INTRAEMPRENDEDORES

Son personas capaces de sacar adelante una idea u oportunidad desde dentro
de la organización en donde están empleados

En Ecuador, hay muchas dificultades para que la gente que trabaja dentro de estas compañías, saque estas
nuevas ideas, tristemente las empresas pierden a estos elementos son perdidos por que se fuga el talento
para desarrollar sus propias iniciativas.
23
Mente emprendedora o
Mente administradora
Si estamos guiados por la oportunidad o por los recursos que
ORIENTACIÓN ESTRATÉGICA
DIMENSIONES

controlamos

COMPROMISO CON LA OPORTUNIDAD Si somos capaces de hacerlo en corto plazo o largo plazo

COMPROMISO CON LOS RECURSOS Si nos hacemos del recurso de golpe o por etapas

ESTRUCTURA Si se tiene una estructura plana o responde a una jerarquía

Como se va a pagar al personal, basado en la creación de valor

REMUNERACIÓN
o a través del nivel que ocupa en la organización

24
Qué es una startup?
● Empresa de edad temprana.
● Alineada al sector tecnológica.
● Creada con menor capital que las empresas
tradicionales
● Con un nivel de crecimiento exponencial
mayor al que otras pequeñas o medianas
empresas.
● El termino startup surge en los Estados Unidos,
para definir a muchas empresas tecnológicas
de rápido crecimiento.

25
 Ser empresas jóvenes con un alto
potencial de crecimiento en los Por lo general estas empresas crecen más rápido que las tradicionales.
primeros años

Tener modelo de negocios Puede aumentar su nivel de operatividad sin aumentar los costos de serie.
escalables
Características de las

Tener una fuerte relación con la Usan esto para darse a conocer, para entregar su producto o servicio o hasta para lograr
tecnología. financiarse y dar un paso más adelante
Startup

Una de las características más importantes de las startups, más que una oportunidad de
Atacar problemas reales negocios, buscan facilitar la vida de las personas.

Desarrollar propuestas y soluciones Las startups buscan soluciones innovadoras a estos problemas por medio de la creatividad, la
innovación y la disrupción. La innovación se presenta en la forma como lo entrega, como se
innovadoras comunica con el usuario, como compite con el mercado y como busca financiación

Tener una estructura organizacional Poseen un modelo laboral colaborativo, cocreativo y horizontal, diferente alas empresas
vertical tradicionales que jerarquizan sus niveles laborales

Trabajar por pasión y por la El objetivo de las startups es crecer y dar un producto o servicio valioso para los clientes sin
búsqueda del crecimiento importar el miedo al fracaso

26
Las particularidades de las
startups
● Estas empresas entran al mercado para buscar el capital sin la necesidad de
invertir mucho dinero en la etapa de creación.
● Su crecimiento es apalancado por inversionistas interesados en el proyecto.
● Por la naturaleza de su existencia, estas empresas tienen una gran destreza
para adaptarse al cambio, por esa razón además pueden salir a flote a pesar
de diferentes condiciones adversas que se les presente en el camino

27
Mitos y realidades del
emprendimiento
No puedo sacar mi
producto o servicio al
mercado hasta que no
esté perfecto
MITO
Cuando se crea que el
producto está listo hay que
lanzarlo al mercado y sobre
eso hay que mejorar elementos
que creas que se puede
hacerlo mejor, solo así se
puede verificar los verdaderos
errores de lo que se ofrece
Si no encuentro una
verdadera problemática
que afecte a diferentes
personas no podré
desarrollar una Startup
REALIDAD
Uno de los focos claves para
desarrollar una Startup es que
tenga una problemática real y
que la gente pague por esa
necesidad latente
Si fallo varias veces debo
seguir intentando hasta
que logre tener el éxito
deseado
REALIDAD
En el mundo de los
emprendimientos las fallas y
los errores terminan
convirtiéndose en aprendizajes
valiosos que proporcionaran
las soluciones a esa
dificultades
28
Mitos y realidades del
emprendimiento
Es imposible desarrollar
mi Startup porque no
tengo dinero
MITO
Una de las excusas más
grandes es está, sin embargo la
financiación y los recursos son
primordiales. Realmente lo que
vale es que la idea de negocio
sea innovadora y potencial.
Si creo un
Puedo aprender a ser emprendimiento ya tengo
emprendedor una Startup
REALIDAD MITO
Para emprender se necesitan
Empezar con un
habilidades y técnicas que se
emprendimiento, no garantiza
pueden ir aprendiendo con el
que ya se tiene un startup,
paso del tiempo.
recordar las cualidades.
29
Mitos y realidades del
emprendimiento
Si cuento mi idea me la
robaran
MITO
Al esconder la idea nunca
tendrás la información que
pueda brindarte diferentes
personas como
retroalmientación del
producto/servicio a lanzar.
Realmente debo saber
quien o quienes serán mis
clientes
REALIDAD
Es importante estudiar y definir
quien será tu mercado
potencial, no podrán ofrecer el
producto/servicio a toda el
mercado, se debe segmentar a
esa población
30
Diferencias entre
emprendimiento y startup
Startup
• Una startup es una empresa creada para crecer
rápido.
• La startup es una organización diseñada bajo un
modelo de negocio que sea repetible y escalable.
• El uso de la tecnología o que ofrezcan algo
innovador en el mercado, aunque esto es
debatible.
• Una startup es una micro o pyme, pero dejará de
serlo cuando se convierta en una empresa grande
Emprendimiento
• Un emprendimiento es la acción de crear uno o
varios negocios.
• Una startup puede ser un emprendimiento, pero no
todos los emprendimientos son considerados
startups
• Muchos emprendimientos son lanzamientos de
negocios ya establecidos, pero sin ninguna
metodología establecida para crecer
• Los emprendimientos son solo el lanzamiento de
un nuevo negocio, mientras que las startups son
eso más la metodología pensada para crecer
exponencialmente
31
¿Necesariamente las startups están
ligadas al concepto de la tecnología?
Una startup está ligada al concepto de innovación más que al de
tecnología. Esto porque podemos tomar tecnologías que otros ya
desarrollaron, adecuarlas de una manera diferente y resolver un
problema que puede ser global.
Es posible que lances este nuevo ensamble, esta nueva adecuación,
este nuevo rompecabezas con tecnología ya existente, pero siempre
debe haber un valor agregado y diferencial con respecto a lo que ya
hace la competencia.

32
Tipos de Startups

Según el sector al que pertenecen

IOT
FINTECH WEALTHTECH INSURETECH PROPTECH INTERNET DE E-COMMERCE
LAS COSAS

Del sector financiero, Enfocadas en la Se encargan de vender,

Por medio de big data- Se encargan de
que buscan competir comercialización de Emplean la tecnología comprar, distribuir y
inteligencia artificial concentrar y trasladar
con la banca tradicional seguros por medio de para ofrecer servicios realizar procesos de
facilita la automatización inteligencia por medio
por medio de propuestas tecnológicas de datos dentro del marketing a productos y
del trading y de formas de internet a cualquier
propuestas y cómodas para le sector inmobiliario servicios a través de
de inversión. objeto físico
innovadoras. usuario. internet.

33
Tipos de Startups

Según su estructura organizacional

PEQUEÑAS Y
BIG BUSINES EMPRENDIMIENTO BUYABLE STARTUPS LIFESTYLE
MEDIANAS
STARTUP SOCIAL STARTUPS ESCALABLES STARTUPS
EMPRESAS

Creadas para Creadas para

Construidas para Creadas para ser Construidas para
satisfacer las trabajar en lo que te
Creadas para innovar marcar la diferencia adquiridas por crecer de una
necesidades apasiona, hobbies o
en el ecosistema valores mayores manera acelerada
fundador en lo que más amas

34
Startups Unicornio
Estas empresas son aquellas que logran ser valoradas en mas de mil
millones de dólares y que todavía no conocen o no cotizan en el
mercado bursátil.
Al igual que el extraño ser mitológico del que toma su nombre, una
compañía que llegue a alcanzar ese valor es algo extremadamente
inusual, algo que parece imposible y que se da en un porcentaje de
empresas realmente muy bajo.

Control de Lectura
La Lista Completa De Unicornios Latinoamericanos [2022]

35
Startups Unicornio

36
“
Un negocio que solo hace
dinero, es un negocio probre.

Henry Ford

37
Tema:
El Emprendedor y la Creación de su Startup

Objetivo de Aprendizaje:
Identificar el enfoque con el que se va a iniciar una startup y
comprender los pasos que conlleva la creación de una.

38
“Enamórate de los
problemas y no de
las soluciones”

Uri Levine
Fundador de Waze

39
Que es un emprendedor?

Es una persona con cualificaciones

personales para iniciar una actividad
comercial que involucra algún grado de
riesgo.
Esa persona funda, establece y desarrolla
un emprendimiento o negocio.

40
Que es un emprendedor?

Es una persona con cualificaciones

personales para iniciar una actividad
comercial que involucra algún grado de
riesgo.
Esa persona funda, establece y desarrolla
un emprendimiento o negocio.

41
Cualidades de un
emprendedor exitoso
Sabe
Resiliente y Maneja sus
comunicarse
persistente emociones
bien

Abierto a
Cumplir con Criterio más
nuevas
su deber desconfiado
experiencias
42
Test de Personalidad

43
Mapa del emprendimiento

Definición Investigación Idea una Desarrolla tu

del Problema del Mercado solución concepto

Genera tu
Vende tu Crea tu
modelo de
proyecto prototipo
negocio

44
Mapa del emprendimiento
Fase 1.- Definición de un problema: El enfoque del proyecto está dirigido a
solucionar un problema real, identificando problemas, dolores de las personas
del día a día y clasificarlos por los más relevantes.
Fase 2.- Investigación del Mercado: Se describe metodologías para poder
comprender que está sucediendo en el mundo con respecto a problemas
escogidos y a posibles soluciones, además se identifica y se define quien puede
ser el futuro cliente.
Fase 3.- Idear una solución: Se valida que tan creativo e imaginativo se puede
llegar a ser en búsqueda de soluciones innovadoras.

45
Mapa del emprendimiento
Fase 4.- Desarrollo de un concepto: Se genera el concepto de forma concreta
que es lo que se va a realizar y el valor de la idea, al finalizar esta etapa se
procederá a materializar la idea.
Fase 5.- Crear el prototipo: Se genera un modelo de lo que se quiere generar la
idea de una forma fácil, medible y alcanzable, sin la necesidad de invertir altos
recursos.
Fase 6.- Generar el modelo de negocio: Se debe organizar las piezas del
emprendimiento a través de la metodología deseada, buscando que sea
sostenible y llamativo para los inversores.
Fase 7.- Vender el proyecto: Se analiza las estrategias para promover y
comercializar el emprendimiento, como convencer a los clientes-inversionistas
a que compren el producto/servicio.
46
Tema:
Inspección del Cliente

Objetivo de Aprendizaje:
Declarar la ruta para llegar hacia el cliente para detectar sus
dolores, problemas y necesidades

47
Inspección del dia a dia del
Cliente
No hay nada más preciso que comprender a una persona, visualizar como se
comporta, que hace y como se desenvuelve a diario.
Esto funciona visualizando todos los diferentes tipos de personas que hay en el
mundo, hombres, mujeres, otro género, niños, jóvenes, adultos y de diferentes
culturas o años.
Inclusive puedes pensar en un amigo, familiar o conocido tuyo, hasta una
persona totalmente desconocida.
Además considera la edad, donde reside, a que se dedica y si tiene familia.
A esto se le denomina arquetipo de persona.

48
Inspección del dia a dia del
Cliente Vive en
Machala
34 años

Trabaja en una Vive con su

cooperativa de hermana y con
ahorro y su hijo de 5
crédito años

49
Inspección del dia a dia del
Cliente
No hay nada más preciso que comprender a una persona, visualizar como se
comporta, que hace y como se desenvuelve a diario.
Esto funciona visualizando todos los diferentes tipos de personas que hay en el
mundo, hombres, mujeres, otro género, niños, jóvenes, adultos y de diferentes
culturas o años.
Inclusive puedes pensar en un amigo, familiar o conocido tuyo, hasta una
persona totalmente desconocida.
Además considera la edad, donde reside, a que se dedica y si tiene familia.
A esto se le denomina arquetipo de persona.

50
 La rutina de vida del Cliente
2
10
1
3

9
4
7 8

1. Despierta----------------4:30 am 5. Toma transporte-------7:30 am 9. Recoge al hijo----------6:00 pm

2. Va al gimnasio---------5:00 am 6. Llega al trabajo---------8:30 am 10. Llega a casa------------7:30 pm
3. Prepara a su hijo------6:00 am 7. Almuerza---------------12:30 pm
4. Guardería hijo----------7:00 am 8. Compras de la casa---5:30 pm

51
La rutina de vida del Cliente
Dolores cotidianos del cliente
Levantarse muy temprano

Sentir que su progreso en el gym no es significativo

Temor de contagio de COVID al tomar bus

Su comida no es ideal, no es buena o es muy cara

Debe salir más temprano del trabajo para recoger a

tiempo a su hijo

52
La rutina de vida del Cliente

1.5 2.5 4.0 3.5 5.0

Levantarse muy Sentir que su progreso Temor de contagio de Su comida no es ideal, Debe salir más
temprano en el gym no es COVID al tomar bus no es buena o es muy temprano del trabajo
significativo cara para recoger a tiempo a
su hijo

1.0 2.0 3.0 4.0 5.0

53