Elementos de

un plan de negocios
Materia: Emprendimiento ALUMNA:
MARÍA C. CUEVAS RIVERA
PROFESORA: VIVIANA MAT.: 2019-0232
HERNÁNDEZ GONZÁLEZ
La clave para crear un plan de negocios está en tener la
información precisa y concisa, que este lo primordial de
los elementos que integran un plan de negocios y que
sean lo suficientemente completos.

Con los elementos que integran tu plan de negocios

desearás transmitir confianza tanto a la entidad o
persona que financiara tu proyecto y asegurarle de que
estás preparado para encargarte de la administración
del negocio que generará ganancias muy sólidas.
ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Resumen Entorno Plan de

Ejecutivo competitivo implementación

Descripción de Modelo de Estrategias de

la Empresa negocio Marketing y ventas

Descripción del
producto o Expectativas
servicio financieras

Mercado Organización
del equipo
Potencial directivo
 RESUMEN EJECUTIVO

Es una síntesis general del Plan de

Negocios, con el fin de captar la
atención al lector e invitarlo a
indagar aún más, sobre algún aspecto
en particular.

El resumen ejecutivo si bien es cierto

va de primero, es lo último que se
elabora ya que es necesario tener
toda la información de la que se
dispone en el documento.
 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

Establecer cuáles son las fortalezas y debilidades, cuáles son

los recursos propios que tiene la empresa, que le puedan
representar una ventaja competitiva en ese segmento o
mercado que se ha seleccionado.
 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

Se debe dar claridad, en los siguientes aspectos:

1. Beneficios que ofrece el producto o servicio.

2. Necesidades que el producto o servicio
satisface.
3. Valor agregado o distintivo.
4. Atributos y funcionalidades.
5. El público objetivo.
 MERCADO POTENCIAL

Se debe establecer el segmento y tamaño del mercado,

este último se dimensiona en ventas, en su rentabilidad y
en la tendencia que se ha identificado en ese mercado.
 ENTORNO COMPETITIVO
Es necesario establecer cuáles son los competidores
que se han detectado para ese mercado. Muy
importante es identificar las fortalezas y debilidades
así como las barreras de entrada al mercado.
 MODELO DE NEGOCIO
En este aspecto es importante definir:

1. La forma como se
han de obtener los
ingresos para
llevar adelante el
negocio.

2. La proyección de
clientes a captar.
 EXPECTATIVAS FINANCIERAS

En este punto se proyecta la empresa en los próximos cinco

años.

1. Proyectar los ingresos y egresos.

2. Proyectar el estado de pérdidas y ganancias, del flujo de
efectivo.
3. Proyectar el valor presente de la empresa al día de hoy.
4. Proyectar desde el punto de vista de diferentes
escenarios: Probable, Optimista y Pesimista
5. Definir las necesidades de inversión y los recursos que
va a requerir el negocio.
 ORGANIZACIÓN Y EQUIPO DIRECTIVO
Se establece cuáles son las áreas funcionales de la
empresa, la forma cómo estás se relacionan entre sí, y la
delegación de responsabilidades por parte del talento
humano que dirige las mismas.
 PLAN DE IMPLEMENTACIÓN

En este punto se da a conocer en qué estado se encuentra

el producto o servicio, y los pasos para la elaboración del
producto o la prestación del servicio.
 ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS
Establecer el posicionamiento del producto o servicio en el
mercado, definir cuáles son las estrategias en cuanto a:

1. El producto
2. El precio
3. Promoción y
comunicación
4. Imagen de
marca y el plan
de acción con
las políticas de
ventas.
APÉNDICE

El apéndice prácticamente no es uno de los elementos que

integran un plan de negocios, sino una sección adicional
para presentar una mejor presentación.