Está en la página 1de 35

Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección

Métodos de Pronósticos y
Proyección

Rigoberto Aliaga
Pablo Gatica
Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección

¿Qué es un Pronostico?
Son predicciones de lo que puede suceder o esperar.

Emitir un enunciado sobre lo que es probable que ocurra


en el futuro .

Es el proceso de estimación en situaciones de


incertidumbre.
Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección

IMPORTANCIA
Disminuyen la incertidumbre sobre el futuro.

Juegan un papel muy importante en el proceso de planificación de


una organización.

Son la base para la planificación de presupuestos y control de


costos.

Apoya a la Mercadotecnia.
Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección

Características de los Pronósticos


Todas las situaciones en que se requiere un pronóstico, tratan
con el futuro y el tiempo.

Otro elemento siempre presente en situaciones de pronósticos


es la incertidumbre.

El tercer elemento, presente en grado variable en todas las


situaciones descritas es la confianza.
Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección

Clasificación
•Pronostico Incondicional : Las observaciones en las variables
endógenas y en las variables explicativas ya se conocen con certeza durante el
periodo pronosticado

•Ex ante: También predice valores de la variable dependiente más


allá del periodo de estimación original

•Pronostico Condicional: Los valores para una o mas variables


explicativas no se conocen

Ex post: Las variables explicativas deben conocerse con certeza


para el periodo entero del pronóstico
Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección

Criterios para la selección del Pronostico


•Periodo
Inmediato Menos de un mes.
Corto Plazo Más de un mes a 3 meses.
Medio Más de 3 meses a menos de 2 años.
Largo Plazo 2 años o más.

•Patrón de Datos

•Costo del Pronóstico

•Exactitud Deseada
Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección

Ejemplos de Pronósticos
•Crecimiento económico.
•Coeficiente de inflación.
•Intensidad de tráfico.
•Demanda de viviendas.
•Natalidad y mortalidad.
•Enfermedad.
•Número y distribución de alumnos en el sistema escolar,
universitario, profesional.
•Magnitudes indicadoras de contaminación de la atmósfera,
agua, superficie, o acústica.
Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección

Etapas a seguir en un Pronóstico

1. Recopilación de Datos.

2. Reducción de Datos.

3. Construcción del Modelo.

4. Extrapolación del Modelo.


Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección

EJEMPLO
Sector Automotriz

DEMANDA PRONÓSTICO

PRONÓSTICO DEMANDA
Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección

PRONOSTICO FINANCIERO
Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección

ACEROCAP desea que se le determine


el pronostico de ventas para el siguiente
Números Años Venta/ Tendencia
año de acuerdo
Millones a:
1 1995 28 0

2 1996 18 -10

3 1997 50 +32

4 1998 40 -10

5 1999 56 +16
Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección

CASO PRACTICO I
PV=a +bx

PV = PRONOSTICO DE VENTAS
a = PRIMERA CIFRA DE LA SERIE
b = PROMEDIO DE LAS VARIACIONES
X = NO. DE AÑOS
Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección

CALCULO DEL PROMEDIO DE LAS VARIACIONES


-10+32-10+16=28/4=7

SUSTITUCION:
PV = a + bx
PV = 28+(7)(5)
PV = 28+35 = 63 Millones
PRONOSTICO PARA EL 2000
Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección

Precio venta Pronostico


Precio venta Real
Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección

CASO PRACTICO II
La compañía del Valle conoce la demanda del Jugo de Uva. La
gerencia de producción desea conocer la demanda del mes de
Junio de acuerdo a la siguiente información.

Mes Demanda Tendencia XY (x)(x)


(y) (x)
Enero 108 0 0 0

Febrero 119 1 119 1

Marzo 110 2 220 4

Abril 122 3 366 9

Mayo 130 4 520 16

Sumas 589 10 1225 30


Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección

SUSTITUCION DE VALORES EN LAS ECUACIONES:


589 = 5a + 10 b
1225=10a + 30 b
 
RESOLUCION DEL SISTEMA DE ECUACIONES
(-2) 589 = 5a + 10 b
1225=10a + 30 b
 
1178 = -10a - 20b
1125 = 10a + 30b
47 = 10b
47/10= b
b= 4.7
SUSTITUCION DE b
589 = 5a + 10(4.7)
589 = 5a +47
589 – 47 = 5a
542 = 5a
542/5 = a
a= 108.4
Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección

SUSTITUCION EN LA ECUACIÓN DEL PRONOSTICO


YP = a + bx
YP = 108.4 + (4.7)(5)
YP = 108.4 +23.5
YP = 131.9, Pronóstico mes de Junio
YP a b x Tendencia

Enero 108.4 4,7 0 108.4


Febrero 108.4 4,7 1 113.1

Marzo 108.4 4,7 2 117.8

Abril 108.4 4,7 3 122.5

Mayo 108.4 4,7 4 127.2

Junio 108.4 4,7 5 131.9

Julio 108.4 4,7 6 136.6


Agosto 108.4 4.7 7 141.3
Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección

DEMANDA PRONOSTICADA
DEMANDA REAL
Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección

Administración de la Demanda
•Demanda Dependiente: Producto o servicio
se debe a la de otros productos o servicios.

•Demanda Independiente: No está


condicionada a la demanda de otros
productos.
Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección

Métodos de Pronósticos
CUALITATIVOS Subjetivos, sentencioso; se basa en
estimaciones y opiniones
Un grupo de expertos responde un cuestionario.
Un moderador compila los resultados y formula
un nuevo cuestionario que se presenta al grupo.
Método Delphi De esta manera existe un proceso de aprendizaje
para el grupo, al recibir nueva información, y no
hay influencia de la presión de grupo o de un
individuo dominante.

Investigación de Recopila datos de varias maneras (encuestas,


entrevistas, etc.) para probar hipótesis
mercados formuladas con respecto al mercado. Por lo
general se usa para pronosticar ventas a largo
plazo y de nuevos productos.

Consenso Grupal Intercambio abierto en reuniones. La idea es que


la discusión en grupo producirá mejores
pronósticos que si lo hace un individuo. Los
participantes pueden ser ejecutivos, personal de
ventas o clientes.
Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección

Relaciona lo que se pronostica con un


artículo similar. Es importante para la
Analogía histórica planificación de nuevos productos
donde se puede derivar un pronóstico
de la historia de un producto similar.

Obtiene un pronóstico compilando


datos que proporcionan las personas
Niveles inferiores de la parte más baja de la jerarquía,
quienes tienen contacto con lo que se
pronostica. Por ejemplo se puede
obtener un pronóstico global de
ventas para combinar la información
de cada agente de ventas, quien está
relacionado con su propio territorio.
Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección

ANALISIS DE SERIES DE Se basa en la idea de que se puede


usar la historia de sucesos durante
TIEMPO un periodo para hacer pronósticos

Promedio móvil simple Se promedia un periodo que contiene varios puntos


de datos, dividiendo la suma de los valores de los
puntos entre el número de puntos. Así, cada punto
tiene la misma influencia.

Promedio móvil Ciertos puntos se ponderan más o menos que


otros, según se considere conveniente de acuerdo
ponderado con la experiencia.

Análisis de regresiones Ajusta una línea recta a datos pasados, por lo


general relacionando el valor del dato con el
tiempo. El método de ajuste más común es el de

mínimos cuadrados.

Suavizamiento Los puntos de datos más recientes tienen mayor


exponencial peso; este paso se reduce exponencialmente
conforme los datos son más antiguos.
Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección

Muy complicada, pero al parecer la más precisa


de las técnicas estadísticas disponibles. Relaciona
Técnica Box Jenkins una clase de modelos estadísticas con los datos y
ajusta el modelo a la serie de tiempo por medio de
distribuciones bayesianas a posteriori.

Es un método eficaz para descomponer, una serie


de tiempo en estacionalidad, tendencia e
Series de tiempo de irregulares. Requiere por lo menos tres años de
datos históricos. Muy bueno para identificar
Shinskin puntos de cambio, por ejemplo, en ventas de una
compañía.

Proyección de Ajusta una línea de tendencia matemática a


puntos de datos y la proyecta hacia el futuro.
tendencias
Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección

CAUSALES Trata de comprender el sistema que forma la


base y el entorno del artículo que se
pronostica. Por ejemplo, las ventas pueden
verse afectadas por publicidad, calidad y
competencia.

Análisis de Parecido al método de mininos cuadrados que


se emplea en el análisis de serie de tiempo,

regresiones pero puede contener mas variables. Se basa en


que el pronóstico se debe a la presentación de
otros fenómenos.

Modelos Intenta describir un sector de la economía por


econométricos medio de una serie de ecuaciones
interdependientes.

Modelos de entrada / Se centra en las ventas de cada industria a


otras empresas y al gobierno. Indica los

salida cambios en ventas que puede esperar una


industria productora debidos a cambios en las
compras de otra industria.

Indicadores guía Estadísticas que se mueven en la misma


dirección que la serie que se pronostica, pero
que anteceden a la serie, como sería un
aumento en el precio de la gasolina que indica
una reducción en el futuro de las ventas de
automóviles grandes.
Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección

Modelos dinámicos, por lo


general basados en
computadores, que permiten al
pronosticador hacer
suposiciones sobre las
MODELOS DE variables internas y el
ambiente externo del modelo.
SIMULACION Dependiendo de las variables
en el modelo, el pronosticador
puede plantear preguntas
como. ¿Qué pasaría con mi
pronóstico si aumentara el
precio en 10%? ¿Qué efecto
tendría sobre mi pronóstico
una leve recesión económica
nacional?
Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección

CASO PRACTICO III


Ejemplo Promedios Móviles en Excel
Una empresa desea conocer la tendencia que tendrá para el siguiente periodo de la producción
del artículo XX, para lo cual ha obtenido la información del sector dentro de su área de
influencia. Se solicita:

A. Hallar el pronóstico mediante el promedio móvil.


B. Calcular el periodo típico para el periodo 23.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
Periodo

Producció
n 593 570 486 854 797 362 594 271 45 254 433

12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22
529 994 319 610 748 832 193 720 415 536 850
Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección


Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección


Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección


Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección


Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección

Suavizamiento Exponencial
La ecuación para un pronóstico de suavizamiento exponencial simple es:
F1 = Ft-1 + ά (At-1 + Ft-1)

Donde:
Ft: El pronostico suavizado exponencialmente para el periodo t

Ft-1: El pronostico suavizado exponencialmente para el periodo anterior.

At-1: La demanda real para el periodo anterior.

(ά): La tasa de respuesta deseada o constante de suavizamiento.


Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección

EJEMPLO

Supongamos que es relativamente la demanda a largo plazo para el producto


que se estudia, y que seria deseable una constante de suavizamiento del 0.05.
Si se estuviera utilizando en forma continua el método exponencial, se habría
obtenido un pronóstico para el mes anterior. Suponga que éste (Ft-1) fue de
1050. Si la demanda real fue 1000, el pronóstico para este mes seria:

F1 = Ft-1 + ά (At-1 + Ft-1)


= 1050 + 0.05 (100 - 1050)
= 1050 + 0.05 (-50)
= 1047.5 unidades.
Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección

Errores de Pronostico

Al hablar de errores de pronóstico, es


conveniente establecer la diferencia entre
las fuentes de error y la medición del
error.
Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección

Critica a los métodos de pronostico

•Presuposición
•Tendencia inalterable
•Lapso de tiempo a que se refiere el
pronóstico
•Unidad de medida
•Estabilidad de las condiciones marco
Administración Funcional II

Métodos de Pronósticos y Proyección

También podría gustarte