EXPERIENCIA CURRICULAR:

Marketing
TEMA:
“Aromarketing”
INTEGRANTES: GRUPO N° 01
Alejandría Alvarez, Cinthya
Angulo Collantes, Dante
Arévalo Pezo, Jimmy Deyvis
Camones Jara, Dennis
Ore Huamán, José
DOCENTE DE LA ASIGNATURA:
Karl Vladimir Mena Farfán.
Sabías que …

AROMARKETING

Técnica consistente en utilizar aromas específicos en

un entorno de negocio con el fin de suscitar las
emociones, y con ello influir sobre los comportamientos
del consumidor y el ánimo de los empleados.
 AROMARKETING
Guía de Trabajo

1.¿Qué fortalezas y debilidades tiene Aromarketing? ¿Qué

Oportunidades y amenazas presenta el mercado Español para el
crecimiento y expansión de Aromarketing?

FORTALEZAS:
• Desarrolla aromas para cada actividad comercial.
• Es pionera en el marketing olfativo y aromas.
• Genera su propia identidad para cada cliente o producto a través del
olfato.
• Es una empresa reconocida por su innovación y diversificación de sus
productos.
• La empresa ha sigo premiado por sus excelentes ideas y buen espíritu
emprendedor.
• Sus productos son muy atractivos para las empresas, porque los
productos que elaboran hacen que el ambiente laboral sea muy bueno y
favorable.
• Grandes centros comerciales están adoptando el sistema de
aromarketing.
DEBILIDADES:

• Es compleja la elaboración de un odotipo.

• La creación del odotipo requiere un proceso de elaboración de
hasta un año.
• La creación de un odotipo pueden ser muy costosos.
• Elaborar odotipos implica la participación de muchas personas.
 
OPORTUNIDADES:

• Clientes potenciales.
• Empresas interesadas en aromas distintos para cada época del
año.
• La competencia está adoptando este tipo de negocio y busca
ganar participación en el mercado.
2. Describa las dimensiones del producto ofertado por
Aromarketing a sus Clientes.

• Los aromas de los productos de Aromarketing van de acuerdo

a las características de cada empresa.
• Se puede aromatizar la empresa por departamentos o
sectores.
• Sus aromas crean recordación de marca en el cliente.
• Aromarketing está en la capacidad de visitar y hacer
reposiciones mensualmente a sus clientes.
• Con los aromas se puede mejorar el desempeño de los
trabajadores ya que influye en su estado de ánimo.
• Se tiene más de 10.000 aromas ya desarrollados y se trata de
adaptar uno de esos para un cliente, pero si entre esos 10.000
odotipos no existe una adecuado para ese cliente, entonces
proceden a desarrollar un nuevo odotipo exclusivo para el.
3.Pensando en el consumidor final, ¿qué criterios de
segmentación son relevantes para Aromarketing?

Los criterios de segmentación más relevantes que divide

Aromarketing son: restauración, hospitales, hoteles, cadenas de
moda, empresas automovilísticas, entidades financieras,
petroleras, etc. Incluso desarrolla olores específicos para
determinados clientes. Cabe añadir que en diferentes zonas
geográficas se inclinan por aromas específicos por ejemplo en
España se inclinan por aromas florales o frutales, en Italia los
productos de limpieza huelen a cereza.
4.¿Cuál es la estrategia de público objetivo y
posicionamiento de la empresa? (Estrategia de
posicionamiento general y específica).

El argentino Maxi Lanini, comienza con el marketing olfativo el

cual se enfoca en los productos/aromas, donde su estrategia es
impulsar la venta del producto a través del olfato, donde la
compañía se enfoca en analizar que aromas se ajustan a cada
empresa y clientes.
La estrategia de público objetivo o target es un recorte
demográfico y conductual de un grupo de personas que la
empresa elige como futuros clientes de tu producto o servicio.
Centrándose en ellos, todas las acciones de marketing.

La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el

cual se desarrolla una estrategia que tiene como objetivo llevar
nuestra marca, empresa o producto desde su imagen actual a la
imagen que deseamos, siendo la diferenciación, un factor
importante dentro del posicionamiento.
5.¿Qué estrategia de crecimiento está llevando Aromarketing en
España?

Como estrategia de crecimiento busca mejorar la cuota del mercado, donde

apuesta la mejora continua de la oferta de productos y servicio.

Otra estrategia es que les da a los clientes la posibilidad de emplear olores

que Aromarketing oferta, también de desarrollar un olor específico para
las distintas empresas como: hospitales, hoteles, empresas
automovilísticas, BBVA, entre otros.

Otra estrategia es saber las preferencias de los consumidores, los cuales

pueden variar de una zona geográfica a otra, por ejemplo, En el sur de
España les gusta más los aromas florales y frutales, mientras en el norte
le gusta los aromas a spa y bambú.

También La franquicia ofrece a los potenciales interesados un riesgo

reducido y una elevada rentabilidad.
6.Analice la viabilidad para Aromarketing de utilizar el formato de
franquicia como estrategia de entrada en el exterior de cara a una
futura expansión internacional (ventajas e inconvenientes de la
franquicia).

Una de las ventajas de la franquicia es que tiene en cuenta las singularidades

culturales, ya que ejercen una influencia decisiva a la hora de formular un
producto que seduzca al olfato.

Otra ventaja son los aromas que no tienen fronteras, los cuales son
relacionados con la naturaleza, como los de la fruta o de alguna flor.
Otra ventaja es el concepto de la franquicia, que se enfoca en visitar los
negocios y oficinas revisando el alquiler de los dispensadores de aromas y
reponiéndolos periódicamente.

En la actualidad hay 19 franquiciados donde Maxi Lanini , el responsable de la

compañía y presenta a los socios las herramientas de ventas, el catálogo de
los productos, la política de precio así como el lanzamiento de la nueva
página web.

Los futuros franquiciados también participan de un programa de formación

sobre el producto, instalación, maquinaria entre otros.
La introducción de aromas en un ambiente comercial
tiene, entre otras, las siguientes ventajas para los
clientes:

permanecen más tiempo en el establecimiento.

tienen una experiencia agradable.

están seguros de volver.

perciben los productos de manera positiva e influye

en su decisión de compra.

siel aroma es único, asociaran el mismo con el

establecimiento cuando lo vuelvan a oler.
En cambio la introducción del aroma en el ambiente laboral
tiene, entre otras, las siguientes ventajas:

aumentar la atención de los trabajadores y mejorar su

concentración mental.

aumentar la atención de los trabajadores y mejorar su

concentración mental.

aumentar la atención de los trabajadores y mejorar su

concentración mental.

aumentar la atención de los trabajadores y mejorar su

concentración mental.

reducir el estrés.
7.¿Qué nuevos retos se le ocurren para este negocio? ¿Qué
nuevos productos podrían crearse?

Uno de los retos de la empresa sería internacionalizarse.

Exportar sus productos.

Podría crear productos de limpieza para el hogar.

En el Aromarketing se pueden agregar aromas y olores no solo en un

producto o un lugar ambientado, si no también en los folletos de
publicidad o anuncios publicitarios como también tarjetas de
presentación.
GRACIAS …